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從事sem很多年的朋友應(yīng)該有一個(gè)共同的感觸：

成本越來越高？競價(jià)效果越來越差！競價(jià)部門的預(yù)算不斷縮減！競價(jià)再也不是網(wǎng)絡(luò)部門里的“大?！狈炊闪吮冲亗b！競價(jià)在投什么？到診這么差！全體加班......

正因如此，苦逼的老鐵們都在想：如何獲得更多轉(zhuǎn)化？如何將成本控制在合理的區(qū)間？

今天筆者在這里給大家分享一個(gè)自己部門的投放案例：利用百度oCPC產(chǎn)品，讓推廣成本降低30% ！

1、賬戶層級(jí)一階和二階成本對(duì)比

總結(jié)：主戰(zhàn)和cn站這兩個(gè)賬戶都是點(diǎn)擊溢價(jià)方案操作的，一階和二階期間成本下降很明顯！

總結(jié)：777賬戶是晚于主戰(zhàn)和cn賬戶之后開啟的，開啟的是目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本方案，因?yàn)檫@個(gè)賬戶主推整外科項(xiàng)目成本高，所以就選擇了目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本。但是由于之前每天總是累計(jì)不到30個(gè)對(duì)話，所以又新建了一些計(jì)劃，然后在3月29號(hào)才進(jìn)入第二階段，成本也是下降了33.86% 

2、主投病種一階和二階數(shù)據(jù)對(duì)比

總結(jié)：眼鼻是我們主推項(xiàng)目，所以在777進(jìn)入二階后，進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，兩個(gè)項(xiàng)目的成本同一階期間都下降了很多。

因?yàn)檠鄄渴俏覀儍?yōu)勢項(xiàng)目，一直效果都很好，所以下降空間沒那么大；鼻部3月份我們線下有活動(dòng)所以加大了投放力度，效果很明顯，成本下降27.79% 。

4月5-7號(hào)由于新醫(yī)療切換，導(dǎo)致流量波動(dòng)，但是整體來看，賬戶的效果還是和一階期間有了明顯的下降，通過使用oCPC 賬戶的成本下降了30%左右。

現(xiàn)在網(wǎng)電部門再也沒時(shí)間說競價(jià)的詞有多渣（都在接對(duì)話），總監(jiān)再也不請(qǐng)我喝茶了，也不再讓我陪部門人員加班了！當(dāng)然有一點(diǎn)，效果好了收入也有對(duì)應(yīng)的增長。所以說，付出總是有回報(bào)的！

下面開始給大家介紹下什么是oCPC？它的投放模式和操作方法有哪些？并整理了oCPC操作中的一些調(diào)整思路，希望能夠幫到大家！

測試運(yùn)營一段時(shí)間之后，才面向大家開放服務(wù)端口。一般百度都這樣，有什么新的樣式或者新的產(chǎn)品，都會(huì)圈選一些客戶，進(jìn)行測試運(yùn)營，所以說大家不要擔(dān)心自己會(huì)成小白鼠。

oCPC是一個(gè)全新的投放方式。目前競價(jià)是CPC點(diǎn)擊付費(fèi)，不會(huì)考慮到競價(jià)投放的結(jié)果，只是競價(jià)通過收集的數(shù)據(jù)在進(jìn)行調(diào)整，從而給關(guān)鍵詞一個(gè)合理的出價(jià)和匹配。這就導(dǎo)致：

① 低轉(zhuǎn)化的詞不敢買

② 最近沒轉(zhuǎn)化的詞不敢投

③ 長尾詞買起來管理太麻煩

④ 通用詞量大，效果不好不愿買

⑤ 關(guān)鍵詞匹配考慮ROI，不敢放

那么這時(shí)，oCPC以一個(gè)全新的方式進(jìn)入了我的視野，oCPC以目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本為導(dǎo)向，可以有效的控制成本，提高轉(zhuǎn)化量。

當(dāng)初我在投放的時(shí)候也在擔(dān)心，百度的產(chǎn)品一般都是坑錢的，沒報(bào)太大期望，但是由于競價(jià)效果不理想，必須求變。

