2014年Unity亞洲開發(fā)者大會大會于4月14日在北京國家會議中心正式落幕，此次大會吸引了4000多位國內(nèi)游戲開發(fā)者參會。在Unity大會游戲制作人專場上，《啪啪三國》開發(fā)商上海火溶CEO王偉峰做了主題演講，其詳細(xì)談到了《啪啪三國》立項、研發(fā)的過程和經(jīng)驗。
對于產(chǎn)品的留存率，王偉峰認(rèn)為：“歸根到底品質(zhì)決定留存。如果五星級酒店沒有健身房，游泳池、外幣兌換等等，那它跟我常住的如家有什么差別呢？如家就是個開門見床休息的地方。我們的游戲也是，如果我們沒有請韓國插畫大師畫卡牌，沒有請電視劇配音演員配音，沒有做主機游戲美術(shù)方面的老動作給我們做一些動作，沒有后面各種音效，如果沒有這些東西的話，我都不敢想象《啪啪三國》是什么樣的下場，跟其他那些大家不太待見的游戲也差不多了?！?，未來什么游戲可能成功？““名導(dǎo)演+名演員+大場面+大制作”的好萊塢大片模式能保證這個游戲的成功機率更高一些。”
對于創(chuàng)業(yè)團隊的團隊建設(shè)，王偉峰認(rèn)為：“周圍都是牛人的團隊是開發(fā)者喜歡的好團隊，這個是我們團隊建設(shè)最核心的一個理念，選人只選對的，不怕貴的。牛人做出來的貢獻是普通人的5—10倍都不止，但是你付給他的工資又不會超過2、3倍，其實這個性價比是相當(dāng)高的，但是很多人看不透這一點。建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，最有用的激勵是信任?！?/font>
同時在演講中，王偉峰提到此前在gamelook開放日上他所做的“Unity開發(fā)過程中優(yōu)化做法”的演講，有興趣了解這篇稿件的同學(xué)，可以點擊本文最下方“閱讀原文”閱讀，干貨多多！
以下是王偉峰的現(xiàn)場演講實錄：
王偉峰：各位朋友大家下午好！今天非常的緊張，我是實話實說，一方面是我參加這種場合其實比較少，這是第二次，第一次是去年在gamelook開放日上做了一個技術(shù)分享，給大家介紹了我們的情況，而今天前面演講的有陳默、姚壯憲，瞬間壓力特別大。
我先介紹一下我自己，我是老程序出身，因為在上學(xué)的時候，對游戲引擎非常有興趣，畢業(yè)以后到了當(dāng)時的騰訊引擎組，在那個年代有一款自研的引擎就是一家公司牛逼的標(biāo)志。
剛才兩位大師級人物的演講都是高屋建瓴，行業(yè)未來是這樣的，過去是那樣的，我可能沒有那能力也沒有這個資歷跟大家講這個事情，我就實實在在的講一下我們這款游戲是怎么出爐的，包括我們這個小公司是怎么成長起來的，現(xiàn)在的情況是怎樣的，我們作為一個小公司對未來手游市場的判斷，包括我們后面項目立項方面，跟大家做一個探討。
《啪啪三國》的立項過程和思考
《啪啪三國》一共做了16個月，最早的時候，其實只有三個老家伙在做，我們只有三個人，也沒有投資，我們?nèi)齻€人的大概一直做了7個月左右，是從2012年開始做，一直做到2013年9月，一共16個月，上線的時候團隊規(guī)模大概20人左右。
下面就是一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)其實是我們近期在臺灣上線時的一個測試數(shù)據(jù)，比內(nèi)地稍高，但差不多，次日留存60%，三日是42%，七日是30%，留存數(shù)據(jù)還算OK。3月份，這款游戲海內(nèi)外流水大概是5000萬人民幣左右。
回顧一下歷史，我們《啪啪三國》是怎么出爐的。其實我們在關(guān)注自己想做的游戲，在2012年的3月份，那時候頁游如日中天，大家都知道有一款游戲叫《神仙道》，也是頁游時代的里程碑產(chǎn)品。那時候的手游大概有《三國來了》、《神仙道》、《開心水族箱》、《二戰(zhàn)風(fēng)云》、《胡萊三國》。
