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日新增五十萬,爆款小游戲「消滅病毒」是怎樣進(jìn)行用戶增長(zhǎng)?
2019-03-05 11:59:08

嗨,你玩過「消滅病毒」這個(gè)游戲沒?

沒啊,咋地啦?

最近可火了,也可好玩了呢,你試試看~

在損友的慫恿下,我搜索了一下「消滅病毒」小程序,結(jié)果發(fā)現(xiàn)有很多好友在玩這個(gè)游戲,然后看了一下好友游戲排行榜,僅次于王者農(nóng)藥,排名第二呀。

好奇心害死貓,在午休期間,我像失了魂魄一樣,與“病毒”廝殺了起來。

我們來聊聊這款「消滅病毒」小游戲,它的火爆肯定是有原因的。

前年春節(jié)小程序游戲“跳一跳”火了一把,去年春節(jié)中殺出一匹黑馬「消滅病毒」,據(jù)了解,這匹黑馬有故事的。

1) 大家是否還記得 “打飛機(jī)“這個(gè)小游戲,當(dāng)時(shí)可火爆了,「消滅病毒」帶著”打飛機(jī)“的屬性成為一匹黑馬,殺入春節(jié)競(jìng)技游戲之中,它究竟是一款什么樣的游戲?

2) 按照官方的說法,公司在2018年虧損了920萬,接近于倒閉的狀態(tài),需要賺些錢來回血,就做了一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的游戲,結(jié)果沒想到還火爆了,這波操作真的是厲害呀~ 那么它是如何引大家上鉤的呢?

3) 每天上班下班路上,就想玩一把。結(jié)果一個(gè)關(guān)卡玩了好幾次,好友排名還是那么弱。就想知道他們那些過了幾百關(guān)的人是怎么玩的呢?

其實(shí)我最想知道的是:

這款游戲從一月初上線到現(xiàn)在,居然增長(zhǎng)一千萬,日增長(zhǎng)幾十萬,這是如何做到在這么短的時(shí)間里進(jìn)行增長(zhǎng)的呢?

尤其是在競(jìng)技類、棋牌類游戲獨(dú)占鰲頭的情況下,單機(jī)游戲?yàn)槭裁催€能在流量紅海里脫穎而出的呢? 

一、它究竟是一款什么樣的游戲?

在說「消滅病毒」這款游戲之前,說一下它的背景吧。

2018年藍(lán)飛互娛虧損920萬,為了賺些錢回血,「瘟疫消除計(jì)劃」在2018年10月份上線,那時(shí)總用戶300多萬,日增3-5萬的樣子。

后來更新版本重新上線,被打造過的《巨鯤來了》、《世界杯彈球王者》、《我要當(dāng)XX》等系列爆款的小游戲由袁志國(guó)接手代理,改名為「消滅病毒」,重新上線,開啟了它的開掛人生,月增千萬,2月6日iOS版躍升免費(fèi)榜首,此后穩(wěn)居前列。

背后的故事有點(diǎn)長(zhǎng),咱們?cè)倩氐健赶麥绮《尽惯@款游戲的本身。

我對(duì)比了一些微信小游戲好友排行,目前也是穩(wěn)居第二,并且查了微信小游戲「今天」「近7天」「全部」這三個(gè)時(shí)間維度的排行,只有「全部」排名第3,其他都是第2,僅次于歡樂斗地主。

才一兩個(gè)月的時(shí)間,就有這么好的成績(jī),很不錯(cuò)啦!

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玩著玩著,我覺得「消滅病毒」這款游戲還有點(diǎn)意思的。

這個(gè)游戲和當(dāng)初的“打飛機(jī)”很類似,就是簡(jiǎn)單,上手快,快速刺激的體驗(yàn)感,又和“打飛機(jī)”不一樣的是它的刺激觸動(dòng)點(diǎn)很多。

比如說在打病毒的時(shí)候,它還會(huì)化整為零,以小病毒的形式盤桓在屏幕各個(gè)地方“游蕩”,如果沒打到,一不小心又得撞上,然后回頭再來。

二、它是如何引大家上鉤的呢?

