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18年開年后，就被抖音刷了屏。朋友聚餐時(shí)，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出來(lái)，我有樣?xùn)|西要送給你，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有玩抖音的我聽的云里霧里。
直到朋友圈里，看到很多人說(shuō)刷抖音刷到凌晨一兩點(diǎn)，嗅覺(jué)遲鈍的我才意識(shí)到，抖音火了。出于職業(yè)習(xí)慣，要對(duì)一切新事物進(jìn)行研究的態(tài)度，我也下載了抖音，開啟了中毒之旅。
本文我通過(guò)外部看到的抖音相關(guān)的信息和自己的實(shí)際體驗(yàn)，從以下幾個(gè)方面來(lái)講下抖音的毒和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的價(jià)值，希望大家能有所收獲。
一、什么是流量洼地
二、抖音的價(jià)值
三、運(yùn)營(yíng)可以做什么
四、我的一些嘗試
一、什么是流量洼地
流量洼地指的是價(jià)值更高，價(jià)格更低，有流量的入口。比如早期的蘋果商店，早期的微博，早期的公眾號(hào)，以及早期的應(yīng)用市場(chǎng)。
注意他們有個(gè)共性，早期！所以，流量洼地是根據(jù)時(shí)間來(lái)判斷的，到了中后期，紅利消失，就不存在流量洼地的說(shuō)法了。
流量洼地的價(jià)值是體現(xiàn)在獲客成本上，以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成熟市場(chǎng)的價(jià)格，獲得巨大的用戶量。早期的安卓市場(chǎng)，一個(gè)用戶獲客成本可以做到2~3塊錢，這在今天是難以想象的。
流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于對(duì)新事物的認(rèn)知不全，能力不夠，也抓不住這波紅利，就像最開始的微博，一些人看著另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，還冷嘲熱諷說(shuō)是在浪費(fèi)時(shí)間，直到變現(xiàn)方式清晰后，才后悔莫及。
二、抖音的價(jià)值
抖音是個(gè)新的產(chǎn)物。從抖音發(fā)布到現(xiàn)在的火爆只有一年多時(shí)間，參考下公眾號(hào)的走勢(shì)，從12年上線，經(jīng)歷了規(guī)則完善，寫手入駐，粉絲暴漲，閱讀量穩(wěn)定、閱讀下滑、紅利消失的幾個(gè)時(shí)期，紅利走過(guò)了一個(gè)完美的倒U型。
抖音目前的紅利，剛好處在倒U型的上升期，也許爬升了三分之二，也許只爬升了一半，這個(gè)無(wú)法判斷，不過(guò)從目前很多公司已經(jīng)注意到抖音來(lái)看，抖音的紅利期很快就會(huì)過(guò)去。另外抖音目前已經(jīng)上線了信息流廣告，以游戲?yàn)橹鳌?/span>
抖音的帶量能力超乎想象。舉一個(gè)我最近看到的案例，某知名廠商的一個(gè)APP，可以快速識(shí)別語(yǔ)音的一個(gè)功能，之前我刷抖音的時(shí)候，也有看到過(guò)，可見他的曝光率有多大。
說(shuō)下當(dāng)時(shí)看到這個(gè)視頻的感受，是一個(gè)學(xué)生，在上課時(shí)，一邊聽老師講課，一邊用手機(jī)識(shí)別語(yǔ)音，手機(jī)上一字不差的把老師講的內(nèi)容識(shí)別了出來(lái)，作為運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，都有了要下載這個(gè)軟件的沖動(dòng)。
更何況那些互聯(lián)網(wǎng)小白，看到這個(gè)黑科技，一定是趨之若鶩，要去下載體驗(yàn)的。附這個(gè)產(chǎn)品的蘋果商店排名走勢(shì)（不包含安卓）。
