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一

請(qǐng)回答2020。

答曰：新的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，猶如穿越了季風(fēng)和洋流。

他，來(lái)了。帶著全新的姿態(tài)。

他，來(lái)了。展開(kāi)了全新的格局。

舊的帝國(guó)依然強(qiáng)大，但新的帝國(guó)已經(jīng)崛起。商業(yè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。

一批以爭(zhēng)霸天下為核心目標(biāo)的企業(yè)正在登場(chǎng)。他們過(guò)去藏于水面下，他們過(guò)去韜光養(yǎng)晦，他們?cè)灿谝挥纭?/p>

但是今天，我們需要正視這批中國(guó)特色土壤下長(zhǎng)出來(lái)的隱形冠軍。

今天我們將展開(kāi)“尋找隱形冠軍”這一欄目的第一篇，此欄目將作為2020年的長(zhǎng)期欄目重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。

二

首先來(lái)看，什么是隱形冠軍？

在《隱形冠軍：未來(lái)全球化的先鋒》一書(shū)中，赫爾曼·西蒙將具有如下特征的企業(yè)定義為隱形冠軍。

1、在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，但不為普通的消費(fèi)者所知；

2、他們?cè)谒幍男袠I(yè)處于世界領(lǐng)先地位；

3、生存時(shí)間都在30年以上，有的甚至已有上百年歷史；

4、在一個(gè)狹窄的市場(chǎng)內(nèi)精耕細(xì)作，直到成就全球行業(yè)內(nèi)的“獨(dú)尊地位”（Only-One Company）。

這是學(xué)界過(guò)去對(duì)隱形冠軍的定義，非常精準(zhǔn)，清晰，在全球范圍適用。

三

中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)四十年的高速發(fā)展，已經(jīng)形成了與眾不同的獨(dú)立特征，其市場(chǎng)的獨(dú)特性讓我們不再能夠用西方的一切理論邏輯來(lái)套中國(guó)的問(wèn)題了。（并不是說(shuō)全球通用的邏輯是錯(cuò)的，是不能完全包圓）

比如我認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)語(yǔ)境下，隱形冠軍并不完全能用西蒙教授的邏輯來(lái)嵌套。

中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性在現(xiàn)階段，體現(xiàn)出了兩個(gè)重要的特征——區(qū)域崛起和縣域經(jīng)濟(jì)。

先看縣域經(jīng)濟(jì)的總覽。

我們看到很多百?gòu)?qiáng)縣（縣級(jí)行政單位）的GDP甚至超過(guò)了一個(gè)省的GDP，比如昆山市GDP 3875億，超過(guò)了寧夏回族自治區(qū)與青海??；昆山的人均GDP高達(dá)23.4萬(wàn)，而上海在10萬(wàn)上下。

浙江省的龍港市是我國(guó)第一個(gè)鎮(zhèn)改市，龍港鎮(zhèn)人口38.2萬(wàn)，GDP299.5億，超過(guò)了西部地區(qū)地級(jí)市的GDP。因?yàn)橛行┌l(fā)達(dá)地區(qū)鎮(zhèn)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了很多地級(jí)市，所以會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的鎮(zhèn)改市。

基于中國(guó)這么多的縣城，這么多小的獨(dú)立分散的經(jīng)濟(jì)體，我們認(rèn)為，在汽車(chē)后市場(chǎng)、酒店、家居、零售、餐飲、電動(dòng)車(chē)等幾個(gè)大的方向上，存在著超越我們想象的企業(yè)。

再看區(qū)域崛起。

為什么中國(guó)是一個(gè)區(qū)域化特別嚴(yán)重的市場(chǎng)？因?yàn)樗銐虻拇?，中?guó)的面積和整個(gè)歐洲接近（1016萬(wàn)平方公里，不含俄羅斯的亞洲部分）。

每個(gè)地區(qū)的文化、習(xí)俗、性格、口味、習(xí)慣都是完全不一樣的，所以形成了若干個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)。

