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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
有人說，每個(gè)公司里在市場營銷部門工作的人，都是公司里最好學(xué)的，永遠(yuǎn)都對新知識，新內(nèi)容保持著好奇心，因此，也最能追上熱點(diǎn)。營銷人追的不是熱點(diǎn)，而是他們事業(yè)的生命線。
今天，就讓我們借著9月那么多場數(shù)字營銷峰會和同行交流的機(jī)會，一起盤點(diǎn)下2019年B2B營銷的新內(nèi)（cáo）容（diǎn）。
所謂金九銀十，九月和十月，往往是各類大型峰會密集舉辦的檔期，因?yàn)榉鍟缶褪歉骷夜局贫▉砟觐A(yù)算的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
每年到了這個(gè)時(shí)候，王老濕也會被邀請參加各種峰會，或是去演講，或是去做小組討論，或是只去當(dāng)一個(gè)聽眾。
不過，營銷圈子不大，B2B公司的營銷圈子就更小了。往往每年都會看到許多老面孔。
這些人每年參會，是不是個(gè)個(gè)都能學(xué)到新的東西？倒也不盡然。
問起他們?yōu)楹芜€花這么多錢來參會，那些與我關(guān)系好的就會笑著說：“每年來一次，看到同行水平也都差不多，演講者說的我都做過了，老外上臺依然是灌水的，我就放心了。”
不過，盡管B2B營銷界自身的發(fā)展節(jié)奏很慢，但這一年來還是有不少關(guān)于數(shù)字營銷新東西出現(xiàn)，并且也在B2B營銷界被大家熱議的。
2019年的百度繼續(xù)在商業(yè)模式中掙扎。
一度標(biāo)榜自己為一家對標(biāo)谷歌，以搜索引擎為主打產(chǎn)品，致力于發(fā)展人工智能的高科技公司被妥妥地鑒定為PC時(shí)代最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
然而，由于PC時(shí)代向移動(dòng)時(shí)代過渡得太迅猛，百度一不小心就沒有趕上那輛末班車，終于和曾經(jīng)的BAT時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。
不但其廣告業(yè)務(wù)大幅度被曾經(jīng)同時(shí)代一起“王者”過的小伙伴騰訊收割，連上市敲鐘才一年的拼多多都在周四突破400億美金的市值，領(lǐng)先其小半個(gè)身位。
一樣是“假”，假貨還是比假消息要受待見。
百度從中國互聯(lián)網(wǎng)“三座大山”，掉落到中國互聯(lián)網(wǎng)大廠市值排行第八的位置，其他七家排名超過他的公司是：阿里巴巴、騰訊、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴、京東、拼多多。
連被“東哥的褲衩”拖累了的京東也觸底反彈，市值增幅相比2018年底超過45%。
幸好，BAT（英文有“球拍”的意思）依然叫BAT，不用叫成PAT（英文有“拍打”的意思），因?yàn)橛凶止?jié)跳動(dòng)（Byte Dance）這個(gè)“B”在前面妥妥地頂住小三的位置，讓我們這些英文不太好的人不用糾結(jié)到底互聯(lián)網(wǎng)大佬們玩的是“動(dòng)詞，還是名詞”。
不過，百度在2019年還是有利好消息的。
首先，就是他們“廠長”親自公關(guān)，用“宏顏獲水”這種修訂教科書成語大全級別的熱點(diǎn)，終于把徘徊已久的魏則西小朋友趕下了熱搜榜，一度刷屏微信朋友圈，總算是有財(cái)有水，可喜可賀。
