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作者：鴨梨
來源：鳥哥ASO（ID：niaogeASO）
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從畢業(yè)到現(xiàn)在做推廣剛好兩年，主要負(fù)責(zé)工具類App在安卓市場上的推廣。在如何把產(chǎn)品通過ASO和馬甲包在半年多后把新增帶上一萬上面，略有一些經(jīng)驗(yàn)。今天和大家分享一下整個(gè)推廣路程中遇到的問題以及解決的思路。
一開始接觸到推廣的時(shí)候最大的問題就是無從下手，看了很多資料，也刷了量，刷了評論，申請首發(fā)，但是一直見不到效果。
后面開始有第一個(gè)明顯的進(jìn)步，是因?yàn)樗悸飞系霓D(zhuǎn)變，采用了一些當(dāng)時(shí)看起來比較過激的一些方法：
暫時(shí)舍棄了品牌名的完整性，在標(biāo)題上進(jìn)行了比較大的改動；
做了馬甲包，從一個(gè)APP打法拓展到多個(gè)APP包圍的形式
很仔細(xì)地研究了應(yīng)用市場的后臺和市場比較火的產(chǎn)品，大膽嘗試了一些手段、并進(jìn)行蹭量。
下面我舉個(gè)例子來詳細(xì)說明一下，當(dāng)時(shí)主要做到的4個(gè)突破點(diǎn)。
突破1
更換App名蹭熱搜
剛開始做的時(shí)候，根據(jù)一些攻略進(jìn)行小量的刷量、刷評、換評、首發(fā)，但是效果甚微。
后來在觀察OPPO市場的時(shí)候，看到微信的搜索聯(lián)想第二位是【微信自動搶紅包】，但是點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)，雖然這個(gè)詞搜索量很高，但是并沒有叫這個(gè)名字的產(chǎn)品。這就從側(cè)面說明了這塊的用戶需求很強(qiáng)烈，于是我申請了一個(gè)同名的軟著，把產(chǎn)品換了名字放上去。上線之后，在沒有刷量的情況下，日新增就突破了1千。
一開始還擔(dān)心完全舍棄品牌名字是否會有不良影響，后來和用戶聊天以及研究用戶評論后發(fā)現(xiàn)，用戶對該類產(chǎn)品并沒有很強(qiáng)的品牌認(rèn)可度，他們往往會同時(shí)下很多APP，然后對比著用。
基于這一點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)采取了2個(gè)措施——
在產(chǎn)品上線初期把軟件名改成用戶熱搜的關(guān)鍵詞，并且在一個(gè)詞相對穩(wěn)定之后會再申請軟著換成另外一個(gè)熱搜關(guān)鍵詞；
在產(chǎn)品功能上做了很多適配和優(yōu)化，確保體驗(yàn)領(lǐng)先于競品。
一是大大提高了用戶新增，二是避免用戶在大量對比后卸載我們的產(chǎn)品。在適配最好的時(shí)候，產(chǎn)品的最好的渠道次留有達(dá)到過40%以上，這個(gè)在同行產(chǎn)品間是很少見的。
突破2
馬甲包占領(lǐng)市場
當(dāng)時(shí)做馬甲包的原因是，主包發(fā)展到一定階段的時(shí)候，新增增長開始平緩?fù)?，而且在用戶量開始龐大的時(shí)候，頻繁地更名也會造成不太好的用戶體驗(yàn)。根據(jù)用戶會下多個(gè)產(chǎn)品比較的特性，即使我們的產(chǎn)品足夠好，用戶也很大可能會下載其他的產(chǎn)品。
所以開始出馬甲包，按照前面的模式開始覆蓋一些主包沒有覆蓋的關(guān)鍵詞，主包開始固定名字，用多個(gè)產(chǎn)品盡可能占住更多的市場流量。
突破3
找App蹭量
在產(chǎn)品新增穩(wěn)步增長之后，就開始籌劃細(xì)節(jié)優(yōu)化和蹭量的事情。
細(xì)節(jié)優(yōu)化:主要是在截圖、icon和應(yīng)用簡介（尤其是前2段）上面做了不少修改，這個(gè)是同行競品做得比較少的。
