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作者：麻花
來源：營銷新榜樣（ID：newrankco)
本文為作者授權(quán)鳥哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者并注明出處。
——剛剛查了下，683分，這么多年來默默付出終于有了回報，起早貪黑廢寢忘食，換來如今的成績……
——哦對了，我查的是支付寶芝麻信用分，不知道你們是多少？
高考成績公布當天，支付寶抖音號又皮了一下，畢竟坐擁近50萬粉絲，底氣十足！你完全想不到，僅僅3個月前，支付寶小編還在公然哭慘賣萌，懇求大家關(guān)注自家抖音號。
昔日的支付寶與如今的支付寶
短時間內(nèi)迅速積累起數(shù)十萬甚至數(shù)百萬粉絲的抖音企業(yè)號不在少數(shù)。一個半月以來，抖音藍V賬號數(shù)量上漲436% ，藍V總粉絲量已超4000萬 ，內(nèi)容總播放量超65億 次。
昨日，頭條指數(shù)發(fā)布《抖音企業(yè)藍V白皮書》，首次公布抖音藍V重要運營數(shù)據(jù)。榜妹第一時間對白皮書進行簡單梳理，并獨家對話白皮書制作方——頭條指數(shù)團隊，精煉出這份前沿干貨和運營攻略！
近50頁PPT
抖音公布了哪些重要信息？
抖音國內(nèi)日活用戶達1.5億，用戶邊界正在不斷擴展。
抖音公布的最新用戶畫像中，男女比例為4:6，年齡層次也更加豐富化，從年輕走向普世。
用戶邊界擴展對抖音藍V內(nèi)容的影響是什么？最明顯的影響是內(nèi)容生產(chǎn)成本和門檻下降了。早期抖音聚集了一批非常潮酷的用戶，不是每一個藍V賬號都有能生產(chǎn)出討他們喜歡的內(nèi)容的能力。
但隨著用戶邊界的擴展，越來越多的普通人用抖音記錄他們的美好生活，而藍V不需要生產(chǎn)門檻很高的內(nèi)容，也能獲得很好的運營成績。
全平臺熱門背景音樂呈現(xiàn)出4大特征
抖音神曲讓人聽到就忍不住抖起來，總結(jié)而言，抖音上的熱門背景音樂呈現(xiàn)出4大特征：
1. 旋律歡快，節(jié)奏感強。被使用次數(shù)TOP100的音樂中，絕大多數(shù)為2/4、4/4拍的流行音樂。
? 周筆暢《最美的期待》
2. 旋律中有能起到提示、變化作用的引起注意力的節(jié)奏節(jié)點。
? 抖音小助手《拳擊舞》
3. 大部分熱門音樂直接截取副歌部分，旋律高度重復(fù)，類似文中的排比句。
? 簫全《海草海草》
4. 中文歌曲歌詞通俗易懂，用戶理解“零門檻”
? 孫語賽《不僅僅是喜歡》
豎屏形式的內(nèi)容成為短視頻新趨勢
抖音視頻中，有豎屏形式的內(nèi)容，也有橫屏形式的內(nèi)容，但通過觀察播放數(shù)TOP10000的藍V視頻發(fā)現(xiàn)，豎屏視頻占比79%，橫屏視頻占比21%，豎屏內(nèi)容已成趨勢。
從播放效果來看，豎屏視頻條均播放量比橫屏視頻高出20.51%，播放完成率也更好。
由此也提醒內(nèi)容創(chuàng)作者，如果把適合其他平臺播放的典型橫屏內(nèi)容，直接搬運到抖音上，效果可能會大打折扣哦~
電商平臺、手機數(shù)碼、餐飲美食等行業(yè)抖音營銷水平更高
抖音上，IT互聯(lián)網(wǎng)/手機應(yīng)用、文化娛樂、生活服務(wù)等行業(yè)賬號數(shù)量更大，但電商平臺、手機數(shù)碼、餐飲服務(wù)等行業(yè)的視頻播放量占比更大，少量內(nèi)容撬動大播放量。
