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一說到“低成本營銷”，很多人都會(huì)理解為花錢少的營銷。但是，你是否思考過一個(gè)問題：低成本如果只有低效果，這樣的營銷其實(shí)只是浪費(fèi)精力，也浪費(fèi)了品牌推廣的時(shí)間成本。
所以，“低成本營銷”對(duì)于大品牌來說，才有更有可行性。大品牌的預(yù)算雖然充足，但很多時(shí)候，憑借品牌自身的影響力和資源，反而更容易花小錢辦大事兒
——和名人效應(yīng)一樣，人們總是本能地，對(duì)知名的品牌給予給多關(guān)注。
相反，作為預(yù)算有限、影響力不足的品牌，想要以小博大，成功的概率大概就像“中彩票”一樣。
所以，中小品牌該如何“低成本營銷”？可以從這三點(diǎn)出發(fā)：
（1）話題營銷
（2）事件營銷
（3）借勢營銷
想要策劃一場用戶喜歡討論的話題，可以從這三個(gè)步驟切入：
（1）找到具有傳播性的話題
首先要找一個(gè)具有傳播性并且跟自家品牌有關(guān)聯(lián)的話題。之后，可以采用幽默形式、惡搞形式、爭議形式、社會(huì)熱點(diǎn)形式進(jìn)行傳播。這樣，趣味性的話題會(huì)使更多的人去關(guān)注甚至對(duì)這個(gè)話題產(chǎn)生一定的討論，并且，相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)受到更多的關(guān)注。
（2）多方面宣傳
一個(gè)話題的拋出，如果不利用多種媒體形式進(jìn)行持續(xù)報(bào)到，很有可能會(huì)石沉大海。所以說在話題營銷中，還需要盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個(gè)話題提供更多的營銷助力，這樣，話題的覆蓋面就會(huì)變廣。
（3）后續(xù)話題
一個(gè)話題的拋出，即使得到了多方面的宣傳，在一段時(shí)間過后，還是很容易的淡出公眾的視線，所以還需要有后續(xù)話題的支持和跟進(jìn)。
例如：“因賽集團(tuán)”就用了低成本打造一個(gè)4.74億次曝光的公益話題。
近年來，打車軟件迅速發(fā)展，以滴滴、Uber等為首，他們以輕資產(chǎn)模式急速擴(kuò)張。在廣深地區(qū)的市場份額和營銷力度比較強(qiáng)，所以，神州專車在廣深地區(qū)一直打不開市場。
經(jīng)過深入洞察和分析，因賽集團(tuán)用一種創(chuàng)新方式解決這個(gè)難題，從什么人坐專車最需要安全的思考，并洞察到了最需要安全且最受關(guān)注的一個(gè)特殊群體——孕媽。
從“孕媽專車”這個(gè)備受關(guān)注的群體打造了一個(gè)極具社會(huì)責(zé)任感的創(chuàng)新產(chǎn)品來吸引人們的關(guān)注。
還與中國道路交通安全協(xié)會(huì)攜手，厘定專車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以中國道路交通安全協(xié)會(huì)名義，發(fā)起一場純社會(huì)公益性活動(dòng)史上最黑海報(bào)——#關(guān)注孕媽出行安全#預(yù)熱，并在同時(shí)期推出H5加大熱度。
最后用一個(gè)聚焦針對(duì)孕媽的病毒視頻，圈住了“孕媽專車”核心用戶，建立起情感聯(lián)系、用最真實(shí)的洞察，圈住最核心的用戶。
引爆全網(wǎng)對(duì)孕媽專車的關(guān)注和熱議后。本次視頻在微博話題榜上共獲得了3233.6萬次閱讀，登上話題榜第3名；在新媒體微信大號(hào)上發(fā)布的文章，獲得超120萬次的閱讀量。其中孕媽專車視頻發(fā)布當(dāng)天，單日瀏覽量即突破700萬次，發(fā)布一個(gè)月內(nèi)，瀏覽量近5億次。
事件營銷的第一招就是分析自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價(jià)值。
假如你的企業(yè)可以充分引起公眾的好奇時(shí)，那么你就必須注意了。因?yàn)槟愕乃信e動(dòng)都有可能成為新聞。
如果一個(gè)企業(yè)想要進(jìn)行事件營銷，它首要的工作就是分析:
1、 你的企業(yè)本身足夠引起媒介的關(guān)注嗎?
