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作者：pm馬璐

來(lái)源：pmlu（pmmalu）

本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。

工具類產(chǎn)品作為產(chǎn)品的一個(gè)重要分類算的上是最早出現(xiàn)的產(chǎn)品之一了。相比較娛樂(lè)類產(chǎn)品而言，工具類產(chǎn)品一般沒(méi)有會(huì)員以及道具購(gòu)買(mǎi)；而相對(duì)于電商金融類產(chǎn)品而言，它又難以讓用戶有金錢(qián)的輸入。那么這些工具類產(chǎn)品究竟是如何盈利的？本文將帶您了解。

在快手的發(fā)展歷程中，官網(wǎng)中寫(xiě)有如下幾句話：

2012.11 一個(gè)艱難的決定：

在 11 月，我們做了一個(gè)艱難的決定：從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為一個(gè)短視頻社區(qū)。隨著轉(zhuǎn)型帶來(lái)了很多負(fù)面的影響，但是依舊向往著黎明。

2013.10 轉(zhuǎn)型為短視頻社交：

經(jīng)過(guò)一年多的努力，我們?cè)诙桃曨l社交領(lǐng)域大步前進(jìn)，徹底擺脫了工具化的制約。無(wú)論在用戶量和用戶活躍時(shí)長(zhǎng)上都得到了大幅提升。

從中不難看出工具類產(chǎn)品的窘境，工具類產(chǎn)品最大的問(wèn)題所在就是：即使擁有大量的用戶也是變現(xiàn)困難且用戶粘性很低。

此外工具類別的產(chǎn)品使用場(chǎng)景也很受限制，用戶只會(huì)在真正要使用的時(shí)間點(diǎn)使用它，想要像微信或者短視頻那樣占據(jù)用戶大量的時(shí)間幾乎沒(méi)有任何可能。

除此之外，很多的工具類產(chǎn)品更是常駐后臺(tái)，用戶甚至難以感覺(jué)到其存在。當(dāng)然用戶也不希望其有強(qiáng)烈的存在感，比如天氣以及鬧鐘類軟件。用戶希望的是這些軟件僅僅有一個(gè)桌面小插件就可以了，在使用的過(guò)程中基本不會(huì)去點(diǎn)擊這個(gè)軟件本身。

這樣一個(gè)顯而易見(jiàn)的問(wèn)題就出現(xiàn)了：那就是盈利問(wèn)題，最早時(shí)期殺毒軟件是收費(fèi)的，歸根結(jié)底也是盈利的問(wèn)題。

一、瀏覽器類別的產(chǎn)品

瀏覽器類的產(chǎn)品數(shù)量龐大且同質(zhì)化相對(duì)比較嚴(yán)重，其盈利的方式也是比較類似的，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是通過(guò)廣告以及用戶引導(dǎo)來(lái)獲得利潤(rùn)。

1.廣告盈利

不少瀏覽器都有數(shù)量龐大的廣告，以UC瀏覽器為例，在UC瀏覽器的頭條界面下各種各樣的廣告混雜于資訊之中。和正常的資訊消息比較起來(lái)廣告僅僅在圖片的左下角處多了一個(gè)廣告的標(biāo)識(shí)，而這個(gè)標(biāo)識(shí)也是相當(dāng)不明顯，和正常資訊右下方的網(wǎng)頁(yè)名稱字體相同，很容易被用戶忽略。

此外這些廣告的題目也善于偽裝，比如第一張圖片中的廣告題目直接為“重大消息：浙江工商大學(xué)于4月20日起正式面向杭州低學(xué)歷上班族招生”。這則廣告看起來(lái)和一則正常的資訊極度相似，若不是右下方的廣告標(biāo)識(shí)，基本看不出來(lái)是一則廣告。

用戶在瀏覽資訊的時(shí)候，很有可能誤觸到廣告的頁(yè)面從而進(jìn)入廣告，也有可能沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這是一則廣告而進(jìn)入廣告頁(yè)面。此外也不排除有真正需要了解廣告信息的人進(jìn)入廣告頁(yè)面。

