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私域流量越來(lái)越火。

火到百度搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)了169%，火到私域流量這個(gè)名號(hào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了前一陣流行的“增長(zhǎng)黑客”，風(fēng)靡了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈。

盡管如此，提到私域流量，很多人還是一知半解，不知道私域流量是什么。

那到底什么是私域流量呢？

私域的定義是，品牌或個(gè)人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量。私域通常的呈現(xiàn)形式是個(gè)人微信號(hào)、微信群、小程序或自主APP。

相對(duì)于“公域流量”而言，私域流量更強(qiáng)調(diào)自身營(yíng)銷和傳播的自主控制權(quán)，私域流量是可以反復(fù)使用，并不需要向平臺(tái)繳納流量的推廣費(fèi)。

私域流量的關(guān)鍵在哪里？

關(guān)鍵在于能從原來(lái)一次性的賣(mài)賣(mài)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩粼谏缛旱木奂统恋?，將普通用戶轉(zhuǎn)化為多次消費(fèi)、粘性更強(qiáng)的鐵桿粉絲。

所以，一方面，我們要想辦法，吸引更多的精準(zhǔn)用戶，進(jìn)入我們的私域流量池，另一方面，還要通過(guò)運(yùn)營(yíng)黏住用戶，讓用戶愿意在我們的粉絲池里留存。

先說(shuō)第一個(gè)部分：引流

如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人號(hào)快速漲粉？

第一步：避開(kāi)誤區(qū)

很多商家在引流時(shí)，通常過(guò)度關(guān)注引流粉絲的數(shù)量，而忽視了粉絲的質(zhì)量。導(dǎo)致辛辛苦苦引流來(lái)的粉絲沒(méi)有粘性，后期很難轉(zhuǎn)化。引流來(lái)的粉絲，很多一開(kāi)始就是僵尸粉、死粉、對(duì)你的社群不感興趣，還影響后期的運(yùn)營(yíng)。

所以，我們首先要避開(kāi)的第一個(gè)誤區(qū)就是，過(guò)度關(guān)心社群粉絲的數(shù)量，而忽視了社群粉絲的質(zhì)量。

怎么避開(kāi)這個(gè)坑呢？

首先，要設(shè)置社群門(mén)檻。

無(wú)論是付費(fèi)門(mén)檻，需要社群粉絲付XX元才能進(jìn)入你的社群；還是資格門(mén)檻，需要原有社群成員推薦新會(huì)員才能進(jìn)入你的社群，都是有效避免粉絲不精準(zhǔn)的一個(gè)好方法。

下面推薦幾種常見(jiàn)的初始門(mén)檻設(shè)定方法：

1. 內(nèi)部邀請(qǐng)門(mén)檻：群主或者管理員邀約才能進(jìn)入社群；

2. 付費(fèi)門(mén)檻：這是最直接的一種方式，繳納一定金額之后才能進(jìn)入社群；

3. 身份條件門(mén)檻：實(shí)行嚴(yán)格審核機(jī)制，比如必須要求企業(yè)高管才可加入社群；

4. 高額資產(chǎn)門(mén)檻：拍照或者實(shí)開(kāi)驗(yàn)證，比如豪車(chē)俱樂(lè)部，每個(gè)人需要擁有XX品牌的車(chē)才可加入社群;

5. 產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻：購(gòu)買(mǎi)一定額度的產(chǎn)品才可加入社群；

其次，要精選引流渠道。

做個(gè)形象的比喻，引流渠道就相當(dāng)于大魚(yú)塘，你要從大魚(yú)塘里釣魚(yú)進(jìn)入你的小魚(yú)塘（私域流量池）里，如果大魚(yú)塘的魚(yú)根本就不能在你的小魚(yú)塘里生存，釣的魚(yú)就會(huì)很快死去。

所以，你在選大魚(yú)塘的時(shí)候，就要精挑細(xì)選。

在微信生態(tài)中，微信群就是一個(gè)個(gè)的大魚(yú)塘，而我們要做的就是，尋找目標(biāo)用戶所在的微信群，通過(guò)一些手法，把群友一個(gè)個(gè)轉(zhuǎn)化為自己的好友，最終成為社群付費(fèi)用戶。

先推薦幾個(gè)實(shí)用的引流渠道：

1、微信搜索渠道

比如你的目標(biāo)用戶是寶媽群體，你就可以在微信搜索欄內(nèi)搜索：寶媽+入群，通過(guò)精準(zhǔn)搜索能夠搜到很多近期發(fā)布的文章，再通過(guò)文章內(nèi)的二維碼進(jìn)群。

