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全球復(fù)活節(jié)大促火熱開啟!曝光量超百萬(wàn)新品大揭秘!
2023-04-07 14:16:00

復(fù)活節(jié),每年春分月圓之后第一個(gè)星期日。是基督教紀(jì)念耶穌被釘十字架受死后第三日復(fù)活的節(jié)日。同時(shí)對(duì)賣家也是一個(gè)很好的營(yíng)銷契機(jī)。

根據(jù)全美零售聯(lián)合會(huì)NRF調(diào)查顯示,全美國(guó)消費(fèi)者預(yù)計(jì)在復(fù)活節(jié)期間花費(fèi)達(dá)240億美元,消費(fèi)額同比增長(zhǎng)將達(dá)15.3%。此外,約有81%的美國(guó)人表示將在今年消費(fèi)并慶祝復(fù)活節(jié),預(yù)計(jì)平均消費(fèi)為192.01美元,創(chuàng)歷史新高。

 

來(lái)源:GoodsFox 營(yíng)銷日歷 

今年復(fù)活節(jié)將在4月9日進(jìn)行,早在此前,已經(jīng)不少賣家就已經(jīng)開啟相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃。從 GoodsFox 上的數(shù)據(jù)來(lái)看,通過“Easter”關(guān)鍵詞搜索,可以明顯看到自3月份開始,相關(guān)商品的廣告投放量有大幅飆升,環(huán)比2月增長(zhǎng)近8倍。

同時(shí)今年3月同比去年廣告投放量也有20.54%的提升,這也反映今年復(fù)活節(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)十分熱烈,消費(fèi)需求穩(wěn)定增長(zhǎng),商家不容錯(cuò)過這波節(jié)日流量。 

 

來(lái)源:GoodsFox 廣告素材搜索 

本輪復(fù)活節(jié)電商營(yíng)銷有哪些高潛力新品發(fā)現(xiàn)?復(fù)活節(jié)高轉(zhuǎn)化素材有何特點(diǎn)?下面我們將根據(jù) GoodsFox 的數(shù)據(jù)來(lái)詳細(xì)分析。

01 熱投新品-GooseCreek | 香薰蠟燭

該產(chǎn)品是一款名為“BLUEBERRY BUNNYCREAM”的香薰蠟燭,由 GooseCreek 生產(chǎn)。根據(jù)該品牌的官網(wǎng)信息可知,GooseCreek 是一家于1998年創(chuàng)立的企業(yè),總部位于美國(guó)。

該品牌以獨(dú)具特色的香薰蠟燭為起點(diǎn)逐漸成長(zhǎng)該細(xì)分賽道的頭部品牌,目前已在美國(guó)各地設(shè)有工廠,客戶覆蓋全球75多個(gè)國(guó)家,官網(wǎng)的訪問量達(dá)到81.4萬(wàn),同時(shí)在 Facebook 上累計(jì)粉絲超過77.4萬(wàn),十分受歡迎。

據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該條產(chǎn)品素材投放12天,目前素材的預(yù)估曝光量達(dá)到20萬(wàn)+。從產(chǎn)品上看,它是一款大型3芯蠟燭,可以燃燒35小時(shí)以上。同時(shí)這款香薰蠟燭是混合太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁香味,非常適合營(yíng)造復(fù)活節(jié)的氣氛。 

 

來(lái)源:GoodsFox 熱投廣告素材 

進(jìn)入素材投放的落地頁(yè)可以發(fā)現(xiàn),GooseCreek 針對(duì)本次復(fù)活節(jié)專門推出了復(fù)活節(jié)蠟燭系列頁(yè)面,其中包括了多種不同的蠟燭,如大罐蠟燭、小罐蠟燭、木制蓋蠟燭、汽車香水等。

這些蠟燭的香味包括了太妃糖、焦糖、巧克力和焦糖布丁的混合,以及其他一些復(fù)活節(jié)主題的香味。價(jià)格從$5.99到$27.99不等,主打高性價(jià)比。

 

來(lái)源:GoodsFox 熱投廣告素材的落地頁(yè)

從市場(chǎng)容量來(lái)看,香薰蠟燭市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)可觀,并且千禧一代是其消費(fèi)的主力軍。據(jù) Reportlinker 數(shù)據(jù),到2026年,全球香薰蠟燭市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到6.457億美元,在預(yù)測(cè)期內(nèi)以11.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。從 TikTok 上看,目前香薰蠟燭標(biāo)簽的視頻播放量已經(jīng)突破4.5億,深受年輕消費(fèi)群體歡迎。

 

來(lái)源:TikTok

02 熱投新品-Glossybox | 美妝禮盒 

GLOSSYBOX Easter Egg Limited Edition,該款產(chǎn)品是由 Glossybox 推出的訂閱制復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒。Glossybox 是一家成立于2011年的德國(guó)美妝品牌。該品牌采用的是訂閱式服務(wù),即消費(fèi)者通過訂閱每月可獲得五種化妝品,包括護(hù)發(fā)和護(hù)膚等產(chǎn)品,并且保證產(chǎn)品均來(lái)自知名美妝品牌。

