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美妝代購(gòu)、鞋子代購(gòu)、服飾代購(gòu)，不知道大家有沒(méi)有接觸過(guò)美食代購(gòu)？
把生意做好的，一年也能輕松年入百萬(wàn)。
直奔主題，今天就和大家一起來(lái)聊聊，美食代購(gòu)這個(gè)行業(yè)。
如果你有資源的，也許看了以后，你也能找到一個(gè)新的機(jī)會(huì)。
可能大家對(duì)于美食代購(gòu)的定義還停留在一些熱門(mén)產(chǎn)品的高價(jià)代購(gòu)上，比如以前爆火的茶顏悅色、喜茶還有茅臺(tái)冰淇淋。
但這些都是一陣風(fēng)，人群窄、品類(lèi)少，也不長(zhǎng)久。
那什么是美食代購(gòu)呢？
和大家舉個(gè)例子，比如村長(zhǎng)現(xiàn)居杭州，在杭州有山姆超市、盒馬、宜家、鮑師傅，但是在村長(zhǎng)的老家，黃山市沒(méi)有。
再如河南許昌有胖東來(lái)，有懟酒。上海有costco，杭州卻沒(méi)有。
但是黃山也有很多有消費(fèi)能力的客戶啊，也有些客戶曾經(jīng)到過(guò)杭州吃過(guò)盒馬里面一些不錯(cuò)的食品，他們又不能每天或每周來(lái)杭州采購(gòu)。
另外，黃山市區(qū)離杭州開(kāi)車(chē)最多三小時(shí)，許多產(chǎn)品黃山本地的居民上網(wǎng)又買(mǎi)不到。
所以這就誕生了美食代購(gòu)的需求，有人想吃山姆超市的烤雞、蛋糕、麻食還有一些其他的袋裝零食。
美食代購(gòu)的生意邏輯是很簡(jiǎn)單的，就是賺取差價(jià)，也可以稱之為服務(wù)費(fèi)。
比如山姆超市的一個(gè)烤雞賣(mài)39.8元，那么就加價(jià)5元或者10元。
也可以按照總價(jià)多少錢(qián)，然后收取一定的配送費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。
比如總價(jià)是200元，收個(gè)15元的配送費(fèi)，再收20元的服務(wù)費(fèi)之類(lèi)的。
一般來(lái)說(shuō)，肯定是按照單品進(jìn)行加價(jià)銷(xiāo)售對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較劃算的，快遞費(fèi)另算。
當(dāng)然為了專門(mén)服務(wù)一些核心客戶，還可以采用會(huì)員制度，比如繳納200元或者500元的年費(fèi)，以后都是按照采購(gòu)價(jià)打9折或者9.5折扣。
比如100個(gè)會(huì)員，一個(gè)會(huì)員500元，那就是5萬(wàn)，對(duì)于小地方的商家來(lái)說(shuō)，算是一筆不小的收入了。
美食代購(gòu)其實(shí)和開(kāi)店是一個(gè)邏輯，就是賣(mài)一單，賺一單的利潤(rùn)。
早期來(lái)說(shuō)，對(duì)于是否有門(mén)面是沒(méi)有要求的，完全可以自己在家做。
就像許多微商、社群團(tuán)購(gòu)一樣，沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)、店員的成本，屬于到貨就做配送。
一開(kāi)始的成本，就是采購(gòu)的成本，交通費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用、還是部分損耗、售后的費(fèi)用。
因?yàn)榕渌唾M(fèi)是單獨(dú)收取的，所以這部分不需要支出。
以黃山市為例，杭州往返的成本在500元，郵費(fèi)、過(guò)路費(fèi)還有吃飯、停車(chē)等等。
如果是后期打算開(kāi)店的話，那么每天就會(huì)涉及到店租、人工相關(guān)的成本。
村長(zhǎng)認(rèn)識(shí)一個(gè)做美食代購(gòu)的朋友，每天訂單在兩三百單，營(yíng)業(yè)額在3-5萬(wàn)，平均下來(lái)每單利潤(rùn)在30左右。
一開(kāi)始，每天下午到杭州，第二天一早采購(gòu)，上午返回黃山進(jìn)行配送，保證了產(chǎn)品的新鮮程度。
后來(lái)業(yè)務(wù)成熟了以后，一個(gè)人常駐杭州做采購(gòu)，然后發(fā)貨拉拉或者相關(guān)的拼車(chē)送回黃山。
美食代購(gòu)聽(tīng)起來(lái)好像很簡(jiǎn)單，就是把山姆等超市、美食品牌店鋪的產(chǎn)品買(mǎi)了運(yùn)回本地賣(mài)就行了，其實(shí)有很多細(xì)節(jié)是需要注意的。
