?經(jīng)銷門店?duì)I銷新玩法，林氏家居品牌升級(jí)組合拳助力新零售發(fā)展
近兩年，在家居行業(yè)逐漸降溫，消費(fèi)群體及需求更替之下，不少家居品牌都在重新思考渠道升級(jí)建設(shè)。因?yàn)?，新生代的消費(fèi)者選擇的渠道不再單一，消費(fèi)心態(tài)也在改變，不僅關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，也會(huì)考慮購(gòu)物體驗(yàn)、氛圍等附加價(jià)值。
在此情況下，將線上服務(wù)、線下體驗(yàn)深度融合的新零售模式，能多維度重塑產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈，成為家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)可供選擇的重要方向，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷門店重拾活力提供新的突破口，而家居品牌在新零售領(lǐng)域的探索，愈漸清晰。
近日，林氏家居發(fā)起“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，全國(guó)門店同步開(kāi)展。承接8月品牌升級(jí)、代言人官宣等一連串的大動(dòng)作之下帶來(lái)的曝光流量，林氏家居在線下經(jīng)銷門店端口打出連環(huán)組合拳，賦能門店創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)，掀起一波“怎么坐都可以”主題的消費(fèi)熱潮。
林氏家居煥新
進(jìn)一步夯實(shí)終端賦能力
深耕家居行業(yè)十五年的林氏家居，2022年迎來(lái)了重要的品牌發(fā)展新征程。8月10日正式更名為L(zhǎng)INSY 林氏家居、13日官宣品牌全球代言人王一博、18日舉行品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，林氏家居全方位個(gè)性詮釋了“住進(jìn)每一種偏愛(ài)”的品牌全新理念，推出了品牌Logo、Slogan、產(chǎn)品色系空間、以及系列新品。籍著一連串大動(dòng)作，林氏家居以全新品牌形象，開(kāi)啟全球擴(kuò)張之路。
多年來(lái)，林氏家居充分利用源于互聯(lián)網(wǎng)的基因，憑借先進(jìn)高效的家具產(chǎn)業(yè)集群模式與電商大數(shù)據(jù)應(yīng)用，積攢了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)力、線上線下協(xié)同發(fā)展的渠道力以及全品類布局的產(chǎn)品力。厚積薄發(fā)的林氏家居，順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)及消費(fèi)升級(jí)，加強(qiáng)品牌力升級(jí)建設(shè)，為搶占行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)獲得先機(jī)。
終端通，則品牌成。品牌定位主張搭建完成，下一步要在渠道終端里跑通。迎接新階段，品牌戰(zhàn)略升級(jí)下的林氏家居要如何承接一系列大動(dòng)作迸發(fā)的聲量，切實(shí)賦能線下門店，讓新品牌戰(zhàn)略完成閉環(huán)？林氏家居的玩法有點(diǎn)6。
核心戰(zhàn)區(qū)廣告“轟炸”營(yíng)造氛圍
明星IP吸睛制造粉絲打卡勝地
品牌升級(jí)后的林氏家居致力為年輕消費(fèi)者提供多元生活的時(shí)尚解決方案。要進(jìn)入年輕人的圈子中獲取信任，需要尋找與之同頻的溝通媒介。官宣全能藝人王一博成為品牌全球代言人，則是林氏家居找準(zhǔn)的最佳方法。
以明星代言人為抓手，林氏家居策劃了多個(gè)刷爆朋友圈的大動(dòng)作，如發(fā)布王一博明星同款“怎么坐都可椅”、登陸天貓超級(jí)品牌日。這次“怎么坐都可以”打卡挑戰(zhàn)賽，則是在線下經(jīng)銷門店端，結(jié)合品牌升級(jí)及王一博IP打造的營(yíng)銷新玩法。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者到達(dá)林氏家居全國(guó)門店，體驗(yàn)王一博同款沙發(fā)，則可獲得相關(guān)福利。為配合活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)明星IP門店賦能最大化，林氏家居不余遺力，在一線城市核心地段戶外多個(gè)場(chǎng)景，進(jìn)行廣告鋪蓋和投放，瞄準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者聚集的真實(shí)空間，不斷活躍在消費(fèi)者的視線里，全城營(yíng)造氛圍，加深消費(fèi)者對(duì)品牌形象的記憶。
