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作者：鴨梨
來源：鳥哥ASO（ID：niaogeASO）
本文為作者授權鳥哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。
從畢業(yè)到現在做推廣剛好兩年，主要負責工具類App在安卓市場上的推廣。在如何把產品通過ASO和馬甲包在半年多后把新增帶上一萬上面，略有一些經驗。今天和大家分享一下整個推廣路程中遇到的問題以及解決的思路。
一開始接觸到推廣的時候最大的問題就是無從下手，看了很多資料，也刷了量，刷了評論，申請首發(fā)，但是一直見不到效果。
后面開始有第一個明顯的進步，是因為思路上的轉變，采用了一些當時看起來比較過激的一些方法：
暫時舍棄了品牌名的完整性，在標題上進行了比較大的改動；
做了馬甲包，從一個APP打法拓展到多個APP包圍的形式
很仔細地研究了應用市場的后臺和市場比較火的產品，大膽嘗試了一些手段、并進行蹭量。
下面我舉個例子來詳細說明一下，當時主要做到的4個突破點。
突破1
更換App名蹭熱搜
剛開始做的時候，根據一些攻略進行小量的刷量、刷評、換評、首發(fā)，但是效果甚微。
后來在觀察OPPO市場的時候，看到微信的搜索聯(lián)想第二位是【微信自動搶紅包】，但是點進去發(fā)現，雖然這個詞搜索量很高，但是并沒有叫這個名字的產品。這就從側面說明了這塊的用戶需求很強烈，于是我申請了一個同名的軟著，把產品換了名字放上去。上線之后，在沒有刷量的情況下，日新增就突破了1千。
一開始還擔心完全舍棄品牌名字是否會有不良影響，后來和用戶聊天以及研究用戶評論后發(fā)現，用戶對該類產品并沒有很強的品牌認可度，他們往往會同時下很多APP，然后對比著用。
基于這一點，我們當時采取了2個措施——
在產品上線初期把軟件名改成用戶熱搜的關鍵詞，并且在一個詞相對穩(wěn)定之后會再申請軟著換成另外一個熱搜關鍵詞；
在產品功能上做了很多適配和優(yōu)化，確保體驗領先于競品。
一是大大提高了用戶新增，二是避免用戶在大量對比后卸載我們的產品。在適配最好的時候，產品的最好的渠道次留有達到過40%以上，這個在同行產品間是很少見的。
突破2
馬甲包占領市場
當時做馬甲包的原因是，主包發(fā)展到一定階段的時候，新增增長開始平緩停滯了，而且在用戶量開始龐大的時候，頻繁地更名也會造成不太好的用戶體驗。根據用戶會下多個產品比較的特性，即使我們的產品足夠好，用戶也很大可能會下載其他的產品。
所以開始出馬甲包，按照前面的模式開始覆蓋一些主包沒有覆蓋的關鍵詞，主包開始固定名字，用多個產品盡可能占住更多的市場流量。
突破3
找App蹭量
在產品新增穩(wěn)步增長之后，就開始籌劃細節(jié)優(yōu)化和蹭量的事情。
細節(jié)優(yōu)化:主要是在截圖、icon和應用簡介（尤其是前2段）上面做了不少修改，這個是同行競品做得比較少的。
App蹭量:因為我們的產品和紅包有關，所以就找了玩法接近的App，并出了2個與對方App名字相類似的產品放到主流的應用市場（當時市場對名字管控還沒有那么嚴厲）。結果就是幾乎沒有花錢就能拿到每天2k左右的新增用戶，而且留存也不錯。
突破4
研究應用市場的操作規(guī)律
嘗試了蹭量，后面就比較關注應用市場的一些規(guī)律，除了例行的觀察搜索聯(lián)想位之外，當時還會去研究其他大神怎么玩，怎么比別人更早發(fā)現，怎么更早用上。
比如當時VIVO和華為的搜索聯(lián)想位、魅族的關鍵詞排名，和產品前端下載總量直接相關，我就短期內大量地刷下載量，很快就能排上聯(lián)想前3；VIVO有一段時間發(fā)現標題疊詞可以有效提升排名，也迅速地用上了，排到了第一。
現在因為市場變嚴，算法完善和所運營產品性質改變，手法相對沒有那么粗暴，現在是通過保持版本迭代和引導用戶好評來保持市場的位置和新增，然后再通過副標題蹭詞的方式嘗試一點點擴大量級，也會做關鍵詞排名和積分墻、申請市場活動等。
前2個項目除了刷量刷評和申請軟著的錢，還有一些必爭的關鍵詞做了關鍵詞排名優(yōu)化之外，并沒有花太多預算。除了做ASO和馬甲包，我還做了第三方市場（360、百度的投放），可以在短時間內迅速提高開發(fā)者和應用權重，權重上來之后投放慢慢減少也能保證關鍵詞排名靠前、新增穩(wěn)定了。
目前大概能做到每更新一次，產品新增能增加幾百到一千的水平，不過也慢慢開始飽和了，我也在探索新的方法。前期以關鍵詞為主品牌為輔，馬甲包，觀察市場大佬怎么做的這套方法基本還是在用。
最后
安卓市場的優(yōu)化心得
個人比較擅長的有OPPO、VIVO和華為渠道。
早期主要做核心關鍵詞的排名和搜索聯(lián)想位優(yōu)化，去迅速提升產品量級。有一定基礎量級之后，開始注重細節(jié)上的優(yōu)化——比如保持每個月2-3次的更新。頻率、標題副標題和關鍵詞的篩選和調整、持續(xù)的好評和優(yōu)質評論的優(yōu)化、icon簡介截圖的更好和效果測試，以及最重要的產品本身的優(yōu)化。
關鍵詞覆蓋：個人在安卓市場做得比較粗暴，主要關注點都在能帶量的熱詞上。在覆蓋上面，標題、簡介和關鍵詞都可以做覆蓋，多做一些版本迭代的話關鍵詞覆蓋也會有所上升。選詞上面我個人比較偏好行業(yè)詞和能蹭量的熱門詞。
關鍵詞排名優(yōu)化：老實說積分墻和做排名上面我踩了不少坑，做了被市場關進小黑屋或者效果不好的情況都遇到過。安卓積分墻目前嘗試有效的有華為和小米市場，而且常常會鎖榜，渠道質量也參差不齊。目前自己也多是依靠截圖和用戶時段激活來判斷。
另外個人認為，目前的市場情況下，單單依靠機刷優(yōu)化效果越來越不明顯且風險增加，在有一定用戶量級之后，適當引導真實用戶評論、分享，在抖音等新興渠道上推廣促進真實新增等等，真實用戶對權重提升的幫助更大。
不破不立，多分析、敢于嘗試，才可能取到一些新的突破。
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5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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