區(qū)域品牌并不一定弱于全國(guó)品牌，很多當(dāng)?shù)仄放圃趨^(qū)域有堅(jiān)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很多全國(guó)性乃至國(guó)際企業(yè)要通過(guò)并購(gòu)地方區(qū)域企業(yè)才能進(jìn)得去，甚至根本進(jìn)不去。

在中國(guó)TOP10的便利店里，至少有五個(gè)是區(qū)域性品牌，全家其實(shí)是個(gè)區(qū)域品牌，有2181家，因?yàn)榧性谥饕痪€(xiàn)城市，尤其是上海，所以大家誤以為他是全國(guó)品牌，第三名美宜佳11659家，主要分布在廣東。

有些你認(rèn)為是全國(guó)性的品牌，只是因?yàn)樗谀愕纳罘秶锩娓哳l出現(xiàn)，實(shí)際上它是一個(gè)區(qū)域品牌。比如CoCo奶茶，待在一線(xiàn)城市（尤其是南方）的人總是覺(jué)得CoCo是全國(guó)品牌，但其實(shí)不是。

老鄉(xiāng)雞在全國(guó)有800多家直營(yíng)店，深耕安徽市場(chǎng)，輻射江蘇與湖北。

比如下沉版的如家——尚客優(yōu)酒店在全國(guó)有4300家，但是一線(xiàn)基本不知道他。

4300家酒店是什么概念呢？中國(guó)一共只有2863個(gè)縣級(jí)行政區(qū)。

約等于如果是攤大餅，就是每個(gè)縣級(jí)行政區(qū)有1.5個(gè)尚客優(yōu)。但是注意，尚客優(yōu)目前在山東、江蘇、河南等省處于領(lǐng)導(dǎo)地位，其他省的分布密度相對(duì)低一些。

根據(jù)我們實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)在山東地區(qū)，尚客優(yōu)的密度是每個(gè)縣4.7家店，這是什么概念呢？

就是每個(gè)縣城的四個(gè)角和正中心形成一張網(wǎng)，包住了一個(gè)縣。并且死死得將對(duì)手擋在了外面。

所以，山東和江蘇飽和了嗎？其實(shí)也沒(méi)有，我們來(lái)看江蘇省和山東省的地圖。

不過(guò)，這么看也看不出啥花來(lái)，下面我梳理下數(shù)據(jù)。

江蘇省總面積10.72萬(wàn)平方公里，轄13個(gè)地級(jí)市，55個(gè)市轄區(qū)、22個(gè)縣級(jí)市，19個(gè)縣，合計(jì)96個(gè)縣級(jí)區(qū)劃，總?cè)丝?050.7萬(wàn)人。

山東省15.79萬(wàn)平方千米。15.79萬(wàn)平方千米轄16個(gè)地級(jí)市，共57個(gè)市轄區(qū)、27個(gè)縣級(jí)市、53個(gè)縣，合計(jì)137個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，總?cè)丝?億零47萬(wàn)人。

意味這兩個(gè)省份，放到歐洲都等于兩個(gè)大國(guó)的人口總量。

四

以上，若隱若現(xiàn)出了中國(guó)語(yǔ)境下的“新隱形冠軍”。

即他們并非一定是西蒙所說(shuō)的 To B企業(yè)，他們不依托于一線(xiàn)廣告或媒體曝光，不在精英認(rèn)知中，但他們是深耕市場(chǎng)的品類(lèi)領(lǐng)跑者。這就是我理解的中國(guó)語(yǔ)境下的新隱形冠軍。

