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今天，結(jié)合部分行業(yè)案例，來(lái)跟大家聊一聊微信朋友圈廣告的優(yōu)化流程，從廣告創(chuàng)建流程，到投放過(guò)程中遇到的典型的3大問(wèn)題：
1、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，朋友圈搶量難？
2、品牌沒(méi)名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？
3、有定位人群，如何找到意向客戶？
下面，一起來(lái)看看以上問(wèn)題的答案……
品牌活動(dòng)、應(yīng)用下載、還是公眾號(hào)推廣；
選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；
選擇本條廣告的購(gòu)買方式：排期購(gòu)買或競(jìng)價(jià)購(gòu)買。
系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設(shè)置。
審核通過(guò)后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號(hào)到后臺(tái)白名單。
比如老板，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人，不超過(guò) 40 人即可。另外需要注意的是，預(yù)覽白名單僅限常駐國(guó)內(nèi)用戶，須提交微信號(hào)，不支持手機(jī)號(hào)或者QQ號(hào)；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號(hào)。
廣告投放過(guò)程中，廣告主可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束 3 個(gè)工作日內(nèi)，即可在線查看結(jié)案報(bào)告，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。
下面，分享一下投放過(guò)程中遇到的典型的3大問(wèn)題：
如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會(huì)直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問(wèn)題并找到解決方案。
導(dǎo)致曝光量低的6個(gè)因素及解決方案：
（建議保存）
僅僅通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行投放策略的調(diào)整是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，關(guān)注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預(yù)防受節(jié)假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導(dǎo)致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號(hào)時(shí)，養(yǎng)成每日查詢?nèi)崭铝髁康牧?xí)慣~
另外，多條廣告在線時(shí)，實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要——需實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)效果，對(duì)于數(shù)據(jù)較差的廣告及時(shí)暫停優(yōu)化，對(duì)于數(shù)據(jù)好的廣告可延長(zhǎng)投放時(shí)長(zhǎng)。
在這里，小編為大家推薦一個(gè)每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：
以教育行業(yè)優(yōu)化為例：
推薦星級(jí)：★★★★★
廣告示例：
推薦星級(jí)：★★★★
廣告示例：
想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁(yè)的結(jié)構(gòu)設(shè)置不容小覷。通過(guò)長(zhǎng)期的投放經(jīng)驗(yàn)，小編建議廣告主使用“表單+師生互動(dòng)上課場(chǎng)景+機(jī)構(gòu)特點(diǎn)介紹”的落地頁(yè)結(jié)構(gòu)。
建議設(shè)置在第一屏或最后一屏。設(shè)置在第一屏是因?yàn)橛脩羰状吸c(diǎn)擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁(yè)時(shí)，意愿度最高；而設(shè)置在最后一屏，為的是當(dāng)新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報(bào)名。
通過(guò)體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。
這部分是對(duì)教育機(jī)構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。
敲黑板：如何引導(dǎo)客戶高效轉(zhuǎn)化，表單位置很重要！
當(dāng)前期表單收集達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)，若想在獲得更多表單的同時(shí)，有效的控制表單成本，該如何優(yōu)化？
不知道大家平時(shí)設(shè)置廣告的時(shí)候，是否有注意到到oCPM這個(gè)功能？它有什么作用呢？
智能優(yōu)化（含智能優(yōu)化oCPM）是微信廣告流量的一種出價(jià)方式，你可以根據(jù)實(shí)際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標(biāo)，并對(duì)優(yōu)化目標(biāo)設(shè)定出價(jià)，廣告系統(tǒng)將對(duì)投放進(jìn)行智能優(yōu)化。
朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下：
如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿足這些要求，那就具備使用oCPM的資格了！
▼ 少兒英語(yǔ)目標(biāo)用戶畫(huà)像
當(dāng)我們將廣告精準(zhǔn)投放給意向用戶時(shí)，也時(shí)常會(huì)因?yàn)檎n程價(jià)格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導(dǎo)致流失有效轉(zhuǎn)化。因此，建議廣告主們?cè)谡酵斗徘埃瑫r(shí)創(chuàng)建2條廣告做A/B test，測(cè)試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。下面小編為大家介紹2種定向測(cè)試方式：
地域：XX
年齡：25-45歲
性別：女
婚戀狀態(tài)：已婚、育兒
商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、童裝童鞋、玩具模型
優(yōu)勢(shì)：可以精準(zhǔn)推送給目標(biāo)客戶，有效控制轉(zhuǎn)化成本。
劣勢(shì)：因?yàn)槎ㄏ蛟O(shè)置較窄，廣告整體的競(jìng)爭(zhēng)力難度會(huì)加大，可能會(huì)出現(xiàn)0曝光，或者曝光量較小的現(xiàn)象。
在定向方法1的基礎(chǔ)上，增加了對(duì)目標(biāo)用戶經(jīng)濟(jì)能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財(cái)），拓寬了定向用戶群體。
地域：XX
年齡：25-45歲
婚戀狀態(tài)：已婚、育兒
商業(yè)興趣：學(xué)前教育、中小學(xué)教育、語(yǔ)言培訓(xùn)、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財(cái)
優(yōu)勢(shì)：可以在有效時(shí)間內(nèi)獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標(biāo)用戶，還可以挖掘潛在用戶。
劣勢(shì)：廣告成本可能隨著用戶的意愿強(qiáng)度降低。
提示：因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)的用戶受教育程度和消費(fèi)能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個(gè)城市都適用哦~
看了以上三大問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方法之后，相信大家心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了。
下面小編將以最近投放比較熱門(mén)的汽車行業(yè)為例，給大家分享汽車行業(yè)的投放優(yōu)化思路，在看案例之前大家可以思考一下，如果換做是你，會(huì)怎樣把控每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化細(xì)節(jié)呢？
高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，總能找到效果更優(yōu)的投放方案。大家如有疑問(wèn)或想法，歡迎在下方留言區(qū)進(jìn)行交流。
小編為大家準(zhǔn)備了6份大大的App推廣干貨禮包，包括：
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)