其背后可能原因為，電商平臺和手機數(shù)碼這兩個行業(yè)此前在兩微上的社會化營銷水平就非常高，比如眾所周知的支付寶、小米。此前的經(jīng)驗讓他們可以更早的捕捉到用戶內(nèi)容消費開始往短視頻遷移的信號，從而提早準備。
另外，他們在兩微上成功的運營經(jīng)驗，可以幫助他們更好的理解抖音的特點，更快的迭代和調(diào)整自己的運營策略。
而餐飲美食則是一種行業(yè)優(yōu)勢了，美食天然的更能吸引人，而且短視頻這種形式，會讓美食類內(nèi)容更有感染力。
大企業(yè)更占優(yōu)勢？明星更帶流量？
白皮書揭示兩大運營誤區(qū)！
除了以上核心亮點，白皮書還揭示了兩大運營誤區(qū)，值得大家引起注意！
誤區(qū)一
大企業(yè)比小企業(yè)更具優(yōu)勢
你可能從未聽過單色舞蹈培訓機構(gòu)，但它卻是抖音第一藍V大號！手握246萬粉絲，總播放量超3.5億+，獲贊近800萬，主打六大舞蹈，零基礎(chǔ)教學。
然而微博上，單色舞蹈僅有12萬粉絲，評論轉(zhuǎn)發(fā)等互動情況慘淡。這樣一個在社交媒體上不占聲量優(yōu)勢的中小型企業(yè)，為何能在抖音平臺逆襲為王？
事實上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業(yè)抖音藍V不在少數(shù)。
藍V粉絲量TOP10的賬號中，除了“adidasneo”外，其他賬號都是中小型企業(yè)藍V，背后原因也很清晰。
Top3的單色舞蹈、潘多拉英語by輕課、全網(wǎng)音樂排行榜均屬于中小型企業(yè)
中小型企業(yè)藍V賬號本身基數(shù)更大；
抖音的算法推薦模式，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企業(yè)在制作能力、制作預(yù)算方面的差距；
中小品牌步伐靈活，轉(zhuǎn)身快，不觀望，更容易抓住新風口。
作為一個全新的短視頻平臺，抖音尚未形成固定的流量格局，這等于為各個品牌在短視頻營銷上重新設(shè)置了起跑線，無論知名品牌還是中小企業(yè)，都有占據(jù)一席之地的機會。
誤區(qū)二
明星達人參與的藍V視頻更受歡迎
不少抖音藍V偏愛明星達人參與視頻制作，比如“adidaneo”，點開它的抖音主頁，你可以看到易烊千璽、迪麗熱巴、鄭愷等流量明星的面龐。
明星達人確實能幫助藍V提升大大內(nèi)容曝光度，加速完成前期冷啟動。但明星達人一定更受用戶歡迎嗎？未必！
官方數(shù)據(jù)顯示，藍V賬號中出現(xiàn)明星達人的視頻，在播放量上呈“高下限，低上限”特征，也就是高于藍V平均播放量，卻遠低于爆款的平均播放量。
明星達人因為影響力大、知名度高，可以有效的拉動視頻獲得更好的播放。
但也正是因為這種“臉熟”，可能會造成用戶的審美疲勞，跟真正能夠觸達用戶興奮點的爆款相比，每個明星和達人都有自己帶量的天花板。
內(nèi)容主體選擇上，藍V們不妨多一點嘗試，除了明星達人，也可以試試企業(yè)IP和純素人！比如小米讓雷軍出鏡——
或者支付寶小編讓自家戲精同事上演情感大劇——
爆款爆款爆款！
爆款內(nèi)容是否有跡可循？
“逛花店時看到很多漂亮的花架子，挺貴，不如自己就地取材DIY，用空心磚搭個小花壇?！?/span>
5月中旬，家居裝飾類藍V賬號“繪本裝修家”發(fā)布了一支簡單的DIY建花壇的短視頻，不小心成了爆款，拿下1290萬播放量，漲粉5萬！
