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近年來，國風國潮大熱，新銳彩妝品牌快速崛起。在剛剛過去的2019年，新銳彩妝品牌橘朵在天貓“618”中銷售近180萬個產(chǎn)品，首次參與天貓雙十一的花西子銷量早早破億；美康粉黛的羨云系列散粉銷量破7.5萬件，單色眼影宣告售罄。
在電商平臺流量增長探頂、獲客成本高企的今天，國產(chǎn)新銳彩妝品牌是如何做到從0到1，實現(xiàn)口碑、銷量的雙重突圍？
我們以美康粉黛、ZEESEA滋色、花西子、橘朵四個彩妝品牌作為研究案例，分析他們是如何借助社交媒體平臺，實現(xiàn)品牌突圍。
一、單平臺切入，全渠道布局成常態(tài)
從社媒平臺布局來看，美康粉黛、ZEESEA滋色、花西子、橘朵已經(jīng)建立了以微博、微信、小紅書、抖音、快手為核心的社媒平臺矩陣，全渠道布局已成常態(tài)。
但在品牌成立初期，大多會優(yōu)先切入單個平臺進行運營，待運營成熟后，再逐步布局其他平臺，在這個過程中，不同的品牌玩法不一。
美康粉黛：抓取微信紅利，打造個人IP，突破品牌發(fā)展瓶頸
作為淘品牌出生的美康粉黛，在品牌發(fā)展時，同樣遇到了增長瓶頸。在尋求突破的過程中，美康粉黛創(chuàng)始人“美姐”，開始嘗試打造個人IP，進行人格化運作，建立數(shù)百個人微信與用戶互動，同時持續(xù)在微博上同步互動信息，提高與粉絲的互動，突破品牌發(fā)展瓶頸。
2016年，美康粉黛開始組建內容團隊，自制妝容教程、產(chǎn)品試色等內容，在小紅書、抖音等平臺進行分發(fā)，并聯(lián)名古裝影視劇推出定制彩妝，嘗試內容種草，提升品牌在社媒的聲量。
2019年，美康粉黛開始與美妝博主、珠寶文創(chuàng)、熱門動漫推出跨界聯(lián)名作品，并多次參與天貓新文創(chuàng)線下活動，打造國風體驗店，引領國潮。
ZEESEA滋色：錯過雙微紅利，借助短視頻、直播風口，提高品牌認知
2012年成立的ZEESEA滋色，在微博、微信平臺發(fā)展紅利期便已布局，但是未見起色。
隨著短視頻平臺的興起，2018年，ZEESEA滋色開始發(fā)力，開始嘗試與紅人廣東夫婦合作，打造短視頻內容，并發(fā)布在抖音、快手等短視頻平臺，提高用戶關注。
2019年，ZEESEA滋色開始與英國國家美術館、大英博物館等合作聯(lián)名彩妝，并嘗試在淘寶明星直播間進行推廣，同時簽訂明星代言人，快速提高品牌認知和品牌聲量。
而成立3年左右的花西子和橘朵，在平臺選擇存在差異。2017年，花西子優(yōu)先布局微博、微信這兩個發(fā)展相對成熟的平臺，并陸續(xù)布局小紅書、短視頻平臺；而橘朵一開始就優(yōu)先布局微博、小紅書，并在運營較為成熟后，在2019年快速布局微信和短視頻平臺。
花西子：用戶共創(chuàng)+全渠道種草，占領用戶心智
2017年品牌初創(chuàng)期，花西子同時開設微博、微信官方賬號，并開始公開招募產(chǎn)品體驗官，體現(xiàn)“用戶共創(chuàng)”理念。
2018年，花西子與明星、美妝大V等合作，在小紅書、抖音、快手等平臺開始全渠道種草推廣，并在李佳琦直播間首發(fā)新品，提升品牌認知。
2019年，花西子開始跨界聯(lián)名，采用漢服、西湖、京劇等元素，塑造國風彩妝的品牌形象。
橘朵：微博、小紅書批量種草，快速圈粉
2017年，橘朵批量合作中小KOL、KOC，在微博、小紅書大量發(fā)布圖文種草內容，快速吸引用戶眼球，低單價單色眼影產(chǎn)品迅速俘獲化妝小白、學生黨等群體。
2019年，橘朵開始跨界博主、動畫、電影等推出限定聯(lián)名款，并同步在線下打造限時主題快閃店，開始在短視頻平臺發(fā)力，吸引用戶探店打卡。
同時，橘朵進行品牌升級，推出“色彩實驗室”，聯(lián)合藝術家、花店、甜品店、美術館等聯(lián)合創(chuàng)作，推出創(chuàng)意彩妝作品，不斷刷新用戶對色彩的認識，塑造品牌形象。
二、內容+用戶運營，提升品牌用戶忠誠度
即使布局全渠道，品牌在運營過程中，仍有不同的側重點。從四個品牌的官方賬號粉絲數(shù)量分布來看，美康粉黛、滋色、花西子微信端沉淀粉絲，橘朵在小紅書上圈粉力突出。
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3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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