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6月27日，由雷佳音和易烊千璽主演的電視劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》上線播出。短短一周時(shí)間，依靠各種新媒體文章口碑炸裂，被譽(yù)為2019良心古裝?。?/p>
其實(shí)我們經(jīng)常會(huì)有這樣的疑問(wèn)，很多IP好像是一夜之間如雨后春筍般涌出，不過(guò)眨眼功夫，大家都開(kāi)始討論， IP營(yíng)銷的爆款打造，到底是怎么回事呢？
今天，我就從創(chuàng)造流行的6個(gè)原則，以《長(zhǎng)安十二時(shí)辰為例》，來(lái)分析看看！
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》是由曹盾執(zhí)導(dǎo)，雷佳音、易烊千璽領(lǐng)銜主演的古裝劇。該劇改編自作家馬伯庸的同名小說(shuō)，講述了上元節(jié)前夕，長(zhǎng)安城陷入危局，長(zhǎng)安死囚張小敬臨危受命，與少年名士李泌攜手在十二時(shí)辰內(nèi)拯救長(zhǎng)安的故事。
接下來(lái)，我們先從創(chuàng)造流行的6個(gè)原則進(jìn)行分析。
我們古話常說(shuō)，打鐵還需自身硬，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)是口碑營(yíng)銷的前提。
試想一下，你去買個(gè)大肉包，一口咬下去沒(méi)有肉，你還會(huì)去吃嗎，你還會(huì)推薦別人去吃嗎？《道德經(jīng)》有言：天下大事必做于易，天下大事必做于細(xì)。“高質(zhì)量”就是這“易”與“細(xì)”。
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》聚焦文化自信，多方面呈現(xiàn)唐代美學(xué)，妝造、服飾、布景、配樂(lè)……精致的畫(huà)面和讓人分不清是電視劇還是電影，每一個(gè)鏡頭都值得被珍藏！
“禁庭春晝，鶯羽披新繡。百草巧求花下斗，祗賭珠璣滿斗。日晚卻理殘妝，御前閑舞霓裳。誰(shuí)道腰肢窈窕，折旋笑得君王”，李白的一首《清平樂(lè)·禁庭春晝》躍然劇中。
為了輸出傳統(tǒng)的大唐文化，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》大力在細(xì)節(jié)上下功夫，比如一個(gè)禮儀的手勢(shì)，唐朝最與眾不同的禮節(jié)就是叉手禮。執(zhí)此禮儀時(shí)，雙手交于胸前，左手握住右手，右手拇指上翹，非常優(yōu)雅。唐朝文學(xué)家柳宗元曾有詩(shī)云：“入郡腰恒折，逢人手盡叉”。
再加上燒腦的故事情節(jié)，節(jié)奏硬、快、狠，觀眾都說(shuō)要打開(kāi)0.5倍速看劇，結(jié)構(gòu)清晰，角色飽滿，故事緊張，美劇范的反恐故事，讓看劇的受眾欲罷不能！
如此種種還有很多，譬如音樂(lè)作詞都是采用李白的詩(shī)詞，還有各種飲食文化，這都是對(duì)匠心制造的體現(xiàn)，可見(jiàn)，創(chuàng)造流行的第一個(gè)原則：高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》是完全合格的。
在高質(zhì)量的傳播過(guò)程中，相當(dāng)于參照了《引爆點(diǎn)》的附著力法則，相當(dāng)于一種包裝方式，它決定一則信息能否吸引人的注意力，能否令人難忘，是否能促成變化、激發(fā)人們采取行動(dòng)。這個(gè)世界上，總是存在一種簡(jiǎn)單的信息包裝方法，使信息變得更具有吸引力。
閾的意思是界限，故閾值又叫臨界值，是指一個(gè)效應(yīng)能夠產(chǎn)生的最低值或最高值。
一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)人群中有閾值較低的人，群體活動(dòng)更有可能性；人群的閾值差異較大，且更多的人分布在末端，那么群體活動(dòng)更有可能發(fā)生。
舉個(gè)例子：
假設(shè)一個(gè)辦公室有10個(gè)人，其中一個(gè)人是古裝劇迷，但凡有新劇就會(huì)去看，那么她的閾值就是0；
其中2個(gè)對(duì)唐朝文化感興趣，那么當(dāng)他們知道《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》里有大量傳統(tǒng)唐朝文化元素之后，就會(huì)去看，這時(shí)他們的閾值可以設(shè)置為1；
還有3個(gè)人，他們的閾值假設(shè)是3，即只有當(dāng)3個(gè)同事都推薦的時(shí)候，他們才會(huì)去看；
最后4個(gè)人，只有當(dāng)辦公室的人超過(guò)一半的人都在看的時(shí)候才會(huì)去看，閾值就是6。
那么在閾值為0的人的帶動(dòng)下，最后，整個(gè)辦公室的人都會(huì)去看這部劇。
