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一個(gè)美業(yè)技能培訓(xùn)類的項(xiàng)目，在抖音做了兩個(gè)賬號(hào)，一個(gè)粉絲量三萬(wàn)，一個(gè)粉絲量七萬(wàn)，內(nèi)容算不得專業(yè)，兩年卻變現(xiàn)了2500多萬(wàn)。
知道有一些很小眾的賽道在抖音很賺錢，沒(méi)想到，可以這么賺錢。
代理記賬是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，也是一個(gè)門檻很低的行業(yè)。租個(gè)地方，招個(gè)會(huì)計(jì)，請(qǐng)幾個(gè)外勤，就可以開始做業(yè)務(wù)了。這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)里，什么都很簡(jiǎn)單，最難的地方就是在于獲客。
以前，代賬行業(yè)都是靠電銷，然而隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一個(gè)辦理了企業(yè)的客戶一年要接好幾百個(gè)電銷電話，電銷的方式是越來(lái)越不好做了。
這個(gè)時(shí)候，有人發(fā)現(xiàn)58同城上代理記賬的廣告效果好得出奇。那是58同城最紅火的時(shí)候，楊冪的廣告散步于大街小巷。有人就是靠著58同城的這一波紅利，積累了幾千家代理記賬的客戶，ROI是電銷同行的N倍。
靠著這批客戶的積累，他們現(xiàn)在依然可以一年可以小幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，活得很滋潤(rùn)。
58同城當(dāng)時(shí)就是藍(lán)海嗎？也不是。58傳統(tǒng)的招聘、房產(chǎn)、二手和家政就是紅海，只是代理記賬這個(gè)類目在當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起大家的關(guān)注而已。
家政行業(yè)也是一個(gè)很傳統(tǒng)的行業(yè)。最開始的時(shí)候是通過(guò)線下門店獲客，后來(lái)轉(zhuǎn)到了百度、58，再后來(lái)又轉(zhuǎn)到了美團(tuán)，到現(xiàn)在，又再次轉(zhuǎn)移分流到了抖音。
并且，有些人還利用這些新的流量渠道，銷售場(chǎng)景，又進(jìn)行了元素組合，重新創(chuàng)新。
做的還是家政，依然還是無(wú)底薪聘請(qǐng)阿姨合作，流量從美團(tuán)獲取。利用這個(gè)輕資產(chǎn)模式，還可以去做加盟，迅速放大到全國(guó)各地。云家政、云干洗、外賣鮮花全都如此。
同樣的，美團(tuán)外賣那時(shí)候就已經(jīng)不是一個(gè)藍(lán)海平臺(tái)了，如果要是去做傳統(tǒng)的餐飲外賣，甚至可以說(shuō)是紅的發(fā)黑。但是在當(dāng)時(shí)，家政、干洗這些都是相對(duì)藍(lán)海的類目。
商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)沒(méi)有變，變的是流量渠道，銷售場(chǎng)景。研究項(xiàng)目本身，比研究流量靠譜。代理記賬還是代理記賬，云家政也是家政，只是在傳統(tǒng)商業(yè)上面，披上了一層互聯(lián)網(wǎng)的外衣而已。
你去看58同城上的那些分類。其實(shí)就是把以前實(shí)體門店，電線桿小廣告的生意搬到了58同城而已。再后面，又轉(zhuǎn)移分流到了貝殼、美團(tuán)、抖音而已。
前段時(shí)間，一位關(guān)系很好的朋友和我們分享，他打算今年放棄抖音直播帶貨了。無(wú)他，忙活了一整年，GMV雖然漂亮，平均月銷千萬(wàn)，但卻并沒(méi)有剩下多少錢，今年比去年的利潤(rùn)還要低，還要卷。
在他眼里，電商是抖音里最卷的一個(gè)賽道，聚集了最為優(yōu)秀的一幫人才，他不想和各位精英再繼續(xù)卷了。
