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如今，達(dá)人營(yíng)銷已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的必選項(xiàng)。借助達(dá)人的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作能力和影響力，品牌可以進(jìn)行內(nèi)容種草，這樣的方式更容易沉淀口碑，并潛移默化地引導(dǎo)消費(fèi)決策、甚至促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
克勞銳數(shù)據(jù)顯示，2020年達(dá)人營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300億，預(yù)期到2023年底，整體市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到598億。
達(dá)人營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模巨大，但在具體的投放場(chǎng)景中，品牌該如何選擇達(dá)人？達(dá)人如何提升接單穩(wěn)定性？服務(wù)商如何提升服務(wù)效率和品質(zhì)？這些問(wèn)題困擾著品牌、達(dá)人、服務(wù)商等生態(tài)各方。
近日，巨量星圖推出星圖優(yōu)選，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，打造一站式達(dá)人營(yíng)銷服務(wù)模式，通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)模型，縮短達(dá)人投放的服務(wù)鏈路，優(yōu)化達(dá)人合作體驗(yàn)。
視頻向我們展現(xiàn)了星圖優(yōu)選深入到投放的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提供達(dá)人前選、履約溝通、執(zhí)行交付的全流程服務(wù)，通過(guò)多維能力和整合資源優(yōu)勢(shì)，為三方帶來(lái)增量?jī)r(jià)值和全鏈服務(wù)生態(tài)體系。
精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，助力品牌投放更有效果
對(duì)于很多品牌而言，達(dá)人投放就像一個(gè)迷，有流量沒轉(zhuǎn)化，投出去的錢打了水漂......如何選擇適合品牌的達(dá)人？投放效果如何衡量？遇到達(dá)人毀約不能如期投放該怎么辦？這些問(wèn)題都是品牌在達(dá)人營(yíng)銷過(guò)程中面臨的連環(huán)拷問(wèn)。
星圖優(yōu)選通過(guò)整合平臺(tái)優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源，依托數(shù)據(jù)能力，鏈接優(yōu)質(zhì)達(dá)人和服務(wù)商為品牌服務(wù)。
在投放前，基于達(dá)人數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，星圖優(yōu)選能夠多維度評(píng)估達(dá)人能力，幫助品牌在投放階段推薦與品牌匹配的達(dá)人；在投放過(guò)程中，可以實(shí)時(shí)監(jiān)控達(dá)人的內(nèi)容效果，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)優(yōu)化下一步的傳播環(huán)節(jié)；在投放后，可以對(duì)達(dá)人投放效果進(jìn)行精準(zhǔn)度量，為后續(xù)投放提供指引。
通過(guò)從選號(hào)階段到投放過(guò)程中的精準(zhǔn)達(dá)人匹配、內(nèi)容分析和效果度量，品牌可以降低達(dá)人的投放風(fēng)險(xiǎn)，提高投放效率。
以老金磨方為例，這一品牌希望實(shí)現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化和破圈效果。與星圖優(yōu)選進(jìn)行合作，在第一階段的達(dá)人合作中，老金磨方首先通過(guò)品牌受眾人群，進(jìn)行核心達(dá)人的匹配。星圖優(yōu)選定位老金磨方的用戶畫像主要為31-40歲的女性，身份為家有子女的都市藍(lán)領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年，基于用戶畫像，星圖優(yōu)選幫助品牌篩選出與品牌受眾人群重合度高的達(dá)人進(jìn)行合作。
第二階段，星圖優(yōu)選根據(jù)達(dá)人過(guò)往接單表現(xiàn)，對(duì)達(dá)人的商業(yè)效果能力、商業(yè)服務(wù)能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)銷量、ROI篩選達(dá)人的帶貨能力和轉(zhuǎn)化能力，幫助老金磨方選定休閑零食品類、客單價(jià)100元左右的帶貨達(dá)人為核心候選池進(jìn)行投放。
第三階段，除美食垂直達(dá)人外，老金磨方選取受眾人群匹配度高的劇情、隨拍、測(cè)評(píng)等類型達(dá)人，并優(yōu)先選擇CPE（平均互動(dòng)成本）較低的達(dá)人進(jìn)行破圈測(cè)試。如，在與母嬰達(dá)人@我是二寶媽 合作中，通過(guò)嘗試包裝食品帶貨，效果遠(yuǎn)超預(yù)期。
某種程度上，星圖優(yōu)選通過(guò)優(yōu)化達(dá)人投放，能夠?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷反哺經(jīng)營(yíng)，將投放效果可視化，降低了品牌與達(dá)人合作的試錯(cuò)成本，幫助品牌營(yíng)銷降本增效。
專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，為達(dá)人對(duì)接更匹配的商單
在達(dá)人方面，不同量級(jí)的達(dá)人，面臨的接單難題也各有不同。以頭部達(dá)人為例，盡管頭部達(dá)人的商單機(jī)會(huì)不少，但要想接到適合賬號(hào)風(fēng)格、對(duì)賬號(hào)成長(zhǎng)有助益的商單，就沒那么容易了。星圖優(yōu)選可以將平臺(tái)數(shù)據(jù)開放給達(dá)人，讓每個(gè)達(dá)人看到商單表現(xiàn)，找到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的方向，從而提升自身的商業(yè)服務(wù)能力。
中腰部達(dá)人的關(guān)注重點(diǎn)，則是如何提升自己賬號(hào)接商單的穩(wěn)定性。星圖優(yōu)選根據(jù)達(dá)人日常內(nèi)容質(zhì)量，以及完播率、互動(dòng)率等維度，為達(dá)人增強(qiáng)賬號(hào)在商業(yè)市場(chǎng)上的權(quán)重提供參考坐標(biāo)。
星圖優(yōu)選還通過(guò)整合行業(yè)資源幫助達(dá)人更好的理解商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作邏輯，提升達(dá)人在商業(yè)層面的專業(yè)度和成熟度。在商業(yè)服務(wù)中，良好的溝通能力是品牌選擇達(dá)人的重要加分項(xiàng)。如果達(dá)人能夠保證溝通過(guò)程順暢，也會(huì)更容易得到品牌的青睞。
此外，星圖優(yōu)選會(huì)根據(jù)過(guò)往爆款案例和內(nèi)容總結(jié)方法論，為達(dá)人提供內(nèi)容創(chuàng)作參考。達(dá)人可以根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷內(nèi)容，優(yōu)化品牌植入方式，提升粉絲對(duì)商業(yè)內(nèi)容的接受度。這樣一來(lái)，達(dá)人也可以從接單中獲得正向助益，實(shí)現(xiàn)更好的自我成長(zhǎng)。
產(chǎn)品化運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)優(yōu)化達(dá)人合作效率
當(dāng)品牌希望與成百上千位達(dá)人溝通合作時(shí)，服務(wù)商如何提高服務(wù)質(zhì)量？如何管理達(dá)人檔期，保證每一位達(dá)人營(yíng)銷的交付？如何解決投放過(guò)程中的信息差？如何優(yōu)化品牌與達(dá)人的投放體驗(yàn)？
星圖優(yōu)選將這些需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建協(xié)作體系，以產(chǎn)品思維集中解決營(yíng)銷難題，完成投放中的溝通與協(xié)調(diào)。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)