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　　我是盧松松，點點上面的頭像，歡迎關(guān)注我哦!

　　關(guān)于知乎號運營收藏這一篇就夠了，下面墨雨來分享下我的真實經(jīng)歷!2019年6月份(準確的說應(yīng)該是5月底)，我正式運營我的第一個知乎號，只是抱著試試看的態(tài)度去做，沒想到后面會改變我的創(chuàng)業(yè)方向，當(dāng)時完全一小白，0經(jīng)驗，雖然知乎號很久之前就注冊了，但是幾乎沒用過，什么都不懂，但是初生牛犢不怕虎，擼起袖子干就完了。

　　從開始的一個月幾百塊，到后面月入過萬是常態(tài)，里面的酸甜苦辣只有自己才能體會!我不管其他人做知乎好物的經(jīng)歷和收益是否屬實，今天我在這里只想分享下我自己真實的知乎號運營經(jīng)歷!

　　這是我從6月份以來近一年的好物推薦收益流水：

　　基本上從2020年9月份開始就實現(xiàn)了月入過萬了，從2020年6月份到2021年6月份目前合計的收益是149209.98。(這里面還不包含一些商家合作以及商家給我的額外補貼哦。)

　　匯總表如下：

　　賬號從去年的5月底開始運營，那個時候我是半信半疑的，心里總想著：這事不知道能不能賺錢?是不是適合自己去做?自己能不能堅持?雖然當(dāng)時態(tài)度上不夠堅定，但是不影響我的執(zhí)行力!哈哈。我重新啟用了我塵封已久的知乎號。(很久之前就注冊了的)。

　　后面經(jīng)過了一年多的奮斗，從一個什么都不知道的小白，從剛開始的月入幾百塊，成長成為單號月入過萬，GMV破千萬的知乎種草人，后面更是操作知乎好物矩陣實現(xiàn)了年入近百萬的飛躍。而自己的社交圈子也在發(fā)生變化，認識了很多的知乎大咖以及優(yōu)秀的自媒體人，從他們的身上學(xué)習(xí)到了很多，這一年是我飛速成長的一年。這些在我做知乎好物之前，從來都沒有想過，這一年的變化真的好大。

　　當(dāng)然這里面還出現(xiàn)了一個小插曲，大家可以看見11月份我的收益才3000多，細心的朋友們應(yīng)該會有疑惑，why?其實說多了都是淚，因為剛開始的時候沒太注意知乎的一些規(guī)則(主要是違規(guī)轉(zhuǎn)載)，被人舉報了，我的賬號的好物權(quán)限被知乎無情的收回了。

　　當(dāng)時只是有點欲哭無淚的感覺，辛辛苦苦做了幾個月，一夜回到解放前，不過我很快就調(diào)整了自己的狀態(tài)，弄了一個新號從0開始，因為做了一段時間了，再做一遍就輕車熟路了。所以12月份又開始破萬了。(這感覺就像坐過山車一般的酸爽，只有體會過才能感同身受啊)

　　而我關(guān)于如何把一個知乎號運營到可以養(yǎng)活自己!其實也是經(jīng)歷了好幾個階段的。對于小白來說，我會把我這一年的知乎好物運營經(jīng)歷還不保留的分享出來，所以在后面內(nèi)容之前建議大家點贊收藏關(guān)注走起，防止后面想要再看找不到我了哦。

　　第一階段：賬號定位、基礎(chǔ)設(shè)置和選品、文章寫作

　　1、知乎號定位

　　所謂方向不對，努力白費，其實做知乎好物號，定位也是很重要的。所以大家在做之前要想好自己的賬號做什么?

　　比如你是要做數(shù)碼、母嬰還是家電或者是其它，不能今天發(fā)個數(shù)碼，明天發(fā)個水龍頭，后天又發(fā)個安全座椅，沒有任何針對性。因此建議大家做之前盡量想好領(lǐng)域，在細分領(lǐng)域深耕，對于新手效果會更好一些。為什么?

　　因為你可以快速的提升自己在某一領(lǐng)域的專業(yè)性，同時容易樹立自己的專業(yè)人設(shè)，順便還能提升自己的領(lǐng)域權(quán)重。所以大家在做號之前認真思考，選擇自己感興趣的或者自己愿意去寫的領(lǐng)域還是比較重要的，一邊建議專注1-2個領(lǐng)域是比較合適的。

　　2、知乎號基礎(chǔ)設(shè)置

　　其實知乎號基礎(chǔ)設(shè)置沒有那么重要，尤其是如果你是做好物的話，只需要把基礎(chǔ)信息完善一下即可，如果你要引流的話，可以注意下一句話介紹!比如我的筆記號就放置了公眾號信息。

　　做好物號，其實名稱、圖像、一句話簡介注意一下就可以了。整體來說，我們做到基礎(chǔ)信息全面就可以了，至于是什么你可以隨意發(fā)揮。

　　3、知乎好物選品

　　這點應(yīng)該是很多小白朋友前期很頭疼的問題!即使選定了領(lǐng)域，但還是糾結(jié)具體做什么!

