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人的大腦就像一臺(tái)機(jī)器，溫度最高時(shí)，工作效率最高；剛開(kāi)機(jī)時(shí)溫度最低，效率也最低。當(dāng)你坐下來(lái)打開(kāi)電腦寫(xiě)一篇文案的開(kāi)頭時(shí)，就好像開(kāi)著沒(méi)有打開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)翻山越嶺。
尋找開(kāi)宗明義的第一句話總是最困難的。
因此，我專(zhuān)門(mén)研究了多位文案大神的寫(xiě)作套路，看看他們是怎么寫(xiě)出爆款文案開(kāi)頭的。
1、制造懸念，勾引讀者好奇心
這真心是使用得最多的文案開(kāi)頭。
《文案訓(xùn)練手冊(cè)》有一句話我印象很深刻：“寫(xiě)文案的目的，就是讓讀者閱讀我的標(biāo)題，閱讀完之后，讓他閱讀第一句話、第二句話、第三句話，直到閱讀完最后一句話?！?/strong>
在文案寫(xiě)作中，副標(biāo)題、推文頭圖、摘要以及單節(jié)開(kāi)頭，都屬于文案“第二標(biāo)題”。“第二標(biāo)題”的作用主要在于承上啟下，在讀者耐心消耗或注意力轉(zhuǎn)移前，重新激活讀者的耐心和注意力，力求讓給讀者繼續(xù)往下閱讀。
比如，以下這段文案的開(kāi)頭就一定程度上激發(fā)讀者的欲望，讓讀者有一種期待感，讀者才愿意花時(shí)間繼續(xù)往下看。
我還不知道她為什么要放棄年薪百萬(wàn)的工作，陪她老公到山上種樹(shù)，直到昨晚她跟我說(shuō)的一席話。
看到這樣一段文案開(kāi)頭，讀者腦海里會(huì)疑問(wèn)：為什么她會(huì)放棄高薪？為什么她愿意去山里種樹(shù)？她說(shuō)了什么話讓我突然明白呢？好的文案開(kāi)頭，用一句話制造懸疑，吸引讀者繼續(xù)往下閱讀。
2、創(chuàng)造場(chǎng)景，與讀者產(chǎn)生共鳴
開(kāi)始寫(xiě)文案時(shí)你可以想象讀者正在什么環(huán)境下，經(jīng)歷著什么事情，他當(dāng)下是什么心情，他有沒(méi)有焦慮，他是否感到快樂(lè)。如果寫(xiě)作者將自己與讀者置身于相同的場(chǎng)景里，會(huì)更容易與讀者產(chǎn)生共鳴。
咪蒙很善于創(chuàng)造場(chǎng)景，比如她站在女性角度，吐槽老公打游戲不帶孩子，吐槽婆婆逼她生二胎。那篇令她的助理火爆朋友圈的《咪蒙：說(shuō)來(lái)慚愧，我的助理月薪才5萬(wàn)》，讀者的心很快就被她虜獲。
比如文章說(shuō)她助理月薪很高，然而工作也是很辛苦的，她在描述助理辛苦時(shí)，是這樣寫(xiě)的：
安迪是93年的，學(xué)日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)，她剛來(lái)公司的時(shí)候，就是一個(gè)小可愛(ài)
現(xiàn)在她變了，人稱(chēng)安迪姐，氣場(chǎng)2米8
其實(shí)，她來(lái)公司的時(shí)候，崩潰過(guò)3次
第一次哭，是剛來(lái)公司的第一天，我讓她寫(xiě)劇本，她完全是懵逼的，寫(xiě)不出來(lái)，回到宿舍大哭
看到這段故事，有相似經(jīng)歷的人可能會(huì)聯(lián)想到自己當(dāng)初剛畢業(yè)第一次上班的情景，或者跟咪蒙的助理一樣崩潰到哭，又或者比她更慘，情緒的共鳴就在此刻悄悄發(fā)生了。
3、獨(dú)白型開(kāi)頭，使用第一人稱(chēng)與讀者直接對(duì)話
寫(xiě)作者直接用自己內(nèi)心獨(dú)白作為文案開(kāi)頭，向讀者敞開(kāi)心扉，讓讀者感受到你滿滿的誠(chéng)意和真實(shí)的情感。
比如羅玉鳳在《羅玉鳳：求祝福，求鼓勵(lì)》的文章中這樣寫(xiě)道：
“你要認(rèn)命，這就是你的命?！?br/>
