很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一次直播試色380支口紅，成功挑戰(zhàn)世界吉尼斯紀(jì)錄；1分鐘售罄14000支口紅，挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝馬云的男人。一句句戲精程度爆表的“Oh my God！”“買它”“我的媽呀”處處都能戳中小姐妹們“心頭好”的詞語，簡直讓女孩們無法抵抗。這個2019網(wǎng)紅圈最獨特的男人，究竟能走多遠(yuǎn)？
如果我們重新將時針撥回到火熱的雙十一，除了各大電商平臺借助不同的宣傳渠道進(jìn)行營銷和宣傳之外，真正給我們留下深刻印象的，或許就只有以李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅為代表的直播。
的確，經(jīng)過PC互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的圖文與短視頻的商品包裝和推廣之后，直播業(yè)已成為一種全新的商品包裝形式。
借助直播這種新的商品展示形式，配以網(wǎng)紅主播自身的IP效應(yīng)，網(wǎng)紅直播帶貨成為僅次于天貓購物狂歡節(jié)和蘇寧購物狂歡節(jié)的流量“第三極”。
在流量獲取愈發(fā)困難，用戶活躍度持續(xù)走低的大背景下，網(wǎng)紅直播儼然已經(jīng)成為激活用戶的新方式和手段，直播新媒體與電視舊媒體之間真正成為今年雙十一交相輝映的代表。
盡管電商概念正在走下坡路，新零售正在成為新的風(fēng)口，但是，無論是電商還是新零售，它們對于流量的依賴始終都是不變的。
以電視直播為代表的傳統(tǒng)媒體的封閉，最終更多地將目光投向到了以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅直播的身上；于是，越來越多的人開始試圖通過他們的模式來打開后流量紅利時代的流量獲取和轉(zhuǎn)化的新模式。
當(dāng)以流量為代表的發(fā)展模式走入死胡同，人們對于電商平臺的流量獲取方式開始感覺到厭煩的時候，以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播似乎正在以一種用戶更加接受的方式來繼續(xù)做著流量的生意。
很顯然，這種較為平易近人的方式要比單純地依靠廣告投放來獲取流量更加有效。
沒錯，李佳琦們的確成為這個雙十一的其中一個主題詞。
但是，究竟什么造就了李佳琦們的火爆呢？
對于消費升級是否真實存在，一直是有爭議的——因為在很多人的定義里，所謂的消費升級更多地代表的是花更多的錢，買更多的東西。
其實不然，所謂的消費升級更多地代表的是花同樣的錢，買得到更加適合自己的商品。
正是因此如此，才有了李佳琦們借助直播給用戶推薦各式各樣的商品。
厘清原因，我們還需要從商品的包裝開始說起。
在PC時代，商品的包裝方式通常是以文字或圖文為主要代表的。除了和當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有一定的原因之外，其實更多的是用戶的消費僅僅局限在文字或圖文的需求所產(chǎn)生的——在PC時代，人們只需要一段文字或者一個圖文并茂的詳情頁便可以被打動，下單購買。
經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)時代的洗禮之后，僅僅只是以文字或者圖文為代表的商品包裝方式開始越來越無法激活用戶，用戶沉寂幾乎成為所有電商平臺的常態(tài)。
直播的出現(xiàn)，為人們打開了一個全新的商品展示新方式：借助直播，用戶不僅能夠較為全面地了解商品，而且可以真實看到商品使用時的效果，有些時候還可以與正在直播的網(wǎng)紅進(jìn)行互動，詢問真實的使用感受。
其實，這正是用戶消費升級所導(dǎo)致的。
用戶需要新的商品展示方式來激起自己的購買欲望，需要一種新的方式來觸發(fā)，直播成為全新載體。
而在直播的過程當(dāng)中，需要一個真正能夠貫穿直播始終，替用戶試用、感受商品的人，這個人就是主播，正是李佳琦們所扮演的角色。
正是由于流量紅利的見頂，才催生出了新零售、私域流量等新概念。而所謂的流量見頂，僅僅只是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)獲取流量的方式既定思維下見頂了，跳出互聯(lián)網(wǎng)的模式，我們依然可以尋找到流量的新大陸。
筆者并不認(rèn)為流量見頂?shù)恼f法：所謂的流量見頂并不真實存在，更多地是因為流量升級的緣故。
從互聯(lián)網(wǎng)時代的廣域流量，現(xiàn)在的流量更多地升級為私域流量；從互聯(lián)網(wǎng)時代的上浮市場，現(xiàn)在更多地升級為下沉市場。
所謂的下沉市場，并不僅僅只是停留在地理上的從城市到農(nóng)村的下沉和改變，同樣體現(xiàn)在從平臺向個人的下沉和改變。
因此，流量不是見頂了，而是升級了。
當(dāng)流量升級時代來臨，我們再去用傳統(tǒng)的獲取流量的手段和方式開始無法起到真正實質(zhì)性的內(nèi)涵與意義，人們需要新的獲取流量的方式和手段。
借助網(wǎng)紅主播本身的IP效應(yīng)來獲得流量成為流量升級時代的一個主要方面，正是因為這種趨勢的存在，所以，我們才會看到了李佳琦們的崛起和火爆。
