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作者：艾奇菌
來(lái)源：艾奇SEM（ID：CMOcollege）
本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處。
今天，艾奇菌給大家分享一個(gè)京東“錦鯉”活動(dòng)廣告案例和招商加盟案例拆解，及一些投放數(shù)據(jù)分享。
主題：“一百萬(wàn)，找王元，做代言人”
活動(dòng)線(xiàn)：
1）只要叫王元，報(bào)名參加活動(dòng)即可平分100萬(wàn)獎(jiǎng)金，同時(shí)有機(jī)會(huì)成為代言人；
2）自己不叫王元，但是分享找到了王元，即可獲得價(jià)值1111元優(yōu)惠券禮包。
活動(dòng)頁(yè)面布局：
首屏：活動(dòng)主題及說(shuō)明
為什么要找王元？
因?yàn)榫〇|數(shù)碼活動(dòng)名稱(chēng)為【玩所未玩】
表單按鈕簡(jiǎn)單直接：
我是王元——點(diǎn)擊后直接微信登陸
不是王元——彈出引導(dǎo)分享的窗口
已參加人數(shù)：
1）已有XXX個(gè)王元參與瓜分獎(jiǎng)金，刺激用戶(hù)參與；
2）不同地區(qū)王元人數(shù)排名；
3）關(guān)于假王元的申明，證實(shí)活動(dòng)的真實(shí)性。
活動(dòng)詳情：
這部分其實(shí)是整個(gè)活動(dòng)的規(guī)則說(shuō)明，不作為重點(diǎn)但是必不可少，避免糾紛。
整個(gè)活動(dòng)線(xiàn)路簡(jiǎn)單無(wú)腦：是——分錢(qián)，不是——分享拿優(yōu)惠券。
平臺(tái)：今日頭條
行業(yè)：家政服務(wù)類(lèi)加盟
外層：鄭州空白市場(chǎng)，前景行業(yè)，總部全程扶持，成長(zhǎng)快！
創(chuàng)意層面只是交代了一個(gè)有市場(chǎng)前景的行業(yè)，并未具體表明是哪個(gè)類(lèi)別。配圖體現(xiàn)場(chǎng)景火爆。
1）整體相對(duì)平穩(wěn)，主題明確。值得注意的是右上角懸浮的紅包icon，之前我們也一直在說(shuō)，用戶(hù)對(duì)錢(qián)永遠(yuǎn)是最敏感的。紅包的樣式原生，讓人習(xí)慣點(diǎn)擊。
2）點(diǎn)擊之后彈出“領(lǐng)取10000元開(kāi)店設(shè)備禮包”的表單，引導(dǎo)用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)領(lǐng)取，從而獲得客資。
3）領(lǐng)取的卡券會(huì)在今日頭條-我的錢(qián)包-卡券里。
這個(gè)表單是今日頭條的卡券功能，除了點(diǎn)擊懸浮的按鈕之外，當(dāng)你瀏覽完頁(yè)面點(diǎn)擊返回時(shí)也會(huì)彈出。
4）對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，頭條一直以來(lái)在用戶(hù)的固有認(rèn)知中是內(nèi)容平臺(tái)，與購(gòu)物、支付、金錢(qián)相差較遠(yuǎn)。因此，我們?cè)谑褂每ㄈδ艿臅r(shí)候，需要盡量詳細(xì)的引導(dǎo)意向用戶(hù)去使用卡券（尤其要說(shuō)明是在今日頭條-我的錢(qián)包里的卡券功能，而非其他平臺(tái)），同時(shí)配合一些官方短信/電話(huà)的通知，將卡券的利用率最大化。 5）卡券功能除了能夠領(lǐng)取優(yōu)惠券，還能引導(dǎo)用戶(hù)下載應(yīng)用。
例如，某應(yīng)用新用戶(hù)注冊(cè)能夠領(lǐng)取1888元代金券/大禮包等，在卡券應(yīng)用下載的推廣中可先刺激用戶(hù)領(lǐng)取禮包，然后再引導(dǎo)下載app去使用。
以上就是今天分享的頭條卡券功能落地頁(yè)，歡迎探討。
圖一：
朋友圈卡片廣告
點(diǎn)擊率：3.28%
關(guān)注成本：37-43元
客咨有效率：90%左右
圖二：
朋友圈九宮格廣告
點(diǎn)擊率：5.21%
表單成本：110-122元
客咨有效率：70%左右
圖三：
朋友圈視頻廣告
轉(zhuǎn)化率：10.15%
關(guān)注成本：35-42元
有效客咨成本：216元左右
千次展現(xiàn)成本15.2
點(diǎn)擊成本0.64
線(xiàn)索成本120
平均點(diǎn)擊率4.06%
平均點(diǎn)擊成本1.01
平均線(xiàn)索成本65
微信公眾號(hào)底部廣告，吸粉
目前四六級(jí)微信漲粉成本在5~8元，好的時(shí)候低于5元；
考研的漲粉成本波動(dòng)較大，平均在8~13元，比較不錯(cuò)的時(shí)候在5~8元。
平臺(tái)：微信朋友圈
主題：免費(fèi)領(lǐng)取車(chē)展門(mén)票
投放周期：2周
曝光：108萬(wàn)次
平均點(diǎn)擊成本：1.72元
客資線(xiàn)索：2,900+條
客資成本：34元
轉(zhuǎn)化：20個(gè)意向訂單
創(chuàng)意落地頁(yè)如圖
投放平臺(tái)：百度信息流
對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從用戶(hù)比較關(guān)心的，價(jià)格貓膩、甲醛污染、材料黑幕等這些方面入手，可以通過(guò)爆料黑幕的口吻出發(fā)來(lái)寫(xiě)。如：
1）別等房子裝好出問(wèn)題了，才后悔沒(méi)請(qǐng)驗(yàn)收公司?。–TR：3.97%）
2) 請(qǐng)了監(jiān)理才知道，原來(lái)裝修工人背著我偷工減料了那么多?。–TR：8.46%）
3) 2017曝光率前五的裝修貓膩，不看要后悔的?。。–TR：8.26%）
4) 裝修報(bào)價(jià)貓膩多，算清這幾項(xiàng)，價(jià)格縮水好幾萬(wàn)?。–TR：2.98%）
5) 別墅半年不到，水管墻面通通開(kāi)裂，這些水電細(xì)節(jié)一定要盯緊?。–TR：2.11%）
好了，以上是我們本期的內(nèi)容。
小編為大家準(zhǔn)備了6份大大的App推廣干貨禮包，包括：
6大推廣攻略禮包如何領(lǐng)??？
掃碼添加官方小姐姐領(lǐng)取
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)