這樣的市場環(huán)境下，我們決定做手游，當(dāng)時可做的選擇，2D武俠社交游戲、或者3D三國SLG游戲，現(xiàn)在來看，這樣的選擇比較草率，怎么確定非要在這兩個里面選呢？我覺得就是當(dāng)時的眼界，包括大家玩過的游戲，覺得這兩個會好一些，一個就是2D武俠社交類手游，它的好處就是好玩、樂趣性強，當(dāng)然這也是我們自己認(rèn)為，我們覺得做2D武俠比做3D三國SLG游戲好玩。
但是我們因為之前一直做端游，而且都是3D端游，我自己本身其實做過三款端游，一款是做火了，另外兩款都是做死了，我們沒有做過2D項目，不擅長做2D的，而且當(dāng)時市面上剛才我列舉的那些都是基本上都是2D手游。這是對產(chǎn)品方向的分析。
另外一個選擇，就是做一個3D的三國的SLG游戲，當(dāng)時3D表現(xiàn)更搶眼，而且市面上沒有比較火的3D手游。劣勢就是我們沒有做過手機上的3D手游，當(dāng)時專家說小團隊3D這個必死，剛才陳默講過人有我優(yōu)，我們產(chǎn)品屬于第二境界的一個判斷，看來我們當(dāng)時還是有遠(yuǎn)見的。
《啪啪三國》的團隊構(gòu)成
我們團隊的構(gòu)成，制作人，大家對我們公司比較熟悉的就是小黑那個胖子，他跟陳默有點像，屬于那種上學(xué)時候不好好學(xué)習(xí)，光玩游戲，后來大學(xué)畢業(yè)證都玩丟了的，他跟陳默說的一樣“玩出了游戲感”。然后項目經(jīng)理、主策劃、主美，當(dāng)然這是我們后期團隊有一定規(guī)模的時候是這樣的。
用Unity做游戲，重要的對我們來說就是有工具組組長，首先他帶領(lǐng)大家“爬Unity的坑”，而且這個小伙子工具組長是個處女座，他負(fù)責(zé)工具非常適合，他非常討厭那種重復(fù)性的人工勞動，因此他做了好多工具，后面我可以給大家做一下介紹。我們現(xiàn)在團隊里面最主要的大概就是這樣的一個構(gòu)成。
有人了，生產(chǎn)工具是什么樣，我們其實這方面比較重視，你看我們得是雙顯，然后是i5或者i7的CPU，8G內(nèi)存，SSD固態(tài)硬盤，你很簡單的點一下Unity的Play的鍵，他其實是在做各種把你外面原生的格式轉(zhuǎn)化成Unity內(nèi)部格式上的一個工作，你機器不好的話，IO操作非常頻繁的話，大家做游戲就在那干等，耗時間了。另外，經(jīng)常有人問我，你們做蘋果游戲，買的什么開發(fā)機呢？我說基本都是配頂配的開發(fā)機，這些都是我們公司的標(biāo)配，我們公司現(xiàn)在大概40多人。然后另外就是椅子也要好，我們是全員標(biāo)配人體工學(xué)的椅子，帶腳托的。為什么呢？我是這么考慮的，常言說屁股決定腦袋，好椅子有可能讓開發(fā)人員心情舒暢，工作效率會高，而且加班的“抗性”可能會降低。
Unity游戲開發(fā)的工具選擇、及開發(fā)經(jīng)驗
再說一下工具的選擇，開句玩笑話，用一句話證明你用過Unity，你要不說“Unity坑特別多”，別人一看你肯定沒用過，你要是說“Unity坑真多”，人家一看就知道你是行家。但這些都是過去式，現(xiàn)在行業(yè)基本對Unity有共識了，否則大家不會來捧場Unity的大會?，F(xiàn)在Unity3D易上手，難精通，靠譜，大公司也在用，我覺得這是非常好的一個選擇。最近市面上有一款游戲叫《神之刃》，相當(dāng)于是我們的競爭對手，我真的在技術(shù)上非常欽佩這款產(chǎn)品，后來知道他們是自研的引擎，在效率上做得非常好，如果大家做手游這是可以重點參考和學(xué)習(xí)的一款作品。
