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上周會(huì)員群熱火朝天聊小紅書(shū)投放成本，大致意思是，現(xiàn)在淘寶進(jìn)店成本上升近一倍，本想從爆文角度去回答會(huì)員問(wèn)題，但一想，所有的回答解決不了他的問(wèn)題，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在增多，大家都在投付費(fèi)流量，進(jìn)店流量成本逐步增加。
現(xiàn)在的商家，必須要停止對(duì)小紅書(shū)過(guò)高期望的幻想，想靠自然流量、付費(fèi)流量拿到高預(yù)期轉(zhuǎn)化，真的很難！同樣對(duì)于博主也一樣，一天漲5K粉不現(xiàn)實(shí)，絕大部分死于變現(xiàn)的路上。品牌投放更是如此，80%的商家投放小紅書(shū)都會(huì)失敗，因?yàn)?ldquo;失敗是必然，成功是偶然”，只不過(guò)大量的機(jī)構(gòu)，宣揚(yáng)的都是成功案例，好像做小紅書(shū)就會(huì)成功。
從目前接觸的客戶(hù)，現(xiàn)實(shí)就是這樣，90%的商家，只是把小紅書(shū)當(dāng)做流量平臺(tái)，在大家的潛在意識(shí)上，現(xiàn)在小紅書(shū)的流量很便宜，趕緊來(lái)薅羊毛，殊不知，薅羊毛的人多了，羊毛就貴了。
這就像百度競(jìng)價(jià)、天貓關(guān)鍵詞一樣，大家都是投品類(lèi)詞，最終品類(lèi)詞價(jià)格越來(lái)越高，直到后來(lái)，就有商家不考慮投放價(jià)格，直接封鎖這個(gè)詞，因?yàn)樗静幌肟窟@個(gè)掙錢(qián)，最終其余的商家，擦擦眼睛說(shuō)，我靠！還有這種操作，趕緊換平臺(tái)。
預(yù)見(jiàn)性的說(shuō)，目前絕大多品類(lèi)，紅利基本在消失，市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，搜索你的品類(lèi)，如果前50名搜索結(jié)果，若被萬(wàn)贊爆文所壟斷，可斷言付費(fèi)流量開(kāi)始搶攻，最終大家進(jìn)入流量搶奪者，新品牌起來(lái)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？正如江南春在《搶占心智》中提到，流量是術(shù)，品牌是道。在品牌沒(méi)有差異化的時(shí)候，大家都在搶品類(lèi)詞，戰(zhàn)術(shù)也會(huì)趨于雷同，無(wú)論從我的瞬間設(shè)置、評(píng)論區(qū)打造、廣告投放等方面，一定會(huì)趨于雷同化，一個(gè)達(dá)人基本是同品類(lèi)多個(gè)品牌在推廣，何談差異化？很難找到生存的根本理由。
也遇到一些創(chuàng)業(yè)者，問(wèn)起品牌的優(yōu)勢(shì)，基本是我們的性?xún)r(jià)比高、大牌平替，母公司先準(zhǔn)備拿出50W試試水，不行就撤，這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)做出的產(chǎn)品也可想而知，基本是貼牌，沒(méi)有產(chǎn)品力做支撐，何談復(fù)購(gòu)。
正如鄧德隆先生在《新定位時(shí)代》強(qiáng)調(diào)定位的作用，定位能夠提升整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)力，如果做產(chǎn)品沒(méi)考慮到自身優(yōu)勢(shì)，不想好頂層設(shè)計(jì)就去做，無(wú)疑浪費(fèi)巨大的人力、物力和財(cái)力。親身見(jiàn)過(guò)，一些品牌在小紅書(shū)投放過(guò)百萬(wàn)，有大量的爆文，但品類(lèi)紅利見(jiàn)頂，沒(méi)有核心差異化，最終放棄小紅書(shū)、天貓投放。
圖1：鄧德隆《新定位時(shí)代》到底如何做品牌？有差異化內(nèi)容，是不是要投入大量的廣告費(fèi)用？一定不是，而是要你想做這個(gè)產(chǎn)品，去想它的命名、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、包裝、話(huà)語(yǔ)體系、甚至是在小紅書(shū)第一條筆記，這是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的活。
我誠(chéng)心的推薦，大家購(gòu)買(mǎi)《品牌營(yíng)銷(xiāo)24講》《品牌營(yíng)銷(xiāo)24講》正式開(kāi)課！！或你購(gòu)買(mǎi)一本《營(yíng)銷(xiāo)管理》去仔細(xì)的閱讀，去審視你自己的產(chǎn)品，有沒(méi)有解決用戶(hù)問(wèn)題，有沒(méi)有清晰的定位，能不能存活?
沒(méi)有定位，以至于一條形式內(nèi)容火之后，大量商家陸續(xù)跟進(jìn)，最終這條形式被玩爛，再拍墊底辣孩的變裝視頻流量慘淡，沒(méi)有定位，內(nèi)容區(qū)域雷同，行業(yè)進(jìn)入競(jìng)價(jià)和互相舉報(bào)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，唯有差異化才能生存。
以婚紗攝影為例，絕大部分商家沒(méi)有鮮明特色，閣樓、復(fù)古、文藝、秀禾等風(fēng)格，基本都在拍攝，但有一家攝影白夜照相館，主要做老式照相館寫(xiě)真拍攝，聚焦民國(guó)風(fēng)，黑白風(fēng)格比較突出，在小紅書(shū)即使沒(méi)有投放太多廣告，完全靠自然流量就獲得大量的詢(xún)單。
圖2：白夜照相館民國(guó)風(fēng)風(fēng)格還比如四只腳寵物攝影，主要做工筆畫(huà)寵物攝影，相對(duì)婚紗攝影，寵物攝影絕對(duì)是藍(lán)海品類(lèi)，競(jìng)爭(zhēng)力小且受眾廣泛，精致的內(nèi)容和差異化定位，目前杭州外全國(guó)已約滿(mǎn)，主要接杭州市場(chǎng)。
圖3：四只腳寵物攝影伴隨著信息爆炸、傳播爆炸、沒(méi)有差異化、貼牌類(lèi)的商家將會(huì)越來(lái)越難，另外平臺(tái)因營(yíng)收考慮，一定會(huì)選擇能持續(xù)投放，給平臺(tái)帶來(lái)綜合價(jià)值高的品牌，接下來(lái)10年大家保持品牌思維，用差異化和人設(shè)，拿到流量主動(dòng)權(quán)。
反之，只會(huì)讓廣告平臺(tái)卡死脖子的情況，所有收益被平臺(tái)所拿走。打造品牌，建立自身競(jìng)爭(zhēng)力。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)