1、貨源
都知道山姆一是限制會(huì)員才有資格買(mǎi)，二是一些產(chǎn)品都是限購(gòu)的。
所以對(duì)于熱門(mén)的產(chǎn)品，如何保證自己能夠買(mǎi)到，是需要有一些人脈關(guān)系的。
尤其是做團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，要買(mǎi)50只、100只燒雞的時(shí)候，怎么辦？
2、客戶
你在本地怎么找客戶？
一般愿意嘗鮮且愿意支付加價(jià)的用戶，在收入、認(rèn)知上都還算不錯(cuò)。
那這樣的客戶一般的職業(yè)、所住的小區(qū)等都有比較精準(zhǔn)的畫(huà)像，那你怎么找到這群人呢？
比如我之前說(shuō)過(guò)小紅帽社群專門(mén)做國(guó)際學(xué)校的學(xué)生家長(zhǎng)，一年也能賣(mài)幾個(gè)億。
那你如何打入本地的客戶朋友圈就很重要了，我認(rèn)識(shí)的朋友，自己很時(shí)尚漂亮，一開(kāi)始就是靠自己身邊姐妹團(tuán)購(gòu)開(kāi)始做起來(lái)的。
3、選品
一個(gè)超市那么多的產(chǎn)品，而且還有很多產(chǎn)品在線上渠道也能購(gòu)買(mǎi)到，所以你的選品能力就很關(guān)鍵。
一是別人在線上買(mǎi)不到的產(chǎn)品，在你這里可以買(mǎi)到嘗鮮。
二是你要從可售賣(mài)的產(chǎn)品中，找到大家愿意購(gòu)買(mǎi)的，既有利潤(rùn)又有復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。
4、運(yùn)輸與儲(chǔ)存
其實(shí)代購(gòu)類(lèi)的很多產(chǎn)品都是現(xiàn)做現(xiàn)烤，保質(zhì)期都是比較短，只有這樣的產(chǎn)品在線上才能不易被買(mǎi)到。
那買(mǎi)的產(chǎn)品既有蛋糕，又有肉類(lèi)，還有包裝的產(chǎn)品，怎么保證產(chǎn)品的新鮮呢？
還有畢竟還算是長(zhǎng)途運(yùn)輸，短的都有一二百公里的路程，那這個(gè)過(guò)程中怎么保證產(chǎn)品不變形呢？
所以一邊要考慮貨物運(yùn)輸保鮮保形的問(wèn)題，另一邊要考慮到本地后，怎么做好儲(chǔ)存、發(fā)貨的問(wèn)題。
5、服務(wù)與售后
前期接收客戶訂單你打算怎么做？
是用戶向你報(bào)單還是你在群里面做接龍下單，這期間有客戶取消訂單怎么辦？
我朋友采用的是小程序購(gòu)買(mǎi)，然后截止時(shí)間下單，同時(shí)明確取消等規(guī)則。
除了前期的下單，產(chǎn)品到貨后，如果客戶不滿意，產(chǎn)品有損毀如何做補(bǔ)償？
這些也是你需要提前規(guī)劃好的。
最后說(shuō)一下，美食代購(gòu)這個(gè)項(xiàng)目不是全國(guó)通行的，但在一定區(qū)域內(nèi)，的確是賺錢(qián)的。
尤其是距離省會(huì)城市比較近，當(dāng)天可以往返，本地又缺少產(chǎn)品供給的。
和男生、女生來(lái)做無(wú)關(guān)，和你有沒(méi)有本地人脈圈，會(huì)不會(huì)做生意有關(guān)。
許多城市一二百萬(wàn)的人口，家庭富裕的還是很多的，所以消費(fèi)力是不容置疑的。
核心是你通過(guò)什么活動(dòng)、哪些渠道，慢慢聚集這些人。
如果你把這個(gè)業(yè)務(wù)做好的，不說(shuō)年入百萬(wàn)，一年賺個(gè)三五十萬(wàn)還是有很大的機(jī)會(huì)的。
最重要的一點(diǎn)，只要本地的人口、經(jīng)濟(jì)保持在一定程度，不存在被品牌方所取代。
就好比盒馬、山姆大概率上不會(huì)到黃山開(kāi)店，如果從他們開(kāi)店的角度來(lái)說(shuō)，是不劃算的。
而從你個(gè)人來(lái)說(shuō)，做各大品牌美食集合的代購(gòu)，服務(wù)一小部分人群來(lái)說(shuō)，是有賺錢(qián)機(jī)會(huì)的。
我朋友說(shuō)了，就連711便利店里面的一些產(chǎn)品，都有人會(huì)找他們團(tuán)購(gòu)。
建議各位，可以仔細(xì)去思考一下，這是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不算偽需求。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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