Unity的坑怎么講呢？罄竹難書，但是我覺得最大的坑就是團隊里沒有懂3D的程序員，把Unity當(dāng)做office來用的話，可能出錯的機率非常大。我覺得這是最大的一個坑。其他的我倒覺得這么多公司用U3D做成了很多的作品，那個坑我覺得對于掌握了這方面知識和技能的團隊來說，可能那個坑是明的，我繞著走就行了，對于缺乏這方面的知識和技能的團隊來講，那個坑就是暗的，表面看沒問題，不小心掉就下去了。
怎么出坑呢？除了多交流，比如說多跟我們這種用Unity比較早的團隊進行交流，其實我們團隊內(nèi)部是非常喜歡分享的，我們是非常愿意跟大家溝通技術(shù)問題的，我覺得只有你有這樣分享的胸懷的話，你才會不斷的進步。這里要提醒一點，如果你做手游的話，盡早或者說經(jīng)常性的把你的手機游戲發(fā)布到手機上跑一跑是很重要的。
上線前的準(zhǔn)備工作也比較多，很多手游做到后來發(fā)現(xiàn)跑不動了，最近也經(jīng)常有朋友來向我們請教，說我們游戲android跑不動。我覺得這個跑不跑得動，其實在效率和適配這方面，大家在游戲最初設(shè)計和你開發(fā)過程當(dāng)中就要繃緊這根弦，要選好最低硬件標(biāo)準(zhǔn)，我們是以iPhone 4為基礎(chǔ)，512M的內(nèi)存，能夠在iPhone 4上跑流暢的話，幾乎相當(dāng)于你把安卓也做好了，因為現(xiàn)在安卓機的性能遠(yuǎn)比以前強得多，iPhone 4雖然是一個老機器，但是現(xiàn)在在市場占有率也比較高，我記得好像是在20%左右，所以做好適配，首先要選一款基準(zhǔn)的機型。
效率優(yōu)化這塊，Unity在4.X版本之后就非常的強大了，Profiler工具非常強，不管是你渲染、內(nèi)存使用，或者是代碼里面存在問題的地方，通過這個工具，很多時候都是一目了然的。我們的感觸就是說通過這個工具，能解決95%甚至更高比例大家常遇到的性能和效率的問題?！杜九救龂返男阅軆?yōu)化，我上次在gamelook開放日的活動上做過分享，大家有興趣可以去gamelook搜一下。
上線準(zhǔn)備這塊還要控制好包的大小，一塊是國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是特別好，而且流量資費特別貴，玩家心疼流量，推廣的時候，包太大，渠道各方面都不受待見。我們其實也是從最早的160兆甚至到180兆做了大手術(shù)，減到現(xiàn)在的90幾兆，大概是這樣的情況。
這里講一個小笑話，前幾天一個韓國游戲廠商跑到我們這兒來做交流，他問我們的游戲包大小有多大，我們當(dāng)時覺得很不好意思，羞羞答答說我們現(xiàn)在接近100兆，結(jié)果他們的反應(yīng)非常出乎意料，說很小，在他們韓國一般幾百兆的游戲都是非常常見的，包括他們做的《英雄軍團》游戲最早的安裝包大小是800兆。
包大小控制這塊重點要給大家講一些經(jīng)驗的話，UI控制規(guī)劃如果不好的話，這塊會占一個非常大的大小。最后還得提一句，《神之刃》真的是一個好榜樣，我第一次下載這個游戲的時候，發(fā)現(xiàn)它只有45兆，而且效果各方面，尤其是場景切換，那種秒切的場面真的是讓我看著直流口水。
渠道SDK接入：41個、平均一個3-4天
然后就是在國內(nèi)運營這塊，就是接渠道SDK，我們《啪啪三國》現(xiàn)在一共接了41個SDK，大家看左邊是國內(nèi)的，右邊是海外的，但是產(chǎn)生的效益，現(xiàn)在海外遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)，而且接一個SDK可能需要一個程序員大概3到4天的時間。因為這個里面涉及到渠道的SDK文檔不詳細(xì)，要在QQ上跟渠道溝通，人家半天不搭理你，把這些因素考慮進去的話，3、4天接一個大概是比較合理的，41個，大家可以想象，花了很大的代價。當(dāng)然，海外的話，其實這個工作量就非常小，海外大家非常高興。《啪啪三國》現(xiàn)在在港澳臺市場表現(xiàn)非常好，在APP Store和Google Play上排名都在前五以內(nèi)，在韓國它在iOS方面排名也是靠前的，獲得過蘋果編輯的推薦，iOS比在韓國的google play上表現(xiàn)更好一些。