歷經(jīng)數(shù)月，我試圖梳理出了一條脈絡(luò)。

但凡你看不懂，但凡你看不上，都是因?yàn)榘谅c偏見(jiàn)，這背后有很深的道道。

新隱形冠軍們，他們或許從事著不同的產(chǎn)業(yè)，他們或許起家于不同的小地方，但他們都有一些驚人的相似特征。

下面第一部分，我們將以馬英堯和他的尚客優(yōu)酒店為例闡述新隱形冠軍是如何誕生的。

部分內(nèi)容在我們的年度峰會(huì)里提到過(guò)，但本文做了一次綜合性的補(bǔ)充與全面的梳理。

馬英堯曾經(jīng)說(shuō)：“如果我們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的上限是一萬(wàn)家，那么這場(chǎng)游戲如家、漢庭已經(jīng)贏(yíng)了。但如果上限是五萬(wàn)家甚至更大，那游戲才剛剛開(kāi)始?！?/p>

很多時(shí)候，大家被過(guò)去的行業(yè)格局所局限，給自己增加了很多限制。這就是想象力的匱乏。在非技術(shù)性行業(yè)中，往往拐點(diǎn)并不在于努力上的飛躍，是在于能夠另辟蹊徑，在于尋找到所有同行都忽視的真正的道路。

馬英堯11年前創(chuàng)辦尚客優(yōu)的時(shí)候，如家漢庭已經(jīng)在一二線(xiàn)城市占領(lǐng)了根據(jù)地。當(dāng)時(shí)很多人告訴他，經(jīng)濟(jì)型酒店連鎖是沒(méi)有機(jī)會(huì)的，那么事實(shí)是這樣的嗎？

答：不是。

在11年前，他就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)是另一個(gè)中國(guó)，他抓住了一個(gè)接近空白的市場(chǎng)。

他發(fā)現(xiàn)，很多商旅人群并不是從北京到上海的這種基于一二線(xiàn)城市的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而是在各個(gè)省內(nèi)，一個(gè)縣到另一個(gè)縣。大多數(shù)的商旅也不是坐飛機(jī)，而是坐縣城大巴，這才是商旅的基本盤(pán)。

光發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，只能說(shuō)半只腳進(jìn)門(mén)了，更重要的還是如何讓兩只腳都進(jìn)去，才不會(huì)踏空。

注意，劃重點(diǎn)了。

下面五點(diǎn)決定了你能不能成為下一個(gè)小鎮(zhèn)之王。

1、能否創(chuàng)立屬于自己的根據(jù)地？

2、能否打贏(yíng)復(fù)雜的地面戰(zhàn)爭(zhēng)？

3、在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的抉擇是否正確？

4、能否抓住時(shí)間窗口迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果？

5、能否建立起核心壁壘，抵御后進(jìn)者？

這五點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，差一步就不能成為王，稱(chēng)王稱(chēng)霸是要付出代價(jià)的。

第一、創(chuàng)立根據(jù)地。

你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候往往是沒(méi)有根據(jù)地的，所以你一定要建立你的根據(jù)地，這件事情很重，沒(méi)有根據(jù)地啥都沒(méi)戲。

11年前建立根據(jù)地的時(shí)候，馬英堯從第一家店開(kāi)始就是加盟的，他說(shuō)服了一個(gè)個(gè)體酒店的老板，在酒店門(mén)頭掛上了尚客優(yōu)的牌子。

所有的事情，都要結(jié)合具體時(shí)代的考量。比如在今天，加盟輕資產(chǎn)模式已經(jīng)不是什么新鮮事了，但是在11年前，還是領(lǐng)先的。

在那個(gè)時(shí)候，我們往往認(rèn)為怎么也要先開(kāi)一家店，但是當(dāng)時(shí)馬英堯的工廠(chǎng)破產(chǎn)后，沒(méi)有什么錢(qián)了，這和我們大多數(shù)人遇到的困境是一樣的，而大多數(shù)人就在這里放棄了，但是他找到了青島市區(qū)一個(gè)單體酒店老板娘，被馬英堯提供的“合作政策”所吸引，把酒店改成了尚客優(yōu)。他告訴老板娘，我來(lái)幫你經(jīng)營(yíng)，但不需要給我加盟費(fèi)，我保證幫你提升營(yíng)業(yè)額，你只需要掛上我的牌子即可，再給我一個(gè)地下室的一間房間做辦公室。這本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，叫作利他主義。