在投放一周后發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率提高了很多，因?yàn)閛CPC它會(huì)基于百度大數(shù)據(jù)AI處理，簡單點(diǎn)說咱們普通的CPC按點(diǎn)擊出價(jià)，只能控制到關(guān)鍵詞的價(jià)格，轉(zhuǎn)化好的，咱們就出高價(jià)，轉(zhuǎn)化不好的，我們就出低一些，這些都是明顯的我們根據(jù)對(duì)話所得出的結(jié)果。

但是對(duì)于搜索關(guān)鍵詞的這些人，咱們卻是沒有辦法控制的，有的人搜雙眼皮可能只是想看看圖片，有的人搜雙眼皮卻是想做手術(shù)。

那么對(duì)于這類的搜索關(guān)鍵詞的人百度后臺(tái)有一個(gè)大數(shù)據(jù)的分析，會(huì)根據(jù)你的搜索歷史和習(xí)慣來判斷你是否是我想要的目標(biāo)人群，針對(duì)性出價(jià)。

可能想搜雙眼皮看看的人，百度后臺(tái)只出價(jià)1塊錢，甚至是不展現(xiàn)；對(duì)于做手術(shù)的這類人，后臺(tái)認(rèn)為你是目標(biāo)人群的話可能就會(huì)出價(jià)10塊甚至更高，從而幫你獲取這部分的流量。

CPC和oCPC的區(qū)別

oCPC投放方式和特點(diǎn)

oCPC有兩種投放模式：

1）設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本

實(shí)現(xiàn)方法：直接告訴模型目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（例：一次有效溝通50元）

2）設(shè)置點(diǎn)擊溢價(jià)系數(shù)

實(shí)現(xiàn)方法：告訴模型點(diǎn)擊出價(jià)系數(shù)（例：類似于線索通.XX計(jì)劃設(shè)出價(jià)系數(shù)為2.0）

1、目標(biāo)成本轉(zhuǎn)化類型-A方案

① 確定好目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，開始一階數(shù)據(jù)積累

② 一階期間正常持續(xù)優(yōu)化，搭建數(shù)據(jù)模型

③ 要求每天對(duì)話量至少30以上，然后連續(xù)三天，達(dá)到要求會(huì)進(jìn)入第二階段

④ 進(jìn)入二階智能投放，它會(huì)根據(jù)你一階期間的模型數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能調(diào)整出價(jià)和匹配

⑤ 二階后會(huì)持續(xù)搭建模型，從而進(jìn)行篩選流量，繼續(xù)拓量

2、設(shè)置點(diǎn)擊溢價(jià)系數(shù)-B方案

① 設(shè)置好溢價(jià)區(qū)間，開始一階數(shù)據(jù)積累

②一階期間正常持續(xù)優(yōu)化，搭建數(shù)據(jù)模型

③要求每天對(duì)話量至少10以上，然后連續(xù)7天（具體時(shí)間可以提前找客服申請(qǐng)進(jìn)入二階），達(dá)到要求會(huì)進(jìn)入第二階段

④進(jìn)入二階智能投放，它會(huì)根據(jù)你一階期間的模型數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能調(diào)整出價(jià)，溢價(jià)的范圍就在你設(shè)置區(qū)間內(nèi)

⑤二階后會(huì)持續(xù)搭建模型，從而進(jìn)行篩選流量，繼續(xù)拓量

建 議：

選擇A方案 適合預(yù)算充足的大戶，或者這個(gè)月你們做活動(dòng)，需要加大投放。

因?yàn)橥蝗惶醿r(jià)，你可能保證不了成本絕對(duì)把控的住，成本可能存在波動(dòng)。這時(shí)你可以選擇A方案，設(shè)置一個(gè)合理的成本區(qū)間，從而達(dá)到拓量的效果。

這樣成本會(huì)在在你設(shè)置的成本范圍內(nèi)，你投放起來心里有底！但是設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本時(shí)你關(guān)注的數(shù)據(jù)就要和之前存在區(qū)別，你所看的應(yīng)該是對(duì)話成本而不是均價(jià)（均價(jià)可能會(huì)溢價(jià)幾十倍）。

而且設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本后，關(guān)鍵詞的出價(jià)和匹配相當(dāng)于無效了，oCPC會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化價(jià)值和你設(shè)置的目標(biāo)成本進(jìn)行溢價(jià)，所以設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本，相當(dāng)于智能操作，但是日常否詞或者高均價(jià)，無轉(zhuǎn)化的詞還是要降價(jià)，或者暫停，畢竟沒效果，多花一毛都心疼！