如何提高留存率
談一下稍微和游戲設(shè)計相關(guān)的東西，就是留存率，我們游戲的留存數(shù)值其實還算比較高的。我們認(rèn)為前期的留存率要靠品質(zhì)和創(chuàng)新，因為現(xiàn)在玩家可選的游戲非常多了，你怎么能讓它看看你的截圖就有興趣想嘗試下，下好了安裝之后又舍不得刪，可能他堅持半個小時可能就一直玩下去了，像現(xiàn)在玩家可能玩兩三個星期就有更吸引他的游戲了。所以，前期我覺得就是要靠品質(zhì)和創(chuàng)新，我們對品質(zhì)的認(rèn)識，我們下面來講。后期留存主要靠玩法，這就是老策劃的基本功，你怎么挖坑、下套，能讓玩家今天玩完了就盼著趕緊12點回復(fù)體力，這是策劃的功力。
還有，就是留存率，我們覺得不要人為的制造障礙，比如說繁瑣的新手引導(dǎo)。最好的情況肯定是不太需要引導(dǎo)我也能玩明白你這個游戲，這樣才能說明這個游戲設(shè)計的節(jié)奏感包括上手的曲線是比較好的，也不要自創(chuàng)操作模式，比如說前兩天有人問我“雙擊”和“單擊拖動”怎么區(qū)分？我就很納悶，手機游戲上還有雙擊操作，你要有教學(xué)引導(dǎo)說我這個游戲是雙擊的，這個是有教育成本的。然后就是端游式的復(fù)雜UI，現(xiàn)在大多數(shù)手游UI做得比較簡單。
這一塊大家也可以借鑒一些比較好的手機游戲，從定性定量各方面也可以自己體會做對比，比如說每個頁面大概有幾個可操作的按紐，能一目了然，就是說你這個作品和其他游戲的區(qū)別。
細(xì)節(jié)決定品質(zhì)、品質(zhì)決定留存:五星級酒店跟如家的區(qū)別
細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，我們大概在哪些細(xì)節(jié)方面下了點功夫？比如說最早的登錄界面，我們有渾厚男中音配音，制作精良的登陸頁面，各種動態(tài)效果，這個其實就是給玩家的第一眼印象，我覺得這個挺重要的，就是跟搞對象似得，如果第一眼印象不好的話，可能后面你再努力也不太管用了。我年輕的時候曾經(jīng)去見過一個女孩，人長得也算還可以，一張嘴，牙上沾了一個菜葉子，我從此第一印象就壞了，然后就拉倒了。
另外，你看我們富有個性的出場動作，這一段其實不影響玩我們的游戲，我們的游戲如果大家玩過的話，有六個角色可以選，每個角色高矮胖瘦男女都不一樣，每個人出場動作都很拉風(fēng)，沒有這個也可以，但是你跟其他游戲的區(qū)別在哪？后面我們有一個主城，玩家一玩覺得這是MMO的大作，但是玩起來的話還挺簡單的，包括可以看到很多玩家跑來跑去。
細(xì)節(jié)決定品質(zhì)，說到這里，我類比一下，比如說五星級酒店的服務(wù)，五星級酒店雖然我也沒太住過，但是上網(wǎng)查了一下，里面有健身房，游泳池、外幣兌換等等，如果五星級酒店沒有這種區(qū)別，那它跟我常住的如家有什么差別呢？如家就是個開門見床休息的地方。
我們的游戲也是，如果我們沒有請韓國插畫大師畫卡牌，沒有請電視劇配音演員配音，沒有做主機游戲美術(shù)方面的老動作給我們做一些動作，沒有后面各種音效，甚至槍尖在戰(zhàn)場上劃過敵人身體的時候都會有響聲，如果沒有這些東西的話，我都不敢想象《啪啪三國》是什么樣的下場，跟其他那些大家不太待見的游戲也差不多了。
所以，我們歸根到底還是認(rèn)為品質(zhì)決定留存。