在第一輪破局的時(shí)候，最重要的是建立根據(jù)地。至于怎么建立根據(jù)地的打法，并不應(yīng)該是跟大公司一樣的，因?yàn)槟銢](méi)有它的資源，所以我們必須學(xué)會(huì)用腦子去換第一塊根據(jù)地。

而往往很多人因?yàn)槭稚嫌悬c(diǎn)錢(qián)，所以生意就做砸了。

第二、打贏(yíng)復(fù)雜的地面戰(zhàn)爭(zhēng)。

地面戰(zhàn)爭(zhēng)的復(fù)雜性遠(yuǎn)高于兵棋推演，趙括紙上談兵一舉把趙國(guó)的根基搞塌方了。

在具體戰(zhàn)斗中涉及到情報(bào)戰(zhàn)、兵力的補(bǔ)充投放、輜重彈藥的補(bǔ)給、指揮官的部署等等一系列復(fù)雜但極度重要的事務(wù)。

在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，地面戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，本質(zhì)上是戰(zhàn)略的正確疊加執(zhí)行的到位，兩者缺一不可。

比如人員配置上的田忌賽馬。

別人不重視低線(xiàn)市場(chǎng)，派出的是基礎(chǔ)銷(xiāo)售員和加盟商談，尚客優(yōu)派出大區(qū)經(jīng)理，同等競(jìng)爭(zhēng)下自然在專(zhuān)業(yè)度和氣場(chǎng)上，秒殺對(duì)方，這就叫田忌賽馬。

對(duì)方用的還是一線(xiàn)銷(xiāo)售的話(huà)術(shù)，但尚客優(yōu)已經(jīng)進(jìn)化出了專(zhuān)業(yè)維度的SOP。

比如重視特種兵的訓(xùn)練。

現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)不再是人海戰(zhàn)術(shù)，而是精兵作戰(zhàn)，因?yàn)榭h城酒店的單體體量難以超過(guò)50間，不能像北上廣單個(gè)酒店動(dòng)輒100間起，另外縣城與縣城之間百公里的距離，使得基于一線(xiàn)高密度的市場(chǎng)情況下，根據(jù)片區(qū)劃分管理人員和銷(xiāo)售人員的措施是無(wú)法覆蓋住成本的，所以需要的是特種兵，基于省級(jí)大片區(qū)空投去作戰(zhàn)。

在戰(zhàn)略布局的打法上，叫作飽和占領(lǐng)，或者叫鐵桶策略。

如前文所提到的，根據(jù)我們實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)在山東地區(qū)，尚客優(yōu)的密度是每個(gè)縣4.7家店，這是什么概念呢？

就是每個(gè)縣城的四個(gè)角和正中心形成一張網(wǎng)，包住了一個(gè)縣，并且死死得將對(duì)手擋在了外面，所以如果是人口與經(jīng)濟(jì)大縣可以布更多的店。

第三、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的抉擇。

馬英堯的尚客優(yōu)進(jìn)入第三個(gè)年頭的時(shí)候，組織所有高管在廬山上開(kāi)過(guò)一個(gè)會(huì)，他敏銳地認(rèn)為下一個(gè)階段是做酒店管理集團(tuán)而不是自營(yíng)酒店。當(dāng)時(shí)他們的團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得應(yīng)該有自己的物業(yè)，做自己的酒店，但是馬英堯，力排眾議。

所以，每一個(gè)最后跑出來(lái)的人，都曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)幾個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)的選擇，里面有商業(yè)嗅覺(jué)，也有不可描述的命運(yùn)吧。

第四、擴(kuò)大戰(zhàn)果。

當(dāng)你的心態(tài)是小富即安的時(shí)候，你真的就是掙不到大錢(qián)的，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上一定要放量，擴(kuò)大戰(zhàn)果。

