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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作為近年來的熱門詞匯之一，工業(yè)品B2B是指企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行的工業(yè)品行業(yè)的產(chǎn)品交易和信息傳遞，以及圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進行的其他數(shù)字業(yè)務(wù)與活動。
在政策驅(qū)動、市場需求驅(qū)動和數(shù)字技術(shù)進步等多種力量的共同作用下，工業(yè)品B2B市場具有強大的可持續(xù)增長潛力。據(jù)統(tǒng)計，去年中國工業(yè)產(chǎn)品市場規(guī)模超12萬億元，工業(yè)品B2B市場規(guī)模為5843億元。工業(yè)品B2B平臺將繼續(xù)加快完善其配套設(shè)施和服務(wù)，推測未來2-3年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模會保持16%以上的增長率。
超大規(guī)模的市場，務(wù)必會吸引眾多參與者，競爭也自然十分激烈。雖然工業(yè)品B2B市場中有許多參與者，但他們之間的競爭是動態(tài)變化的，競爭模式是不確定的。目前，工業(yè)品B2B行業(yè)的市場參與者主要包括以下四類：綜合性工業(yè)品B2B平臺、電商巨頭、窄線供應(yīng)商和傳統(tǒng)供應(yīng)商的在線轉(zhuǎn)型。一些工業(yè)品B2B參與者高瞻遠矚，已早早布局，并發(fā)展到相對成熟的階段。然而，工業(yè)品B2B市場的規(guī)模仍在高速增長，這表明市場每年都會釋放出巨大的增量空間，現(xiàn)有企業(yè)隨時可能被顛覆。
如何突破？找到龐大市場中的細分領(lǐng)域，空白點，能源領(lǐng)域呈現(xiàn)出一片藍海，傳統(tǒng)能源企業(yè)采購亟待數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓工業(yè)品B2B電商平臺從一開始就有了得天獨厚的優(yōu)勢，更擁有了無比精準的定位，針對能源行業(yè)設(shè)施、工程所需的高頻、剛需的工具、耗材、通用輔料等產(chǎn)品打造的一站式高效交易平臺，堅持顛覆交易模式，觸達高效在線管理。
工業(yè)品產(chǎn)業(yè)上下游分散，個體規(guī)模存在較大差距。不僅有傳統(tǒng)五金超市和傳貿(mào)易公司，還有區(qū)域性國有企業(yè)、大型央企和國際500強企業(yè)。正因如此，不僅為交易層帶來了深度鏈接的價值空間，也有助于為不同規(guī)模的單體提供差異性優(yōu)化、B2B電商平臺的持續(xù)研發(fā)、新功能的創(chuàng)新以及各種管理工具的深度滲透。
對于產(chǎn)業(yè)鏈上游，平臺通過解決上游供應(yīng)商的四大發(fā)展痛點，加強了平臺與供應(yīng)商之間的合作；對于產(chǎn)業(yè)鏈下游，平臺加強區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布局，積極發(fā)展中小企業(yè)客戶，撬動業(yè)務(wù)增長。
上游工業(yè)品商家在獲取客戶、提高產(chǎn)品曝光率、準確匹配下游采購客戶需求和提高在線運營效率方面存在瓶頸。在宏觀經(jīng)濟增長放緩、生產(chǎn)要素成本和價格增長加快的背景下，優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)服務(wù)效率、降低綜合成本已成為上游工業(yè)品商家的首要任務(wù)。
通過解決上游供應(yīng)商的四大發(fā)展痛點，加強平臺與供應(yīng)商之間的合作。平臺可幫助上游工業(yè)品銷售商在客戶獲取渠道、產(chǎn)品曝光、提高產(chǎn)品標準與增強產(chǎn)品交易匹配、在線運營效率四個方面獲得競爭優(yōu)勢。增強平臺與上游工業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的合作，有利于為平臺獲得穩(wěn)定供應(yīng)的貨源，為不斷豐富類別矩陣奠定堅實的基礎(chǔ)。
基于工業(yè)品的特點，下游客戶在采購過程中的信息化和數(shù)字化水平有待提高，物流的及時性需要優(yōu)化改善，滯銷商品容易形成高倉儲成本。與此同時，一些工業(yè)品的下游購買者對終端服務(wù)的需求無法得到滿足。
在疫情不斷反復(fù)的情況下，由于在線采購便利化的影響，近70%的工業(yè)品購買者在確定新供應(yīng)商、評估新供應(yīng)商、訂購和重復(fù)訂購時更喜歡線上模式。據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計，94%的工業(yè)品購買者認為線上銷售模式比疫情爆發(fā)前更有效，且能夠解決其長期存在的業(yè)務(wù)痛點。與疫情伊始相比，批準率提高了約40%。隨著疫情的持續(xù)影響和工業(yè)品B2B電子商務(wù)平臺的數(shù)字購買力的增強，采購商對B2B工業(yè)品平臺的購買趨勢將繼續(xù)加強。
在平臺設(shè)計規(guī)劃與具體落地實踐的過程中，持續(xù)深耕B2B市場，提供企業(yè)全鏈數(shù)字化業(yè)務(wù)協(xié)同服務(wù)的數(shù)商云，就為某能源國企旗下的全資子公司打造了工業(yè)品B2B電商平臺，通過技術(shù)與數(shù)據(jù)構(gòu)筑供應(yīng)鏈數(shù)智化服務(wù)體系，進而逐步形成買家深度嵌入、平臺響應(yīng)快速的區(qū)域供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