我們這么來理解，明天還會登錄你游戲的玩家其實就是回頭客，比如你開飯店，飯店吸引回頭客究竟是靠東西做得好吃，還是說你今天來消費了我送你一張優(yōu)惠券、這次消費優(yōu)惠卷不能用，下次你還必須消費200以上，然后能用一張30、50的？我的經(jīng)驗，我其實不愿意要這個優(yōu)惠券，因為如果不好的話，我下次也不來了，白花了錢。但是有的時候，包括我自己，我覺得大家可能也是這樣的，比如說親朋好友來了，哪怕遠(yuǎn)一點，我也會請大家過去吃飯，因為他做得地道。
所以，菜做得好跟游戲做出好品質(zhì)是一個道理，留存這個問題就解決了，送幾張優(yōu)惠券無非就是說你來我的游戲了，我送你一把20級的劍，你一點按紐它提示你不能用，必須升到5級。我不是說有了這個就不要那個了，但是我覺得這是兩方面的，一個是內(nèi)在的，一個是外在的，但是送你幾張優(yōu)惠券這個事情，其實我們游戲基本上沒有做。
如何看待創(chuàng)新？
然后談一下我們?nèi)绾慰创齽?chuàng)新。通過《啪啪三國》現(xiàn)在的表現(xiàn)，我們認(rèn)為做游戲必須要有創(chuàng)新，有差異化的競爭，這個優(yōu)勢是最大的。人家都做饅頭，你也做饅頭，這個可能某種程度上來講，這個差異就不存在了，可能你要做的非常好，這個是需要功夫的，需要時間的。這個游戲看上去跟其他的不一樣，我覺得這是非常重要的，另外就是創(chuàng)新的連續(xù)性，創(chuàng)新不能亂搞。在經(jīng)典好玩法基礎(chǔ)上做改良和合理借鑒，就是最近大家說的卡牌+X的模式，我覺得卡牌真的是一個很好的筐，什么都可以往里裝，包括陳默做的游戲也是在做卡牌，跟我們平常意義上的卡牌相差十萬八千里。
顛覆性的創(chuàng)新貢獻，我覺得不太可控，這方面要謹(jǐn)慎，如果你創(chuàng)業(yè)是希望盡可能第一款產(chǎn)品要能賺錢、要能成功的話，顛覆性創(chuàng)新，我自己可能不太敢搞，這是實話。還有就是比競爭對手做得好一點，因為做游戲，你自己做得多好，或者有多高標(biāo)準(zhǔn)是一個方面，另外一方面其實也看市場上游戲都是什么樣的。又跟陳默的“人有我優(yōu)”不謀而合，市面上的游戲如果都是五六十分，你做70分，這個成功概率就很大了。
游戲上線之后要不停發(fā)N多渠道包，要測，工具化是非常重要的，我們現(xiàn)在是一鍵開服，一鍵發(fā)版本，基本上原來大家很忙碌的做體力活的場面已經(jīng)不復(fù)存在了。然后就是多語言版本，因為我們現(xiàn)在在海外發(fā)，這個比較麻煩一點，沒有太好的辦法。比如說你國內(nèi)的版本，你做了一個新功能，要不要做韓語版，要不要做英文版，你如果只是做了一個中文簡體版的，回頭再在老的版本上做多語言版本就非常麻煩。我們這里用了一個費力討好的辦法，就是我同步完成所有語言版本的開發(fā)，所有中日韓各種語言的版本、美術(shù)資源一起出，一起做出來，你用不用反正我先把東西擱這兒了。這個就是要靠體力勞動省去后面版本管理混亂的局面。
上線后的版本迭代，我們現(xiàn)在基本上是有半年內(nèi)的版本計劃，我們要保證內(nèi)容的持續(xù)供給。這個東西倒不是做游戲版本越快越好，或者是內(nèi)容出得越多越好，越勤快越好。國內(nèi)的渠道給我們CP壓力，你不隔三差五出一個新版本的話，他覺得你不出力。渠道也有壓力，他覺得你不努力的話，你對他完成KPI就沒有信心，這個關(guān)系就不好了，你必須得表現(xiàn)出這個積極性來，你看我們一個月兩個版本，一個大版本、一個小版本，小版本以日?；顒?，增加新卡片為主，大版本就是開放新系統(tǒng)、新玩法，這個搞得也挺慘的。
游戲成功的因素
