假如你在參加面試，面試官遞給你一瓶飲料，讓你設(shè)計營銷方案。
但是這瓶飲料非常奇葩，瓶身上寫著：內(nèi)含五倍糖。
你嘗了一口，果然甜得發(fā)膩。
于是有了一個初步結(jié)論：這種產(chǎn)品根本沒市場。
但這是故意刁難嗎？并不是。
因為現(xiàn)實中有很多這種情況，為看似毫無市場的產(chǎn)品打開銷路。
比如：
一個平淡無奇的手表，老板要讓你賣88888元。
一個沒啥功能的APP，老板要讓你沖榜單。
一個毫不實用的產(chǎn)品，老板要你銷量翻倍。
（好吧，壞人鍋都是老板背。）
我們回到正題，那瓶沒人想喝的飲料，你該如何營銷？
也有辦法，可以用這些思路：
精準人群營銷，找到喜歡重甜口味的小眾人群；
改變飲料性質(zhì)，將它變成營銷道具，誰敢喝完，就送全場五折券；
改變飲料用途，作為特殊調(diào)味品銷售，比如用這瓶飲料來做可樂雞翅的話，超級好吃；
改變飲料功能，讓“醫(yī)學(xué)專家”說，補充體力，與其喝紅牛不如喝這個，更健康更有效。
當然，還可以用我之前寫過的“講故事”套路。
這瓶飲料是慈禧太后的秘方，當年御膳房耗費了九九八十一天才研制出來。（我純屬瞎掰，講故事要靠你們了）
今天師爺再講一個新套路：
貼標簽。
一、
對于一款沒人想買的產(chǎn)品，做營銷的目的就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
貼標簽，就是制造購買理由的一種手段。
怎么理解呢？
我想了3個例子，說給你聽聽。
思路1：#拒絕做卡路里的奴隸#
為了所謂的減肥，為了所謂的健康，很多人都在過度關(guān)注每一口食物的卡路里，我們不應(yīng)該過這種無味的生活。
喝一口“五倍糖水”，#拒絕做卡路里的奴隸#。
思路2：#關(guān)愛味覺失靈者#
有一群人，他們看起來幸福無比，笑容肆意綻放，但他們卻永遠無法知道，美味是一種什么樣的體驗，因為缺失了味覺。
喝一口“五倍糖水”，#關(guān)愛味覺失靈者#。
思路3：#擁抱不理解的習(xí)俗#
當不同的習(xí)俗開始相遇，很多人發(fā)生了爭執(zhí)：豆花應(yīng)該是咸的還是甜的，粽子應(yīng)該是大肉的還是蜜棗的，信耶穌還是信佛主，應(yīng)該水比糖多還是糖比水多（國外確實有個地方喜歡喝超級甜的茶）。
喝一口“五倍糖水”，#擁抱不理解的習(xí)俗#。
給你帶來了啟發(fā)了嗎？
不如你也試著發(fā)散下思維，再想幾個新的標簽。
總而言之，用貼標簽的方式，可以給用戶制造出購買理由。
接下來，我再給你講2個真實案例，進一步了解別人是如何運用“貼標簽”的套路。
二、
案例一：如何將香煙賣給不抽煙的女人？
20世紀早期，女性是基本不吸煙的，香煙是男性的專屬品。
在當時的傳統(tǒng)觀念里，女性吸煙會被視作下流無恥，尤其是在公眾場合。
不過，煙草公司可不希望這樣，他們非常想把香煙賣給女性，攻下這個龐大的群體。
怎樣才能把香煙賣給她們呢？
有個人想到了辦法，他叫愛德華·伯內(nèi)斯(Edward LBernays)，后來被稱為“公關(guān)大師”。
伯內(nèi)斯的出身也不一般，他是佛洛伊德的外甥。
佛洛依德是著名的心理學(xué)家，代表作有《夢的解析》。
伯內(nèi)斯從他舅舅那獲得了不少靈感，特別是人性的偏見和欲望。
他從這個角度出發(fā)，突然想到了女權(quán)運動。