目前該品牌獨(dú)立站官網(wǎng)每月訪問量超過14萬(wàn),同時(shí)在社交媒體平臺(tái)上也累計(jì)獲粉超過150萬(wàn),其中 Facebook 粉絲量超過122.9萬(wàn),是深受女性消費(fèi)群體喜愛的美妝品牌。

據(jù)了解,Glossybox 布局多電商渠道,除了獨(dú)立站外,還入駐了 TikTok 英國(guó)小店。據(jù) GoodsFox 的TikTok 銷量榜數(shù)據(jù)顯示,Glossybox 新推出的復(fù)活節(jié)限量版美妝禮盒產(chǎn)品近30天銷量3926件,單款產(chǎn)品銷售額超過14.7萬(wàn)美元。

具體來(lái)看,該款產(chǎn)品包含10種美容套裝,其中5種是全尺寸的,5種是迷你版的。這些產(chǎn)品來(lái)自大品牌,如 Elemis、Liz Earle 和 Revolution,總價(jià)值超過125美元,目前產(chǎn)品售價(jià)為37.5美元,十分具備吸引力。 

 

來(lái)源:GoodsFox TikTok 銷量榜

該款產(chǎn)品是 Glossybox 在復(fù)活節(jié)期主打的新款產(chǎn)品,其在 TikTok 上也有一定的投放量,據(jù) GoodsFox 數(shù)據(jù)顯示,該款產(chǎn)品素材主要是通過達(dá)人/真人出鏡來(lái)推薦產(chǎn)品,其中最高一條素材播放量超過87.8萬(wàn),點(diǎn)贊量也超過了5.4萬(wàn)。

 

來(lái)源:GoodsFox 產(chǎn)品廣告素材

訂閱式服務(wù)在美妝類品牌十分常見,因?yàn)樵擃惍a(chǎn)品屬于消耗品,消費(fèi)者每天都要用,很快就會(huì)用完,要補(bǔ)貨,這一服務(wù)為消費(fèi)者提供了極大方便,同時(shí)還允許消費(fèi)者每月嘗試新產(chǎn)品,能使其與品牌方達(dá)成穩(wěn)定建聯(lián),提升品牌知名度和顧客忠誠(chéng)度。

Glossybox 也正是通過此積累了超百萬(wàn)粉絲,同時(shí)在 Trustpilot 上獲得了4.3/5的評(píng)分,被評(píng)為“優(yōu)秀”。 

03 素材營(yíng)銷特點(diǎn)分析

復(fù)活節(jié)優(yōu)質(zhì)素材

創(chuàng)意素材①:

素材特點(diǎn):增加節(jié)日元素

素材效果:在下面的服裝類圖片素材中,整體的素材主題和風(fēng)格與復(fù)活節(jié)相關(guān)聯(lián)。同時(shí)明顯突出服裝中彩蛋、兔子、鳥巢等充滿復(fù)活節(jié)元素的圖案設(shè)計(jì),營(yíng)造節(jié)日氣氛,吸引目標(biāo)受眾的注意。該條素材投放19天,預(yù)估曝光量達(dá)到98.7萬(wàn)。

 

 

素材類型:圖片,投放天數(shù):19天,投放地區(qū):美國(guó),

預(yù)估曝光量:98.7萬(wàn),來(lái)源:GoodsFox

創(chuàng)意素材②:

素材特點(diǎn):真人出鏡推薦

素材效果:下面的視頻素材中,由真人出鏡來(lái)向用戶推薦購(gòu)買一款復(fù)活節(jié)適合兒童的彩蛋玩具。通過列舉賣點(diǎn):1.彩蛋由食品級(jí)材料制成,安全可咀嚼;2.獨(dú)特紋理,幫助幼兒訓(xùn)練咀嚼和保護(hù)牙齦;3.顏色款式多樣,價(jià)格低。來(lái)吸引用戶。整體視頻素材節(jié)奏活躍,且與節(jié)日主題關(guān)聯(lián)。該條素材投放9天,預(yù)估曝光量達(dá)到16.0萬(wàn)。

 

 

素材類型:視頻,素材時(shí)長(zhǎng):40s,投放天數(shù):9天,

投放地區(qū):美國(guó),預(yù)估曝光量:16.0萬(wàn),來(lái)源:GoodsFox

創(chuàng)意素材③:

表現(xiàn)特點(diǎn):制造節(jié)日驚喜

素材效果:下面的視頻素材中,通過開禮品的形式來(lái)制造節(jié)日驚喜感,營(yíng)造復(fù)活節(jié)節(jié)日氣氛。同時(shí)真人互動(dòng)的視頻有利于增加客戶親近感。通過給客戶制造驚喜,品牌可以更容易地引起他們的關(guān)注并在他們心中留下深刻印象,有利于增強(qiáng)品牌形象。

 

 

素材類型:視頻,素材時(shí)長(zhǎng):30s,投放天數(shù):7天,

投放地區(qū):美國(guó),預(yù)估曝光量:233.4萬(wàn),來(lái)源:GoodsFox 

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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