2、豆瓣小組渠道

豆瓣小組也是一個(gè)好渠道，同樣的方法，你可以在豆瓣里小組里通過(guò)關(guān)鍵詞，搜索到你想進(jìn)入的社群。

豆瓣小組經(jīng)常會(huì)有人直接發(fā)布二維碼吸引粉絲進(jìn)群，同樣，你不僅可以通過(guò)搜索進(jìn)群，也可以自己建一個(gè)主題群，發(fā)布在豆瓣小組中，吸引目標(biāo)用戶加入。

3、搜狗搜索渠道

很多用過(guò)搜狗瀏覽器的同學(xué)都知道，搜狗瀏覽器的微信功能，可以直接檢索微信內(nèi)的文章，你也可以通過(guò)搜狗搜索進(jìn)群。

4、微博渠道

在微博的搜索框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞“入群”，會(huì)顯示很多入群二維碼，使用微信掃碼即可入群。

5. 競(jìng)品社群渠道

沒(méi)有槍沒(méi)有炮，同行來(lái)給我們?cè)?。很多?jìng)品會(huì)發(fā)布社群活動(dòng)微信群，這時(shí)候我們就可以進(jìn)入競(jìng)品社群吸粉。建議大家通過(guò)付費(fèi)進(jìn)入社群，產(chǎn)品價(jià)格越高，用戶的互動(dòng)鏈接越頻繁，加好友通過(guò)率會(huì)更高。

第二步：快速引流

當(dāng)我們進(jìn)入了大池塘，還要把大池塘里的魚(yú)，釣到我們自己的小池塘，怎么釣?zāi)兀?/p>

首先要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，進(jìn)入群之后不要馬上開(kāi)始添加好友，因?yàn)楝F(xiàn)在很多微信群都有群管功能，被檢測(cè)出來(lái)很容易被踢出群，而且社群成員對(duì)你也沒(méi)有印象，通過(guò)率并不會(huì)太高。

最好是進(jìn)群后一周內(nèi)，你在群內(nèi)主動(dòng)活躍、輸出價(jià)值，提高社群成員對(duì)你的好感度后，你再進(jìn)行引流，添加好友，通過(guò)率就會(huì)大大增加。

其次要備好話術(shù)，只要讓社群目標(biāo)用戶感興趣的話術(shù)，讓對(duì)方愿意和你成為好友的話術(shù)，才能更吸引人。

什么樣的好友申請(qǐng)?jiān)捫g(shù)容易被通過(guò)呢？

肯定有這兩個(gè)方面：

1、讓對(duì)方有確定性

對(duì)方知道你是誰(shuí)，知道你添加他的目的是什么，知道你能帶給他什么資源。

所以，你添加好友，首先要精準(zhǔn)介紹自己，表明自己的名字、公司、職位，甚至年齡等身份。

其次，還要說(shuō)明目的，讓對(duì)方知道，你添加對(duì)方，是要尋找更多的合作機(jī)會(huì)，還是要資源互換。

2、讓對(duì)方感覺(jué)受益

你還要說(shuō)明你添加對(duì)方，對(duì)方通過(guò)能有什么好處，比如你是他的粉絲，表達(dá)了對(duì)他的仰慕之情，觸動(dòng)了他愿意被崇拜的心理，又或者是直接的利益好處，你能給他提供某某學(xué)習(xí)資源、商業(yè)渠道等。

所以，你要是想要提升加人驗(yàn)證的通過(guò)率，還需要思考能夠?yàn)閷?duì)方帶去什么價(jià)值。

這時(shí)候，你能建起流量池了，你有自己的私域流量了，那又怎樣？

雖然粉絲初期比較活躍，但是沒(méi)過(guò)多久，流量池內(nèi)就一片慘淡，無(wú)人問(wèn)津，甚至你說(shuō)一句話，半天都沒(méi)有回復(fù)你一句。