再說一下游戲成功的因素，我覺得首先是運氣好，這可能要占九成。然后就是智能手機大發(fā)展等等，這個運氣包括，比如說我們上一家公司倒閉了，無奈之下大家走上了做手游這條路，這對于我們今天反過來看是非常重要的原因。所以，在大公司里面待著，像我的同事在騰訊里面待得挺好的，他們有時候也心里挺癢癢的。
團隊的研發(fā)能力因素，我們團隊大概有40多個人，這里有30個人往上都是有五年以上的游戲研發(fā)經(jīng)驗，有十來年的老程序也不罕見，有三四個。我們團隊里面很多都是上一家公司倒閉以后一起出來的，我們之前合作過兩款端游產(chǎn)品，運氣好概率可能就大一點，0.9，團隊研發(fā)能力稍微強一點，0.8，兩個一乘，0.72，這個成功概率還高一點。
如何保證下一款游戲成功？
經(jīng)常有人問我，我的回答是保證不了，只能努力提高成功概率。畢竟現(xiàn)在我們已經(jīng)做出一款游戲了，可能心得體會要多一些，另外，我們其實也在尋求與IP的合作，我們跟一個非常強的IP的合作意向基本敲定了，然后繼續(xù)與強力發(fā)行商合作，因為我們只做研發(fā)，不做推廣運營，你代理給誰了，就相當(dāng)于女兒嫁給誰了，就看對方給不給力。
總結(jié)一句，到現(xiàn)在我們認(rèn)為“名導(dǎo)演+名演員+大場面+大制作”的好萊塢大片模式能保證這個游戲的成功機率更高一些，我覺得剛才陳大師秀的4個Demo來看全是四個打怪游戲，我倒不是說他的方向有問題，手游從過去的單機到現(xiàn)在的弱連網(wǎng)再到后來會怎么樣？我覺得比較保險的路就像剛才陳大師講的走端游這條路，雖然我不敢講以后的手游跟現(xiàn)在的端游似的，但大家默認(rèn)就是MMORPG，對我們團隊來講，做這種類型的游戲肯定大方向是不會差太遠(yuǎn)的。
火溶的定位，我們就是想做精品游戲開發(fā)商，現(xiàn)在公司成立兩年了，也只做了這一款游戲，我們的第二款游戲才剛剛開始，我們就想做一款頂別人好幾款，不管在收入和各方面的表現(xiàn)上面。大概是這樣的，我們可能會主要做中度和偏重度的游戲。
我自己覺得手游未來的競爭一定是研發(fā)實力全方位的競爭，剛才看了陳大師，以他的幾個Demo為例的話，我覺得非常精彩，尤其是我們回過頭來看端游的話，《劍靈》這款游戲我也挺喜歡的，他最早放出視頻的時候我一直在關(guān)注，一直到我能玩上，玩上之后大家各有各的感覺，我覺得這個競爭真的是研發(fā)實力全方位的競爭。所以雖然看了陳大師這些Demo，我心里面咯噔一下，但是我們必須要面對這個事實。我們其實要做的事情就是基本是做紅海的類型，比如說在西安大家都愛吃肉夾饃，大家都做肉夾饃，在保定驢肉火燒好吃，大家都做驢肉火燒。這跟剛才說的創(chuàng)新有點區(qū)別，但是我覺得在長期階段來說，你一定要比別人做得好，慢慢的什么類型都有了，你想靠別人做2D你做3D就能突圍出來，我覺得以后可能比較難。
團隊建設(shè)的心得：只選對的，不怕貴的
講講我們團隊建設(shè)的幾點心得，第一，周圍都是牛人的團隊是開發(fā)者喜歡的好團隊，這個是我們團隊建設(shè)最核心的一個理念，如果大家有興趣，或者有機會去我們公司看一看的話，會發(fā)現(xiàn)我們共事的人歲數(shù)都比較大，這是一個非常顯著的特點，就是經(jīng)驗和能力方面，我們還傾向于找更有經(jīng)驗的。
第二，選人只選對的，不怕貴的。開個小玩笑，前兩天有個獵頭要挖我，當(dāng)然他不知道我是干嗎的，我就大概報了一下我們現(xiàn)在這個級別的工資和獎金，他就不做聲，打退堂鼓了，他說你們現(xiàn)在這個工資大公司都給不起，更別說獎金了。在創(chuàng)意行業(yè)，大家經(jīng)常有一個說法，可能效率高的人，牛人做出來的貢獻是普通人的5—10倍都不止，但是你付給他的工資又不會超過2、3倍，其實這個性價比是相當(dāng)高的，但是很多人看不透這一點。