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》是網(wǎng)播劇，目前還沒(méi)有準(zhǔn)確的播放量，但有數(shù)據(jù)顯示已超過(guò)2300萬(wàn)，后續(xù)會(huì)不斷上升，在8.29億的網(wǎng)民里，UV數(shù)據(jù)占了約3%，那么平均閾值不會(huì)超過(guò)100，這個(gè)閾值也是相對(duì)較低的。
格拉德威爾在他的著作《引爆點(diǎn)——如何引發(fā)流行》中提出個(gè)別人物法則里是這么說(shuō)的：一個(gè)信息要想流行起來(lái)，必然要經(jīng)過(guò)某些特殊人物的社交能力、活力、熱情和魅力傳播出去，這些特殊人物便是聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。
聯(lián)系員就是四處傳播信息的人，他們什么人都認(rèn)識(shí)，交友廣泛；內(nèi)行就像個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，為大家提供信息；推銷員則有著不俗的說(shuō)服力，他能夠說(shuō)服大家相信傳播來(lái)的信息。
這里面按照閾值的從低到高，便是聯(lián)系員（閾值設(shè)為0）、推銷員（閾值設(shè)為1）以及內(nèi)行（閾值設(shè)為100）。
聯(lián)系員不需要參照別人是否行動(dòng)，只要把信息散播出去；而推銷員需要在得到這個(gè)信息之后，利用自己的說(shuō)服力，讓大家相信《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的制作精良；內(nèi)行根據(jù)驗(yàn)證，提供一種權(quán)威性。
與第2點(diǎn)的閾值相聯(lián)系，從眾效應(yīng)也可稱之為同群效應(yīng)，個(gè)體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行為等，以和他人保持一致。
我們先來(lái)看看口碑的發(fā)酵地，豆瓣的評(píng)分——8.7分，有一半以上的人打了5星，這就制造了第一波的從眾效應(yīng)。
《瘋傳》里曾經(jīng)提到，社交貨幣、誘因、情緒、公開(kāi)性、實(shí)用價(jià)值、故事性，是傳播的6個(gè)原則。
什么是社交貨幣？大多數(shù)人都希望自己看起來(lái)聰明而非愚笨，富有而非貧窮，討人喜歡而非令人生厭。
就像我們身上的衣服和駕駛的汽車一樣，我們所談之物也會(huì)影響別人對(duì)我們的看法。這就是社交貨幣。
知道一個(gè)很棒的劇，懂得欣賞唐朝文化，能夠分析燒腦劇情，這會(huì)讓人看起來(lái)很有水準(zhǔn)，達(dá)到心中渴求的形象。
新劇、古裝劇都是誘因，人們往往會(huì)談?wù)撓氲降氖虑?，所以越?jīng)常想到某種產(chǎn)品或創(chuàng)意，就越會(huì)談?wù)摰侥澄铩?/p>
因?yàn)樵诤?，所以分享?strong>具有傳播力的內(nèi)容自然會(huì)激發(fā)人們的某種情感，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》就是高喚醒的情感（例如高興、興奮和憤怒、悲痛），人們處在一種發(fā)現(xiàn)好劇的興奮之中，迫不及待地想要分享。
凡事越醒目，就越容易模范，流行起來(lái)的可能性就越大，豆瓣評(píng)分一出，流行的點(diǎn)就來(lái)了，畢竟現(xiàn)在豆瓣的評(píng)分就決定了一部劇會(huì)不會(huì)糊！而受眾都有一顆喜歡幫助他人的心，他們看到了《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》里大量的文化知識(shí)，再加上貼合國(guó)策的文化自信，他們就會(huì)將之傳揚(yáng)開(kāi)來(lái)。
而故事就像容器，可以盛載寓意和教訓(xùn)，信息會(huì)潛藏在閑聊中進(jìn)行傳播。
中午在公司吃午飯的時(shí)候，你是不是會(huì)聊到最近在追什么劇，自然而然地聊到《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》，為了顯示自己的品味，是不是會(huì)將此劇的各大優(yōu)點(diǎn)放大，吸引別人一起看呢？
多元化一指由單一向多樣發(fā)展，由統(tǒng)一向分散變化；二指多樣的，不是集中統(tǒng)一的。
目前，中國(guó)電影追求的是受眾的多元化，打造“通吃型”，其實(shí)電視劇也是如此?！凹彝ノ幕汀笔侵髁鞣较?，也就是家庭的每個(gè)成員都能從劇里獲得一些需求。
就《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》來(lái)說(shuō)，中老年會(huì)更關(guān)注傳統(tǒng)文化，青少年則會(huì)欣賞《24小時(shí)》般的緊湊劇情。