因?yàn)槟愕男膽B(tài)最終會(huì)影響你的動(dòng)作和決策，比如我看到很多人，號(hào)稱(chēng)要做大生意，但其實(shí)兜里揣著一點(diǎn)錢(qián)就覺(jué)得做大生意風(fēng)險(xiǎn)很大，要不就算了。這就是典型的知行不合一。

所有最后做大的老板和企業(yè)，都有過(guò)一個(gè)階段，就是可以見(jiàn)好就收，也可以把所有贏(yíng)的籌碼再次下注，贏(yíng)了就梭哈，輸了就要從頭再來(lái)。

在這個(gè)階段，尚客優(yōu)領(lǐng)先同業(yè)，從地推時(shí)代進(jìn)入了數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的階段，組建了幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)做數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。

第五、建立起你的壁壘。

酒店這個(gè)產(chǎn)品在縣城盈利模型上可能公式上跟一線(xiàn)二線(xiàn)差不多，但是從實(shí)際的結(jié)構(gòu)上跟一線(xiàn)二線(xiàn)完全不一樣，所以你必須根據(jù)這個(gè)結(jié)構(gòu)去調(diào)整你的壁壘。

為什么是尚客優(yōu)跑了出來(lái)？別人跑不出來(lái)呢。

首先你要建立規(guī)?；?，下沉市場(chǎng)的核心在于一定要有規(guī)模，有了規(guī)模之后你可以進(jìn)行一定的多品牌化。尚客優(yōu)有很多的加盟是跟著馬英堯一路開(kāi)店的，之前我調(diào)研過(guò)尚客優(yōu)的一個(gè)在山東省內(nèi)開(kāi)店的加盟商，他的開(kāi)店邏輯是沿著省內(nèi)人流最多的、車(chē)流最多的高速公路開(kāi)，他說(shuō)一定是掙錢(qián)的，于是沿著高速公路開(kāi)了八家，這就是加盟商的邏輯。

賺到錢(qián)之后可能想開(kāi)一家更高級(jí)的酒店，這就是在一個(gè)生態(tài)內(nèi)進(jìn)行多品牌化的一個(gè)過(guò)程。

有了多品牌我們要做全球化，我今年2月份去了非洲，就去了尚客優(yōu)在非洲酒店的總部。在那里一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店約等于中國(guó)的一個(gè)四星級(jí)酒店，并且那里市場(chǎng)現(xiàn)在等于零，目前他們已經(jīng)進(jìn)行了本地化的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在東南亞也進(jìn)行了展開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。

還有一個(gè)重要的叫做數(shù)據(jù)化，中國(guó)有2億以上的中產(chǎn)階級(jí)，其中有8000萬(wàn)在縣城，這一些人要住連鎖酒店，在很多區(qū)域優(yōu)先選擇的是尚客優(yōu)，以至于尚客優(yōu)的會(huì)員系統(tǒng)里面沉淀了中國(guó)最多的小鎮(zhèn)中產(chǎn)階級(jí)。

還有多場(chǎng)景化，比如尚客優(yōu)屬于的尚美生活集團(tuán)旗下的KTV和零售板塊，將各自的會(huì)員系統(tǒng)和數(shù)據(jù)打通之后，從而也變成了一個(gè)模式，但是這一切的基礎(chǔ)是基于先要完成一定的規(guī)?；?，以及完成底層的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

六、新隱形冠軍們還有什么特點(diǎn)嗎？

有。那就是真正深刻得理解了中國(guó)。

多年做商業(yè)調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)區(qū)分生意夠不夠落地的標(biāo)準(zhǔn)，屢試不爽，即是否足夠重視渠道（經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商、銷(xiāo)售渠道等等）。

隱形冠軍的市場(chǎng)破局，渠道定生死。

太多案例，下沉不了、擴(kuò)張不了就是無(wú)法搞定當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)渠道、熟人圈子和既得利益者。