不知道為什么，我的腦子最近老是出現(xiàn)這句我媽當(dāng)年說(shuō)的話。我媽是一個(gè)非常傳統(tǒng)的中國(guó)農(nóng)村婦女，她叫我認(rèn)命，其實(shí)現(xiàn)在想想也是為了我好。顯然我媽不曉得“沒(méi)有希望就沒(méi)有失望”這句話，但是生活的艱辛讓她懂得這個(gè)道理，她讓我認(rèn)命，其實(shí)也是為我好。
這段話要是別人寫(xiě)，或許不覺(jué)得出彩，但是由羅玉鳳寫(xiě)出來(lái)，就有雷霆之力。
原因在于我們知道羅玉鳳的出身，知道她成名的故事，很多人同情她。當(dāng)大家看到羅玉鳳發(fā)自?xún)?nèi)心的這一番真心話，我們心中關(guān)于羅玉鳳的故事瞬間蘇醒，并且再次強(qiáng)化對(duì)她的同情。
4、警語(yǔ)金句，打造高級(jí)感
這是一種神奇的開(kāi)頭方式，將開(kāi)頭幾句話仔細(xì)打磨，使其閃亮發(fā)光，甚至可以脫離全文，成為全文金句。還能讓讀者在轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈時(shí)直接復(fù)制這一金句，逼格瞬間提升。
比如說(shuō)我這兩天讀書(shū)看到這么一句話：
人在年輕時(shí)最頭疼的一件事情，是決定自己這一生做什么。
可能有人會(huì)說(shuō)，這不是廢話嗎？可是，當(dāng)我在這句話前面補(bǔ)充寫(xiě)上：“著名作家王小波說(shuō)”，這就顯得高級(jí)很多了。
5、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接告知讀者文章主題
有沒(méi)有覺(jué)得以下這些標(biāo)題很眼熟？
快訊！汪洋當(dāng)選全國(guó)政協(xié)主席！
全國(guó)人大到底是什么“官”?
重磅！國(guó)務(wù)院機(jī)構(gòu)這樣改！
注意！4月1日起微信掃碼支付要限額
霍金去世，享年76歲！最后一條微博回復(fù)了王俊凱
華附時(shí)隔18年復(fù)辦初中
以上幾個(gè)標(biāo)題都是我從南方某都市報(bào)最近幾天的公眾號(hào)新聞里選取的，畢竟是老牌新聞媒體，它的新聞報(bào)道和它的標(biāo)題一樣直接了當(dāng)，在文章標(biāo)題、首段、摘要這些開(kāi)頭的地方，全部都使用開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的方式，讓讀者在最快的速度接收到有效信息。
要成為一個(gè)優(yōu)秀的寫(xiě)作者，除了熟知爆款文案的寫(xiě)作套路之外，更要清楚有哪些陷阱，不要在最簡(jiǎn)單的地方摔跟頭。
>>高深文案，認(rèn)為通俗易懂就是迎合大眾
很多寫(xiě)作者自以為知識(shí)淵博，喜歡在文案中使用生僻晦澀的詞句。他們認(rèn)為通俗易懂的文案就是迎合大眾，走高冷孤傲的路線才能顯現(xiàn)逼格。殊不知，讀者讀不懂的文案正是低級(jí)文案。
>>浮夸文案，大量使用形容詞修飾
有個(gè)作家，早年間寫(xiě)過(guò)幾本暢銷(xiāo)書(shū)，他寫(xiě)作時(shí)很喜歡在一個(gè)陳述句里夾雜大量形容詞?，F(xiàn)在看來(lái)，非常浮夸。寫(xiě)作多使用短語(yǔ)和關(guān)鍵詞，少用形容詞，多用名詞。
簡(jiǎn)短精悍比長(zhǎng)篇累贅更有力量。原始資料比花里胡哨更有價(jià)值。
>>長(zhǎng)篇文案，簡(jiǎn)潔不等于簡(jiǎn)陋
很多寫(xiě)作者誤認(rèn)為簡(jiǎn)潔=簡(jiǎn)陋，生怕文案寫(xiě)得太短讀者看不懂。讀者打開(kāi)手機(jī)頁(yè)面，目光停留在頁(yè)面的時(shí)間只有10秒，甚至更短，因此建議寫(xiě)作者用簡(jiǎn)潔的詞句，讀者可以用最快的時(shí)間，得到有效信息。
作者：黃圈圈
來(lái)源：菌叔說(shuō)運(yùn)營(yíng)（ID：unceljun）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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