以上三種情況可以讓廣告有足夠高的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在廣告的收費(fèi)模式一般都是由曝光量以及點(diǎn)擊量等因素來(lái)決定的，一款瀏覽器少說(shuō)也有上千萬(wàn)的用戶量，這樣僅廣告一項(xiàng)收益就是天文數(shù)字。

當(dāng)然這種隱藏廣告于正常頁(yè)面中的做法不僅限于UC瀏覽器也不僅限于瀏覽器類產(chǎn)品，上圖從左往右依次為QQ瀏覽器的廣告頁(yè)面以及嗶哩嗶哩彈幕網(wǎng)手機(jī)客戶端的廣告頁(yè)面。可以看出，廣告頁(yè)面和正常頁(yè)面的相似度很高，除了右下角的AD或者廣告標(biāo)識(shí)之外很難看出兩者之間的差異。

2.用戶引流

如今用戶的獲取成本越來(lái)越高，獲取一個(gè)有效的用戶甚至需要超過(guò)百元，而手握千萬(wàn)甚至上億用戶的瀏覽器自然不會(huì)放過(guò)用戶引流的好機(jī)會(huì)。

常見(jiàn)的做法就是主頁(yè)引導(dǎo)了，這種做法在PC端上也是很常見(jiàn)的，早年盜版肆虐的時(shí)候，盜版軟件大多數(shù)都有修改主頁(yè)這項(xiàng)操作，為的就是能過(guò)讓用戶使用軟件贊助商的主頁(yè)從而可以進(jìn)行用戶引流。

上圖從左往右依次為QQ瀏覽器界面、QQ瀏覽器的標(biāo)簽設(shè)置、UC瀏覽器的界面以及UC瀏覽器的網(wǎng)址導(dǎo)航。從中不難發(fā)現(xiàn)：無(wú)論是QQ瀏覽器還是UC瀏覽器都有著相似的網(wǎng)址導(dǎo)航功能，且這些功能是不能夠被替換的。也就是說(shuō)如果用戶使用了這款瀏覽器，那么首頁(yè)的內(nèi)容就必須為這些網(wǎng)址。

這對(duì)于擁有龐大用戶量的瀏覽器來(lái)講自然可以引導(dǎo)大量的用戶到自己所期望的方向，比如UC瀏覽器就為淘寶以及蘇寧等網(wǎng)站提供了引導(dǎo)，而QQ瀏覽器則為京東提供了引導(dǎo)。

此外標(biāo)簽都是不可更改的，可以將這些引導(dǎo)入口看成是置頂?shù)膹V告。這些網(wǎng)站如果需要按照用戶點(diǎn)擊的次數(shù)為瀏覽器廠商付費(fèi)，那對(duì)于瀏覽器而言也將是一個(gè)龐大的收入來(lái)源。

3.搜索引擎的競(jìng)價(jià)鏈接

很多瀏覽器都有自己的搜索引擎，比如百度瀏覽器則會(huì)以百度搜索為默認(rèn)的搜索方式，而UC瀏覽器則會(huì)以神馬搜索為自己的搜索引擎。這樣的情況下，瀏覽器就可以通過(guò)搜索后結(jié)果的競(jìng)價(jià)鏈接來(lái)收取費(fèi)用。如果廠商希望自己的網(wǎng)頁(yè)可以被顯示在前列就必須向該搜索引擎繳納一定的費(fèi)用。

從以上分析不難看出：瀏覽器的盈利方式還是比較多樣化的，在工具類產(chǎn)品之中算是盈利能力相對(duì)較強(qiáng)的一種產(chǎn)品了。

二、輸入法類產(chǎn)品

輸入法的盈利則是比較困難的，甚至很多情況下并不能夠盈利，但是輸入法依然是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，這主要是由以下幾點(diǎn)引起的。