簡(jiǎn)單,越是簡(jiǎn)單的東西,反而更適合現(xiàn)在這個(gè)忙碌的社會(huì)中的一些人。就是那些忙完后,玩把游戲放松自己的人,如果你玩兩下就放棄了,那么說明它不是你的菜。

上下班擠在地鐵上,路漫漫兮,大家都低頭看視頻、看電子書,聊天。我打開「消滅病毒」,玩一把游戲,這是一種習(xí)慣。

1. 和大家平時(shí)一樣,春節(jié)其實(shí)也是沒什么時(shí)間的,都忙著拜訪親朋好友,玩游戲的時(shí)間不多,「消滅病毒」恰巧能夠填補(bǔ)那碎片化時(shí)間,慢慢形成了習(xí)慣。

2. 首先,打開「消滅病毒」中的離線金幣,看一次廣告可3倍領(lǐng)取。這個(gè)地方真不錯(cuò),就不管你是在線還是離線的,就可以一直領(lǐng),這個(gè)領(lǐng)金幣的數(shù)據(jù)可以通過升級(jí)獲得更多。 

3. 玩法遵循簡(jiǎn)單操作,回歸傳統(tǒng);你只要控制飛機(jī)左右移動(dòng)并擊破屏幕上方的那些有數(shù)字的“病毒”即可。 

4. 游戲中病毒的體型越大,數(shù)值就越高,擊破的得分和所需的時(shí)間也就越高。不過病毒的體型和數(shù)值都會(huì)隨著你的攻擊一路遞減,從而獲取金幣和過關(guān),刺激大家的快感。

5. 游戲中,還有人幫忙。比如說撿到個(gè)“弱化病毒”的工具,就能提升自己的攻擊力。

6. 邀請(qǐng)好友,能夠獲得鉆石。鉆石能干啥呢?能買金幣,金幣能干啥呢?金幣就是命根子了,可以升級(jí)武器,收益這些;那樣“打飛機(jī)”才有勁兒。

于是,游戲上癮了呢,上下班路上,午休時(shí)間,睡前。該升級(jí)裝備就升級(jí)裝備,該收取金幣就收取金幣,該看廣告就看廣告,該邀請(qǐng)好友就邀請(qǐng)好友,簡(jiǎn)直是“一氣呵成”,絕不拖泥帶水的。

三、日增50萬背后的增長(zhǎng)是怎樣的呢?

通過分析可了解到,這款屬于休閑娛樂型游戲。除了它自身簡(jiǎn)單的玩法、玩樂時(shí)間自由以及很對(duì)胃口之外,它背后的增長(zhǎng)方式也值得人去考究。 

一般情況下,衡量用戶增長(zhǎng)是從幾個(gè)方面來拆分每一個(gè)目標(biāo),從「消滅病毒」這款游戲上來說,團(tuán)隊(duì)在DAU(日活躍用戶)、拉新、留存這些方面都做了準(zhǔn)備。

1、產(chǎn)品體驗(yàn)

從產(chǎn)品的角度思考,這款產(chǎn)品里面規(guī)則與設(shè)計(jì)設(shè)置的每一個(gè)細(xì)節(jié)都非常巧妙。

①金幣領(lǐng)取

1) 看視頻領(lǐng)取,日常收益主要是按照時(shí)間來獲取相應(yīng)的金幣,可以看廣告獲取1倍領(lǐng)取,3倍領(lǐng)?。ㄒ匆曨l廣告才能獲?。?/p>

2) 離線領(lǐng)取,沒有登錄玩的時(shí)候,也是可以獲取相應(yīng)的金幣。

3) 金幣價(jià)值,是指在游戲里,飛機(jī)每射擊一個(gè)病毒,病毒所掉落的金幣數(shù),這個(gè)金幣數(shù)就是“金幣價(jià)值”。在游戲中玩家升級(jí)金幣價(jià)值的話,飛機(jī)擊滅病毒所產(chǎn)生的金幣數(shù)也會(huì)更多。

4) 日常收益:是指一段時(shí)間內(nèi),游戲所產(chǎn)生的收益,當(dāng)玩家升級(jí)了日常收益,那么這段時(shí)間內(nèi),日常收益所產(chǎn)生的金幣數(shù)將會(huì)成倍增加。

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②試玩有禮——試玩推薦的游戲,就能獲得大量的金幣

你可以通過點(diǎn)擊“禮物”的按鈕,嘗試“試玩有禮”,選擇你感興趣的其他小程序游戲玩可以獲得10000金幣。

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③邀請(qǐng)送鉆

邀請(qǐng)好友,就可以獲得鉆石,邀請(qǐng)1人可獲20鉆石,鉆石可以兌換,1顆鉆石可獲不定金幣(隨玩家級(jí)別的升級(jí)而增長(zhǎng))。

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④其他設(shè)計(jì)