另外，大家從2018年就熱捧的知乎，作為“百度貼吧”和“百度知道”的強(qiáng)力競爭對手，既有內(nèi)容，又有社交，一度讓百度緊張地猛推自己的手機(jī)APP。
不過，最終知乎還是沒有能拒絕得了資本主義的糖衣炮彈，在F輪融資的4.34億美元中接受了這個(gè)自己要挑戰(zhàn)的對手的“饋贈”，驕傲地成為百(pú)度(tián)系一族。
而百度也終于在圖文內(nèi)容領(lǐng)域里“頭條”和“知乎”的包夾下，稍稍得以安心了。
不過，百度的這次投資也有小小瑕疵，因?yàn)橐黄稹邦I(lǐng)投”的還有快手這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版的“趙本山”。
估計(jì)這位“鐵嶺新首富”知道靠說段子上市是一個(gè)漫長的過程，還是跟著昔日老大哥一起借個(gè)殼進(jìn)入資本市場吧。
不過，這兩位投資者和“知乎”的氣質(zhì)還是比較符合的。
畢竟，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某乎平臺大咖們的學(xué)歷和收入，不是我們普通老百姓可以企及的。
僅是七月一周，就有超過25萬名年薪過千萬的用戶入駐平臺，讓我輩深深汗顏?zhàn)约和狭送g人的“后腿”。難怪能被“段子高手”和“權(quán)威機(jī)構(gòu)”看重。
2018年沒有做電商的工業(yè)品企業(yè)，在經(jīng)歷了2019年一整年的“天人交戰(zhàn)”后，依然還是在臺下搬著小板凳看大咖們吐泡泡。
但是，整個(gè)工業(yè)品電商界卻是發(fā)生了天（jī）翻（hū）地(méi)覆（yǒu）的變化。
首先是大量化工原材料企業(yè)入駐1688電商，開啟了原本工業(yè)品電商以MRO產(chǎn)品為主后的新一輪增長，大家紛紛鼓勵(lì)自己經(jīng)銷商去下（shu?。﹩?，各種采購節(jié)，商人節(jié)是忙的不亦樂乎。
接著，工業(yè)品品牌站2.0重磅發(fā)布（又是趕在九月頭，大家怎么都這么不喜歡八月）。
很多做工業(yè)品的營銷人連1.0版本的品牌站都不知道是什么就要迎來2.0版本了，感覺有那么一點(diǎn)羞澀。
不過，沒關(guān)系，用你們能學(xué)會使用“ZAO”的熱情，沒多久就可以搞明白這其中的門道了。
不過，作為“業(yè)界良心”的王老濕可以稍微溫馨提示下，如果參考下當(dāng)年“淘寶”變成“天貓”，對商家來說的主要變化就是：變貴了?。?/p>
大家不是覺得工業(yè)品電商平臺花不出去什么錢么？
嘿嘿，您的小小愿望很快就可以被滿足了。
原來買個(gè)會員6688/年，現(xiàn)在多加36800/年，允許你“官方授權(quán)”代表你自己的企業(yè)。其他站內(nèi)投放的新玩（xiāo）法（fèi）名目繁多，在下就不一一列舉了。
當(dāng)然，阿里的做法一向是要充分發(fā)動(dòng)群眾，所以整場發(fā)布會的高潮還不僅僅在于要產(chǎn)生多少新的工業(yè)品電商GMV，而是要打造100家生態(tài)企業(yè)。
啥意思？人家阿里給發(fā)個(gè)牌牌，然后跟他一起忽悠你交稅唄。
以前看過一部電影叫《韋小寶奉旨泡妞》，這個(gè)大概算是《服務(wù)商掛牌上架》。
王老濕深以為阿里是參考了培訓(xùn)行業(yè)每到經(jīng)濟(jì)下行時(shí)候就開始增長的邏輯，充分洞察了企業(yè)當(dāng)下的強(qiáng)烈“求生欲”，才有信心來收這么一撥“智商稅”。