私域流量池成了“死魚(yú)”流量池。

所以，

建立自己的私域流量池，還必須要懂運(yùn)營(yíng)，必須能讓魚(yú)塘里的魚(yú)活躍起來(lái)。

怎么做呢？

1、穩(wěn)定的內(nèi)容輸出

一個(gè)優(yōu)秀的私域流量池，一定擁有高頻穩(wěn)定的內(nèi)容輸出。

比如日?qǐng)?bào)輸出，為大家提供重要新聞、行業(yè)資訊，省去了粉絲找信息的時(shí)間成本，大家就愿意呆在你的社群流量池內(nèi)。

比如學(xué)習(xí)資源，如果你是教育類社群，你可以提供帶答案的習(xí)題、試卷，或者知識(shí)點(diǎn)整理，如果你是運(yùn)營(yíng)人的社群，你可以提供社群案例、社群書(shū)籍、行業(yè)報(bào)告之類的內(nèi)容。

比如干貨腦圖，比如你到某個(gè)干貨課程后，畫(huà)成聽(tīng)課筆記、干貨要點(diǎn)的知識(shí)腦圖，你都可以提供到流量池內(nèi)。

關(guān)于內(nèi)容輸出，我格外提醒一點(diǎn)，要利用平時(shí)休息的時(shí)間去瀏覽、積累各種形式的內(nèi)容，搭建內(nèi)容庫(kù)，這樣可以提高效率，不用每天臨時(shí)去找，需要時(shí)，可以馬上拿出來(lái)分享。

2、定期的社群活動(dòng)

社群活動(dòng)，是促進(jìn)社群粉絲活躍，增加社群粘性的最有效方式之一。

我做社群的時(shí)候，常用的活動(dòng)方式有三個(gè)：

第一個(gè)是送書(shū)，由于我做的是教育類社群，所以送出的大多是教輔類圖書(shū)。圖書(shū)是目標(biāo)人群很喜歡的一種方式，而且能夠邊贈(zèng)送邊裂變，吸引更多的社群粉絲加入。

建議你在做社群贈(zèng)書(shū)活動(dòng)時(shí)，要考慮圖書(shū)的郵寄成本。

第二個(gè)是內(nèi)容分享會(huì)

就是由群主提前協(xié)調(diào)群?jiǎn)T，規(guī)劃每周1～2 個(gè)主題，邀請(qǐng)不同群?jiǎn)T或者外來(lái)大咖分享，每次用1～ 2 個(gè)小時(shí)，在約定的時(shí)間邀請(qǐng)群?jiǎn)T一起交流討論，這樣就有了“集體創(chuàng)作”的感覺(jué)，同時(shí)固定的分享會(huì)讓群?jiǎn)T產(chǎn)生一種身份認(rèn)同感，找到自我存在的價(jià)值，而這種價(jià)值感會(huì)催化出更多良性的化學(xué)反應(yīng)。

第三個(gè)是打卡，

可以直接設(shè)置常規(guī)打卡，時(shí)間為兩到三周，每天提醒完成任務(wù)，用小程序簽到，堅(jiān)持打滿就給說(shuō)好的福利。這個(gè)福利越大、越稀缺、越符合痛點(diǎn)越好。如果要做長(zhǎng)期打卡，就利用排名+兌換機(jī)制，比如：打卡打滿不同次數(shù)可得到不同福利、按照排行設(shè)計(jì)額外獎(jiǎng)勵(lì)、打卡一次就能得可用于兌換的積分等。

關(guān)于活動(dòng)，如何才能越做越好，越做越省力呢？

1、形成固定的活動(dòng)物料清單

做活動(dòng)，要形成固定的活動(dòng)物料清單，每次做活動(dòng)只需要做補(bǔ)充和迭代就可以了，這樣在每次舉辦活動(dòng)都會(huì)臨危不亂。

清單通常包括：通知話術(shù)清單、活動(dòng)材料清單、主持詞清單、活動(dòng)組織清單。

2、形成固定活動(dòng)主持流程

每次的活動(dòng)，要做主持詞的迭代和PPT，對(duì)不同的活動(dòng)，使用不同的主持風(fēng)格。

3、形成固定的文案模板

每次的活動(dòng)文案，都要使用相同的模板。每篇文案的模板，都要包涵，活動(dòng)主題、活動(dòng)介紹、活動(dòng)流程、導(dǎo)師介紹、往期活動(dòng)這6個(gè)要素。

這樣，每一次的活動(dòng)都是為下一次活動(dòng)的準(zhǔn)備打下了基礎(chǔ)，減輕了我們下次準(zhǔn)備活動(dòng)的工作量，活動(dòng)就會(huì)越做越好！

有了粉絲，你還會(huì)運(yùn)營(yíng)，你的流量池勢(shì)能就會(huì)越來(lái)越大，后期變現(xiàn)，就是水到渠成的事情。