1) 投訴與客服按鈕都是鏈接到客服對(duì)話框中,屬于2種需求1個(gè)對(duì)接口。

2) 游戲中,有一個(gè)點(diǎn)設(shè)計(jì)得十分親民,那就是你在“打飛機(jī)”的時(shí)候,要騰出手喝口水怎么辦。你放下手機(jī),病毒也會(huì)靜止一會(huì)兒,讓你緩沖一下。

3) 排行榜是讓用戶榮譽(yù)感作祟,激發(fā)更多時(shí)間投入到游戲中去。

4) 體力的設(shè)置主要目的在于不夠就用鉆石換,鉆石不夠就需要分享,邀請(qǐng)好友,這種裂變來激發(fā)用戶。

2、微信裂變

其實(shí),在去年微信裂變火爆但微信又打壓的大環(huán)境下,「消滅病毒」還是做了一些微信裂變的場(chǎng)景,借助微信平臺(tái),進(jìn)行微信群分享,邀請(qǐng)好友,獲得相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)。

雖然套路是如此,但想要成功,也有其關(guān)鍵因素的。

微信裂變核心點(diǎn)有3個(gè):種子用戶、人數(shù)、速度。

很顯然從月增千萬、日增50萬來說,「消滅病毒」這款小程序是成功的。

我們知道「消滅病毒」之前就累積了一定的粉絲,通過第一批粉絲的裂變,然后由1變2,2變4的速度慢慢累積增長(zhǎng)。

3、抖音話題傳播+春節(jié)瘋狂投放

①抖音話題

目前#消滅病毒大作戰(zhàn)#在抖音的話題量也已經(jīng)超過6839.6w,這個(gè)量已經(jīng)非??植懒?。

話題中最新的一條是 @地瓜 發(fā)布的“誰跟我一樣說不玩手機(jī),還忍不住”,視頻點(diǎn)贊數(shù)量達(dá)22.9w,評(píng)論1495條,其次就是過年 @最翁說游 發(fā)布的“過年遭遇熊孩子”超過22.7w,評(píng)論3388條,其他的均有十幾萬的點(diǎn)贊率。

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抖音話題火了之后,吸引更多的用戶參與到【消滅病毒】當(dāng)中來,并且成功取得了大量用戶的關(guān)注與點(diǎn)贊,形成了自流量模式,開始蔓延與發(fā)酵。

除了抖音話題引發(fā)火爆的關(guān)注意外,其廣告投放也是十分瘋狂。據(jù)《2019年春節(jié)移動(dòng)應(yīng)用投放市場(chǎng)洞察報(bào)告》中了解到,《消滅病毒》是春節(jié)期間投放素材量最多的手游。

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四、它怎么賺錢?

一款游戲的火爆背后,自然是進(jìn)行了不少的投入,投入過后,很“殘忍”地告訴大家,這些都是要從用戶身上全都拿回來的,這便是所謂的“羊毛出在羊身上”的道理。

「消滅病毒」這款游戲又是如何變現(xiàn)的呢?

1、 廣告

【消滅病毒】也和其他游戲的營(yíng)收方式一樣,都是以廣告來變現(xiàn)。

比如說金幣的獲取跟不上你飛機(jī)武器的裝備與升級(jí),游戲開發(fā)商就在游戲中設(shè)置各種需要看廣告的地方來賺錢金幣。

2、 會(huì)員訂閱

另一個(gè)便是通過選擇會(huì)員付費(fèi)訂閱服務(wù)來賺實(shí)打?qū)嵉腻X。

訂閱價(jià)格每月18元人民幣,開通這一服務(wù)的玩家可以得到四種特權(quán),包括視頻收益翻4倍、鉆石復(fù)活、鉆石獎(jiǎng)勵(lì)以及屏蔽沒有獎(jiǎng)勵(lì)的廣告。

看上去似乎沒有多大問題,但聽說很多玩家都收到了惡意扣款的回饋,這樣很容易被玩家棄玩

試猜想一下,如果優(yōu)化“會(huì)員訂閱”這個(gè)服務(wù),超休閑游戲可能將在付費(fèi)模式上開啟一個(gè)新方向!

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總結(jié)

如何能將一款傳統(tǒng)玩法的游戲,再次推陳出新,并且火爆起來?


那么它藏匿的很多關(guān)鍵點(diǎn)都將十分重要,且恰到好處。從產(chǎn)品體驗(yàn),拉新增長(zhǎng),推廣手段,盈利模式都是十分明確清晰。

商淮
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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