同樣在5月，寶駿汽車發(fā)布了一支趣味動畫視頻，讓自家LOGO馬扭動起屁股，跳了支表白舞蹈——
結(jié)果，背景樂《寶駿360真的剛剛好》引發(fā)了UGC效應(yīng)，被27.2萬用戶使用，拿下的7.9億次播放量！
UGC作品
爆款爆款爆款！爆款宛如巨型“粉絲流量收割機”，每個藍V都暗暗期盼自己是第二個海底撈或COCO奶茶。然而藍V爆款內(nèi)容背后是否有跡可循？
從內(nèi)容模式上看，藍V爆款內(nèi)容主要有網(wǎng)狀式和中心式兩種。
網(wǎng)狀式：海底撈
coco奶茶、海底撈、寶駿汽車的爆款抖音視頻的模式都屬于網(wǎng)狀式。
特點是用戶記憶點突出，參與成本低，更容易形成UGC傳播，但傳播過程中，品牌主張會衰減。
中心式：小米手機
小米手機這則視頻是典型的中心式模式，特點是制作精良，用戶反饋好，能充分傳達品牌主張，但因為用戶參與成本高，無法激發(fā)UGC創(chuàng)作。
除了這兩種傳播模型外，爆款內(nèi)容有沒有共同點可以歸納和借鑒呢？
頭條指數(shù)團隊獨家回應(yīng)了榜妹：爆款內(nèi)容真的沒有很結(jié)構(gòu)化的特征，如果要總結(jié)共同點的話，那就是內(nèi)容好，從各種角度各種方式去觸及用戶的興奮點。
15秒內(nèi)容如何流量最大化？
這些技巧你需要掌握！
15秒到60秒時間的短視頻，要傳達完整的品牌故事，顯然不現(xiàn)實。如果想讓自己流量最大化，不妨了解一下3S準則（Stress信息點突出、Simple低理解成本、Simulate易用戶參與）。
1. 信息點突出
美圖手機：15秒讓你知道網(wǎng)紅是怎么來的！
P圖前P圖后的對比有多明顯？
美圖手機最近在抖音上發(fā)布了一支視頻，給你來了場“P圖實錄”，并重點突出信息點——1秒鐘變高變瘦變美原真的有可能！充分推廣自家新手機的特性。
不講品牌故事，直接強調(diào)品牌的具體特點，能讓人迅速get到重點。
2. 低理解成本
淘寶：用一個簡單的故事讓你記住我！
不想開會怎么辦？不如在會議現(xiàn)場表演吃榴蓮！淘寶這支抖音視頻通過講故事，間接推廣了天貓超市。
信息碎片化時代，15秒短視頻，用戶不會投入深度思考，故事化的表達方式可以大大降低理解成本，迅速讓用戶記??！
3. 易用戶參與
烈火如歌：一招捧臉殺，讓4000多人參與！
電視劇《烈火如歌》熱播期間，迪麗熱巴發(fā)起的挑戰(zhàn)#熱火寵溺捧臉殺#讓4000多人參與其中，原視頻獲得800多萬人點贊。
內(nèi)容本身有趣，參與成本低，可互動易模仿，自然能掀起UGC效應(yīng)，為品牌帶來幾何倍增的曝光度。
寫在最后
認真產(chǎn)出內(nèi)容，掌握了一定的運營技巧，并繞開誤區(qū)，想做好抖音藍V自然不難。
最后，解答一個疑惑。近段時間，榜妹聽許多人問到：國內(nèi)月活都破3億了，現(xiàn)在入局抖音還來得及嗎？
據(jù)白皮書中提到的數(shù)據(jù)顯示，當前藍V所發(fā)布的內(nèi)容，無論是數(shù)量還是播放量，占全平臺比例均不高。
也就是說，對企業(yè)而言，抖音仍是一片藍海。老司機們快上路吧！如果你在運營路上有任何困惑，也歡迎和榜妹聊個五毛??！
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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