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嗶哩嗶哩(Bilibili/B站),從最早的動漫番劇開始,逐步衍生到包括音樂、舞蹈、科技、時尚、生活、鬼畜等等多元化的內容,發(fā)展成為以專業(yè)用戶生產(chǎn)內容為主要生產(chǎn)模式的綜合性彈幕視頻網(wǎng)站?,F(xiàn)在B站已經(jīng)是一個包括7000多種熱門文化圈組成的社區(qū),被稱為“萬能的B站”,聚集了大量喜愛個性化、多元化文化的年輕人。
根據(jù)Questmobile 2018年統(tǒng)計,嗶哩嗶哩是最受24歲以下年輕人喜愛的App,擁有著高互動,標簽清晰,熱衷于線上消費,對新生事物接受能力強的用戶群體,也開始受到較多廣告主的青睞。而作為一個廣告平臺,B站應該投放哪些行業(yè)或產(chǎn)品效果更佳?平臺高曝光素材都有哪些特點?剛過去的7月都有哪些熱門的素材和文案?
基于App Growing所追蹤到的嗶哩嗶哩流量平臺7月份的廣告情報,我們從廣告投放概覽、重點行業(yè)熱門廣告創(chuàng)意點解析,為廣告主投放B站提供借鑒與參考。
寒暑假期間正是學生放松自己、充實提升的黃金時期,游戲行業(yè)、教育培訓行業(yè)可抓住機會加大廣告投放力度。同時,假期也是提升自身外貌的關鍵時期,醫(yī)療健康諸如牙齒矯正類,護膚美容行業(yè)也可借機加大活動力度進行推廣。
相對其他平臺來說,目前bilibili的廣告主要出現(xiàn)在推薦的原生信息流中,有小圖、大圖兩種展現(xiàn)形式,小圖原生,大圖顯眼,且只有圖文形式的廣告,落地頁可跳轉到H5、視頻、下載等頁面。而區(qū)別于其他視頻內容類App,B站也沒有相關的視頻貼片廣告及浮層廣告,這也是B站在廣告方面比較克制的體現(xiàn)。
B站廣告整體原生性強,貼近B站風格,文案靈活運用彈幕熱梗、網(wǎng)絡熱詞,素材整體風格設計感強,偏小清新、亮眼,符合年輕群體審美品位。下面將從5大行業(yè)分別對廣告文案及廣告素材進行分析。
1.游戲行業(yè)創(chuàng)意解析
B站游戲類App中,二次元類、日韓類投放相對較多,其次為休閑類游戲,整理B站平臺7月份的累計廣告投放金額(估算) Top10 游戲類App如下:
對B站的游戲廣告進行分析,我們也總結了以下特點:
游戲類型:以角色扮演(二次元)、休閑風格游戲為主
文案熱梗:“有毒”、“魔性”、“上線”、“互相傷害”、“圈粉”、“肝”、“氪金”等。
熱門文案:
-這游戲太魔性了,一玩就停不下來!
-人魔妖獸,你的異世界男友即將上線!
-幾率抽卡,不肝不氪,0元也能玩三年
元素:
角色扮演游戲:游戲震撼畫面,精美角色立繪
休閑游戲·:熱門表情包,二次元彈幕熱梗
廣告類型:以原畫教學、小語種培訓(日/韓)、編程教學為主
文案熱詞:“測一測……”,“……可以給你答案”等。
熱門文案:
-僅限18歲以上,零基礎的繪畫教學!
-別玩手機了,教你0基礎學C++編程
-18-28歲進,教你從畫渣快速到大觸
-18歲以上進,0基礎也能輕松學編程~
元素:
繪畫培訓:展示成品畫作
語言培訓:動漫/真人小姐姐,日式場景
相關的廣告創(chuàng)意素材與落地頁風格高度匹配,降低了用戶流失率。
繪畫和日語培訓類廣告的落地頁多體現(xiàn)日本和二次元元素,主要風格與廣告創(chuàng)意素材一致。繪畫課程常采用免費資料增加用戶填寫信息的動力,而日語課程常搭配一些簡單日語小測試增加互動性。下圖為某繪畫、日語培訓廣告落地頁展示:
廣告類型:主要有歌曲專輯、演唱會、影視會員、小說漫畫、寵物店等
文案熱詞:“神曲” ,“超燃”,“神仙”,“閃爆”(影視音樂類)
熱門文案:
-V家神曲?超燃翻唱!8月9日新曲收錄(音樂)
-這是什么神仙傭兵團,太帥了吧?。ㄒ魳罚?/p>
-《靈籠》熱播,突破屏幕的畫質(影視會員)
-魔女啊,為了自私的人類,值得嗎?(漫畫)
-兄弟倆正在為過世的父親守靈,然后…(漫畫)
-不可錯過的喵星人聚集地(貓咖)
元素:
影視音樂:強調首發(fā)時間、演唱歌手及地點、視頻精細畫質
小說漫畫:有吸引力的臺詞、場景截取
寵物店:喵星人、汪星人、吸貓擼貓
影視音樂類
小說漫畫類
寵物店類
廣告類型:整體以牙齒矯正為主
文案熱詞:“美麗”,“一種XX體驗”
熱門文案:
-牙齒矯正早一點 你的美麗多一點
-嘴唇前凸不好看,多半是牙齒有問題
-頂著鋼牙不好意思出門?透明的了解下!
-牙齒矯正之后,是一種什么體驗?
元素:年輕小姐姐笑容
賣點:免費估算費用,優(yōu)惠活動,整牙提升外表
廣告類型:祛痘、護發(fā)、護膚、口紅等產(chǎn)品
文案熱詞:“救星”、“親媽”、“真命”、“get”、“N瓶”、“安利”等
熱門文案:
-想知道如何正確祛痘嗎?花兩分鐘看看!
-毛躁救星?油頭親媽?來測測真命洗發(fā)水
-GET肖戰(zhàn)同款小白瓶
-回購了N瓶精華液的你快來安利一下哦~
元素:
美妝類:產(chǎn)品+明星
祛痘類:卡通漫畫素材
洗發(fā)類:發(fā)質柔順,蓬松
總的來說,貼近B站原生內容的廣告更受用戶歡迎
1)從廣告創(chuàng)意看,B站廣告素材與用戶屬性高度匹配;吸引點重點突出(在小圖廣告位尤其明顯);善于利用交互按鈕提高點擊率;背景/元素有足夠的相關性。
2)從廣告文案看,B站廣告文案常與熱點詞、彈幕熱梗相結合,如:干物妹/咸魚的逆襲,一年自考名校;出國只會說Are you OK?
建議廣告主平時多關注B站熱搜詞,觀看相關Up主視頻尋找與廣告主相結合的突破點。
*以上相關廣告素材來源于AppGrowing 廣告情報追蹤,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉載。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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