但《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的受眾多樣化，還表現(xiàn)在群體的跟從多樣化上，首先，它改編自馬伯庸的同名小說(shuō)，而馬伯庸被譽(yù)為文字鬼才以及中國(guó)電視熒幕上最受歡迎的作家，就這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，馬伯庸的崇拜者及書(shū)迷，都成為了此劇的受眾。
再則，明星粉絲經(jīng)濟(jì)的加入，也使受眾大批增加；最后，劇情的燒腦，讓心水美劇的一波受眾也加入其中，更有一大波直男斬推波助瀾，受眾的多元化也就不難看出了。
再回到之前說(shuō)的馬伯庸，微博粉絲505萬(wàn)，一句“樸實(shí)剛健、情緒多變、事少食煩、低調(diào)愛(ài)現(xiàn)”的煙火氣與現(xiàn)實(shí)感，成為眾多粉絲的金科玉律。
《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》是由曹盾執(zhí)導(dǎo)，雷佳音、易烊千璽領(lǐng)銜主演的古裝懸疑劇。你可以不知道曹盾，但對(duì)《金粉世家》、《蝸居》、《裸婚時(shí)代》、《失戀33天》、《海上牧云記》應(yīng)該不會(huì)陌生，這里面都有他的參與。
說(shuō)到雷佳音，近年來(lái)，憑借“前夫哥”的形象，一躍成為銀幕受歡迎的演員，而易烊千璽作為T(mén)Fboys的一員，也是很多青少年的偶像，粉絲數(shù)目、話題度都不容忽視。
還有周一圍、徐璐、彭冠英、熱依扎、王鶴潤(rùn)等加盟，這中間，總有閾值低的一批受眾多喜愛(ài)的演員。他們?yōu)榱诉@份喜愛(ài)，就會(huì)去付出傳播。
前文說(shuō)到，豆瓣是發(fā)酵點(diǎn)，不僅是口碑，更是群組。
豆瓣評(píng)分被傳開(kāi)之后，很多人都想去看看這部劇就究竟怎么樣，于是專門(mén)分析電視劇場(chǎng)景架構(gòu)的、挖掘唐朝文化的、電視劇點(diǎn)評(píng)的……
形形***的群組開(kāi)始衍生開(kāi)來(lái)，借助微博、微信、今日頭條等新媒體渠道，形成二次傳播。
在《引爆點(diǎn)》的第三個(gè)法則里，即環(huán)境威力法則，人對(duì)環(huán)境的變化其實(shí)比想象中要敏感的多，而通常一些不起眼的改變就能引發(fā)或減緩流行潮。
由于微信、微博、今日頭條等新媒體持續(xù)不斷的報(bào)道，讓整個(gè)環(huán)境都充斥著《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》是部不容錯(cuò)過(guò)的良心古裝懸疑劇，于是，越來(lái)越多的人投入其中。
《引爆點(diǎn)》一書(shū)中還提出過(guò)150法則，要想引發(fā)大的流行潮，就要先引發(fā)小的流行潮，而這個(gè)小團(tuán)隊(duì)最好不要超過(guò)150人。因?yàn)槿后w規(guī)模的大小是一個(gè)可以產(chǎn)生重大影響的微妙的環(huán)境因素，當(dāng)群體人數(shù)超過(guò)界限——引爆點(diǎn)，群體統(tǒng)一觀念、一致行為的能力就會(huì)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)上的障礙。
如果把《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》的官微看作是那個(gè)小團(tuán)體，不管粉絲基數(shù)是多少，有150人彼此之間相互熟悉，了解對(duì)方的能力，顯然，這是很多影視劇團(tuán)隊(duì)都能做到的，這便是小團(tuán)體的基礎(chǔ)。
再加上貼吧、抖音等圖文、視頻的加持，《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》就在短短時(shí)間內(nèi)，成為你不得不注意的一個(gè)點(diǎn)。
流行是具有傳染性的，通常一個(gè)小的變化就能引發(fā)巨變，而要想發(fā)起流行潮，就必須做到把有限的資源集中到引爆點(diǎn)上，同時(shí)遵循6個(gè)原則：
高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)
受眾有更低的閾值
受眾有更強(qiáng)烈的從眾意愿
受眾更加多元化
使用名人效應(yīng)
更得群組會(huì)形成骨牌效應(yīng)
可以看出，這6個(gè)原則里，有很多都提到了一個(gè)“更”，這就代表要挖透引爆點(diǎn)，找出差異，找出相較于競(jìng)品的比較級(jí)甚至更高級(jí)，這才是IP營(yíng)銷的關(guān)鍵所在！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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