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老師的心愿是得天下英才而教之，文案的夢想也是拿優(yōu)秀產(chǎn)品而寫之。
但天底下哪有這么好的事呢？
首先要知道，什么是好產(chǎn)品？
誰來認(rèn)定好呢？是開發(fā)人員覺得好，還是老板覺得好？還是曾經(jīng)得過市場的認(rèn)可？又或者做過怎樣的調(diào)查來決定這是好產(chǎn)品呢？
再來是好產(chǎn)品哪輪得到你寫呢？老板主管自己就先寫走了啊。
留到你手上的，一定是極需要拯救的產(chǎn)品了。
標(biāo)題或許夸張了一些，但我們想說的是：【產(chǎn)品力不明顯的產(chǎn)品，該如何寫文案呢？】
因此你需要在對產(chǎn)品力有全面的認(rèn)知后，才能了解如何寫好，那些你原本認(rèn)為是爛產(chǎn)品的產(chǎn)品文案。
這一次要教大家的是：當(dāng)你遇到你認(rèn)為產(chǎn)品力很差的商品時，該如何寫文案呢？
寫產(chǎn)品文案之前，要先正確地認(rèn)識到：什么是產(chǎn)品力？
產(chǎn)品力全名為產(chǎn)品競爭力，意指產(chǎn)品在市場上與其他產(chǎn)品競爭比較時，所具備的優(yōu)勢。
所以不要把產(chǎn)品力當(dāng)成什么產(chǎn)品的品質(zhì)力、技術(shù)力什么的，這些都是錯誤的觀念，也會讓你對于自身產(chǎn)品產(chǎn)生錯誤的認(rèn)知。
不是你覺得產(chǎn)品好、技術(shù)獨家、口味獨特、你花費許多心思、老板特別喜愛……等等就會有產(chǎn)品力。
一定是要經(jīng)過與其他產(chǎn)品的比較，才會知道你的產(chǎn)品力多好。
如果沒有這樣的認(rèn)知，那永遠(yuǎn)只會開發(fā)出產(chǎn)品力低落的產(chǎn)品，如同自認(rèn)懷才不遇的創(chuàng)作者一般。
理想上的好產(chǎn)品有兩個要點，一銷售量好、二市占率好。
這兩點缺一不可，如果你賣了一個唯一市場的產(chǎn)品，市占率是100%好了，只有你在賣，但你每個月只能賣出一樣（非超高單價商品，如火箭啊衛(wèi)星等），這樣稱不上是好產(chǎn)品的。
獨占市場，也要看是否真的有這市場的存在。
而如果銷售量好，但是市占低的話，只能說可能是利潤好的產(chǎn)品，并不是真的擁有良好產(chǎn)品力的產(chǎn)品。
想了解更多關(guān)于產(chǎn)品力的資訊，可以去閱讀網(wǎng)上其他產(chǎn)品力介紹。
了解完這點后，我們就該知道，重點在于競爭這件事。
不論做營銷還是寫文案，永遠(yuǎn)都要記得這句話。
好產(chǎn)品，來自于站到對的市場。
不論你產(chǎn)品本身品質(zhì)再好，如果投放到錯誤市場，那根本就是對牛彈琴而已。
產(chǎn)品與市場是屬于匹配關(guān)系，雖然可以透過一些營銷手段來努力，但基礎(chǔ)上的合適還是很重要。
產(chǎn)品跟市場就好像是追求關(guān)系一樣，如果雙方原本就很合適，那追求手段不用太多，兩人很快就能在一起。
但假如原本就不太合適，雖然也有可能后來會在一起，但中間花費的心力就會很辛苦。
有時候執(zhí)著地只喜歡某一個對象，會如此辛苦的原因就是這樣。
幸好，商場關(guān)系沒有戀愛關(guān)系那么絕對，只要測試市場失敗了，那就該盡快轉(zhuǎn)換市場，不用再執(zhí)著下去。
畢竟市場是測試出來的，有句老話是這么說的：市場永遠(yuǎn)會用最痛的方式，讓你學(xué)會新的營銷觀念。
所以當(dāng)你覺得手上拿到的是爛產(chǎn)品時，很可能有三個原因：
1.主觀認(rèn)定：你不是這產(chǎn)品的受眾，這產(chǎn)品對你而言很沒用。
2.客觀認(rèn)定：這產(chǎn)品目前銷售量很差，公司內(nèi)都覺得這產(chǎn)品差。
