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今天我們來聊一個話題：
薄利多銷，是多數(shù)商家會選擇的策略，卻是最差的商業(yè)手段。
說實話，剛開始思考這個問題的時候，我從內(nèi)心是拒絕的。
相信你內(nèi)心也是抗拒的，心想：賈真真的一點點變成無良商家了。
因為從道德層面，乍一看，薄利多銷是良心賣家的體現(xiàn)，而賺取幾倍利潤，是“奸商”的代名詞。
但實際大家聽我說完，你會發(fā)現(xiàn)，只有有利潤的商家，才有可能改變世界。
沒利潤的商家，就算內(nèi)心再善良，也有心無力。
為什么說薄利多銷，是最差商業(yè)模式？
因為薄利的目的，是多銷，本質(zhì)上還是想多賺錢，只是想通過降低利潤，來贏得顧客，提高銷售額。
這里需要思考兩個問題：
1、薄利，就一定能多銷嗎？
2、假設(shè)薄利能多銷，能走多遠(yuǎn)？
薄利
就一定能多銷嗎
我覺得未必，否則拼多多早就世界第一了。
原因：“便宜”是多種用戶需求的一種。
你到淘寶搜索手機殼，按銷量排序，賣的最多的，是不是最便宜的？
并不是。
你看“錢大媽”，一個賣菜的，它提供的價值，是新鮮，不賣隔夜肉。
有這個需求的人，就不在意它賣的比菜市場貴一點，因為在錢大媽的用戶看來，新鮮比便宜更重要。
很多創(chuàng)業(yè)者上來選擇薄利策略，本質(zhì)是因為沒自信，沒能力。
因為，喜歡低價客戶，最容易獲取，你價格比對手更低就可以。
但同時也最沒有競爭壁壘，只要出來比你更低的，你就瞬間沒優(yōu)勢了。
而且，低毛利的產(chǎn)品，并不代表你能給用戶高性價比的感受。
也就是說，薄利不等于高性價比。
9.9包郵的產(chǎn)品，哪怕你不賺錢了，甚至還虧錢，你會發(fā)現(xiàn)差評會更多。
哪怕同樣的產(chǎn)品，你升級視覺，改進包裝，賣39，你會發(fā)現(xiàn)評價會好很多。
為什么呢？
因為所有產(chǎn)品，都逃脫不了四個字：情緒價值。
或者從科學(xué)角度翻譯下，安慰劑。
我相信現(xiàn)代醫(yī)學(xué)治不了的疾病，有可能通過偏方被治好。
但是我認(rèn)為治好病人的，不是偏方，而是安慰劑。
虔誠的相信，會產(chǎn)生產(chǎn)品之外的情緒價值，這個價值甚至?xí)疆a(chǎn)品本身。
低價的產(chǎn)品，很難讓用戶產(chǎn)生情緒價值，甚至?xí)蟹醋饔昧Α?/span>
綜上所述，我認(rèn)為薄利不一定能多銷，理由是兩個：
1.從競爭角度來看，不會帶來競爭壁壘。
2.從用戶角度看，并不一定帶來用戶對產(chǎn)品的認(rèn)可。
證據(jù)是，你看目前市面上99%品牌或者企業(yè)，可以給你感受到便宜，性價比，但沒有一個是低毛利的，比如可樂，農(nóng)夫山泉。
假設(shè)薄利能多銷
能走多遠(yuǎn)
退一萬步，假設(shè)你就是那個少數(shù)的1%，通過薄利能帶來多銷，那這個模式可以走通嗎？
如果薄利可以多銷，那帶來的是利潤總額增加，但這里忽視了個核心問題：銷量提升，成本會不會增加？
絕大多數(shù)公司成本，都是人員成本，越是薄利行業(yè)，越是勞動力密集產(chǎn)業(yè)。
也就是銷售額提升的同時，人員成本也會對應(yīng)著增加。
所以薄利多銷是否能循環(huán)走下去，核心是要人增加的時候，人效至少不能下降。
而絕大多數(shù)公司，恰恰相反。
夫妻店效率最高，兩個人能干5個人做的事情，人越多效率越低。
所以現(xiàn)實中我們看到，夫妻店剛開始選擇薄利多銷策略，也能賺到錢，但越往后越難，因為不擅長管理，人越多，人效越低。
除非有一天，科技進步到某種程度，機器能取代人，銷售人力成本可以邊際化。
否則，薄利多銷一直會是最差商業(yè)模式，要么做不大，要么越努力，虧錢越多。
現(xiàn)實中我們也看到，但凡低毛利策略，能堅持個幾年的，并且能做的還不錯，大部分老板都共性是“周扒皮”，在成本控制和效率提升上做到極致。
年輕老板，但凡有個屌絲逆襲夢，選擇了薄利的商業(yè)策略，特別容易破產(chǎn)。
因為他銷售額做起來之后，以為自己揮霍的是利潤，實際上是工廠給的賬期，等現(xiàn)金流一斷，立刻就打回原形。
做電商這么多年，身邊類似的案例比比皆是。
總結(jié)下：
薄利多銷要想行得通，關(guān)鍵是效率，人越多，人效要越高。
如果你做不到這點，你只能把薄利多銷當(dāng)成一個短期戰(zhàn)術(shù)，不能當(dāng)成長期戰(zhàn)略。
所以，真心的給我們108將會員建議，如果你前期靠薄利起步了，除非你特別擅長管理，可以保證人效不降低。
否則，一定要考慮做個新店，跳出自己的舒適區(qū)，不再以低價作為核心玩法，嘗試去找到不同用戶的不同需求。
當(dāng)你有一天，不再靠低價，能把店鋪銷售額做起來，你才算真正的步入商業(yè)的大門。
當(dāng)你有一天，你的產(chǎn)品有足夠的利潤率，你才會找到做為商人的使命感。
商人的道德是提升產(chǎn)品價值，而不是降價。
用市場給你的利潤，去優(yōu)化服務(wù)，升級產(chǎn)品，改變世界。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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