1.獲得大量的用戶為其它產(chǎn)品鋪路

換言之就是輸入法本身既不會(huì)盈利也不會(huì)有廣告，但是輸入法本身就是一種廣告。例如百度輸入法、搜狗輸入法，如果用戶使用了這些輸入法，再看到百度或者搜狗的時(shí)候就會(huì)有一種親切感，且用戶在使用這些應(yīng)用的時(shí)候一般也注冊(cè)了賬號(hào)，這樣這些公司就能夠通過(guò)輸入法獲得大量的用戶。

2.和電腦版聯(lián)動(dòng)

如果用戶使用了移動(dòng)端的某款輸入法，那么考慮到個(gè)性化詞庫(kù)的緣故，他很有可能在電腦端也會(huì)使用同一款輸入法軟件。而電腦版的輸入法則會(huì)有引導(dǎo)入口，如上圖所示，當(dāng)使用電腦版的輸入法輸入某些詞語(yǔ)的時(shí)候，就會(huì)在上面有一定的推薦入口。

這一點(diǎn)和瀏覽器的首頁(yè)網(wǎng)址導(dǎo)航是類似的，即為自己的產(chǎn)品作流量引導(dǎo)。

此外輸入法有時(shí)候還會(huì)在開(kāi)機(jī)的時(shí)候彈出每日資訊功能，而資訊中夾雜有廣告，這也是輸入法盈利的主要途徑之一。

3.通過(guò)搜索功能進(jìn)行用戶引導(dǎo)

圖為百度輸入法的搜索界面，通過(guò)這個(gè)界面可以進(jìn)行搜索，而搜索的結(jié)果則是通過(guò)百度搜索引擎呈現(xiàn)的，通過(guò)這種方式，百度輸入法可以為自己的搜索引擎做引導(dǎo)以獲取更多的用戶。

三 、***類工具

***作為手機(jī)方便連接無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的利器也是手機(jī)的必備工具之一。***能夠方便的連接周圍免費(fèi)的熱點(diǎn)，其連接主要是基于用戶的主動(dòng)分享以及猜密碼兩種方式實(shí)現(xiàn)的。最常見(jiàn)的使用場(chǎng)景就是用戶在餐館以及咖啡店的情況下。

通過(guò)上面的截圖可以發(fā)現(xiàn)***的產(chǎn)品盈利方式主要通過(guò)以下幾個(gè)方式：

1.為軟件提供下載途徑

圖一以及圖四都為相應(yīng)的軟件提供了下載。圖一中如果用戶點(diǎn)擊“快進(jìn)入連信與TA聊聊吧”就會(huì)下載連信這款軟件；而圖四如果點(diǎn)擊客戶端的圖標(biāo)也會(huì)開(kāi)始下載一款讀書(shū)類的軟件。通過(guò)這種方式可以為這兩款軟件帶來(lái)極為可觀的下載量。

用戶在使用該軟件的時(shí)候，很有可能處于餐館中，這些軟件很有可能讓用戶在無(wú)聊之際下載。這些廣告的投放和用戶的使用場(chǎng)景比較切合，有較好的轉(zhuǎn)化率。

2.廣告推廣

頁(yè)面二中可以看到有廣告存在，模式和瀏覽器的廣告是一樣的，將自己的廣告混雜在資訊之中，且布局和正常的資訊高度相似，這種情況下用戶則很有可能會(huì)點(diǎn)擊廣告。

3.招聘軟件

***也擁有招聘的功能，而招聘的目標(biāo)群體則是最初級(jí)的用戶。不難想象對(duì)于中高級(jí)的用戶來(lái)講自然不會(huì)在找工作這種重要的事情上馬虎。所以該軟件定位準(zhǔn)確，主要將目標(biāo)投向了最低級(jí)的用戶，招聘的職位以導(dǎo)購(gòu)、售以及服務(wù)員為主。

