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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一 具體工作前的思考
你知道的，你的商品不是被用戶主動搜索的，而是擺在貨架上，放在手機電商頁面上，偶然被消費者看到，但被選擇的概率遠低于行業(yè)頭部，要售出推廣投入極高，對吧？在這超競爭的今天，這是殘酷的現(xiàn)實。
所以這種情況下，要明白的一個底層邏輯是，在沒做好品牌建設(shè)的情況下，你的一切營銷投入都是打水漂，而且投的越多死的越快，因為你的產(chǎn)品無法有效在消費者的心里建立品牌認知。
你知道的，社會的大分工，降低了社會交易成本，人們買衣服不用自己紡紗、織布、剪裁、縫制了，而是去優(yōu)衣庫這樣的服裝店選一件就行。你仔細想想，把你的產(chǎn)品放在可能的消費場景模擬下，你的品牌是否降低了社會的交易成本？
對于企業(yè)來說，這個交易成本分兩塊，一塊是內(nèi)部交易成本，一塊是外部交易成本。
企業(yè)內(nèi)部交易成本就是你企業(yè)的組織效率，包括供應(yīng)鏈管理、人力資源管理、股權(quán)激勵等，這個不歸你管，你就別操心了！
你要關(guān)心的是企業(yè)的外部交易成本，就是消費者對你品牌（產(chǎn)品）的認知效率了，品牌體系充當(dāng)著消費者的認知效率工具，體現(xiàn)在產(chǎn)品、語言、視覺、聽覺、服務(wù)等等多個方面。
就像抖音里的小姐姐，只有臉蛋足夠甜（品牌logo）、身材足夠好（產(chǎn)品包裝）、個性足夠吸引人（品牌消費主張），故事足夠反轉(zhuǎn)（品牌故事），才能吸引男同胞一鍵三聯(lián)??！哦對了，別忘了給自己一個固定話術(shù)（品牌廣告語），你看只要一聽“表哥，我出來了喔~”，就知道是表妹李kk 來了?。?/p>
這事很重要，一定要分析清楚并查漏補缺哈，如果老板不重視，給他這句話，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。我知道的，中國90%以上的企業(yè)，根本沒有立意深遠的戰(zhàn)略。
這些工作都要你營銷團隊親自上哈，大家一起腦暴去細分市場，去選擇目標客群，然后分析這類客群什么痛點，什么喜好，什么爽點，分析的越清楚越好，這樣后面品牌體系建設(shè)的事情，就越知道怎么做。
品牌視覺設(shè)計上，可以找個一線城市牛掰的廣告公司設(shè)計總監(jiān)做個私單，或者找個有一線大廠工作經(jīng)歷的設(shè)計工作室對接。5萬左右差不多了，看設(shè)計工作有多少，別超10萬。
相信我，這個事情一定想透，和老板溝通透，你要在他的辦公室里喊，我們要用大山般的企業(yè)戰(zhàn)略力量，壓到如針尖般銳利的品牌創(chuàng)意點上。
這樣的品牌建設(shè)工作準備好，會讓老板眼睛發(fā)亮的，豎起大拇指就夸：“干得漂亮~！”
好了，戰(zhàn)略層面做好是第一步，后面還有持續(xù)的硬仗！
二 可以花錢的地方
1 小而美的廣告片拍一拍
大師就不要找了，沒那個預(yù)算，大師的作品也容易壓住你的品牌，效果出不來，適得其反。小工作室可以多找?guī)准遥约河命c心一起溝通也不會太差。建議在主片外，拍攝多條信息流形式的，體現(xiàn)消費場景的洗腦廣告，可以投放很大新媒體平臺上，要精準要效費比高，最好5秒內(nèi)說清楚你的產(chǎn)品和痛點。
2 精準的小紅書、抖音博主投一波圈層滲透
不用制作得很精美，搞一波短視頻，短平快魔性洗腦，記住重點不在制作，在創(chuàng)意、洗腦、傳播上。2022年短視頻平臺，已經(jīng)有足夠多的垂類IP博主了，仔細看好好選，火了就賺，不火也沒事，費效比很高的。
3 微博熱門話題做圈層推廣，最好上微博熱搜
微博的玩法就比較成熟了，聯(lián)系微博的銷售對接，什么廣告什么價格都有，一起溝通策劃一下，組合投放策略就出來了，記得砍價，線上媒體公司主要掙平臺費，十幾二十萬的價格幅度其實可以很大。
4 微信、微博要好好運營，抖音有精力也上
運營好官微、官博很重要。官微就是現(xiàn)在企業(yè)的門面，品牌體系都要體現(xiàn)在上面，要有邏輯性，能逐步讓消費者愛上你，要足夠精美，仔細到每一個標點符號上。官博可以俏皮些，和大V互動，海報有個性，文案有亮點，吸流量統(tǒng)一給官微承接。
抖音雖然流量大，但競爭也大呀，沒精力可以不上。
5 維護粉絲回饋老顧客
每隔一段時間，拉起一批粉絲或者老顧客群，發(fā)點福利什么的，別弄情懷向，開門見山發(fā)福利，沒人愿意聽你長篇大論；也別耍小聰明搞抽獎，直接送硬福利，優(yōu)惠券也好，買一送一也好，直接送客單價不高的小產(chǎn)品體驗裝也好，都行，現(xiàn)在人都不傻，真誠到永遠！
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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