B方案是設(shè)置溢價(jià)，這個(gè)出價(jià)會(huì)在一定的區(qū)間內(nèi)調(diào)整，原理也是和A方案一樣，越優(yōu)質(zhì)的流量就會(huì)溢價(jià)你設(shè)置的最高區(qū)間。

比如：你設(shè)置的溢價(jià)系數(shù)是0，1-3，那么最高溢價(jià)就是3倍，最低溢價(jià)就是0，1倍，這種方案給競價(jià)人工提供的操作空間更大些，我們可以根據(jù)競價(jià)平時(shí)操作優(yōu)化的調(diào)整策略繼續(xù)調(diào)整賬戶，但是切忌大批量的調(diào)整，以免影響數(shù)據(jù)模型！

其實(shí)判斷自己選哪種方案很簡單，看自己的需求，預(yù)算充足，需要迅速提量那選A，如果想穩(wěn)步提升那選擇B方案。

操作建議

1、oCPC帶來的新工作

① 第一階段期間：綁定咨詢工具，觀察oCPC報(bào)表，核對(duì)數(shù)據(jù)，

② 第二階段拓量期：關(guān)注整體周期均價(jià)和對(duì)話成本，

③ 第二階段穩(wěn)定期：根據(jù)自身需求調(diào)整cpa和轉(zhuǎn)化成本高低，

2、轉(zhuǎn)oCPC后減少的sem工作

① 第一階段期間：

雖然CPC方式仍然生效，但后臺(tái)會(huì)根據(jù)學(xué)習(xí)效果來決定第一階段的時(shí)間長度，如果賬戶頻繁的大幅度調(diào)整，第一階段時(shí)間會(huì)被拉長，

② 第二階段拓量期：

關(guān)注整體周期均價(jià)和對(duì)話成本，CPC的出價(jià)和匹配已經(jīng)不生效，請(qǐng)不要再調(diào)整出價(jià)，可能干擾模型效果。由于模型已經(jīng)接管出價(jià)和匹配，搜索詞報(bào)告中的匹配方式，點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)請(qǐng)不要再過分關(guān)注，消費(fèi)核算以成本為準(zhǔn)，

③ 第二階段穩(wěn)定期：同上

3、延續(xù)之前CPC的工作

① 第一階段期間：模型第一階段會(huì)通過學(xué)習(xí)到數(shù)據(jù)來把握流量需求，因此第一階段的操作帶來的數(shù)據(jù)會(huì)直接影響二階后的效果，

② 第二階段拓量期：這一階段持續(xù)的時(shí)間僅幾天，請(qǐng)盡量不要調(diào)整賬戶，讓模型能準(zhǔn)確把握賬戶的流量需求，

③ 第二階段穩(wěn)定期：

模型效果已經(jīng)穩(wěn)定，可以依據(jù)您對(duì)賬戶 的需求來做調(diào)整?？梢岳^續(xù)優(yōu)化廣告的創(chuàng)意，落地頁，提 升點(diǎn)擊率可以新建計(jì)劃，添加新詞等操作來獲取更多流量，

調(diào)整思路

效果下降的原因

1、行業(yè)因素

① 流量下降: 優(yōu)化高轉(zhuǎn)化詞，提點(diǎn)擊價(jià)格，加詞，優(yōu)化創(chuàng)意

② 拓詞，擴(kuò)通用詞和長尾詞提量

2、轉(zhuǎn)化率下降

① 線索下降：增加線索入口，降點(diǎn)擊出價(jià)，控制成本

② 成單下降：提升客服，淡季降價(jià)養(yǎng)線索

3、同行競爭

① 惡點(diǎn)，商盾，給百度發(fā)郵件

② 同業(yè)競爭，提價(jià)，擴(kuò)詞，提排名

4、搜索質(zhì)量下降

① 流量質(zhì)量：搜索詞變化，跟蹤搜索詞變化和消費(fèi)，看搜索詞報(bào)告來否詞

② 關(guān)鍵詞效果：計(jì)算展點(diǎn)消和轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，然后進(jìn)行調(diào)整

最后和大家分享一句話：做完和做好的區(qū)別，確定人生的差別！

以上為作者【劉焜】本次的分享內(nèi)容，如有疑問或任何思路都可以在文章下方留言進(jìn)行交流，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。