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今天打開微博，看到這么一條熱搜：#GUCCI降價#
評論區(qū)引起網(wǎng)友吐槽：“2萬便宜600，哇真大方。” “我在乎的是那3%嗎？給我加回去！”
說歸說，笑歸笑，奢侈品是一般不降價的，因為賣的就是”貴”。但是作為吃瓜群眾的我們，卻不得不面臨：“想要賣的更多，就不得不促銷”的現(xiàn)實。
一提到促銷，大家腦海中的第一畫面就是超市5周年和天貓雙十一的畫面，蹦出的第一個詞可能就是”降價！”
如果你進一步問：“那具體是怎么降價？” 很多人可能會說：“這有啥，直接降！”
但在我看來，直接降價是比較愚蠢的促銷方式了。
促銷活動最主要的目的就是促進銷售，讓原本不買的用戶決定買，讓原本想過兩天買的用戶現(xiàn)在買，讓原本買100元商品的用戶買200元。
而達成促銷目的的關(guān)鍵就是”讓消費者感覺到占便宜。”
劃重點，要注意是讓他感覺到占便宜即可，并不是非要直接降價。
那既然直接降價并不是明智的選擇，那一個成功的促銷活動主要的促銷方式還有哪些呢？
本文將主要從三大類型十大方式為大家進行解析，讓你不再提到促銷就只會降價。
第一種促銷方式：價格驅(qū)動
價格變動是一把雙刃劍，它可以在很短的時間內(nèi)快速提升銷售額，但是也必須承認(rèn)它的不利影響：
@ 恢復(fù)原價后，消費者不再購買；
@ 經(jīng)常進行降價促銷，價格變動對消費者的刺激作用會越來越低。
所以在進行降價促銷前，一定要考慮清楚。
1. 直接降價/ 打折：不推薦經(jīng)常使用
本質(zhì)上打折和降價是一種促銷模式，都是采取最直接的方式降低產(chǎn)品的銷售價格。
上文我也說了，對于促銷活動來說，直接降價實在不夠明智，但是如果是以下三種情況，可以考慮適當(dāng)采用：
@ 高質(zhì)量高產(chǎn)品： 用戶有購買動機，但是之前未體驗過，降價可進一步給予消費者購買理由
@ 輔助型產(chǎn)品： 即這款產(chǎn)品的作用便是為其他產(chǎn)品引流，無需此款產(chǎn)品的考慮后期發(fā)展情況
@ 全民促銷時：比如雙十一、618這種全民促銷時間
從另一方面來說，降價和促銷也有不同之處，在不同的情況下選用降價/促銷，會起到不同的效果。
比如：
5000元一門的課程，你覺得是降價20%誘人，還是說立減1000元比來勁？
我會選立減1000元，我感覺自己賺了不少。
那50元一個的杯子，你覺得是降價20%吸引人，還是說立減10元比較好？
這個我又會選擇立減20%，因為我這個時候又感覺“降價20%”好像降得更多。
提供折扣的初衷，本就是希望能夠最大化提升消費者的認(rèn)知價格，進而讓消費者覺得優(yōu)惠力度非常大，很誘人，不要錯過。但不同的產(chǎn)品，雖然都是減了相同的優(yōu)惠數(shù)額，但是2種說法卻可以讓消費者產(chǎn)生不同的認(rèn)知。
一般來說，對高價產(chǎn)品，在降價促銷的時候，用實際優(yōu)惠金額來展示比較好；而對低價產(chǎn)品，用百分比折扣來展示可能更好。關(guān)于這部分，之前有個定理，大家不妨記一下，即：
當(dāng)你的原價高于100時，就應(yīng)該用實際優(yōu)惠金額展示折扣。而當(dāng)你的原價低于100時，就應(yīng)該用百分比折扣來展示。
再次提醒，使用直接降價、打折的方式進行促銷，一定要注意控制好時間、控制好頻次。否則可能功虧一簣。
你年終大促，降價3天，大家可能會搶購。但如果你每月都降價，一次降價10天，那降價就失去意義了。一方面會讓用戶失去驚喜，覺得你的產(chǎn)品賣不出去不值錢；另一方面對于花費正價購買的用戶來說，滿意度會大大降低。
2. 優(yōu)惠券/紅包抵現(xiàn)/代金券
這一類型主要是指原價不變，用戶可以用優(yōu)惠券/紅包/代金券的形式獲得自己的專屬減免，所以暫把這三種歸到同一類。
這一部分和直接降價有什么區(qū)別呢？
給用戶100元無門檻優(yōu)惠券（包含代金券、紅包，下文同）和直接降價100元，從最終產(chǎn)品售價的角度來看，似乎是沒有多大變化。但是對于用戶來說，卻有千差萬別。
對于優(yōu)惠券使用者來說，最直觀的感受是：“我是看得到原價的，知道這節(jié)課程的499元，但因為我有優(yōu)惠券，所以可以比別人少花費100元。”
而這個看起來很簡單的直觀感受，包含了3個能促進用戶購買的認(rèn)知。
首先，滿足用戶占便宜的心理。
有一句話很經(jīng)典：“用戶不是為了買到便宜的東西，而是喜歡那種占便宜的感覺”。我比別人少花了100元，所以我賺便宜了。這波操作，不虧~~
其次，不會降低用戶對產(chǎn)品的價值認(rèn)知。
如果你是449直接購買了課程，你會認(rèn)為這節(jié)課價值就是449。但如果是使用優(yōu)惠券，產(chǎn)生的認(rèn)知是“我花費了449購買了499元的課程。”
因為優(yōu)惠券的方式一定程度上都需要用戶去獲得，用戶會為此付出成本，所以優(yōu)惠券本身對用戶來說是有價值的。因此對用戶來說這個課程本身價值依舊499元的，只是我有優(yōu)惠券賺了便宜而已。
最后，讓用戶產(chǎn)生優(yōu)越感。
即“我有”，證明這個優(yōu)惠券可能是別人沒有的，所以有很多促銷活動可能是限新用戶領(lǐng)取或者是僅對老用戶開放。另外常見的「內(nèi)部優(yōu)惠券群」或者「高級會員群」中發(fā)放優(yōu)惠券都是這種類型，特點就是「制造稀缺感，促使消費」。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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