很多品牌進(jìn)不去區(qū)域市場(chǎng)，就是路子不接地氣，或者少了一點(diǎn)狠勁。

沒(méi)有了第一代創(chuàng)業(yè)者那種不達(dá)目的誓不罷休的狠勁。

中國(guó)歸根結(jié)底，還是人情市場(chǎng)，要搞定經(jīng)銷(xiāo)商，加盟商，可能都需要老板親自出馬或者另辟蹊徑。

愛(ài)瑪——電動(dòng)車(chē)的兩大寡頭之一，在很短的時(shí)間里從電動(dòng)車(chē)的120名沖到頭部，關(guān)鍵要素就是搞定了縣鎮(zhèn)市場(chǎng)渠道商。

拉攏經(jīng)銷(xiāo)商的方式往往千篇一律，比如量大就低價(jià)、送經(jīng)銷(xiāo)商去旅游，而愛(ài)瑪也把田忌賽馬發(fā)揮到極致，別人旺季打折，他淡季就打折，別人送新馬泰游，他就送歐洲游。

像這樣，把經(jīng)銷(xiāo)商的心抓得牢牢的，當(dāng)還在全國(guó)120名，對(duì)手還沒(méi)把愛(ài)瑪放在眼里的時(shí)候，就反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)薅走大量經(jīng)銷(xiāo)商，而且電瓶車(chē)不是快消品，買(mǎi)了囤好兩三年不換。

隱形冠軍的優(yōu)勢(shì)，就是對(duì)手在明你在暗，能把對(duì)手的弱點(diǎn)分析個(gè)遍，然后找到產(chǎn)品與市場(chǎng)缺口，反周期、田忌賽馬營(yíng)銷(xiāo)一頓操作，等對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)，已經(jīng)失掉半壁江山。

隱形冠軍的營(yíng)銷(xiāo)，往往是“反互聯(lián)網(wǎng)”的，比如地推打法。

千萬(wàn)不要小看了地推、掃街與街頭吆喝，現(xiàn)在還是縣城市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的營(yíng)銷(xiāo)手段，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高。

我們每個(gè)人都聽(tīng)過(guò)垃圾車(chē)、灑水車(chē)經(jīng)過(guò)的音樂(lè)，洗腦于無(wú)形。愛(ài)瑪從120名沖到全國(guó)第一的營(yíng)銷(xiāo)，就是把帶喇叭的小車(chē)變成了移動(dòng)廣告牌。

愛(ài)瑪雇了很多當(dāng)?shù)匦∏嗄昱c老大爺，開(kāi)著小卡車(chē)，在縣里游街，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)試駕。掃街的妙處是聽(tīng)著聽(tīng)著、試著試著就直接轉(zhuǎn)化了，甚至就算街上沒(méi)買(mǎi)的或在家里待著的消費(fèi)者，也混了個(gè)耳熟。

大家不都在談廣場(chǎng)舞嗎？愛(ài)瑪周末就包下縣城廣場(chǎng)，開(kāi)啟了大喇叭式的大爺大媽、幼兒園小朋友唱歌、跳舞，抽獎(jiǎng)與試駕活動(dòng)。影響了這些當(dāng)?shù)氐你y發(fā)和兒童歌舞團(tuán)，自然而然帶來(lái)了中間消費(fèi)階層的關(guān)注，一舉多得。

其次，后起者，要用好反周期營(yíng)銷(xiāo)。

每種商品都有周期，都有淡旺季，后來(lái)者想要崛起打爆銷(xiāo)量，反季營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)路子。

電動(dòng)車(chē)有淡旺季，而且買(mǎi)了一輛可能兩三年都不會(huì)換。于是愛(ài)瑪來(lái)了，在淡季提供一個(gè)絕對(duì)的低價(jià)，然后別人家的經(jīng)銷(xiāo)商都去休假了，他的價(jià)格一低，很多就拿來(lái)囤著或者直接賣(mài)，等到旺季，也就沒(méi)人再買(mǎi)。

