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據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，截至2018年11月底，知乎的用戶數(shù)破2.2億，同比增長102%，該平臺上問題數(shù)超過3000萬，回答數(shù)超過1.3億。
從純粹的問答社區(qū)開始，知乎逐步推出知乎Live、私家課、值乎、知乎想法等系列功能，其內(nèi)容及社交板塊逐漸完善豐富，聚集了大批專業(yè)、垂直行業(yè)從業(yè)者及互聯(lián)網(wǎng)人。
艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2019年知乎月活用戶數(shù)在4500-5000萬之間波動，用戶的男女比例相對均衡，而在年齡結(jié)構(gòu)上，則以31-35歲的高收入人群占比最高，達(dá)29.21%，其次是25-30歲，占比28.66%。
知乎作為知識問答為主的垂直社區(qū)，擁有高粘度、標(biāo)簽清晰精準(zhǔn)、付費(fèi)潛力高的用戶，在商業(yè)化之后，受到了越來越多廣告主的青睞，尤其是教育培訓(xùn)類、旅游出行、金融類行業(yè)的廣告主。
那么作為一個廣告平臺，知乎適合投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品投放的廣告？知乎平臺的素材都有哪些特征？7月份都有哪些熱門素材或文案？App Growing 基于2019年7月份所追蹤到的知乎廣告平臺的廣告情報，從不同行業(yè)投放分布、重點(diǎn)頭部推廣App盤點(diǎn)、廣告素材分析三方向，解讀知乎的廣告投放密碼。
基于所追蹤到的知乎平臺廣告數(shù)據(jù)，整理出7月份知乎平臺投放廣告數(shù)的Top8行業(yè)，如下圖，其中教育培訓(xùn)、金融、旅游住宿為重點(diǎn)行業(yè)，廣告數(shù)占比均超過10%。
選取以上TOP3的行業(yè)，即教育培訓(xùn)、金融、旅游住宿的廣告素材進(jìn)行分析，總結(jié)了相關(guān)的廣告文案套路和素材特征如下：
總結(jié)來說，知乎教育類型的廣告更多是學(xué)歷提升和職業(yè)教育，廣告文案的套路主要是提問型，感嘆反問型，例如測一測、如何在XXX等。7月份教育培訓(xùn)的熱門文案如下：
熱門的廣告素材圖片中，語音培訓(xùn)類以簡約的手繪圖為主，學(xué)歷提升則展示學(xué)校實(shí)景，職業(yè)提升風(fēng)格結(jié)合了職業(yè)的特征進(jìn)行設(shè)計。
金融類廣告文案的套路一般有“提醒注意”、“提問”、“引導(dǎo)嘗試”、“強(qiáng)調(diào)年輕人群體”這4種。套路總體較為針對知乎主流用戶群體的消費(fèi)痛點(diǎn)，其中提問型接近知乎原生內(nèi)容。7月份金融行業(yè)的熱門文案如下：
金融行業(yè)廣告素材的特點(diǎn)主要是畫面風(fēng)格清新簡約，重點(diǎn)突出額度金額數(shù)目，強(qiáng)調(diào)手續(xù)流程簡單，放款速度快。
旅游住宿類廣告文案套路一般這幾種：提問式，強(qiáng)調(diào)便宜、省錢，蹭熱點(diǎn)。比如有廣告主在《向往的生活》熱播時，借助其熱點(diǎn)創(chuàng)作文案。7月份旅游行業(yè)的熱門文案如下：
知乎應(yīng)用類App廣告投放數(shù)要遠(yuǎn)多于游戲類，其中應(yīng)用類App中，金融類、出游類、生活服務(wù)類應(yīng)用投放廣告較多。整理知乎平臺7月份累計投放廣告數(shù) Top10 的應(yīng)用（非游戲）如下，《還唄》、《愛彼迎》、《去哪兒網(wǎng)》7月份強(qiáng)勢搶量。
游戲類App中，策略類游戲投放相對更多，其次為角色扮演、休閑類游戲。其中知乎平臺7月份的累計投放廣告數(shù) Top10 的游戲如下：
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，知乎25-35歲以上的用戶占到58%以上，以一二線城市為主，用戶整體學(xué)歷也較高，經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，是社會各行業(yè)的中堅(jiān)力量，付費(fèi)購買能力強(qiáng)，但做購買決策時較為理性。從 App Growing 所追蹤到的廣告上看，教育、金融、旅游及網(wǎng)服幾個行業(yè)也是知乎平臺上重點(diǎn)投放的行業(yè)。
從廣告文案來看，符合知乎問答描述的信息流廣告點(diǎn)擊率更高，更原生。建議多嘗試以知識點(diǎn)、問答形式的文案創(chuàng)意。
*以上相關(guān)廣告素材來源于App Growing 廣告情報分析，僅為分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。
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所以究竟知乎投放效果怎么樣，還要看看在知乎做過投放的真實(shí)廣告主的經(jīng)驗(yàn)來參考一下。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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