畢竟，目前也沒有比1688更大更好的B2B電商交易平臺可以選擇，安心做一個(gè)幫助老逍完成他心心念念的1688盈利能力突破性增長夢想的好孩紙吧。
不過，如果1688的同學(xué)拿了這部分人頭稅，彌補(bǔ)了收不到交易傭金的短板，真正投放到外部流量獲取和造勢的事情上，倒也是為工業(yè)品電商造功德一件。
濱江的同學(xué)們，下次升職面試再碰到淘系的老板，你們總算是有共同語言可以說了，因?yàn)槟銈円舶涯銈兊摹疤詫殹鄙疤熵垺绷耍〔挥迷僖恢敝貜?fù)說：“太南了，我太南了！”
不過，無論時(shí)代如何改變，阿里巴巴化身成金主爸爸的魅力依然無可抗拒。
3億美金投完小紅書，成功迎來了“下架”，眼睛都不眨一下，馬上20億美元入主網(wǎng)易考拉（最近外匯緊張，你們能不能省點(diǎn)，別老花美金，花點(diǎn)人民幣），還要入股網(wǎng)易云音樂。
所以，今后看誰敢跟阿里囂張，小心人家把你們?nèi)o買了。
(老濕的OS是：阿里爸爸，看我老這么懟你，意圖很明顯了吧，歡迎拿錢砸死我！)
工業(yè)品營銷人的主要痛點(diǎn)，其實(shí)不是找不到新客戶，而是怎么讓老板和同事知道自己不是亂花錢不干活的。
在這一點(diǎn)上，天天發(fā)《獲客》，叫著要解決業(yè)界痛點(diǎn)的某川是看得最清楚的。
市場部開個(gè)微信公眾號怎么了？推了十萬加又如何？如何說明你做的那些事給公司帶來了多少業(yè)績，多少客戶？
這才是工業(yè)品營銷人煩惱的地方。
所以說，老濕一直佩服那些真正搞營銷的，就是和我們這些從做銷售和技術(shù)出來的半吊子不一樣，這種洞察能力，嘖嘖嘖。。。
不過，這個(gè)養(yǎng)魚理論跟甲骨文原來說的“果園種樹”怎么這么像呢？
在下不才，要是讓我做這些企業(yè)的老板，我最近一定不說養(yǎng)魚了，改成養(yǎng)豬，那收益顯然是要大的多啊。
當(dāng)然，我們所有營銷人的愿望都是能夠把我們做的事情可視化，數(shù)據(jù)化。
SCRM應(yīng)著B2B企業(yè)對于社交媒體的投入而誕生，無可厚非。
不過，社交媒體這件事對B2B企業(yè)來說實(shí)在有點(diǎn)難，甚至連B2C企業(yè)都快找不到方向了。
微信文章打開率一再降低（所以，王老濕也懇請看官多多轉(zhuǎn)發(fā)，畢竟看見是緣分），小程序開發(fā)成本逐漸升高，視頻內(nèi)容制作不易，大號流量灌水越來越隱蔽，連訂閱號轉(zhuǎn)服務(wù)號這么小小的愿望都難以實(shí)現(xiàn)了。
希望做SCRM的企業(yè)能給我們帶來一些新的驚喜吧。
*(SCRM: Social Media Customer Relationship Management 提供微信粉絲信息記錄和互動(dòng)數(shù)據(jù)，幫助對粉絲做人物畫像和識別潛在銷售線索的軟件平臺)
明星橫行的時(shí)代，KOL是野路子；KOL橫行的時(shí)代，KOC是野路子；不知道哪天KOC橫行的時(shí)代，什么會是野路子。
不過，那時(shí)候，估計(jì)王老濕不能再靠寫文章養(yǎng)活自己了，得改行去做微商。
有人說，工業(yè)品行業(yè)缺乏KOL怎么破，把自己打造成KOL唄。
王老濕想說，小時(shí)候自己也有過一個(gè)明星夢，覺得跟劉德華側(cè)顏有幾分相似，跟吳鎮(zhèn)宇眼眉有三分雷同，身高也超過了郭天王，然后。。。然后，你們都知道了，現(xiàn)在在給你們寫段子。
大家看到明星風(fēng)光的一面，看不到橫店影視城為了一盒盒飯得扮演一天的死尸那面；看到李老板涂涂口紅就能月入千萬，看不到整形醫(yī)院門口排隊(duì)的人密密麻麻那面。