所以我周圍一些做游戲的小團隊往往遇到這樣那樣的問題，我覺得還是舍不得孩子，套不住狼，沒有這方面的遠(yuǎn)見和決心。我在這里談下我們當(dāng)時情況，就是我們愿意拿比較高的報酬請最好的人，不是《啪啪三國》賺錢了我們是這樣的，我們其實在最開始的時候，在第一次拿到投資的時候，就這么做了，雖然當(dāng)時那個錢很少，錢很少怎么辦？創(chuàng)始人不拿工資。創(chuàng)業(yè)的過程就是一步一步把自己逼上絕路，我覺得才可能獲得最終的勝利。
建設(shè)學(xué)習(xí)型組織，最有用的激勵是信任。學(xué)習(xí)型團隊，我們內(nèi)部是比較注重相互學(xué)習(xí)的，這是我們內(nèi)部交流的一部分內(nèi)容，比如說EVE Online的美術(shù)制作，很顯然我們挖了非常資深的老美術(shù)。這個當(dāng)然是我們內(nèi)部交流的一部分。當(dāng)然，當(dāng)我們這個公司實力壯大的時候，我們愿意把我們內(nèi)部的一些東西和經(jīng)驗公開出來給大家做一些分享。
火溶后繼立項的標(biāo)準(zhǔn)
然后再談一下火溶后續(xù)產(chǎn)品的立項標(biāo)準(zhǔn)，我覺得這跟陳老師基本一致，或者跟他認(rèn)為以后手游可能會走端游這樣的老路是不謀而合的。立項的標(biāo)準(zhǔn)就是3D游戲畫面表現(xiàn)一流，玩法市面上沒有，實時對戰(zhàn)、組隊?wèi)?zhàn)斗，隨時在線更新。
新項目效果測試分享，我拿兩張場景圖，大概就是這樣的，沒有特效、沒有人物，這是一個建筑，是一款全球化題材的東西，《啪啪三國》在題材這方面其實是吃了虧的。我們只能做華語市場或者亞洲周圍的，沒辦法讓美國人來玩《啪啪三國》。
再說一下火溶面臨的挑戰(zhàn)，我們能不能保證《啪啪三國》的穩(wěn)定表現(xiàn)和比較長的生命周期，這是最關(guān)心的，畢竟我們只有這一款游戲。在此基礎(chǔ)上，后續(xù)的產(chǎn)品能不能繼續(xù)成功？從端游歷史來看，很少有一家公司能夠連續(xù)做出兩款非常牛的端游，像《天龍八部》一款游戲就是一個公司，一款游戲吃一輩子，這個都是非常常見的?，F(xiàn)在手游連續(xù)做出比較成功的手游的公司也不是很多，解決團隊擴張帶來的管理問題，雖然我們對人很挑，以后要有新的項目，我們今年怎么也要達(dá)到70人左右。最重要的問題就是火溶的核心競爭力在哪？這塊我必須再強調(diào)一點，我覺得《啪啪三國》的成功有很多市場的機會，有很大的運氣成分，對于將來游戲怎么保證它成功或者說不錯表現(xiàn)，你的公司和你團隊的核心競爭力在哪里，是我們需要思考的問題。
最后，感謝大家的耐心捧場，然后是感謝我們這個團隊，耐下心來做很長時間做出這樣一款手游。同時感謝我們的代理商，雖然他們負(fù)責(zé)的區(qū)域可能不太一樣，但基本上都把《啪啪三國》推到了千萬級別的流水，最后還是要感謝Unity 3D引擎，能夠讓小團隊有機會做出表現(xiàn)還不錯、畫面各方面都很好的手機游戲。
最后跟大家共勉，這是我們在最初創(chuàng)業(yè)時只有三個人，兩臺電腦的情況下，這是2012年的3月。我想說其實我們到現(xiàn)在還是保持著對游戲制作跟當(dāng)初沒有太大差別的這樣一個熱情，因為我們覺得做游戲這個職業(yè)，因為我們已經(jīng)做了快十年，我們可能接下去還會做十年，這個就是吃飯的一個手藝，所以我們還是想專業(yè)的繼續(xù)做下去，保持對游戲制作、游戲開發(fā)對游戲的這份熱情。
人生苦短，用心做游戲吧。謝謝大家！
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)