某能源國企旗下的全資子公司， 是一家集研發(fā)、制造、銷售和技術(shù)服務(wù)為一體的高科技公司，業(yè)務(wù)范圍主要為安全生產(chǎn)技術(shù)研究和開發(fā)推廣服務(wù)、工程技術(shù)研究和試驗、新材料技術(shù)推廣服務(wù)、電子通信與自動控制技術(shù)研究開發(fā)、計算機技術(shù)開發(fā)與技術(shù)服務(wù)、工程技術(shù)咨詢服務(wù)、工程項目管理等。
隨著公司業(yè)務(wù)不斷擴展，也隨之出現(xiàn)了以下業(yè)務(wù)痛點:
· 原系統(tǒng)采購時間周期和審核流程較長,采購效率極低
· 付款方式不夠靈活，不利于實際采購業(yè)務(wù)、結(jié)算對賬等,增加采購成本
· 原系統(tǒng)獨立運維，數(shù)據(jù)同步慢,業(yè)務(wù)協(xié)同效率低
· 缺少采購服務(wù)，不能有效幫助采購商快速決策采購
因此，公司希望盡快搭建基于某能源國企工業(yè)品B2B電商平臺，以幫助公司采購在線化，提供一站式工業(yè)品解決方案及成為能源行業(yè)工業(yè)品產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
基于多年的技術(shù)經(jīng)驗及具體調(diào)查實踐，數(shù)商云為某能源國企量身打造了工業(yè)品B2B電商平臺，構(gòu)建起全渠道、全生命周期、全鏈條的B2B電子商務(wù)體系，強化連接、銷售、服務(wù)、數(shù)據(jù)驅(qū)動的能力，適用于撮合交易、集采、自營聯(lián)營、授權(quán)等模式，實現(xiàn)B2B企業(yè)業(yè)務(wù)在線化與數(shù)字化，提升效率，降低成本。
· 快速找現(xiàn)貨、找供應(yīng)商、找服務(wù)
該企業(yè)自營接收所有訂單并進行訂單轉(zhuǎn)單，根據(jù)訂單商品中的品牌系統(tǒng)自動推送訂單至相應(yīng)供應(yīng)商，由供應(yīng)商處理訂單，安排發(fā)貨(聯(lián)營商家與自營供應(yīng)商皆可對訂單進行發(fā)貨)。商品成本價由聯(lián)營商家進行設(shè)置，由自營供應(yīng)商統(tǒng)一設(shè)置對外銷售價，聯(lián)營商家修改成本價后需由自營供應(yīng)商進行再次設(shè)置售賣價。
· 減少無法量化采購計劃及采購尋源等問題產(chǎn)生的冗余采購成本
允許企業(yè)自動化其整個采購到付款周期，從分析和管理支出到管理合同和支付發(fā)票，用戶可以完全訪問控制每個采購流程操作，360度可視和基于角色的訪問控制來跟蹤從采購到付款流程的任何方面。
· 增強對聯(lián)營供應(yīng)商的管理和為其提供采購商城、店鋪等服務(wù)支撐
提供商家入駐功能，商家可向平臺提交入駐申請表單，平臺審核通過后供應(yīng)商可入駐到該平臺，進行接單操作，并對訂單進行發(fā)貨處理。此外，聯(lián)營商家發(fā)布商品，等待平臺審核，平臺審核通過后由自營供應(yīng)商進行統(tǒng)一上下架管理聯(lián)營商家可提交商品下架申請，由自營供應(yīng)商進行處理。
· 縮短采購周期5-10天
平臺流程運行流暢，供應(yīng)商準入審核審批基本上可在一周內(nèi)完成，急件兩天內(nèi)就可完成，縮短準入審批時間至少70%以上，有效縮短5-10天的采購周期，為提高采購效率、高效安全保供保產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
· 短期內(nèi)增加采購訂單數(shù): 80%+
平臺可對采購訂單進行全流程的跟蹤和管理，支持多平臺、多店鋪、多倉庫對接，把分散的訂單集中進行審核，滿足商家不同階段的管理需求。同時，平臺能夠根據(jù)預(yù)設(shè)策略，自動完成訂單拆分/合并/審核/匹配倉庫/物流等。有效提升訂單處理效率，短期內(nèi)增加80%+采購訂單數(shù)。
· 形成平臺一體化的采購服務(wù)支撐體系
在平臺服務(wù)的過程中，由某一個產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)構(gòu)建，為多條供應(yīng)鏈提供管理服務(wù)，幫助企業(yè)建立自己的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)“一張網(wǎng)、一平臺”的建設(shè)。讓平臺成為一個綜合的生態(tài)系統(tǒng)，由產(chǎn)品體系、運營服務(wù)體系、技術(shù)體系等多個不同的體系構(gòu)成。
通過工業(yè)品B2B電商平臺的搭建，該能源集團子公司實現(xiàn)了長期在線化的工業(yè)品采購，可實時性、便捷性、數(shù)據(jù)化的科學采購，輔助公司工程項目高效推動。
在政策驅(qū)動、市場需求驅(qū)動和數(shù)字技術(shù)進步等多種力量的共同作用下，工業(yè)品B2B市場具有強大的可持續(xù)增長潛力。產(chǎn)業(yè)鏈各方參與主動性增強，在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利地位的中小企業(yè)市場機會不斷釋放，適用于多個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的標準不斷完善，為工業(yè)B2B市場進入新一輪快速發(fā)展提供了機遇。
對于轉(zhuǎn)型期企業(yè)，搭建工業(yè)品B2B電商平臺，實現(xiàn)供需智能匹配和精準推薦，提高交易效率，更好地服務(wù)上下游客戶。通過數(shù)據(jù)沉淀，將數(shù)據(jù)作為關(guān)鍵生產(chǎn)要素，整合業(yè)務(wù)場景和整個業(yè)務(wù)鏈，構(gòu)建數(shù)據(jù)閉環(huán)，深度賦能上下游，挖掘產(chǎn)業(yè)鏈增值機會，更好助力企業(yè)發(fā)展。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)