“朱門酒肉臭，路有凍死骨。”所有的事，不只是有那個(gè)看上去不錯(cuò)的愿景，還有如何實(shí)現(xiàn)那個(gè)愿景的艱辛。不過，消費(fèi)分層，媒體也是分層的，上不了央視，讓人在村口的廣播站喊兩嗓子過過癮也是好的。
再不濟(jì)，好歹也是做過“托兒”，搞過“微商”的，文案和美工的基本功，應(yīng)該是過關(guān)的。
搞了三年的新零售，2019年都一家家倒閉了，剩下沒倒閉的，也基本在巨虧。
永輝的東西又便宜又好，因?yàn)槭恰盁顿Y人的錢”，投資人的錢哪來的，你買基金不？基金還漲不？
所以還是人家瑞幸好，智商稅到國外去收：“你跟我搞貿(mào)易戰(zhàn)，我去薅你股民的羊毛。看誰撐得下去！”
開超市就是開超市，還是要專業(yè)的人來做專業(yè)的事。
人家Costco一來就都現(xiàn)原形了。新零售叫起來好聽，除了套路是新的，其他都是老的。
“河馬”從某東挖了一幫人來建，結(jié)果都是敲代碼搞采購的，連個(gè)自動(dòng)化運(yùn)輸帶都搞不定，還得靠我們這種學(xué)正宗Double E（Electrical Engineering 電氣工程，不是Ecommerce Economics 電商經(jīng)濟(jì)）畢業(yè)的人來搞。
不過，好在那些換了包裝，翻了一倍價(jià)格的產(chǎn)品味道都沒變，讓我甚感欣慰：雖然街口小賣部已經(jīng)變成了蘇寧小店，但時(shí)常想起的小時(shí)候的味道，無論包裝怎么換，我都不會認(rèn)錯(cuò)它！
我不知道孟總為啥突然跑出來，提了個(gè)新消費(fèi)，來刷我們吃瓜群眾的“三觀”了。
也許是突然看到資本寒冬，慶幸提早把雕爺賣了套現(xiàn)，現(xiàn)在有點(diǎn)小得意，然后又準(zhǔn)備出來宣（piàn）傳（qián），借機(jī)推銷一下手頭剩下的幾個(gè)公司，賣個(gè)好價(jià)格。
不過，所有那些你念起來都拗口的品牌，把寶潔那些上百年的老字號打的落花流水的根本原因，是你自己把他們跟你競爭的門檻降下來了。
以前搞個(gè)快消品品牌，那是癡人說夢。沒有上億的資金，別說請明星代言，到處貼貼廣告，上個(gè)電視頻道，就連超市入場費(fèi)你都付不起。
現(xiàn)在大家都為了滿足自己客戶隨時(shí)隨地購物的要求，把電商搞得這么好，于是，那些新品牌刷個(gè)單就排到你前面去了。
不要跟我提“品牌”這兩個(gè)字?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢下，同樣的產(chǎn)品，各方面都看上去差不多，在絕對的價(jià)差面前，“品牌”根本連興起反抗的勇氣都沒有。
這點(diǎn)錢，足夠老母親們給孩子多報(bào)兩節(jié)輔導(dǎo)課了。
被收了這么多年智商稅，大家的智商早已經(jīng)高到這些品牌主無法企及的高度了：我們不相信品牌，我們要看流量，我們要看內(nèi)容！
所以，做營銷的都去學(xué)寫段子了，反倒是弄得人家杜蕾斯不好意思了，新的宣傳片不再18禁，而是非常勵(lì)志了！
當(dāng)然，如果你知道，那些新產(chǎn)品的源頭廠家可能是拼多多同款唯一指定供應(yīng)商，那么這些看上去降下來的價(jià)格，又似乎顯得那么的渺小，渺小到連打賞王老濕的錢都拿不出來了。
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7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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