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“現(xiàn)在抖音的新號不好做了！”
近來有不少抖音運營者反映，除非是頭部MCN機構(gòu)孵化的賬號，做新號似乎很難出爆款。
據(jù)了解，抖音確實對部分MCN機構(gòu)有新號的冷啟動扶持計劃。但對于更多無法被官方扶持、又想入局抖音的運營者來說，如何才能做好賬號的冷啟動？
為此，我們對話了幾位深耕抖音的內(nèi)容創(chuàng)作者，總結(jié)出一份《抖音賬號冷啟動運營技巧》。
“工欲善其事，必先利其器?！?/p>
想要在初期就運營好一個賬號，合理的團隊配置必不可少。
“初期團隊建議人員可以精簡化，只需要演員、編導(dǎo)、后期三個崗位即可。”原震驚文化抖音內(nèi)容負責人何項俊提到，“現(xiàn)在很多賬號，出鏡人也同時擔任編導(dǎo)剪輯等工作，盡量將人員充分利用。”
現(xiàn)已擁有700多萬粉絲的「靈魂當鋪」，核心團隊就是3個人：一人負責寫劇本、找群演；一位編導(dǎo)負責寫分鏡和聯(lián)系場地；還有一位后期負責剪輯和特效。
當然，如果有足夠的運營成本預(yù)算，專業(yè)的團隊包括導(dǎo)演、編劇、策劃、演員、攝影、剪輯、運營等角色，做到術(shù)業(yè)有專攻。
但無論配置如何，“網(wǎng)感”和“視頻思維”十分重要。能否把握好抖音的熱梗，直接關(guān)系到這個團隊能否做好抖音。
垂直領(lǐng)域的選擇，最直接和簡單的方式是選自己擅長和了解的領(lǐng)域。比如懂車的可以做汽車領(lǐng)域內(nèi)容，擅長唱歌的可以做音樂領(lǐng)域，了解寵物的可以做萌寵領(lǐng)域……
若無法直接去確定垂直領(lǐng)域，運營者也可參考抖音內(nèi)的爆款，或是嘗試做藍海領(lǐng)域內(nèi)容。
何項俊指出：“抖音藍海領(lǐng)域中的母嬰、汽車、教育培訓(xùn)、醫(yī)學(xué)科普、法律知識科普等，都有非常廣闊的前景；而紅海領(lǐng)域中的測評、美食、美妝等，只要擁有足夠新穎的形式，依舊非常值得投入，因為廣告變現(xiàn)前景好。”
「新動傳媒」MCN創(chuàng)始人慕容繼承認為：“以目前抖音的體量和用戶增速，幾乎所有垂直領(lǐng)域都還有機會。所以，核心的問題還是內(nèi)容生產(chǎn)者本身?！?/p>
而新榜學(xué)院課程顧問張曉提到了“變現(xiàn)”對于內(nèi)容定位的重要性：“現(xiàn)在入局，一定要想好內(nèi)容將要如何變現(xiàn)，因為在很難做到頭部賬號的情況下，變現(xiàn)更為重要。”
張曉向我們透露，“養(yǎng)號”和“權(quán)重”都是抖音官方不認可的說法，但是這并不代表注冊完賬號就可以發(fā)內(nèi)容，因為容易被判定為機器或營銷號。
“內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話，即使被系統(tǒng)判定過，后面還是有機會出爆款，權(quán)重并沒有固定的規(guī)律可言。”他分享了自己的實際經(jīng)驗。
所以究竟什么是“養(yǎng)號”？
不少業(yè)內(nèi)人士的理解是，運營者需要盡可能地“模仿正?；钴S用戶的行為”，比如完整填寫資料、每天刷抖音、評論、點贊等。
慕容繼承將“完整填寫資料”稱之為“賬號裝修”，他認為任何可以自定義的地方比如名稱、簡介、頭像、封面等，都是可以提升轉(zhuǎn)化的機會。
網(wǎng)絡(luò)上有總結(jié)出一些規(guī)則，比如“每天早中晚刷垂直領(lǐng)域內(nèi)容30分鐘”、“關(guān)注至少X個競品賬號，評論XX個感興趣的視頻”等。
但這些規(guī)則其實都是因團隊和賬號而異，養(yǎng)號的確可以通過關(guān)注、點贊和評論同類型的內(nèi)容，同時吸引粉絲點到自己的主頁并關(guān)注，具體數(shù)量只需像正?；钴S用戶即可。
“想在抖音上獲取粉絲，持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力才是關(guān)鍵，”慕容繼承強調(diào)，“播放量、停留時長、完播率、復(fù)播率、評論率和點贊率，這是抖音對于視頻流行度預(yù)測的維度?！?/p>
開篇3秒決定生死
抖音算法之下，真正決定生死的是開頭的幾秒鐘。如果不被用戶喜歡，則會被直接劃開，次數(shù)久了則很難再獲得推薦。
“抖音很多時候更像是一個視頻化的梗，”papitube COO 霍泥芳曾在接受新榜采訪時表示，“抖音按秒計算，如果你有廢話，就會被直接劃走。”