　　這里給大家我的選品思路：

　　傭金高的，比如按摩椅，隨便賣一件就可以幾百上千的傭金;

　　傭金適中銷量適中的，比如家電類，傭金大多幾十塊甚至更多，還有量的支撐，做出來了銷量是比較客觀的。

　　銷量高傭金一般的，比如數(shù)碼類，典型的跑量型，典型比如筆記本、手機類的。

　　這是比較常見的選品思路，尤其在紅利期效果尤為明顯，但是隨著競爭的加劇，其實大家也可以做一些稍微小眾一點的產(chǎn)品!也就是傭金一般銷量一般，競爭相對較少，但是賣掉了有一個是一個的那種，新手前期奠定信心還是可以的。這是確定品類的思路，確定了品類，我們具體需要推薦哪些產(chǎn)品呢?

　　對于新手而言，也有好幾種方式，這里分享給大家：

　　看同行，看看大家推薦什么你就推薦什么，常見的就看別人的文章卡片：

　　或者看同行的櫥窗：

　　自己選：

　　可以依據(jù)京東聯(lián)盟的傭金數(shù)據(jù)!可以去京東聯(lián)盟搜索，然后按照30天支出傭金/30天引入訂單量對產(chǎn)品進行排序。一般銷量高的或者傭金支出比較多的，一般我們認為產(chǎn)品更具有推薦性。

　　4、種草文寫作

　　選好品后，我們就需要寫起來了!不過其實我們在此之前其實還是需要做一些準備工作的。查資料!!!

　　比如看下行業(yè)發(fā)展情況，品牌分布，技術(shù)情況等，因為只有你對產(chǎn)品足夠了解，你才能給到你的用戶實質(zhì)性的、有建設(shè)意義的參考意見。也就是說我們寫作也是要有情懷的，不是一味的恰飯，而是真的通過我們的推薦，用戶選到了合適的產(chǎn)品。我們順便賺到了傭金。如果一味的恰飯，那么用戶也不是傻子，你的文章得不到很多正向的數(shù)據(jù)反饋，自然也就慢慢的被湮沒了。

　　這里給大家一些推薦一些站點，方便大家了解行業(yè)或者產(chǎn)品情況。

　　①百度：遇到想要了解的百度一下，這點雖說簡單，但是很多人就會不去搜，很多答案只要你搜了就有，可是很多人送到嘴邊都不會吃啊。

　?、谏w得排行：

　　里面也有很多產(chǎn)品以及品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)，對于我們了解產(chǎn)品和品牌還是比較有價值的。

　?、坌行胁椋嚎梢圆榭葱袠I(yè)的研究數(shù)據(jù)，可以支撐我們的一些產(chǎn)品闡述，作為論據(jù)使用。

　　組框架!!!相當(dāng)于給文章先寫一個大綱!因為文章有一個比較清晰的邏輯架構(gòu)用戶看起來會更加的輕松和有的放矢。這里也分享一個種草文的一般邏輯架構(gòu)!也是目前用戶反饋比較好的!

　　以掃地機舉例：

　　主要架構(gòu)分為原理和疑問部分、怎么選、以及推薦板塊，也是文章的核心三部分，就是無論你種草文怎么寫，只要這幾個部分寫的還可以，質(zhì)量就不差。

　　字數(shù)：對于字數(shù)說實話，建議2000+是及格線，一般好點的文章基本都是5000+，換句話說，字數(shù)少了，很多問題你怎么說得清楚，說不清楚那么內(nèi)容何談優(yōu)質(zhì)呢?所以在字數(shù)這塊我都是嚴格要求自己的，希望大家也可以做到，你看上面的掃地機人家都干到8000+，而且知乎上萬字長文多了去了。

　　標題：這塊呢，對于新手，我覺得比較好的方式就是去模仿同行!比如掃地機：

　　大家就只要在別人高贊的標題基礎(chǔ)上做一些微調(diào)即可，這是性價比超級高的方式，沒有之一，一般人我都不告訴他們。

　　排版：有了大綱，有了內(nèi)容豐富度，排版同樣是我們需要注意的。其實就是不要花里胡哨的即可，排版清楚明了。

　　準確的說，把我圖片圈出來的一些格式合理運用即可。還有一個大原則，也是知乎好物的紅線，大家千萬不要碰，就是內(nèi)容一定要原創(chuàng)!

　　總結(jié)：第一階段重點其實就是根據(jù)選品和寫一篇優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)的好物文章!

