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隨著人們生活水平的提升，通過(guò)家居家裝，獲得更舒適的生活空間也開(kāi)始成為大家的強(qiáng)需求。近幾年隨著人們整體消費(fèi)能力的提升，消費(fèi)觀念升級(jí)，整體的生活節(jié)奏加快，也更傾向于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取家居家裝類資訊，縮短時(shí)間成本。方便、快捷、一站式服務(wù)的家居家裝模式也開(kāi)始應(yīng)運(yùn)而生，迎合用戶省錢，省心，省時(shí)間的心理。
那么，家裝家居行業(yè)移動(dòng)廣告又是如何促動(dòng)用戶決策的？整體的家居家裝行業(yè)廣告投放呈現(xiàn)怎樣的趨勢(shì)？都有哪些廣告創(chuàng)意點(diǎn)？本文解析家居家裝行業(yè)的廣告投放密碼。
根據(jù)第三方的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，家居家裝行業(yè)的用戶集中在21-30歲，30-40歲的青壯年人群，男女比例相對(duì)均衡。相對(duì)而言廣大江浙沿海城市人口集中，市場(chǎng)需求更大，另由于用戶更信任本地商家，家裝家居行業(yè)整體廣告地域性也較為明顯。
53%的家居家裝用戶的預(yù)算（涵蓋家具費(fèi)用）分布在10萬(wàn)及以下，而家居家裝預(yù)算在20萬(wàn)及以下的用戶占比超過(guò)88%。而用戶更愿意花費(fèi)3個(gè)月以內(nèi)安排裝修，占比超過(guò)54%。傳統(tǒng)公司依然是最主要的選擇，占比36%，互聯(lián)網(wǎng)家裝公司逐漸嶄露頭角，有13%的用戶會(huì)考慮選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝公司。
統(tǒng)計(jì)各平臺(tái)家居家裝行業(yè)的廣告數(shù)，百度信息流，巨量引擎，騰訊廣告，百度百青藤，搜狗星耀為其中家居家裝類廣告較多的行業(yè)。在百度信息流平臺(tái)上，家居家裝行業(yè)的廣告數(shù)占比略高，為8.53%，相比其他平臺(tái)占比較為明顯。
提取家居家裝行業(yè)7-9月份不同素材形式的廣告數(shù)統(tǒng)計(jì)，整體家居家裝行業(yè)廣告的視頻廣告占比大概為2成左右，占比略有波動(dòng)。而在廣告形式方面，家居家裝行業(yè)以信息流廣告為主，9月份信息流廣告占比為81.4%。
整理9月份以App下載為目的的廣告，住小幫、好好住、土巴兔裝修、我在家為其中重點(diǎn)的廣告主。
整體而言，可將家居家裝行業(yè)劃分為裝修設(shè)計(jì)（含定制家居類）、家居/家飾、家居建材類、各類家居家裝展位等，相關(guān)的營(yíng)銷訴求整理如下。
以吸引用戶留咨為推廣目的，以裝修效果圖獲取/計(jì)算裝修費(fèi)用/低報(bào)價(jià)吸引注意為宣傳點(diǎn)，廣告創(chuàng)意分析如下。
而在素材圖方面，裝修設(shè)計(jì)類主要以客廳效果圖的呈現(xiàn)方式，精致細(xì)修，圖片較少附加其他的文案裝飾元素，圖片整體以明亮色調(diào)為主，布局簡(jiǎn)潔。
在視頻廣告創(chuàng)意方面，裝修設(shè)計(jì)類廣告主要有六個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)
純效果圖圖片剪輯
效果圖剪輯展示搭配字幕呈現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)
從毛坯到精裝修，裝修進(jìn)程效果視頻剪輯
由裝修業(yè)陷阱或痛點(diǎn)引入，展示品牌特色
采訪式問(wèn)答引入，類似電話銷售廣告類風(fēng)格
長(zhǎng)鏡頭移動(dòng)，360度充分呈現(xiàn)樣板房
而家裝家居類App則不同于傳統(tǒng)的家裝公司，視頻廣告會(huì)更注重推廣一鍵報(bào)價(jià)及家裝小常識(shí)。以住小幫為例，其9月份89.5%的廣告為視頻廣告，視頻廣告創(chuàng)意主要有以下兩類：