招聘軟件可以為企業(yè)帶來(lái)一定的營(yíng)收，一般情況下招聘軟件可以通過(guò)發(fā)布招聘啟事、招聘啟事競(jìng)價(jià)排序、招聘企業(yè)購(gòu)買(mǎi)用戶簡(jiǎn)歷等方式進(jìn)行盈利。

四、安全管理類產(chǎn)品

安全管理類產(chǎn)品有殺毒軟件、加速清理、性能評(píng)測(cè)、電池管理以及儲(chǔ)存管理等軟件。本部分將以魯大師為例來(lái)說(shuō)明此類軟件的盈利方式。

1.通過(guò)資訊廣告盈利

如左一圖片所示，這種方式和瀏覽器的模式是一樣的，即是通過(guò)在資訊頁(yè)面加入廣告來(lái)盈利。通過(guò)以上分析不難看出：這已經(jīng)是一種主流的操作模式，幾乎所有的資訊模塊現(xiàn)在都是有廣告植入的。

2.內(nèi)置有手機(jī)選擇功能

如左二所示，魯大師本身的定位之一就是對(duì)手機(jī)進(jìn)行評(píng)測(cè)， 因此使用的用戶多是對(duì)手機(jī)性能比較關(guān)注的群體。且魯大師本身就是一個(gè)手機(jī)評(píng)測(cè)軟件，其手機(jī)推薦有一定的信服度。

利用以上優(yōu)勢(shì)魯大師在自己的軟件中加入了選擇手機(jī)這個(gè)功能，通過(guò)該功能可以對(duì)手機(jī)進(jìn)行推廣，通過(guò)這個(gè)模式可以從手機(jī)廠商處獲得一定的收益。

3.手機(jī)好評(píng)榜

如右一所示，手機(jī)好評(píng)榜對(duì)于用戶的選擇有著不小的影響，因此這個(gè)排序也是商家必爭(zhēng)之地。為了能夠讓自己的產(chǎn)品獲得好的名次，不少商家也是愿意花費(fèi)大量的金錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)排序。這也是魯大師的收入來(lái)源之一。

4.其它功能

如右二所示，魯大師的工具箱頁(yè)面也為不少產(chǎn)品提供了入口，如360借錢(qián)是為360提供的入口，二手手機(jī)則是為二手手機(jī)交易提供的入口。通過(guò)這種方式也可以進(jìn)行盈利。

總體來(lái)講，魯大師的廣告投放還是比較精準(zhǔn)的，魯大師作為一款手機(jī)評(píng)測(cè)軟件，它的廣告也多和手機(jī)有關(guān)。而360借錢(qián)也可以看做是為購(gòu)買(mǎi)手機(jī)而借。

五、鬧鐘類軟件

鬧鐘類軟件相比較以上的軟件，程序比較簡(jiǎn)單，體積小，也難以植入復(fù)雜的模塊，且由于鬧鐘軟件幾乎總是在后臺(tái)運(yùn)行的特點(diǎn)也讓它的曝光量并不高。

1.開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告是該軟件收入的來(lái)源之一，每一次將該軟件徹底關(guān)閉之后再打開(kāi)都會(huì)進(jìn)入該界面，此廣告是可以跳過(guò)的。

2.提供入口

該軟件的設(shè)置功能下有一個(gè)同城服務(wù)入口，點(diǎn)擊該入口就會(huì)進(jìn)入58同城的界面。通過(guò)這種方式可以引導(dǎo)用戶進(jìn)入該網(wǎng)站，為該網(wǎng)站提供一定的點(diǎn)擊量以及關(guān)注度。

六、純工具類的應(yīng)用

以迅雷這一用戶量廣泛的下載工具為例來(lái)說(shuō)明純工具類軟件的盈利模式。

1.資訊區(qū)域插入廣告

這是最通行的做法了，迅雷也不例外，在自己軟件的資訊之中加入廣告。而廣告的表識(shí)則在左上角，寫(xiě)的是“本廣告由合作方提供”。

2.直播功能

迅雷的四個(gè)一級(jí)入口之一直接就是直播，而直播中用戶贈(zèng)送的禮物則是要通過(guò)金錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。迅雷有廣泛的用戶群體，直接在自己的軟件中開(kāi)通直播功能有可能讓其也成為一款不錯(cuò)的直播軟件。因?yàn)橹辈ヮ愜浖谋趬静⒉桓?，只要有足夠的用戶，就可能將直播功能做好?/span>