　　要滿足內(nèi)容專業(yè)豐富、邏輯清晰、排版整潔等基本條件，同時還能融入自己的語言風(fēng)格，適當(dāng)引導(dǎo)討論，那就更好了!就是一篇很棒的文章了。

　　第二階段：主要攻克的就是流量和轉(zhuǎn)化了

　　其實知乎只要寫文章就會獲得流量，這塊的流量主要是推薦流量，不是我們討論的重點。(和文章的受眾以及內(nèi)容反饋有關(guān))重點是我們要搞知乎搜索流量!尤其對于好物推薦，搜索流量的精準度會更高，也自然成為第二階段主要的事情之一。

　　1、文章排名優(yōu)化

　　也就是我們搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，文章可以排在比較靠前的位置!比如：

　　這里我分享下我的具體做法：

　　標題，包含目標關(guān)鍵詞，滿足基礎(chǔ)的相關(guān)性，同時包含營銷詞，增加點擊率。文章發(fā)布后，不是不管了，也是要技術(shù)調(diào)整的，比如產(chǎn)品更新?lián)Q代了，沒貨了，信息滯后了，我們需要及時調(diào)整內(nèi)容。

　　初始數(shù)據(jù)，可以適當(dāng)增加一些啟動贊，但是更多的還是要用戶自發(fā)點贊收藏評論。及時處理數(shù)據(jù)反饋，比如評論或者私信等，我們有條件可以即使回復(fù)。

　　2、問答排名優(yōu)化

　　主要就是積累問答的數(shù)量和質(zhì)量，在垂直領(lǐng)域深耕，提升賬號的整體權(quán)重和領(lǐng)域去權(quán)重，做的多了問答排名一般不會差，如果哪個問答爆了，那流量也是很客觀的。

　　具體做法：

　　回答在50個以內(nèi)的問題，一般我會用來積累領(lǐng)域權(quán)重，回答字數(shù)一般不多;

　　問答在50-100以內(nèi)的問題，盡量做到排名前三，甚至第一，內(nèi)容要盡可能詳細有料;

　　回答在100個以上，就要重點對待，排名靠前自然更好，流量爆表，即使沒那么靠前，長尾流量也是比較客觀的，內(nèi)容也要優(yōu)質(zhì)。

　　這里給大家一個輔助的工具，就是后羿采集器。

　　可以搜索關(guān)鍵詞把問答采集出來導(dǎo)出為表格，大家可以按照瀏覽量、回答數(shù)排序，進行必要的問題篩選了!

　　3、數(shù)據(jù)分析維護

　　這個主要是分析文章的流量變化，轉(zhuǎn)化情況用來指導(dǎo)調(diào)整我們的優(yōu)化方案。

　　具體工作：監(jiān)控文章、問答的排名、流量和傭金變化，分析原因，從而調(diào)整策略。

　　就拿轉(zhuǎn)化方面來說，主要通過傭金的變化趨勢，對已有產(chǎn)品進行調(diào)整，比如有的款式?jīng)]貨了及時換新，有的千年沒有人買，我們也要調(diào)整更換。甚至可以說，有時候，數(shù)據(jù)維護比更新更加重要!尤其是出單率高的文章/問答要定時，重點維護，可以制成表格，跟蹤數(shù)據(jù)變化情況，找到問題所在。

　　第三階段：投放廣告

　　1、接入知+也就是知乎付費廣告，有預(yù)算的可以考慮投下廣告。

　　知+可以提升文章的初始熱度，對排名有一定的促進作用，開戶費用基本是5500，新手可能不愿意出錢，畢竟也不確定能否賺錢，但是已經(jīng)透過知乎賺錢了的建議可以投投。一般轉(zhuǎn)化還好的文章投了基本也不會虧的，具體操作官方都有介紹的，這里就不多說了。

　　2、傭金提升

　　這塊其實就是資源積累了。一般可以主動找一些品牌商合作，開個定向計劃，就可以人為的為你提升傭金比例，當(dāng)然在操作過程中也會有很多商家回來找你合作的?？梢钥紤]抱團取暖，大家互換資源，互惠互利，哈哈。

　　3、矩陣操作

　　這個做互聯(lián)網(wǎng)項目的朋友應(yīng)該都會這樣操作，就是你一個號賺錢了，怎么放大你的收益呢?很明顯通過矩陣放大就是很不錯的一種方式，性價比很高。

　　目前我也是這樣操作的，換句話一個號一個月收益能有10000+，只要我能復(fù)制單個賬號的成功，我如果有10個賬號基本就能實現(xiàn)月入10w+。截止到目前，通過矩陣操作，我的知乎號月收益在5-30w不等，比如618或者雙十一這種，就很容易爆發(fā)。

　　總結(jié)：雖然說目前通過知乎好物帶貨，我的收益情況還算可以，也算是對我這一年來辛苦付出的肯定了。但其實更大價值的是通過這個項目帶給我的個人飛速的成長。

　　我認識更多厲害的人，了解更多之前未接觸過的知識以及領(lǐng)域，通過實操通過交流，自己的思維一次又一次的蛻變，這些都是更加難能可貴的，用金錢也是買不來的。

　　好了，今天就先寫到這里了，有什么問題大家可以關(guān)注我，也可以直接給我留言，只要是我能幫助到大家的，我都會盡力而為或者根據(jù)大家的問題整理在往后的文章里面。分享更多新鮮的知乎運營實戰(zhàn)經(jīng)驗以及互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

　　文章來源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號哦!