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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
2017-2019年，中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入“存量市場”廝殺戰(zhàn)，小說閱讀卻保持了高速增長，據(jù)Mob研究院最新數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)整體月活達(dá)到了3.1億，同比增長高達(dá)35.4%，尤其在2018-2019年，免費(fèi)閱讀同比增長200%。
騰訊百度字節(jié)跳動趣頭條等巨頭紛紛布局，有人守株待兔有人亡羊補(bǔ)牢，網(wǎng)賺模式未衰激勵視頻又起，越是無底線賺的越是盆滿缽滿，同時(shí)也隱藏著一夜腰斬的危機(jī)。
而本文，希望為小說閱讀產(chǎn)業(yè)，挖掘出潛藏的新商業(yè)價(jià)值。
免費(fèi)模式依然是下沉第一絕招
2019年的App市場，有兩支「妖孽股」，一個(gè)是抖音快手為代表的短視頻股，一類就是米讀七貓為代表的小說閱讀股。
妖在三點(diǎn)：1、在所有人都大聲疾呼免費(fèi)必死的情況，免費(fèi)閱讀市場倒逼付費(fèi)閱讀妥協(xié)；2、在有閱文這樣獨(dú)孤求敗的巨頭下，無數(shù)個(gè)新品牌接二連三涌現(xiàn)出來；3、增長速度完全失控，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期其它類App。
先盤點(diǎn)一下，最近一年在小說閱讀市場發(fā)生的故事。
超過十家巨頭參戰(zhàn)。分別是：百度（七貓小說）、阿里（書旗小說）、騰訊（飛讀小說）、字節(jié)跳動（番茄小說+紅果小說）、趣頭條（米讀小說）、連尚網(wǎng)絡(luò)（連尚小說）、愛奇藝（愛奇藝閱讀）等。
· 免費(fèi)+廣告的閱讀模式。用戶規(guī)模一年以來大漲超過1億，而且新增用戶基本來自免費(fèi)閱讀，在增量前10強(qiáng)中，主打免費(fèi)閱讀模式的占據(jù)7席。
· 免費(fèi)賽道全面超越付費(fèi)賽道。數(shù)據(jù)顯示，2018-2019年，付費(fèi)閱讀App用戶日均時(shí)長略有下降，免費(fèi)閱讀用戶日均時(shí)長上升，后者遠(yuǎn)超前者。從行業(yè)頭部App新裝量來看，免費(fèi)賽道全面超越付費(fèi)賽道。
· 巨頭被倒逼改變策略。作為網(wǎng)絡(luò)閱讀付費(fèi)時(shí)代的開創(chuàng)者，閱文是當(dāng)之無二的真巨頭，但是也不得不下場肉搏反擊，2018年下半年閱文集團(tuán)也上線了飛讀小說，號稱超過20萬本免費(fèi)小說，進(jìn)行戰(zhàn)略防守反擊。
· 米讀的行業(yè)速度。2018年5月，米讀正式上線，年底完成了1800萬美元A輪融資；2019年1月DAU超過500萬，3月超過600萬，10月DAU超過800萬；并且宣布完成由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金領(lǐng)投的1億美元B輪融資；財(cái)報(bào)電話會議顯示，趣頭條給米讀的目標(biāo)是， 2019年末2020年初DAU達(dá)到1000萬；米讀團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)只有10人擴(kuò)充到了近200人。
· 用戶畫像。近6成讀者年齡在30歲以下，其平均閱齡達(dá)到7.9年，77%的閱讀網(wǎng)文超過5年，近一半的讀者每天閱讀時(shí)長在2小時(shí)以上。可以證明，網(wǎng)文用戶的黏性和粉絲忠誠度都非常高，這也為變現(xiàn)提供了空間和機(jī)會。
· 民間創(chuàng)作力驚人。2018年，我國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品累計(jì)達(dá)2442萬部之巨，較2017年新增795萬部，同比增長率達(dá)到48%。除了龐大的作品基數(shù)外，網(wǎng)絡(luò)小說更以巨型篇幅著稱，超4成作品篇幅超過50萬字，平均篇幅達(dá)到65萬字。
不斷拉低廣告容忍度的下線
從本質(zhì)上來說，這一波的小說閱讀熱，就是利用了免費(fèi)閱讀模式，撬動了二三四五線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛在用戶需求，這些小鎮(zhèn)青年和中老年用戶們擁有大量的空閑時(shí)間、對主動付費(fèi)意愿低、對廣告容忍度高，加上奇幻自由的小說類內(nèi)容與之精神生活相匹配，共同導(dǎo)致超過億級的流量增長。