3.游戲功能

迅雷也提供了游戲功能，此外通過(guò)玩這些游戲就能夠獲得迅雷的白金卡，有一定的誘惑力。迅雷作為一款優(yōu)秀的下載軟件，其白金卡還是有一定的吸引力的。

4.會(huì)員功能

迅雷是工具類產(chǎn)品中為數(shù)不多的開(kāi)通了會(huì)員功能的應(yīng)用。迅雷的會(huì)員價(jià)格適中，且能夠直接給用戶帶來(lái)下載時(shí)的便利，通過(guò)會(huì)員功能也可以獲得不菲的收入。

七、總結(jié)

通過(guò)以上的分析不難發(fā)現(xiàn)工具類產(chǎn)品的盈利方式多種多樣，包括廣告、招聘、引流、會(huì)員、直播、社交等多個(gè)方面。但是總的來(lái)說(shuō)以以下幾種途徑為主：

資訊區(qū)域廣告：這是工具類產(chǎn)品最主要的盈利方式之一了，上面提到的六種產(chǎn)品之中除去鬧鐘以及輸入法之外全部都有這種盈利方式。該方式的優(yōu)點(diǎn)是適用范圍廣，適合幾乎所有的應(yīng)用，且高度依賴于產(chǎn)品的用戶活躍度。因此，對(duì)于鬧鐘這種幾乎一直處于后臺(tái)的應(yīng)用顯然是不是用的，而輸入法則因?yàn)槠涮厥庑詭缀醪荒軌蛴腥魏螐V告而不能夠使用這種方式；

用戶引流：這也是工具類產(chǎn)品的主要盈利方式之一，通過(guò)用戶引流可以為其它的產(chǎn)品獲取大量的用戶從而從中獲益。以上分析的所有工具類的產(chǎn)品皆有這個(gè)功能，都能夠通過(guò)自己內(nèi)部的功能將用戶引導(dǎo)至新的產(chǎn)品之中；

開(kāi)屏廣告：幾乎所有的軟件都有自己的開(kāi)屏頁(yè)面，而這個(gè)頁(yè)面則是一個(gè)不錯(cuò)的廣告位。通過(guò)將該廣告位出租給其它廠商也可以獲得一定的收益。但是對(duì)于頻繁開(kāi)關(guān)的應(yīng)用而言，則不是很適合使用開(kāi)屏廣告，因?yàn)閷⑼粋€(gè)廣告給用戶展示數(shù)十次沒(méi)有任何意義還有可能讓用戶刪掉該應(yīng)用；

其它方式：除了上述比較普遍的做法之外，還有一些相對(duì)比較少見(jiàn)的方式，比如迅雷的直播功能盈利、魯大師的手機(jī)推薦盈利、***的招聘功能盈利。這些方式是由軟件本身的特點(diǎn)決定的，例如魯大師是手機(jī)評(píng)測(cè)軟件所以適合做手機(jī)的推薦。

史玉柱曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

“不盈利的企業(yè)是不道德的”。

作為一款軟件，必然應(yīng)該思考其盈利的方式。對(duì)于那些能夠直接產(chǎn)生盈利的軟件而言，盈利會(huì)由自己軟件的主要功能來(lái)獲?。坏菍?duì)于大多數(shù)工具類的軟件而言，盈利則是要通過(guò)專門(mén)的方式來(lái)完成，比如廣告植入，附加一些擴(kuò)展的盈利功能等。

而將盈利和用戶體驗(yàn)進(jìn)行平衡則是軟件的重中之重。

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