通過(guò)各種情景喜劇，體現(xiàn)裝修價(jià)格效果好，價(jià)格便宜，進(jìn)一步引出下載App一鍵查看裝修報(bào)價(jià)。-如切入新裝修不知道怎么入手，鄰居/朋友家/同事推薦等
以裝修常見(jiàn)的痛點(diǎn)問(wèn)題入手，科普相關(guān)的知識(shí)，從而引出“裝修類”社區(qū)，提供裝修攻略，裝修案例等
落地頁(yè)方面，主要分為獲取報(bào)價(jià)類及獲取免費(fèi)設(shè)計(jì)方案類這兩種類型。
獲取報(bào)價(jià)類，重點(diǎn)體現(xiàn)“免費(fèi)”“點(diǎn)擊獲得明細(xì)/計(jì)算”，落地頁(yè)流程大概為：提示填寫表單——優(yōu)勢(shì)介紹-再次提示填寫表單。
獲取效果圖類，以“免費(fèi)領(lǐng)取設(shè)計(jì)方案”為主要的宣傳點(diǎn)，落地頁(yè)的流程大概為頭圖-表單-內(nèi)容宣傳優(yōu)勢(shì)。一般會(huì)限定免費(fèi)名額，制造稀缺高。
家居建材主要以招商加盟、招募代理為主，廣告文案主要有以下三大宣傳點(diǎn)
1）廠家扶持政策，門檻低，主要表現(xiàn)為免代理費(fèi)，無(wú)需庫(kù)存，先銷后算，無(wú)需門店、到廠考察報(bào)銷路費(fèi)這幾點(diǎn)
自貢集成墻板8-10元/㎡ 送貨上門 先銷后結(jié)
遵義墻板不要加盟費(fèi),18元/㎡批發(fā)價(jià),免費(fèi)鋪貨,2人可做！
2） 低價(jià),折扣高
駐馬店墻板廠家直銷，5-10元/㎡起批，大型工廠，免費(fèi)配送到家!
抓緊！本地集成墻板2折起拿貨，廠家拿貨無(wú)中間商，免費(fèi)拿樣。
3） 項(xiàng)目高價(jià)值及潛力，如體現(xiàn)建材整裝周期短
裝修板材批發(fā)，每平12元，先銷后算，7天快裝環(huán)保無(wú)醛
裝修工人用了它，7天裝好一套房，論速度只服集成墻板,賺錢快
在素材方面，家居建材類廣告素材圖主要由建材照、廠房照、施工現(xiàn)場(chǎng)圖、整裝后效果圖四大元素單獨(dú)或組合呈現(xiàn)。
相比其他行業(yè)，家居家裝行業(yè)會(huì)更傾向于眼見(jiàn)為實(shí)，各類線下展銷會(huì)開(kāi)展也較為頻繁。此類廣告通常以引導(dǎo)用戶到線下參展，進(jìn)一步通過(guò)線下展會(huì)營(yíng)銷獲客。現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠多，折扣多，申請(qǐng)大額優(yōu)惠券及門票為主要的宣傳點(diǎn)。
參展時(shí)間及免費(fèi)取票名額通常會(huì)在廣告文案中說(shuō)明清楚，制造緊迫感。而本地的展銷通常會(huì)定向當(dāng)?shù)赝斗?，并包裝為本地市民優(yōu)惠。相關(guān)創(chuàng)意如下：
北京人每年必逛的家博會(huì)馬上開(kāi)展了，快搶免費(fèi)入場(chǎng)票！
后悔買早了，上海家博會(huì)家電家具居然這么便宜，還不領(lǐng)票來(lái)看
好消息！9月6號(hào)濰坊家博會(huì)，爆款家具家電5折，限量送票300張。
在素材方面，此類廣告通常呈現(xiàn)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)樣板間、家居實(shí)拍效果圖/裝修設(shè)計(jì)效果圖/各知名品牌展區(qū)熱鬧的人流。
家居家裝行業(yè)9月份熱推的品類如下：
統(tǒng)計(jì)家居家裝品類，各商品在9月份新增的銷量，整理出9月份家居家裝品類熱銷商品Top3。
以上為《2019年9月份家居家裝行業(yè)廣告投放分析》。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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