所以在抖音的內(nèi)容生產(chǎn)中，“減法”比“加法”更重要，創(chuàng)作者需要摒除掉無用信息，在第一時間將觀眾引導(dǎo)到核心的內(nèi)容之上。
爆款內(nèi)容有跡可循
抖音的推薦算法是將“用戶喜歡的內(nèi)容”不斷推到他們面前，但爆款內(nèi)容背后本質(zhì)還是用戶對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的喜愛。
何項俊向我們總結(jié)了爆款視頻的四條“可循”原則：
原則一：情感共鳴。
一定是引起大家非常強烈的情感波動，才能促使點贊的行為產(chǎn)生。
原則二：形式創(chuàng)新。
抖音是內(nèi)容迭代非常快的平臺，只有最有新意的形式才能脫穎而出。
原則三：熱點反差。
熱點永遠是大家關(guān)心的話題，加上出其不意的反轉(zhuǎn)，能讓效果翻倍。
原則四：互動合拍。
小號和大號合拍，可以吸引更多流量。大號和大號更能產(chǎn)生1+1＞2效應(yīng)。
除此以外，賬號內(nèi)容差異化、發(fā)布稀缺的熱門內(nèi)容也是制造爆款的重要途徑。
抖音上不乏大量同質(zhì)化的內(nèi)容，想要在如此龐大的內(nèi)容池中被注意到，有兩種方式：
一是需要做出區(qū)別于頭部同領(lǐng)域賬號且更勝一籌的內(nèi)容形式。
二是運營者可以尋找平臺內(nèi)熱門但參與人數(shù)不太多的活動，快速跟進做出一些有趣的內(nèi)容，便有機會被算法推薦。
曾從事過抖音號批量孵化工作的蘇小七向我們透露，快速從0開始孵化賬號時，就是利用平臺內(nèi)某些熱門內(nèi)容的稀缺性，迅速將賬號運營起來。
高頻率更新，把握流量高峰點
持續(xù)又穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，可以獲取更多的播放量，有助于漲粉?！爸辽僖恢芪甯??！焙雾椏〗ㄗh道。
而每天更新的時間，也頗有講究的。
慕容繼承提到“抖音有3個訪問高峰期：中午12點前后、晚上6點前、夜里10點前后”，在這三段時間內(nèi)發(fā)布內(nèi)容，也有機會獲得更高的流量。
引導(dǎo)粉絲參與互動
發(fā)布內(nèi)容時有意識地引導(dǎo)用戶評論與互動，是抖音精細化運營中的重要一環(huán)。
“對每一條用戶評論都應(yīng)該認真回復(fù)，尤其是神評論。如果無人回復(fù)，則自己搶沙發(fā)，不要出現(xiàn)0評論的視頻。”慕容繼承建議道。
有運營者透露自己會在視頻劇情中偶爾故意留下些許瑕疵，也是為了給用戶們找到可以在評論區(qū)中交流的話題。
「玲爺」也曾在接受采訪時表示，自己的評論區(qū)已經(jīng)成為很好的互動區(qū)，現(xiàn)在甚至有許多視頻創(chuàng)意都是來自于評論區(qū)。
迅速有效的外部助推
抖音的算法是多級推薦模式，如果在發(fā)布后短時間內(nèi)的轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊、完播率等數(shù)據(jù)較高，便有機會被算法丟入更大的流量池中。
圖片來自網(wǎng)絡(luò)
因此對于在起步階段賬號，利用社群發(fā)動更多人第一時間來一起完成轉(zhuǎn)評贊，對于賬號的冷啟動會更加有利，許多抖音互推互贊的微信群也應(yīng)運而生。
但這種助推并不是百分百有效的，想要達到好的效果，則對于互推群有很高的要求。
“首先群聊人數(shù)要高，其次活躍度也要高，要能夠在幾分鐘內(nèi)迅速完成比較高的點贊、播放量、完播率和評論，之后才有機會進入初期流量池，”何項俊的看法是“如果群活躍度不夠，多個三五贊，是毫無意義的。”
DOU+：少量多次、小額多投
DOU+是平臺內(nèi)的官方助推方式，能夠為內(nèi)容帶來一定程度上的曝光和流量增長。但是對于初期運營的賬號，投放DOU+是個需要慎之又慎的決定。
幾位受訪者都表示“DOU+投放對于一定起量趨勢的視頻是有助力的，能夠錦上添花，但對于自然流量很差的視頻，很難做到雪中送炭，這種情況下并不建議過多投放?！?/p>
如果需要投放DOU+，他們更建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則。
張曉表示：“我們不會一次投放1000元，而是選擇10次100元，因為每次都會投放給不同興趣領(lǐng)域畫像的粉絲，可以覆蓋到更多人群?！?/p>
對于純種草帶貨的賬號，張曉的團隊則會測評投放的轉(zhuǎn)化率。如果消耗一般金額卻依舊沒有轉(zhuǎn)化的時候，他們會將視頻設(shè)為僅自己可見，同時停止DOU+的投放。
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)