App蹭量:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品和紅包有關(guān)，所以就找了玩法接近的App，并出了2個(gè)與對方App名字相類似的產(chǎn)品放到主流的應(yīng)用市場（當(dāng)時(shí)市場對名字管控還沒有那么嚴(yán)厲）。結(jié)果就是幾乎沒有花錢就能拿到每天2k左右的新增用戶，而且留存也不錯(cuò)。
突破4
研究應(yīng)用市場的操作規(guī)律
嘗試了蹭量，后面就比較關(guān)注應(yīng)用市場的一些規(guī)律，除了例行的觀察搜索聯(lián)想位之外，當(dāng)時(shí)還會去研究其他大神怎么玩，怎么比別人更早發(fā)現(xiàn)，怎么更早用上。
比如當(dāng)時(shí)VIVO和華為的搜索聯(lián)想位、魅族的關(guān)鍵詞排名，和產(chǎn)品前端下載總量直接相關(guān)，我就短期內(nèi)大量地刷下載量，很快就能排上聯(lián)想前3；VIVO有一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)標(biāo)題疊詞可以有效提升排名，也迅速地用上了，排到了第一。
現(xiàn)在因?yàn)槭袌鲎儑?yán)，算法完善和所運(yùn)營產(chǎn)品性質(zhì)改變，手法相對沒有那么粗暴，現(xiàn)在是通過保持版本迭代和引導(dǎo)用戶好評來保持市場的位置和新增，然后再通過副標(biāo)題蹭詞的方式嘗試一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大量級，也會做關(guān)鍵詞排名和積分墻、申請市場活動等。
前2個(gè)項(xiàng)目除了刷量刷評和申請軟著的錢，還有一些必爭的關(guān)鍵詞做了關(guān)鍵詞排名優(yōu)化之外，并沒有花太多預(yù)算。除了做ASO和馬甲包，我還做了第三方市場（360、百度的投放），可以在短時(shí)間內(nèi)迅速提高開發(fā)者和應(yīng)用權(quán)重，權(quán)重上來之后投放慢慢減少也能保證關(guān)鍵詞排名靠前、新增穩(wěn)定了。
目前大概能做到每更新一次，產(chǎn)品新增能增加幾百到一千的水平，不過也慢慢開始飽和了，我也在探索新的方法。前期以關(guān)鍵詞為主品牌為輔，馬甲包，觀察市場大佬怎么做的這套方法基本還是在用。
最后
安卓市場的優(yōu)化心得
個(gè)人比較擅長的有OPPO、VIVO和華為渠道。
早期主要做核心關(guān)鍵詞的排名和搜索聯(lián)想位優(yōu)化，去迅速提升產(chǎn)品量級。有一定基礎(chǔ)量級之后，開始注重細(xì)節(jié)上的優(yōu)化——比如保持每個(gè)月2-3次的更新。頻率、標(biāo)題副標(biāo)題和關(guān)鍵詞的篩選和調(diào)整、持續(xù)的好評和優(yōu)質(zhì)評論的優(yōu)化、icon簡介截圖的更好和效果測試，以及最重要的產(chǎn)品本身的優(yōu)化。
關(guān)鍵詞覆蓋：個(gè)人在安卓市場做得比較粗暴，主要關(guān)注點(diǎn)都在能帶量的熱詞上。在覆蓋上面，標(biāo)題、簡介和關(guān)鍵詞都可以做覆蓋，多做一些版本迭代的話關(guān)鍵詞覆蓋也會有所上升。選詞上面我個(gè)人比較偏好行業(yè)詞和能蹭量的熱門詞。
關(guān)鍵詞排名優(yōu)化：老實(shí)說積分墻和做排名上面我踩了不少坑，做了被市場關(guān)進(jìn)小黑屋或者效果不好的情況都遇到過。安卓積分墻目前嘗試有效的有華為和小米市場，而且常常會鎖榜，渠道質(zhì)量也參差不齊。目前自己也多是依靠截圖和用戶時(shí)段激活來判斷。
另外個(gè)人認(rèn)為，目前的市場情況下，單單依靠機(jī)刷優(yōu)化效果越來越不明顯且風(fēng)險(xiǎn)增加，在有一定用戶量級之后，適當(dāng)引導(dǎo)真實(shí)用戶評論、分享，在抖音等新興渠道上推廣促進(jìn)真實(shí)新增等等，真實(shí)用戶對權(quán)重提升的幫助更大。
不破不立，多分析、敢于嘗試，才可能取到一些新的突破。
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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