免費(fèi)榜從一千多名上升到前二十，雖不能完全確定這個(gè)排名上升和抖音的視頻有關(guān)，但結(jié)合其他類似的案例，確定這個(gè)排名的上升90%與抖音的視頻有關(guān)。
再來(lái)分析下那個(gè)視頻，是無(wú)心插柳還是官方有意為之，這個(gè)就很難判斷了，厲害的營(yíng)銷都是看不出來(lái)營(yíng)銷痕跡的。
這個(gè)事件，給我們的啟發(fā)是，一個(gè)短視頻制作成本極低，而幾十萬(wàn)的新增用戶按目前的獲客成本來(lái)算，接近千萬(wàn)，是不是流量洼地，一目了然。
抖音不僅是APP軟件公司的獲客利器，也是電商的獲客利器。我刷抖音的時(shí)候，有三個(gè)商品，印象深刻，一個(gè)是跳舞的太陽(yáng)花，一個(gè)是可以變臉的小玩意，還有一個(gè)是遙控小汽車。
抖音的好處是，一旦有一個(gè)人發(fā)出帶有某個(gè)商品的視頻火了后，后面會(huì)有類似的模仿用戶，就像病毒傳播一樣，這個(gè)商品就被帶火了。來(lái)看下淘寶，搜抖音出來(lái)的關(guān)鍵詞。還有很多我沒(méi)看到，卻很火的商品。
所以，如果是電商，那么抖音是必須要抓住的宣傳渠道，就像直播網(wǎng)紅加電商變現(xiàn)一樣，抖音也可以走這個(gè)路線，抖音大V加電商變現(xiàn)，或者接廣告變現(xiàn)。
看著我運(yùn)營(yíng)的“老虎將運(yùn)營(yíng)”公眾號(hào)，也在想，是不是要開個(gè)抖音來(lái)倒倒流，不知道屆時(shí)大家還會(huì)聽不？
三、運(yùn)營(yíng)可以做什么
抖音具有極大的挖掘價(jià)值已經(jīng)不容置疑，那么作為運(yùn)營(yíng)或創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)時(shí)候要怎么做呢？
制作自己的內(nèi)容，打造屬于自己的抖音大V。互聯(lián)網(wǎng)公司宣傳推廣的方式有兩條路，一條是買流量，比如和微博大V合作，推廣自己的產(chǎn)品。另外一條是自建媒體，也就是很多公司自己做的公眾號(hào)、微博。
兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。
制作自己的內(nèi)容，打造抖音大V也是為了抓住目前這波漲粉的紅利，在用戶量巨大，內(nèi)容不多時(shí)，稍微幾個(gè)視頻，就可以抓住很多粉絲。
目前來(lái)看，是可以這樣操作的，18年下半年就很難說(shuō)了。到時(shí)候，一些專業(yè)的視頻制作者來(lái)到抖音，必將會(huì)提升視頻的推薦門檻。
收集抖音大V信息，盡早做廣告投放。前期的野蠻生長(zhǎng)期，抖音的廣告定價(jià)是沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)的。
就像上面的那個(gè)語(yǔ)音識(shí)別軟件，如果能帶來(lái)幾十萬(wàn)的下載，即使投幾萬(wàn)的廣告費(fèi)也是相當(dāng)賺的。而幾萬(wàn)的廣告費(fèi)，在抖音目前的博主眼里，還是很有吸引力的。
如果到了后期，像微博，一個(gè)廣告幾十萬(wàn)，效果還慘不忍睹的，那就虧大了。趁現(xiàn)在抖音的效果還不錯(cuò)，要趕緊收集與自家產(chǎn)品調(diào)性接近的播主，去洽談，去制作視頻，去投放，去拉新。
四、我的一些嘗試
說(shuō)的再多，不如自己去嘗試一下，通過(guò)實(shí)踐來(lái)看下抖音到底是個(gè)什么鬼，它的推薦又是基于怎樣的。
幸運(yùn)的是，學(xué)計(jì)算機(jī)的我，懂一點(diǎn)點(diǎn)的視頻制作技巧，所以也開通了個(gè)抖音，目前有上傳了三個(gè)視頻到抖音，大概得出了些心得體會(huì)，這里也做一分享，絕對(duì)獨(dú)家哦。
數(shù)據(jù)情況。三個(gè)視頻，第一個(gè)視頻小猴子，上傳了2次，一次是加特效的，一次是沒(méi)有加特效的，通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，刪除了加特效的那個(gè)視頻，留下來(lái)的是那個(gè)沒(méi)有加特效的。