2、 你是否代表了某個(gè)領(lǐng)域，而這個(gè)領(lǐng)域與新聞媒介關(guān)注的方向保持一致。
如果上述兩個(gè)問題的答案是肯定的，那么，你進(jìn)行事件營銷絕對(duì)是輕而易舉。不過，不是同領(lǐng)域的熱點(diǎn)事情，并且你能強(qiáng)行拉上關(guān)系，并且?guī)в腥の缎?，也非常的容易博眼球?/p>
比如：杜蕾斯的事件營銷就非常經(jīng)典，值得我們深入學(xué)習(xí)。2011年6月23日，正值北京傍晚臨近下班時(shí)，大雨猛然間落下，微博上網(wǎng)友開始討論如何回家。
此時(shí)一個(gè)叫“地空搗蛋”的賬號(hào)發(fā)出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包里還有兩只杜蕾斯。
他在配圖中，詳細(xì)介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發(fā)出，便被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，在1小時(shí)之內(nèi)便被轉(zhuǎn)發(fā)了1萬多條。
事后，杜蕾斯微博外包團(tuán)隊(duì)的“首腦”、此次事件的“幕后主使”金鵬遠(yuǎn)在網(wǎng)上公布了創(chuàng)意過程：內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的同事說“如果將杜蕾斯套在腳上，會(huì)讓我聯(lián)想起小時(shí)候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性也適合，何況我們用的還是凸點(diǎn)的，增加了防滑功能，靈感一出，立馬出了文案。
截止當(dāng)晚24：00，這條微博轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)超過5.8萬條，牢牢占據(jù)了6月23日新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)排行第一名。3天內(nèi)，最高轉(zhuǎn)發(fā)超過了9萬條。
如果以傳統(tǒng)媒體的傳播達(dá)到來比較，這次沒花費(fèi)一分錢預(yù)算的事件傳播可以與CCTV黃金時(shí)間點(diǎn)的3次30秒廣告效果媲美。
借勢營銷作為一種新型營銷手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為了企業(yè)做營銷活動(dòng)時(shí)的首選策略。
但是，借勢營銷也不是隨便做的，如果熱點(diǎn)與企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，不能促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營銷都是自嗨式的營銷。
那什么是自嗨式營銷呢？
就是以自己的角度去寫文案，為跟熱點(diǎn)而去跟熱點(diǎn)，比如：2016年的里約奧運(yùn)會(huì)，女排再次奪冠，很多企業(yè)蹭起了熱點(diǎn)。
搜狐：女排決賽，中國3-1戰(zhàn)勝塞爾維亞，時(shí)隔12年再次奪得奧運(yùn)冠軍。真的是平淡無奇，蹭的非常失敗。
好的借勢營銷是怎么蹭的呢？
蒙牛乳業(yè)：這不是奇跡，這是牛在一起，這無關(guān)逆襲，因?yàn)槲覀儚奈捶艞?，中國女排，王者歸來，我們大寫的驕傲。
這種激情澎湃的文案才是好的借勢營銷，所以，想要進(jìn)行一場好的借勢營銷，其實(shí)就是找一個(gè)好的契入點(diǎn)，選擇一個(gè)最優(yōu)的、最能激發(fā)消費(fèi)者討論的觀點(diǎn)。
所以說，品牌想要低成本營銷，其實(shí)就是指利用當(dāng)下熱點(diǎn)新聞、事件等，利用其中的要點(diǎn)，嫁接娛樂、創(chuàng)意、話題、公益、身份等進(jìn)行最高效的曝光。
那么，在講述了三大低成本營銷之后，品牌最終成功脫穎而出的核心是什么？
低成本營銷的核心就是得有：“成本、產(chǎn)品以及品牌優(yōu)勢。”其次是定好目標(biāo)做好策略和戰(zhàn)略，這樣才能使?fàn)I銷投入變得更為有效。
而且，中小品牌在進(jìn)行低成本營銷是，應(yīng)該更多地去傳播品牌理念，為什么呢？
如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種“王婆賣瓜”會(huì)缺少信任，恐怕很難被人接受。
此外，品牌在注重理念、概念輸出的同時(shí)，還要注重“體驗(yàn)”。
比如進(jìn)行話題營銷、借勢營銷、事件營銷時(shí)增加與用戶的互動(dòng)，比如線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊加評(píng)論可以參與，線下免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，到門店參與，根據(jù)男女生“腿”的長度來打折等等。
所以說，品牌的低成本營銷，其實(shí)就是高“性價(jià)比”營銷。定下準(zhǔn)確的目標(biāo)，通過品牌策略提升從根源上提高營銷的“質(zhì)”；
運(yùn)用優(yōu)秀的傳播要素，跳出產(chǎn)品思維來做營銷，注重價(jià)值觀、情感和娛樂話題溝通；全力調(diào)動(dòng)一切低成本資源，這樣，才能學(xué)會(huì)真正的“借力”。
中小品牌也才能真正的用“低成本營銷”持續(xù)性的曝光以及擴(kuò)大。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)