3.市場認(rèn)定：產(chǎn)品在市場上反應(yīng)普遍很糟，擁有各種難解的品質(zhì)問題。
如果原因是3的話，那就不關(guān)你的事了，先請產(chǎn)品開發(fā)人員把品質(zhì)處理好吧。
但如果是1與2的話，那我們就該知道要如何處理這件事，配合著營銷策略，好好地調(diào)整一下產(chǎn)品的路線。
01 問題一：主觀認(rèn)定這產(chǎn)品很差。
很多營銷人員總喜歡抱怨自家產(chǎn)品很糟，比不過別家產(chǎn)品厲害，然后整天說這不好那不好，但卻沒想過要怎么讓這產(chǎn)品變得更好。
你把爛產(chǎn)品放在同一個角度看一百遍，它還是不會變好，不如你用不同的角度看待它。
當(dāng)你心底認(rèn)為這是不好的東西，你的每個文句里，就會透露著讓人提不起勁的味道，最終寫出平庸的文案。
你可以問問那些覺得這產(chǎn)品好的人，他們?yōu)槭裁从X得這好？而不是去強化不好這件事。
記得，好產(chǎn)品，來自于站到對的市場。
你不在那市場，就該讓自己站到那市場去了解，而不是堅持你自己的看法。
你是在賣商品，不是在拼人生。
02 問題二：客觀認(rèn)定這產(chǎn)品目前銷售量很差。
代表你站到錯誤的市場了。
但如果你硬要在錯誤的市場打開關(guān)系（可能是領(lǐng)導(dǎo)要求），那就將原本的產(chǎn)品，當(dāng)作是新的產(chǎn)品，用不同的策略去攻打。
這時文案修改方向，就可以依著以下五個方向去修改：
1.修正產(chǎn)品可以解決的問題，提出新的使用場景。
2.改變產(chǎn)品強調(diào)的優(yōu)勢，找出新的市場切入點。
3.研究不同的產(chǎn)品競爭者，抓出與競品之間的差異。
4.轉(zhuǎn)換新的詞性與語氣，符合新市場的受眾。
5.增加不同的誘因與利益，轉(zhuǎn)換區(qū)塊特性。
以上這些說得比較復(fù)雜一點，白話點就是。
1.換場景：原本在廁所用就換到廚房用，在房間用就變在戶外用。
2.換訴求：原本講自己銷售第一就變最受消費者喜愛，成份用超好就變師傅技術(shù)超高。
3.換對手：賣咖啡原本跟咖啡比品質(zhì)，就變成跟紅茶比提神。
4.換語氣：原本是歡迎購買就變成哎唷你還不趕快買，品質(zhì)優(yōu)良就變成我們東西真的很好用喔。
5.換好處：原本買拖把送替換布，現(xiàn)在換送衛(wèi)生紙，買車送音響現(xiàn)在送摩鐵券。
你要把這產(chǎn)品，當(dāng)作不一樣的產(chǎn)品來寫，用全新的策略去打另一個市場。
“全天下最愚蠢的事就是，每天不斷地重復(fù)做相同的事，卻期待有一天會出現(xiàn)不同的結(jié)果?！?/strong>
所以要嘛換市場，要嘛換策略，沒有不換就想要成功的事情。
市場是最好的老師，但這個老師從不告訴你成功是什么。
我們都需要不斷地去摸索與測試，才能夠讓爛產(chǎn)品變成好商品。
結(jié)語
或許真的有爛到極點的產(chǎn)品，但應(yīng)該也不會是你的選擇。
大多數(shù)的爛產(chǎn)品都是比較出來的，而許多好產(chǎn)品也是從爛產(chǎn)品不斷改進(jìn)而來的。
不要害怕爛產(chǎn)品，要害怕自己有先入為主。
產(chǎn)品力不是一種被檢測出來的數(shù)值，而是一串變動的心理感受。
只有你可以讓這產(chǎn)品有力，如果連你都放棄了，那更不用說市場會接受了。
最后，給大家一點鼓勵的話。
產(chǎn)品如此，人生亦是如此。
沒有爛人材，只有不適合的崗位。
當(dāng)你在一個位置覺得自己很沒用時，請記得。
要嘛換想法，要嘛換工作。
別用一樣的方式，卻想得到不同的結(jié)果。
祝福你們，都能夠找到讓自己大賣的市場。
作者：林育聖
來源：文案的美（ID：smartcopywriter）
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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