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Vans不僅經(jīng)典款暢銷，而且聯(lián)名款也非常受歡迎。
前不久，Vans又雙叒叕出聯(lián)名了。這次Vans 和梵高美術(shù)館（Van Gogh Museum）聯(lián)名，將這位印象派大師的作品還原在 Vans 的經(jīng)典鞋款上。這下Vans愛好者和梵高愛好者們又要準(zhǔn)備剁手了。
仔細(xì)一想Vans真的很喜歡出聯(lián)名！ 在 2017 年Vans整整有 137 個聯(lián)名！平均下來每月聯(lián)名 12 次，相當(dāng)于每兩天半就會有一個聯(lián)名推出。
看下市場發(fā)現(xiàn)，喜歡合作出聯(lián)名的品牌真的不少。為什么品牌會喜歡聯(lián)名合作呢？甚至有些看起來還是同類競品，這難道不是在為對方打廣告嗎？這不是讓對方再自己地盤“撒野”嗎？不怕自家顧客也被搶跑嗎？甚至有些是八竿子打不著的，這樣的合作有效果嗎？
其實大家都是“精明”的主兒！
1
品牌牽手品牌
長長久久一起賺關(guān)注
品牌和品牌之間的合作數(shù)不勝數(shù)。比如潮牌superme，年初合作lv出了聯(lián)名款。Superme和LV雖然都是服飾類品牌，但是兩個品牌的主要受眾是不一樣的。LV是奢侈品，面向的高端人群；而Supeme是潮牌，面向的是潮人、喜歡街頭文化的人群。看似兩個不相關(guān)的品牌，通過聯(lián)名合作相互吸引對方的受眾群體。
這次聯(lián)名合作，對于LV來說是一次設(shè)計上的突破，也吸引了更多喜歡街頭文化的年輕人；對于Surpeme來說此次合作將張揚個性和經(jīng)典奢華的結(jié)合，展現(xiàn)了與平時不一樣的形象，同時也可以吸引高端人群對潮牌的關(guān)注。
再比如Surpeme與Lacoste的聯(lián)名合作。Lacoste是一個法國高級服裝品牌，創(chuàng)立于1933年，品牌以“輕松高雅”為設(shè)計理念。Surpeme聯(lián)名Lacoste將簡單的經(jīng)典款上升至一個新的層次，簡單的將街頭文化與傳統(tǒng)時裝相融合。這對于雙方來說都是一個很好曝光，并能夠吸引新的群體。
一旦遇上“心儀”的“合口味”的品牌，品牌們還會選擇長久的合作。比如Surpeme與Nike的合作從2002年開始，已經(jīng)有了長達(dá)16年的聯(lián)名合作。所以品牌與品牌之間之間的合作是相互成就相互推廣的。
2
品牌+IP突破次元碰撞更激烈火花
品牌和IP，顧名思義就是品牌和群體或者知名度的IP合作。比如肯德基（KFC)和戀與制作人出聯(lián)名的套餐，ofo小黃車和小黃人推出的小黃人ofo車。Vans和和美國花生漫畫《Peanuts》合作推出史努比和它的朋友系列產(chǎn)品等等。
上面這些品牌和IP看著更是毫無關(guān)聯(lián)的，那么這樣的跨界合作有效果嗎？
肯德基（KFC)和戀與制作人出聯(lián)名的套餐，肯德基吸引喜歡制作人的二次元群體。制作人利用肯德基為自己做推廣挽救之前游戲熱度持續(xù)下滑、品牌合作前期出現(xiàn)公關(guān)危機(jī)和用戶對于品牌較多的商業(yè)合作持負(fù)面情緒的情況，但最終還是想要借助線下流量來拉新或召回老玩家。
這次合作的主角之一的肯德基在線下?lián)碛斜姸嗟膶嶓w店，曝光度和國民度都是很高的。通過此次合作，戀與制作人召回老玩家也吸引新玩家，肯德基則可以增加銷量。
再比如ofo和小黃人的合作。當(dāng)時共享單車正火，市場上也出現(xiàn)了眾多的競爭者，ofo是元老，但是在眾多的競爭下也失去了一部分關(guān)注和受眾。此時小黃人《神偷奶爸3》正上映，小黃人IP正熱。兩者的合作可謂是恰到好處。首先，ofo給大家的印象是黃色，這個與小黃人這個形象是契合的；其次雙方都處于行業(yè)的風(fēng)口中，ofo小黃車已是當(dāng)時全球最大的、估值最高的共享單車平臺，而小黃人是環(huán)球影業(yè)旗下最強(qiáng)品牌IP。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合造就了這次出色合作，為雙方賺取了關(guān)注。
ofo所設(shè)計的”每一個用戶騎行一次得到一張小黃人騎行卡”其中一張小黃人梅爾的卡片市場價被熱情的用戶一度熱炒到200元，超出活動獎品本身價值的三倍。小黃人票房更不用說了。
所以品牌和IP的合作并不是隨隨意意選取的。而是充分了解品牌自身的訴求，選擇適合自己風(fēng)格的IP，進(jìn)行合作，從而產(chǎn)生1+1＞2的效果。
3
品牌約會名人
你我都是贏家
品牌和名人的聯(lián)合顧名思義就是品牌和有名氣有影響力的人一起合作出聯(lián)名款。比如PUMA 與英國視覺藝術(shù)家 Shantell Martin推出聯(lián)名系列。阿瑪尼 (Armani) 旗下分支品牌Prive聯(lián)合韓國偶像邊伯賢出相關(guān)聯(lián)名等等。但是細(xì)心的我們會發(fā)現(xiàn)這個名人，還是有區(qū)別的。”名人“分為兩種：一是明星流量，二是知名設(shè)計師、藝術(shù)家。
品牌和明星合作，這里不是說邀請明星成為代言人，而是明星一起參與品牌成品的設(shè)計。我們熟悉的運動品牌PUMA和歐美歌手蕾哈娜女士合作，PUMA聘請蕾哈娜女士成為設(shè)計總監(jiān)一起設(shè)計設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。
這種合作的基礎(chǔ)建立在明星流量們強(qiáng)大的號召力和影響力，以及背后的擁有強(qiáng)大購買力的粉絲群體。
自從2011年起，PUMA的全年銷售額就基本上停滯不前了。但是，自從邀請蕾哈娜成為PUMA女子系列創(chuàng)意總監(jiān)兼全球形象大使(Rihanna)后，近兩年彪馬集團(tuán)銷售額猛增17%，全年銷售額整體上漲14%，這一數(shù)據(jù)創(chuàng)造了PUMA的歷史新高。同時，這對于明星來說這也是一個很好的曝光機(jī)會，其次也在向外界展現(xiàn)自己不一樣的才能，吸引該品牌的顧客對自身的關(guān)注。
如果明星自身擁有一定的設(shè)計能力和審美能力，那么品牌就會選擇長期的邀請該明星一起出聯(lián)名設(shè)計款。比如蕾哈娜女士自2015年和Puma開始合作，現(xiàn)在合作仍然繼續(xù)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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