閱讀本質(zhì)是大眾消費(fèi)品，而盜版免費(fèi)的行業(yè)起點(diǎn)讓“付費(fèi)即為門檻”。今天免費(fèi)閱讀從盜版到正版的進(jìn)化，移動閱讀產(chǎn)業(yè)開啟了“好內(nèi)容-好收益-好內(nèi)容”的良性循環(huán)，推動了網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。同時(shí)，從前被千字五分錢壓抑的小鎮(zhèn)青年的閱讀需求，由免費(fèi)閱讀+廣告的商業(yè)模式來補(bǔ)漏。
基本上，各大免費(fèi)小說閱讀類App的變現(xiàn)模式都很雷同。無孔不在的廣告位、拉人頭的網(wǎng)賺、做各種任務(wù)的積分、以及無法關(guān)閉的激勵視頻。
以下以七貓閱讀、米讀和宜搜為例。
（別問為什么，就隨機(jī)選的）
這些廣告位包括：開屏、banner、加載頁、排行榜、主頁、目錄頁、功能區(qū)、設(shè)置區(qū)，各種廣告無孔不入，尤其是在小說正文頁，基本都是4-5頁安插一屏廣告，這些廣告大多為App下載類，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用商店。
更無底線的是強(qiáng)制性的激勵視頻廣告，一旦啟動30秒視頻，沒有任何關(guān)閉按鈕，強(qiáng)行觀看完畢，大多為游戲類電商類廣告。
一般在設(shè)置區(qū)會有傳統(tǒng)的網(wǎng)賺模式，拉人頭獎勵積分，做任務(wù)獎勵積分，停留時(shí)長獎勵積分，屢試不爽的套路。
平均算下來，一般讀完一本小說，至少需要點(diǎn)擊觀看上千條廣告。對于平臺來說，一直在測探下沉市場用戶對廣告的容忍度極限；對于用戶來說，可以免費(fèi)觀看小說才是剛需；對于廣告主來說，或許這些就是精準(zhǔn)的用戶人群。站在這個(gè)層面來看，這也算是做到了“三方獲益”。
免費(fèi)閱讀擁有明確的受眾畫像：價(jià)格敏感，絕大多數(shù)有盜版閱讀習(xí)慣，對高頻廣告接受度高，認(rèn)為“總比盜版閱讀體驗(yàn)好”。從學(xué)歷與城市等級來看，下沉市場更偏好免費(fèi)閱讀，并逐步向上延伸。
在下沉市場，免費(fèi)依然是第一入口。除了法律紅線之外，真實(shí)的市場就是誰的底線越低，誰將獲得更高額的短期利潤，悲哀。
回到存量競爭邏輯
2019年小說閱讀市場的最佳紅利期已過，高達(dá)數(shù)億的增量用戶的窗口應(yīng)該不會再有，2020年市場依然會回到存量競爭的邏輯中來。
作為2019年的增量雙雄，短視頻和小說之間的結(jié)合，是充滿想象力的，可以在這三個(gè)維度可以展開深度思考。
之前預(yù)測，未來將會有基于短視頻的系列劇出現(xiàn)。
就在昨天，36氪曝出來了百度即將推出第四款短視頻產(chǎn)品“番樂”。據(jù)36氪了解，番樂App由百度移動生態(tài)事業(yè)群的曹曉東負(fù)責(zé)，他同時(shí)為好看視頻總經(jīng)理。該產(chǎn)品主要面向18歲-24歲年輕人，主打豎版連續(xù)劇集短視頻內(nèi)容，劇集時(shí)長為30秒-5分鐘，通過3集-5集連載型微劇的形式將好的故事通過視頻的形式講給用戶聽，形成豎版視頻型小說分享社區(qū)。
這也就意味著，短視頻有可能成為小說的一部分，甚至成為一種短視頻小說，這與小說閱讀平臺的定位并不沖突，甚至?xí)ζ脚_創(chuàng)造有效互動加分。
目前在抖音快手等平臺，有一股神奇的營銷力量，他們既不種草帶貨，也不做品牌硬廣。創(chuàng)作的內(nèi)容大多圍繞小三、劈腿、撕逼等狗血劇情，肢體語言夸張，人物臺詞重復(fù)，真當(dāng)你看的津津有味的時(shí)候，戛然而止推出一個(gè)小說App的廣告。這種轉(zhuǎn)化效率奇高的獲客方式，加上兩端人群的匹配程度，在原有增量消失殆盡的紅海階段，又是一個(gè)千萬級用戶的引流機(jī)會。
免費(fèi)閱讀用戶的消費(fèi)結(jié)構(gòu)為二類電商開辟了新的陣地，效果廣告以各種形式出現(xiàn)在文內(nèi)、章節(jié)結(jié)束后、文章底部的懸浮標(biāo)等等。今天，短視頻又為免費(fèi)閱讀增加了新的變現(xiàn)機(jī)會，相同受眾結(jié)構(gòu)、更具體驗(yàn)性與轉(zhuǎn)化潛力的短視頻互動廣告形式成為免費(fèi)閱讀賽道的加速器。
相較于效果廣告，短視頻互動廣告適用于更多類型的廣告投放，包括精品女裝、潮流男裝、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、母嬰用品和3C數(shù)碼等，以內(nèi)容吸引消費(fèi)者種草入坑，并有效增加互動廣告模塊沉浸時(shí)長，根據(jù)豆盟短視頻云平臺的實(shí)測數(shù)據(jù)顯示，短視頻植入APP后人均觀看視頻數(shù)超過30+，日停留時(shí)長超過10分鐘。
基于短視頻+的變現(xiàn)能力，也是小說閱讀類App下一個(gè)必爭手段。
-END-
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8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)