平臺的不斷升級以及各種配套設(shè)施的逐漸完備，最終讓直播不再是一個難題。
回顧直播剛剛被人們認(rèn)識的時候，經(jīng)常會因為網(wǎng)絡(luò)信號等原因而中斷，導(dǎo)致了直播并不是那個階段展示商品和了解商品的主要方式；隨著平臺的不斷升級，技術(shù)的不斷迭代，他們已經(jīng)完全可以支持直播，用這種方式更好地展示商品。
從這個角度來看，平臺的不斷升級最終讓它具備承載直播這種方式的能力，而正是因為如此，才有了以李佳琦為代表的各種主播的出現(xiàn)。
因此，如果我們來尋找造就李佳琦們真正火爆的原因的話，平臺的不斷升級和完善同樣是一個不可被低估的存在?？梢灶A(yù)見，隨著平臺的不斷升級，未來還將衍生出更多以直播為代表的展現(xiàn)方式，同樣將會衍生出類似網(wǎng)紅主播這樣的新生職業(yè)。
各種升級的不斷存在，才造就了直播這一線上傳播方式的火爆，并且由此造就了以李佳琦為代表的諸多網(wǎng)紅主播的火速躥紅。
當(dāng)李佳琦們開始火爆，我們將會在未來看到更多的以網(wǎng)紅主播為核心的全新玩法的出現(xiàn)，每一個想要真正抓住這一波紅利的人們心中開始出現(xiàn)一個李佳琦。
無論是從曝光量，還是從帶貨量上來看，以李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播們無疑是這個雙十一當(dāng)中一個現(xiàn)象級別的存在。
單單以個體的力量向著電視媒體這樣的流量高地進(jìn)擊，無疑讓我們看到了李佳琦們背后蘊(yùn)藏著的巨大的潛能。于是，一個加持李佳琦們的全新時代由此開啟。
那么，現(xiàn)象級的李佳琦們到底能夠走多遠(yuǎn)呢？
的確，我們在今年雙十一看到了以李佳琦、薇婭為代表的網(wǎng)紅主播給我們帶來的流量震撼以及他們背后巨大的商業(yè)價值；同時，我們依然會看到很多有關(guān)李佳琦們的質(zhì)疑，無論是從產(chǎn)品的質(zhì)量，還是從產(chǎn)品的真實性上都有很多的質(zhì)疑。
很多人開始懷疑這種以網(wǎng)紅主播帶貨為代表的商業(yè)模式，甚至有人開始質(zhì)疑這種模式的前景。
其實，產(chǎn)生這種質(zhì)疑是無可厚非的。
從本質(zhì)上來看，以網(wǎng)紅主播為代表的帶貨模式背后其實依然是以流量獲取和收割為代表的發(fā)展模式，這其實依然是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯。
盡管對于商家來講，李佳琦們?yōu)樗麄兇蜷_了一個全新的流量獲取新通路；但是，如果僅僅只是收割流量，而忽略了對于商品本身價值的挖掘以及對于用戶需求的嚴(yán)重關(guān)切，所謂的李佳琦們或許真的就成了一種現(xiàn)象，而無法獲得長久的發(fā)展。
從這個角度來看，這種現(xiàn)象或許僅僅只能停留在現(xiàn)象本身，無法持續(xù)和長久發(fā)展。
但是，如果我們能夠找到規(guī)避這種現(xiàn)象背后痛點的方式和方法，同樣可以讓這種模式繼續(xù)發(fā)展下去，成為撬動新生代電商發(fā)展的新支點。
告別流量收割與依賴，回歸商業(yè)本身，李佳琦們才能走得更遠(yuǎn)。
人們對于李佳琦們的憂慮，本身其實是對以流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式的質(zhì)疑；因此，想要讓網(wǎng)紅直播帶貨的商業(yè)模式繼續(xù)延續(xù)下去，就要告別這種單純的流量收割和依賴的模式，通過加入新的玩法來規(guī)避掉這些痛點，真正讓他們回歸商業(yè)本身和軌道，才能讓他們走得更遠(yuǎn)。
首先，我們需要從商品的源頭上開始著手來全面把握
從設(shè)計、產(chǎn)生到質(zhì)量等各個方面都需要進(jìn)行把控，真正讓商品與網(wǎng)紅直播本身的信譽(yù)度完美契合，讓用戶買到的商品不僅是他們真正喜歡和需要的，而且是質(zhì)量可以保證的。
只有這樣，用戶才能持續(xù)跟隨，并且繼續(xù)保持活力，避免流量沉寂的現(xiàn)象發(fā)生。
其次，我們需要對直播進(jìn)行升級
找到讓用戶可以加入進(jìn)來的玩法，而不是網(wǎng)紅主播們的自說自話。
在雙十一當(dāng)天，我們看到李佳琦直播長達(dá)6小時34分；午夜兩點多，當(dāng)期的觀看量定格在了3683.7萬，點贊數(shù)高達(dá)6510.1萬，甚至都來不及喝一口水。
在直播的火爆背后，我們更加應(yīng)該思考的是如何真正讓用戶參與進(jìn)來，如何讓用戶更加深入其中，而不再是網(wǎng)紅主播的自說自話。
對于網(wǎng)紅直播來講，這無疑是未來必須要考慮的。
當(dāng)李佳琦們以一己的火爆為我們詮釋著現(xiàn)象的存在，很多人開始看到這個現(xiàn)象背后的現(xiàn)象級——很多人的心里開始出現(xiàn)屬于他們自己的李佳琦。
其實，我們更加應(yīng)該思考的是造就這個現(xiàn)象背后的深層次原因，并找到讓現(xiàn)象不再是現(xiàn)象，而是常態(tài)的方式和方法。
只有這樣，李佳琦們才不再是現(xiàn)象，而是常態(tài)。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
測一測
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)