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不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
——雷軍
SEM競(jìng)價(jià)也是如此，不要用賬戶操作上的勤奮來掩蓋推廣策略上的懶惰。
所以今天不談具體操作，只談策略，畢竟沒有策略又何談操作？沒有策略只會(huì)操作豈不抓瞎？
那么推廣策略應(yīng)該如何制定呢？
我一般會(huì)將其分為2個(gè)階段：市場(chǎng)分析、策略制定。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
——毛澤東
同理，不做市場(chǎng)調(diào)研、分析，就不要做推廣、定策略。連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰都不知道，怕是會(huì)賠錢賠得底朝天吧！
所以在制定推廣策略之前，要先摸清對(duì)手都有誰、他們的投放實(shí)力、他們的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。
具體怎么做？
首先，在搜索引擎上輸入你所在行業(yè)的核心詞。
什么是核心詞？
即是最有意向購(gòu)買你產(chǎn)品、最容易產(chǎn)生訂單的關(guān)鍵詞。
如：
整形醫(yī)院的核心詞：全國(guó)整形醫(yī)院排名、整形醫(yī)院哪家好、整形去哪好。
奶茶加盟的核心詞：奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少錢、奶茶加盟哪家好。
UI培訓(xùn)的核心詞：十大UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、UI培訓(xùn)哪里好、好的UI培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
如果實(shí)在想不出你的行業(yè)有哪些核心詞，就上百度推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，輸入你的業(yè)務(wù)名稱，找到搜索量最大的詞然后挑幾個(gè)上搜索引擎搜索即可。
為什么搜核心詞？
因?yàn)楹诵脑~競(jìng)爭(zhēng)最大，出價(jià)最高，一般搶這類詞且排名長(zhǎng)期在前三的對(duì)手最有實(shí)力，預(yù)算最為充足。
除了核心詞之外，還可以繼續(xù)搜索一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞，搜這些詞的目的不為別的，而是為了找出其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因?yàn)橛行?duì)手資金預(yù)算不是特別的充裕，只能放匹配跑流量，所以多搜一些長(zhǎng)尾詞、通用詞、意向不是特別明顯的詞一般也能把他們找出來。
找出對(duì)手并確認(rèn)其實(shí)力之后，還要搞清楚其特點(diǎn)和賣點(diǎn)是什么，怎么做？
當(dāng)然是觀察他們的創(chuàng)意和著陸頁(yè)。
觀創(chuàng)意：看對(duì)手著重突出哪些點(diǎn)，是品牌實(shí)力？還是技術(shù)實(shí)力？
看對(duì)手用了哪些吸睛手段，是高級(jí)樣式？還是限時(shí)、限免？
看看哪些點(diǎn)能為我所用，能與公司的資源、技術(shù)特點(diǎn)相匹配，打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)。
察頁(yè)面：進(jìn)頁(yè)面是不可能不進(jìn)頁(yè)面的，畢竟有時(shí)點(diǎn)對(duì)手的競(jìng)價(jià)鏈接也不是為了惡點(diǎn)，而是為了學(xué)習(xí)。
進(jìn)入對(duì)手的著陸頁(yè)后，首先看焦點(diǎn)大圖，是突出品牌實(shí)力、技術(shù)優(yōu)勢(shì)？還是突出優(yōu)惠政策？是否與用戶的搜索詞相呼應(yīng)？是否有讓人眼前一亮的感覺，吸引人繼續(xù)往下看？
再看頁(yè)面內(nèi)容，用戶關(guān)注的內(nèi)容是否放在前邊？是否強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)？是否能循序漸進(jìn)引導(dǎo)訪客入套？
最后看轉(zhuǎn)化入口和彈出窗口，轉(zhuǎn)化入口是否有在頁(yè)面內(nèi)容中插入？是否讓人有點(diǎn)擊的欲望？彈出窗口幾秒彈出？是否影響用戶體驗(yàn)？
這就是市場(chǎng)分析，摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，還要預(yù)估他們的實(shí)力及呈現(xiàn)給用戶的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以此再來制定我們的推廣策略。
對(duì)市場(chǎng)的情況大致有一個(gè)了解后，就可以著手定制推廣策略。
制定策略并非無腦制定，要結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，要結(jié)合公司的資源實(shí)力和推廣預(yù)算來制定。
一般來講，如果你所在的公司品牌知名度很高，預(yù)算也很充足，那么也沒啥好說的，只要主投品牌詞就好了。
如果你所在的公司品牌知名度不高，但預(yù)算充足，那么就可以嘗試著拿一些核心詞與對(duì)手搶排名，接著再用長(zhǎng)尾詞和非核心詞低價(jià)跑量，以此來增加流量，也為降低整體的投放成本。
如果你所在的公司品牌知名度不高，預(yù)算也不充裕，就別吃飽了沒事干去和人搶排名，此時(shí)應(yīng)該以跑量為主，而且要主跑核心詞和核心長(zhǎng)尾詞，降低平均點(diǎn)擊價(jià)格的同時(shí)也能提升效果。
舉個(gè)例子：
你的預(yù)算是1000元，如果拿核心詞跟對(duì)手搶排名，那以目前的市場(chǎng)情況，基本上出價(jià)要在20塊錢左右，也就是說可能1000塊花出去只能帶來50-60次的點(diǎn)擊。
我們?nèi)「邤?shù)，按60次點(diǎn)擊，5%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（5%的轉(zhuǎn)化算相當(dāng)不錯(cuò)的水平）來算，就是1000塊錢只帶來3-4個(gè)轉(zhuǎn)化，成本在250-300元之間，而且可能不到下午錢就花光了。
如果是低價(jià)跑量，主用核心詞及核心長(zhǎng)尾詞跑量，把平均點(diǎn)擊價(jià)格控制在5塊錢左右，那么1000塊錢大概能跑出200左右個(gè)點(diǎn)擊，然后按4%的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率（低價(jià)跑量的轉(zhuǎn)化要比高價(jià)搶排名低些）來算，帶來轉(zhuǎn)化為8個(gè)，成本在120元左右，而且預(yù)算基本也能堅(jiān)持到快下班。
除了根據(jù)預(yù)算來制定推廣策略，我們還應(yīng)該提煉出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，在技術(shù)上是否比別人有優(yōu)勢(shì)？在效果上是否比別人更好？在成效上是否比別人更快？
把我們的優(yōu)點(diǎn)提煉出來，再看看對(duì)手的創(chuàng)意和著陸頁(yè)有哪些東西是可以唯我所有的，結(jié)合一下，把這些東西融入到我們自己的創(chuàng)意和著陸頁(yè)當(dāng)中（記?。菏侨谌耄皇浅?，一定要有自己的思路）。
制定完推廣策略就完事了嗎？不，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒完，在日后的推廣過程中還會(huì)涉及到地域優(yōu)化、時(shí)段優(yōu)化、項(xiàng)目?jī)?yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化、著陸頁(yè)優(yōu)化等瑣碎的細(xì)節(jié)性工作。當(dāng)然，這些都不是今天要講的，今天只談策略，不談操作。
畢竟：
不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。
——雷軍
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)