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據(jù) Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，“返校季”搜索熱度上升呈現(xiàn)明顯周期性，從6月開啟，8月份達(dá)到高峰。今年美國消費(fèi)者的返校季支出將達(dá)到新高度，預(yù)計(jì)返校購物總額將超過1100億美元。
另一方面，從 GoodSpy 數(shù)據(jù)也可以看出，7月和8月商家開始發(fā)力，“返校季”相關(guān)廣告投放量持續(xù)上升，8月1日至8月9日的投放量相較7月份，上升26.6%。
從地區(qū)來看，北美市場是“返校季”最熱門的投放市場，份額達(dá)到62%；其次是歐洲，占比約16%；第三是東南亞，占比約7%。“返校季”熱門投放品類來看，表現(xiàn)最好的三個(gè)品類分別為，玩具和游戲占比約29.6%；服裝鞋和珠寶類占比約25.6%；辦公用品占比約19.4%。
在近一個(gè)月的玩具和游戲商品投放榜中，可以看到在返校季時(shí)段，學(xué)習(xí)教育類的玩具有著較高都上榜率，玩具類投放榜Top10中占3款，分別為 Montessori Busy Board（蒙特梭利布書）、HeedHappy™ DIY Solar Mars Exploration Car Kit（DIY太陽能火星探測車套件）和 0+ Month Sensory Flashcard Collection （感官抽認(rèn)閃卡），從目標(biāo)人群來看，這3款都是面向低幼年齡層具備早教屬性的產(chǎn)品。
歐美早教市場發(fā)展早且成熟，家長對(duì)這方面的消費(fèi)支出穩(wěn)定，每年的返校季也是該類產(chǎn)品暢銷期。
從選品角度來看，Montessori Busy Board 是一款蒙特梭利式的早教玩具（蒙特梭利強(qiáng)調(diào)在學(xué)習(xí)和游戲中使用實(shí)物產(chǎn)品來改善兒童發(fā)展）。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國每年接受蒙氏教育的學(xué)齡前孩子約為30萬，相關(guān)的產(chǎn)品成為剛需。與標(biāo)品不同，該類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和樣式自由度高，好的產(chǎn)品/品牌有著更高的溢價(jià)潛力和回購率，因此具備較高的選品價(jià)值。
具體來看 Montessori Busy Board 這款產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美，材質(zhì)可靠，通過系鞋帶、拉鏈、紐扣等一系列“挑戰(zhàn)”，保證有趣性同時(shí)，對(duì)提升兒童認(rèn)知能力、邏輯思維、手眼協(xié)調(diào)、精細(xì)動(dòng)作等能力有著極大的幫助。
從該款產(chǎn)品的店鋪中也可以看出，@Montessori Generation 是一家專門做蒙特梭利兒童益智玩具的店鋪，除了布書外，還有幾何蛋、圖書、拼圖等。
回到該款產(chǎn)品上，據(jù) GoodSpy 數(shù)據(jù)顯示，Montessori Busy Board 從7月29號(hào)開始投放廣告，目前已投放249條廣告，店鋪總投放近2500條廣告。在素材營銷上，突出展示產(chǎn)品使用以及對(duì)比效果。
在返校季的辦公文具類熱投榜中，不少產(chǎn)品廣告投放力度加大，具備一定的爆品潛力。其中，@choladeck 下的兩款虛擬產(chǎn)品（PPT教程）都進(jìn)到熱推榜前三。此外，熱推產(chǎn)品還有 Luxury Animal Stamps（兒童服飾蓋章）、Curve Highlighter Pen（熒光筆）、minder Laptop Tower Stand（筆記本電腦支架）等等。
與實(shí)物類產(chǎn)品不同，虛擬產(chǎn)品（包括網(wǎng)站會(huì)員、游戲點(diǎn)卡、禮品卡、素材包、軟件教程、教學(xué)資料等）并不需要物流發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)成本為0，產(chǎn)品利潤高。在眾多虛擬產(chǎn)品中，知識(shí)付費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品是其中最熱門的一類。且在國外“知識(shí)付費(fèi)”已經(jīng)成為消費(fèi)者潛意識(shí)，相關(guān)的產(chǎn)品有著較好市場環(huán)境。
在海外其實(shí)也有比較多的參考案例，如 @ultimate-guitar 通過吉他譜資源和服務(wù)變現(xiàn)，吸引1000萬注冊用戶，創(chuàng)造了30萬付費(fèi)訂閱用戶，月流量超過5千萬。
回到 Modern X 這款產(chǎn)品上，該款產(chǎn)品采用一次付費(fèi)，終身使用制。在投放營銷上，該款產(chǎn)品近90天投放廣告近700條，其中7月份投放最為密集。在內(nèi)容素材上，展示更豐富和專業(yè)PPT模板，以滿足不同職業(yè)、不同場景的模板需求。如左下的廣告素材投放近19天，預(yù)估曝光量達(dá)到60.8萬。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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