那個時候，女權(quán)運動一直在美國方興未艾，雖然通過多年努力，女性獲得了選舉權(quán)和被選舉權(quán)。但是，在長時期形成的文化傳統(tǒng)中，女性的社會地位仍然沒有得到充分的尊重。
伯內(nèi)斯馬上暗中策劃起來，將香煙和女權(quán)行動捆綁到一起：
女性抽煙象征著追求自由與平等，而香煙就是#自由的火炬#。
1929年3月3日，在美國紐約第五大道，十位女性公然叼著香煙，驕傲地宣布自己的獨立和自主，女權(quán)主義者魯斯·海爾激動地高呼：
“女人們！燃起另一束自由的火把！點亮另一個性禁忌！”
（魯斯·海爾其實是伯內(nèi)斯的助理，后來的后來，大家才知道了這層關(guān)系。）
這件事情發(fā)生后，所有的媒體都立馬炸了，記者們開始扎堆采訪這個事件。甚至連歐洲媒體都報道了此事，激發(fā)了人們的熱烈討論。
在這些報道中，“自由的火炬”被頻繁的提到。
煙草業(yè)馬上進一步跟進，各大煙廠紛紛推出了細長的女性卷煙，還請了大批知名女性拍攝廣告。
至此，女性香煙的市場正式開啟了。
伯內(nèi)斯運用了“貼標簽”的套路，將香煙稱作#自由的火炬#，從而為女權(quán)主義者找到了絕佳的吸煙理由。
三、
案例二：如何將不值錢的普通麥片賣出高價？
這事是Airbnb干過的。
大家都知道，Airbnb是民宿短租平臺。但很少有人知道，在創(chuàng)業(yè)早期，他們曾經(jīng)賣過麥片來維持生計。
2008年，美國總統(tǒng)大選。那時候，奧巴馬還只是總統(tǒng)候選人。他們要在丹佛市開民主黨全國代表大會，有八萬人專程來到丹佛開會。但是丹佛市的酒店很少，Airbnb的民宿業(yè)務(wù)恰好借機火了一把。
可惜好景不長，會議一結(jié)束Airbnb就沒訂單了。
為了讓公司運轉(zhuǎn)下去，創(chuàng)始人切斯基和格比亞只能做副業(yè)。他們想到了一招，買來一堆麥片，將它們分裝到新的包裝盒中，閃亮變身成了大選限量版紀念套裝麥片。
有兩款套裝，分別是奧巴馬口味和共和黨競選人麥凱恩口味。
Airbnb將這些麥片送往他們所知道的所有媒體記者的手中，然后放到了網(wǎng)站和線下展會去銷售，每盒售價高達 40 美元。
（按照08年的平均匯率，相當于人民幣278元/盒。）
沒想到市場反響比他們想象的還要好，居然賣出去了1000盒。
靠著這筆錢，以及賣麥片期間拿到的3萬美元融資，Airbnb總算渡過了艱難時期。
后來切斯基說道：
“簡直不敢相信，我們銀行賬戶的欠款都還清了，世界真美好?！?/font>
在這個案例中，Airbnb利用了兩個熱點標簽：
#支持奧巴馬#、#支持麥凱恩#
然后借助于媒體力量，將Airbnb平臺以及他們的麥片推廣了出去。
四、
天賦是少數(shù)人的，但套路是所有人的。
總結(jié)下今天的文章：
如何將一款沒人想買的產(chǎn)品推廣出去？
可以試試“貼標簽”這個套路。
對于這一類的產(chǎn)品，做營銷的目的首要就是制造一個購買理由，并讓用戶接受。
而貼標簽，就是制造購買理由的一種好方法。
作者：康熙師爺
來源：康熙師爺（ID：kangxishiye）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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