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作者： 厚昌學院
來源：厚昌學院（ID:semlianmeng）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
從以前，兔子就很希望能夠擁有一種技能：
每次做活動，都能夠讓用戶瘋狂地買買買。
想必各位看官肯定是和我的想法一樣的。
臆想了這么就，今天總算摸出了點答案。
一般情況下，用戶不買我們的產品，必然是心中還存在一些障礙，而我們只有消除這個障礙，才能降低顧客對購買產品的抵觸情緒，讓顧客下定決心購買。
在購買產品間，用戶心中都會有一桿秤，即“顧客感知價格”。其公式為：
顧客感知價值=總體顧客利益-總體顧客成本
想讓用戶購買我們的產品，那么就要提高用戶對于產品的感知價值。這樣的話，答案無非兩種：
增加“利益”或降低“成本”。
想必有些人已經猜到兔子要說什么了。沒錯，就是價格，價格是顧客購買產品中最直接、最敏感的因素。
在活動中，價格的設置技巧尤為重要。
所以，兔子總結了一些價格設置技巧，以供大家參考。（可能有些大家也都知道，而兔子將它整合，讓你們對它有一個清晰的概念）
另外，兔子還想說：兔子沒有找到合適的案例圖片，要麻煩各位看官看的困難點了
障礙定價
障礙定價，利用的便是用戶免費心理。
天上免費掉的餡餅不吃白不吃。無論是誰，都不會拒絕免費或者優(yōu)惠力度很大的產品或服務，這對于人腦是很強的刺激。
哪怕是富人。一般情況下，越富的人對價格敏感度越高。
那如何設置免費呢？
即讓流量代替價格。常見的形式有：
轉發(fā)朋友圈集贊x個，即可獲取價值298元的數(shù)據分析競價課程。
掃碼支付1元，即可獲取價值298元的數(shù)據分析競價課程。
也許就有人好奇了：為什么還要在設置門檻，直接免費不就好了。
有誰還記得當初火爆的小雞發(fā)卡？
當時，某公司為了推廣自己公眾號，就從網上批發(fā)了一大堆小雞發(fā)卡，進行地推，只要關注公眾號即可免費獲取。
按理說，只是掃碼就能免費領取，應該會很火爆吧？
但推了3天左右，效果極差。于是，經過商量他們決定轉換策略。
掃碼關注公眾號并支付1元，即可免費領取小雞發(fā)卡。
記?。?strong>用戶不是真的喜歡免費，只是喜歡看起來免費的東西。
通過設置任務障礙，不僅可以打消用戶對于產品的疑慮，還可以加大用戶對于產品的感知度。
針對該產品價格設置技巧，在產品機制上，所有產品都適用，但更為適用新產品進入市場的前期階段；在人群獲取上，雖然人群都適合，但更為適合潛在人群，通過免費或低價，降低用戶的行動門檻。
分階段付費
分階段付費，它間接利用的也是用戶免費心理。
以培訓課程為例。
▲ 第一階段是免費階段。我們通過讓用戶轉發(fā)朋友圈等來獲取聽課資格。加入之后，通過一周對課程的學習，用戶一方面會對課程產生好感，另一方面會產生繼續(xù)往下聽的欲望。
▲ 第二階段，免費送一定金額的優(yōu)惠券。通過一周的學習，用戶本身已經對產品產生了好感，而現(xiàn)在又能使用優(yōu)惠券無疑是一個極大的誘惑。
哪怕用戶此時不消費，日后產生需求，我們的產品也會成為用戶的首選或備選方案。
上述價格設置技巧，在產品機制上，所有產品都適用，同樣更為適用新產品進入市場的前期階段；在人群獲取上，更為適合潛在人群，通過前期的免費，讓用戶切實感受到產品。
損失定價
損失定價利用的是用戶的一個“厭惡損失”的心理，再加上“趨同心理”進行輔助。
▲ 厭惡損失是人天生就具備的，人們對于損失所帶來的傷害要比收入所帶來的喜悅要大的多。
