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據(jù)衛(wèi)生部披露數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)口腔患者人數(shù)逐年增加,并在2019年達(dá)到7億人,占全國(guó)總?cè)丝诘囊话?,讓口腔健康?wèn)題成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)此,國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策加強(qiáng)健康口腔工作,國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)得以迅速崛起。
政策端和需求端雙重利好,讓國(guó)內(nèi)口腔護(hù)理市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展紅利期,吸引無(wú)數(shù)品牌入場(chǎng)掘金。
在全域營(yíng)銷的背景下,口腔護(hù)理行業(yè)在不同社媒平臺(tái)上表現(xiàn)出怎樣的消費(fèi)態(tài)勢(shì)?新銳口腔護(hù)理品牌有該如何建立多渠道策略,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)呢?
為此,果集·飛瓜出品《2022年口腔護(hù)理線上消費(fèi)趨勢(shì)洞察》,一起來(lái)看看吧!
- 主要發(fā)現(xiàn)
政策利好帶來(lái)行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇
品類快消化、美妝化趨勢(shì)顯現(xiàn)
局部護(hù)理需求或成品牌超車新賽道
電子口腔護(hù)理市場(chǎng)迎來(lái)黃金成長(zhǎng)期
近年來(lái),國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)《“十四五”全民醫(yī)療保障規(guī)劃》《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》等多項(xiàng)政策支持口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展。
在政策利好的推動(dòng)下,2017年-2021年,我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)步入快車道,市場(chǎng)零售總額由582億元增至1025億元,預(yù)計(jì)2025年有望達(dá)到1522億元。
千億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模也吸引了眾多資本爭(zhēng)相入局。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2021年口腔行業(yè)投融資并購(gòu)事件超過(guò)60起,參半、BOP、冰泉等口腔品牌先后獲得資本加碼,帶動(dòng)口腔賽道熱度飆升。
另一方面,抖音、快手、小紅書等新社媒平臺(tái)的持續(xù)火熱,也為口腔品牌提供了與消費(fèi)者深度對(duì)話的新渠道。
在品類聲量方面,據(jù)果集·飛瓜顯示,2022年Q1小紅書口腔護(hù)理相關(guān)內(nèi)容推廣筆記篇數(shù)超過(guò) 12w,占身體護(hù)理行業(yè)總筆記的 12.7%。
而在電商銷售方面,口腔護(hù)理在抖音和快手兩大平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容。同比Q1季度,2022年口腔護(hù)理品類在抖快平臺(tái)的銷售總額分別增長(zhǎng)149%和187%,發(fā)展前景廣闊。
從品類數(shù)據(jù)來(lái)看,目前牙膏、牙刷等傳統(tǒng)口腔清潔用品仍是用戶線上消費(fèi)的核心品類。
其中,2022年Q1季度抖音牙膏品類的銷售額占比達(dá)到 47%,且GMV增幅仍保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
面對(duì)日益擁擠的競(jìng)爭(zhēng)賽道和不斷更迭的消費(fèi)訴求,口腔護(hù)理的產(chǎn)品賽道開(kāi)始向牙貼、口腔爆珠等更多快消品類覆蓋。
此外,新銳品牌也開(kāi)始運(yùn)用美妝化思維,從包裝、口味、質(zhì)地等不同角度出發(fā)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。
“次拋”、“益生菌”、“美白”等關(guān)鍵詞開(kāi)始頻繁出現(xiàn)在口腔護(hù)理產(chǎn)品的宣傳上,更好迎合年輕群體的悅己消費(fèi)趨勢(shì)。
隨著國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)的不斷提升,對(duì)口腔護(hù)理的需求也不再局限于日常清潔。
清新口氣、正畸護(hù)理等進(jìn)階需求推動(dòng)口腔護(hù)理行業(yè)研發(fā)向縱深發(fā)展,帶動(dòng)細(xì)分品類快速崛起。
同比去年1月,2022年1月口腔護(hù)理細(xì)分類目個(gè)數(shù)增長(zhǎng) 21%,為新品牌的發(fā)展提供更多突圍機(jī)會(huì)。
此外,80、90后人群成為消費(fèi)主力,對(duì)孕期、兒童等特定人群提出差異化口腔護(hù)理訴求,帶動(dòng)品類朝專業(yè)細(xì)分進(jìn)階。
除了面向新生兒的口腔清潔紗布、舌苔清潔啫喱等增量品類外,葉酸、生育酚等孕期常見(jiàn)營(yíng)養(yǎng)成分也出現(xiàn)在口腔護(hù)理產(chǎn)品中,幫助品牌精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群。
數(shù)智化浪潮下,電子口腔護(hù)理賽道也以驚人的速度崛起。據(jù)果集·飛瓜顯示,2022年Q1電子口腔產(chǎn)品在抖音的銷售額占比比去年同期增長(zhǎng) 9%,市場(chǎng)滲透率提升顯著。
其中,家用沖牙器銷量同比去年Q1季度增長(zhǎng)7789%,可見(jiàn)消費(fèi)者的品類認(rèn)知逐漸形成,為品牌后續(xù)的品類分化或垂直占位戰(zhàn)略夯實(shí)基礎(chǔ)。
另一方面,不斷演進(jìn)和創(chuàng)新的技術(shù)也讓智能口腔產(chǎn)品進(jìn)入“革新時(shí)代”。
「美的」等品牌開(kāi)始打造loT生態(tài)場(chǎng)景,進(jìn)一步提升用戶智能化體驗(yàn)。同時(shí),“萬(wàn)物互聯(lián)”、“萬(wàn)物智聯(lián)”等熱門概念也能很好搶占用戶心智,助力品牌在數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。
- 附部分報(bào)告
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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