結(jié)論是對(duì)于日常的視頻，最好不要加特效，用戶還是喜歡真實(shí)的生活場(chǎng)景。
第二個(gè)和第三個(gè)視頻（小黃車和紅色墻），一個(gè)是錄的有反轉(zhuǎn)劇情的小視頻，一個(gè)是照片做成的幻燈片，講情懷的。
數(shù)據(jù)顯示，有情懷的那個(gè)點(diǎn)贊率是小黃車的兩倍，目前有100多個(gè)贊，當(dāng)然相比那種很火的，有幾十萬(wàn)的贊的視頻還差很多。就測(cè)試來(lái)講，這個(gè)數(shù)據(jù)還是挺不錯(cuò)的。
抖音的推薦機(jī)制。我們做視頻，目的是要獲得推薦，這樣才能獲得更多的曝光。據(jù)我的分析，抖音沿襲了今日頭條的算法。對(duì)我們這種無(wú)粉的制作者來(lái)講，一個(gè)最大的利好是，只要視頻出彩，一樣可以獲得幾百、幾千萬(wàn)的曝光。
這個(gè)在微博和公眾號(hào)是難以想象的，所以抖音給了我們這些平民一個(gè)和大V同臺(tái)比拼的機(jī)會(huì)。
抖音視頻的觀看入口有兩個(gè)，推薦和附近。通過(guò)我上傳的三個(gè)視頻，大致推算出抖音的推薦流程，首先是附近的個(gè)別用戶能夠看到，根據(jù)這部分用戶的點(diǎn)贊率、播放時(shí)長(zhǎng)、評(píng)論的數(shù)據(jù)等緯度，算出來(lái)這個(gè)視頻的星級(jí)。
如果評(píng)分可以，就會(huì)給更多類似的用戶去推薦，如果數(shù)據(jù)沒(méi)有衰減，會(huì)繼續(xù)推薦，如果數(shù)據(jù)衰減了或者評(píng)級(jí)不高，就會(huì)減少推薦，相當(dāng)于雪藏，最終的數(shù)據(jù)就會(huì)不理想。
我的小黃車視頻，上線后，100個(gè)閱讀，有2個(gè)點(diǎn)贊用戶，點(diǎn)贊率2%，覺(jué)得會(huì)做推薦，實(shí)際播放量的確好于小猴子那個(gè)。
上傳了第三個(gè)視頻，紅色墻那個(gè)，100個(gè)閱讀，有5個(gè)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊率5%，比第二個(gè)視頻好很多，當(dāng)時(shí)覺(jué)得，這個(gè)視頻會(huì)比第二個(gè)火。
實(shí)際跑下來(lái)，其實(shí)播放量并沒(méi)有小黃車的大多少，同樣的時(shí)間段，播放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小黃車的，但是點(diǎn)贊量卻是小黃車的2倍。
據(jù)此推斷，點(diǎn)贊率的權(quán)重不高，播放時(shí)長(zhǎng)的權(quán)重會(huì)高些，因?yàn)樾↑S車視頻有反轉(zhuǎn)劇情，用戶會(huì)播放兩次以上，而紅色墻講情懷的，看一次就知道意思了，沒(méi)有第二次觀看的需求。
得出的結(jié)論，大概是上面的那些內(nèi)容了。后面會(huì)繼續(xù)多上傳視頻，來(lái)摸索下抖音的推薦規(guī)則，如果能做起來(lái)幾萬(wàn)的粉絲，那對(duì)于做自媒體的我，也是很有幫助的，畢竟粉絲經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
綜上
是我這段時(shí)間玩抖音和看別人對(duì)抖音的一些評(píng)價(jià)得出的結(jié)論，其中不一定都完全正確，大家在看這篇文章時(shí)，根據(jù)自己當(dāng)下所需，看有哪些信息會(huì)利于自己工作的，然后應(yīng)用到工作中去。
不一定是自己做視頻，也不一定是去投放廣告，但是，不管怎樣，這個(gè)紅利能抓住就好。
作者：老虎
來(lái)源：老虎講運(yùn)營(yíng)（ID：laohujiangyy）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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