相比較他的直播帶貨板塊，他們另外一個(gè)公司在抖音做的餐飲培訓(xùn)，還有一個(gè)公司做的是護(hù)士資格證培訓(xùn)。直播帶貨板塊他們甚至請(qǐng)了一個(gè)殘奧冠軍，然而卻效果平平。但是餐飲培訓(xùn)和護(hù)士資格證，這些相對(duì)小眾的賽道，他們相對(duì)草根的一些團(tuán)隊(duì)卻取得了更為輝煌的戰(zhàn)績(jī)。
這正如田忌賽馬一般，用中等馬對(duì)下等馬，便可以在局部取得絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。
聽(tīng)完朋友的分享，我很受啟發(fā)。深受毛選影響，我一直對(duì)“農(nóng)村包圍城市”的理念深表贊同，也將這些理念應(yīng)用到了我的商業(yè)行為之中，一直做的都是恃強(qiáng)凌弱，欺負(fù)老弱病殘的事情。
然而到今天才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)藍(lán)海的研究主要還是限定在了電商這個(gè)圈里，研究的重點(diǎn)是藍(lán)海平臺(tái)、藍(lán)海類目以及具體的藍(lán)海產(chǎn)品。但是賽道本身的競(jìng)爭(zhēng)程度，卻是我一直給忽略了的。
我是選擇在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)九十分的行業(yè)，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)五六十分的類目。而朋友的操作則是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)五六十分的行業(yè)，選擇一些競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)五六十分的類目。
例如啄木鳥的公司，真的是把微信生態(tài)玩到了極致。視頻號(hào)獲流，企業(yè)微信做沉淀，小程序服務(wù)，我不知道他的數(shù)據(jù)流水如何，但是我敢肯定他的流量成本肯定比58同城低。
這里大家也可以更好地理解我前文所說(shuō)的，商業(yè)本質(zhì)沒(méi)有變，變的只是流量渠道、銷售場(chǎng)景。家電清洗，從線下門店到了58，再到美團(tuán)，現(xiàn)在，又到了抖音和視頻號(hào)。
大家都以為培訓(xùn)很賺錢，但是如果你在抖音做抖音培訓(xùn)、直播帶貨培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)這些賽道其實(shí)是卷王，獲取流量以及轉(zhuǎn)化客戶的難度都是很大很大的。
而我文章開頭所說(shuō)的賬號(hào)，具體類目以及具體賬號(hào)沒(méi)法告知大家，但是可以很肯定地告訴大家，相比較引人注目的抖音培訓(xùn)，這絕對(duì)是一個(gè)毫不起眼的類目。
其實(shí)，這樣類似的賽道我認(rèn)真去研究了以后，發(fā)現(xiàn)很多都在悶聲發(fā)財(cái)。一個(gè)幾萬(wàn)粉絲的采耳技術(shù)培訓(xùn)賬號(hào)居然月變現(xiàn)幾十萬(wàn)...
想起我們?cè)趲啄昵白鎏詫?，就?ldquo;重慶公司注冊(cè)”“重慶代理記賬”幾個(gè)詞，一個(gè)月干預(yù)二三十單，一個(gè)月轉(zhuǎn)化二三十單，客單價(jià)2000多起步。之后，這個(gè)代賬公司，我朋友接手過(guò)去了，發(fā)展到現(xiàn)在，也是一個(gè)收入尚可的公司。
最近，我們又把一個(gè)路邊傳統(tǒng)門店的生意搬運(yùn)到了抖音，在抖音獲流，微信私域成交，單筆利潤(rùn)幾千塊，粉絲兩萬(wàn)多便已變現(xiàn)30多萬(wàn)。
我常說(shuō)，我們做的不是抖音，不是視頻號(hào)，不是淘寶，我們做的是商業(yè)，其意在此。這些平臺(tái)是流量池，池里面不同的流量，對(duì)應(yīng)著不同的商業(yè)項(xiàng)目，沒(méi)必要去盯著最大的流量板塊。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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