比如某項投資，投入A產品，30%風險，40%收益；投入B產品，70%風險，80%收益。
據調研，80%的人都選擇了投資B產品。
所以，在決策時，我們往往會產生偏見，對于對利益的追求要遠遠大于對風險的考慮。
▲ 趨同心理，指用戶在購買產品時會傾向于大多數(shù)人的選擇，一方面是降低自身出錯的成本，另一方面是和群體行為趨于一致。所以，群體行為會極大激發(fā)用戶的購買欲。
那么，在價格設置上，我們便可以利用這兩類心理。
即讓產品隨著購買人數(shù)的增加，不斷增加其余未購買產品用戶的成本。
依舊是以培訓課程為例。
比如課程原始價格為888元，每報滿100人漲價100元。并在購買產品頁面上，用戶可以清晰地購買人數(shù)、價格檔位、下次漲價距離。
通過讓用戶看到購買產品人數(shù)越來越多，以及迫在眉睫的漲價行為。一方面趨同心理會加大用戶對于購買產品的欲望，另一方面損失規(guī)避心理會加大用戶購買的緊迫感，減少猶豫時間。
上述價格設置技巧，在產品機制上，任何產品都較為適用；在人群獲取上，更為適合目標人群和意向人群。
對比定價
對比定價，利用的恰是用戶的對比心理。
假設，你準備網購一個產品，目前備選商戶有兩個，兩家的詳情、評價都差不多，無可挑剔。
但A商戶產品原價是1999元，現(xiàn)價999元；B商戶產品原價是2455元，現(xiàn)價999元。
你會傾向購買哪個商戶家的產品？
兔子不知道你們的選擇，但我會選B商戶，因為原價更高。
為什么會舉這個栗子？其實上述也是兔子的一個日常購買行為。
只是想說明：比較是人的一個日常心理，當維度相同時，我們便會尋找其他維度來進行對比。
那么，在設置價格時，我們便可：
利用價差法，來對用戶的心理產生作用，促使購買。
比如，某產品原件3000元，現(xiàn)價1998元。通過讓價格形成一定價差，讓用戶覺得可以以更優(yōu)惠的價格享受到更高品質的產品，引發(fā)購買。
在這，再說一個小番外，也算是一個談判技巧，可以轉給客服。
當用戶嫌棄產品價高時，此時我們不必急于求成。先了解到用戶的預算以及預期購買價格，然后故意說這個價格我們接受不了，當然最終的結果是自己向上級請示讓用戶等待。
隨后過個幾天，再去找用戶談判價格，當然，這個價格要比用戶的預期價格低！此時，用戶心中就會形成一個價格反差，不出意外90%用戶會購買產品。
兔子前兩天就是如此被套路的，等我反應過來已經付完款了
像上述價格設置技巧，無論是在產品還是人群上，都是沒有太大限制的。
場景定價
場景定價，即把產品的價格結合到場景中去。
通過對使用場景的聯(lián)想，從而給了用戶一個購買產品的理由。
以堅果為例。
我們便可將堅果分為：家庭堅果、兒童堅果、孕婦堅果三類，并且每類價格并不一樣。
比如兒童堅果89元，并在詳情頁面說明兒童成長階段所需要補充的營養(yǎng)，然后再說明我們的堅果是專門為兒童制定，富含xx種類，滿足青少年成長需求。
再舉個例子。
像很多產品的試用裝，按常理它是賣不出去的，但商家給它賦予了一個外出旅行的使用場景，這自然而然就增加了用戶購買產品的理由。
以上就是兔子介紹的一些價格設置技巧。當然，還要一些組合定價了、買贈了，兔子就不介紹了，我們大家都知道。
通常，只要價格設的好，轉化少不了。
價格的設定，不僅可以提升產品在用戶心中的價值，還可幫助新產品迅速獲得種子用戶，打開市場。
所以，各位看官們，看完本篇文章，你還在等什么呢？趕快來試試吧。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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