據(jù)悉，此次廣告“轟炸”范圍，包括廣州、深圳、北京、上海、武漢、重慶、成都、天津等核心城市的高鐵、機(jī)場(chǎng)、城市地標(biāo)、戶外大牌、公交場(chǎng)景。這樣全場(chǎng)景飽和式廣告轟炸，令品牌升級(jí)后的林氏家居形象與王一博代言人信息，在全國(guó)各地迅速鋪開(kāi)，在各地消費(fèi)者心智中重新定義對(duì)林氏家居的認(rèn)知。
值得一提的是，林氏家居還為王一博粉絲們準(zhǔn)備了專屬的空間。門頭巨幅的明星海報(bào)牌面滿滿、店內(nèi)超多小巧思布置誠(chéng)意十足，許多粉絲特意趕來(lái)拍照留戀，門店儼然已成粉絲圈中時(shí)尚的“打卡勝地”。
主題快閃打卡點(diǎn)空降全國(guó)
線上線下無(wú)縫導(dǎo)流，驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷渠道新增長(zhǎng)
每一個(gè)成功的活動(dòng)背后，離不開(kāi)通力合作和精心布局。據(jù)悉，本次“怎么坐都可以”活動(dòng)自8月15日開(kāi)啟至31日結(jié)束，活動(dòng)范圍覆蓋林氏家居全國(guó)各大門店。其中由總部牽頭，頭部經(jīng)銷商引領(lǐng)之下，分別針對(duì)武漢、佛山、廈門等一二線城市的門店，落地布置“怎么坐都可椅”線下快閃裝置，在核心市場(chǎng)地區(qū)刮起活動(dòng)“旋風(fēng)”。這一設(shè)置也引起了佛山、廣州、濰坊、青島等多個(gè)地方王一博粉絲團(tuán)自發(fā)到店打卡，成功引流各地門店。顯著的賦能效果，也令不少經(jīng)銷門店自發(fā)制作，形成合力，令活動(dòng)氣氛螺旋升級(jí)。
除了線下門店的布置，林氏家居對(duì)線上傳播鏈路也做了細(xì)致的安排。配合明星粉絲群體的媒體使用習(xí)慣，林氏家居以微博為主陣地，在活動(dòng)開(kāi)啟后，發(fā)起了#王一博怎么坐都可以# 微博話題，同步在粉絲私域端擴(kuò)散消息，吸引明星粉絲不斷關(guān)注應(yīng)援。
其后，林氏家居通過(guò)分享門店人流實(shí)況、門店明星定制DP美圖、小紅書(shū)/抖音達(dá)人探店等不同方式，在明星粉絲團(tuán)中不斷維持話題和活動(dòng)的熱度，持續(xù)為門店導(dǎo)流。而數(shù)據(jù)顯示，截至8月25日，小紅書(shū)端口曝光超63萬(wàn)、微博端口曝光超274萬(wàn)、視頻號(hào)端口曝光超1.1萬(wàn)，合計(jì)曝光達(dá)338萬(wàn)，為門店賦能持續(xù)提供動(dòng)能。
成功營(yíng)造線上傳播與線下氛圍后，自然還需要點(diǎn)燃消費(fèi)者的熱情。此次活動(dòng)，只要消費(fèi)者到店打卡返圖，即可參與活動(dòng)直接領(lǐng)取明信片及海報(bào)等主題周邊，極具吸引力的活動(dòng)圈粉無(wú)數(shù)，吸引消費(fèi)者紛紛組團(tuán)參與。把握這一機(jī)會(huì)，在消費(fèi)者到店期間，通過(guò)指引他們關(guān)注企業(yè)微信，林氏家居進(jìn)一步充實(shí)自有私域渠道的用戶規(guī)模，為后續(xù)品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)及門店銷售，提供了新的活水。據(jù)了解，跟蹤8.18當(dāng)天門店視頻號(hào)直播數(shù)據(jù)，由打卡活動(dòng)引流的觀眾拍單數(shù)占當(dāng)晚下單數(shù)73%之高，在成功為發(fā)布會(huì)引流的同時(shí)，也為經(jīng)銷門店帶來(lái)實(shí)際的營(yíng)銷成效，完成線上線下閉環(huán)。
從代言人官宣，到品牌戰(zhàn)略升級(jí)，到賦能線下經(jīng)銷門店主題活動(dòng)，品牌升級(jí)后的林氏家居，從各不同維度拓寬品牌營(yíng)銷的邊界，打開(kāi)更廣闊的增量市場(chǎng)，幫助品牌強(qiáng)勢(shì)圈粉，真正實(shí)現(xiàn)品效合一。
本文系作者：
小莊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)