經(jīng)常有很多新手朋友問我：“老陳，我剛接觸到亞馬遜，也新注冊好了亞馬遜店鋪，我應(yīng)該如何學(xué)習(xí)，才能做好亞馬遜呢”？
因為我自己也是從新手一路摸索過來的，所以非常理解提出這類疑問的小伙伴的感受，接下來就為大家分享我的看法，希望對大家學(xué)習(xí)亞馬遜運(yùn)營有一定幫助。
一.充分了解亞馬遜
我認(rèn)為，一個新手想做亞馬遜，第一件事不是急著注冊賬號，而是應(yīng)該對平臺有著全方位了解，比如以下6個點：
1.了解亞馬遜賣家們的現(xiàn)狀。
2.亞馬遜各個站點的情況。
3.了解亞馬遜平臺的賣家類型。
4.亞馬遜賣家通常采用什么模式運(yùn)營？
5.亞馬遜平臺的風(fēng)險有哪些？
6.亞馬遜能為創(chuàng)業(yè)者帶來什么？
當(dāng)你把這6個問題了解清楚之后，就可以理智的去做決定，自己是否要入駐亞馬遜這個跨境電商平臺了，而不是聽別人說亞馬遜是個風(fēng)口，很藍(lán)海、很掙錢，你就砸資金入駐。要知道，貿(mào)然投入的失敗可能性可是非常高的。
二.掌握亞馬遜平臺的運(yùn)營規(guī)則
當(dāng)我們已經(jīng)確定要做亞馬遜，就需要準(zhǔn)備注冊賬號的資料，并且選擇一個站點進(jìn)行賬號注冊了。
切記，賬號注冊完成后不要急于采購產(chǎn)品、發(fā)貨。建議大家先到賣家大學(xué)，把賣家大學(xué)中的所有資料（圖文及視頻）仔細(xì)的學(xué)習(xí)一遍，原因有二：1.賣家大學(xué)中的資料內(nèi)容來自于亞馬遜官方，非常準(zhǔn)確，不會出現(xiàn)誤導(dǎo)賣家的情況，有助于賣家更好的了解亞馬遜運(yùn)營。2.賣家大學(xué)中的知識點非常適合新手賣家，都屬于基礎(chǔ)知識，包含非常多的亞馬遜運(yùn)營規(guī)則和經(jīng)營規(guī)則。我們把這些知識了解清楚，可以有效避坑，能夠擁有扎實的基礎(chǔ)知識。
三.產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗及技巧
當(dāng)我們把以上內(nèi)容都了解完后，就到了新手朋友關(guān)心的運(yùn)營經(jīng)驗和技巧的環(huán)節(jié)了，老陳個人把運(yùn)營經(jīng)驗和技巧分為三板斧。
第一板斧：如何去進(jìn)行選品？如何做選品的數(shù)據(jù)分析？如何在眾多的產(chǎn)品中找到更符合目標(biāo)市場，更受目標(biāo)市場消費(fèi)者歡迎的商品？
這個部分大家可根據(jù)前人的經(jīng)驗及方法，去琢磨和學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的渠道也有很多，例如亞馬遜官方的培訓(xùn)，或參考自媒體平臺博主的知識分享。
第二板斧：整個listing的打造。listing的打造是一個非常細(xì)致繁瑣的工作，所涉及的問題也較多。
當(dāng)我們完成選品后，就該學(xué)習(xí)如何去打造listing。當(dāng)然，亞馬遜官方也有打造listing的免費(fèi)培訓(xùn)，你定時的去觀看即可，同樣也可以參考自媒體平臺博主的知識分享，也能獲得一些經(jīng)驗和技巧。
第三板斧：學(xué)習(xí)如何進(jìn)行推廣？當(dāng)我們把listing的編寫掌握透徹后，接下來就是學(xué)習(xí)如何進(jìn)行推廣。推廣對于產(chǎn)品而言是屬于錦上添花，如果你的產(chǎn)品本身就非常受歡迎，再加上適當(dāng)?shù)耐茝V的技巧和方法，產(chǎn)品的銷量會更可觀。
如果你選品非常成功，listing基本功也相對扎實的情況下，哪怕你的運(yùn)營推廣能力非常弱，該產(chǎn)品也能夠賣起一些單量來，賣家也能夠獲得一定的收入，只是最后取得的成績高低罷了。
我們學(xué)習(xí)運(yùn)營推廣，可以去尋求老賣家的幫助，也可以通過亞馬遜官方的學(xué)習(xí)渠道學(xué)習(xí)；但更多的經(jīng)驗需要我們在實際運(yùn)營過程中不斷的去摸索和嘗試，因為經(jīng)驗化的東西它是不方便傳播的，需要時間的沉淀和積累，讓自己掌握得更透徹。
我們可以一邊學(xué)習(xí)一邊摸索嘗試，再不斷的去總結(jié)，最后形成一套屬于自己的運(yùn)營思路和方法，這樣賣家朋友對整個亞馬遜就算是相對了解了。大家可以按照這個流程來學(xué)習(xí)，希望老陳的分享能對新手朋友有所幫助。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)