這其實(shí)是長(zhǎng)久以來(lái)中國(guó)老百姓們樸素節(jié)儉養(yǎng)成的習(xí)慣。反季買(mǎi)，從來(lái)都更便宜。淘寶上很多商家，也在用這個(gè)套路，比如夏天賣(mài)羊毛大衣，反季清倉(cāng)處理，這時(shí)候消費(fèi)者更容易沖動(dòng)消費(fèi)，預(yù)期更低，屯完了，冬季第一波也就不需要再買(mǎi)了。

那效果呢？愛(ài)瑪在 2018 年一共賣(mài)出去 456.37 萬(wàn)臺(tái)電動(dòng)車(chē)和自行車(chē)，占中國(guó)電動(dòng)車(chē)份額的18%，和雅迪電動(dòng)車(chē)一起，是唯二的去年銷(xiāo)量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)的電動(dòng)車(chē)品牌。

愛(ài)瑪和雅迪兩大寡頭就把這個(gè)市場(chǎng)瓜分完了嗎？太天真。

這是一個(gè)藏在中國(guó)縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，飛快增長(zhǎng)的巨無(wú)霸“低速出行市場(chǎng)”。兩輪、三輪，以及低速四輪，有3億多的保有量，每年有5500萬(wàn)臺(tái)的新增量，相對(duì)比的，今年上半年全國(guó)汽車(chē)保有量也是為3億多。

兩個(gè)市場(chǎng)，旗鼓相當(dāng)。汽車(chē)市場(chǎng)的老牌巨頭們，絕對(duì)沉不下去，低速不了，同時(shí)低速車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)也有巨大機(jī)會(huì)。

今天聽(tīng)正新雞排老總的分享，他說(shuō)2015年的時(shí)候，正新雞排只有1000家，但是今天線(xiàn)上可統(tǒng)計(jì)的是15000家，還有5000家，下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的門(mén)店，沒(méi)在線(xiàn)化，也就說(shuō)四年里漲了19000家，同樣尚客優(yōu)今年新增了1200家酒店。

這就是有中國(guó)特色的新隱形冠軍的時(shí)代。

最后，再次總結(jié)。

新隱形冠軍都有些什么特點(diǎn)？

1、他們都有自己的核心根據(jù)地和大本營(yíng)，并且大都不在一線(xiàn)。

2、他們從事的產(chǎn)業(yè)表面來(lái)看，都不那么高端與性感，在過(guò)去基本沒(méi)有被資本加持過(guò)或少被資本眷顧，以及很少被公眾熟知與媒體報(bào)道。

3、他們多已創(chuàng)立十年及以上，已經(jīng)具備核心班底、渠道、客戶(hù)體系、供應(yīng)鏈以及護(hù)城河。

4、 他們的業(yè)務(wù)覆蓋大部分已經(jīng)滲透到了縣鄉(xiāng)一級(jí)。

5、某種程度上，他們的具備一種剛需性的存在，受大環(huán)境影響相對(duì)較小。

6、早期以市場(chǎng)的快速占領(lǐng)為主，品牌塑造相對(duì)滯后，故而大眾知名度與關(guān)注度不高，正所謂“大隱隱于市”。

舊的帝國(guó)依然強(qiáng)大，但新的帝國(guó)已經(jīng)崛起。商業(yè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的大幕已經(jīng)拉開(kāi)。

一批以爭(zhēng)霸天下為核心目標(biāo)的企業(yè)正在登場(chǎng)。他們過(guò)去藏于水面下，他們過(guò)去韜光養(yǎng)晦，他們?cè)灿谝挥纭?/p>

但他們今天，已經(jīng)具備了問(wèn)鼎中原的基礎(chǔ)條件和雄才大略。這是我認(rèn)為未來(lái)五年中國(guó)商戰(zhàn)的最大看點(diǎn)。

而作為一個(gè)記錄者，觀(guān)察者和服務(wù)者。我的使命就是找到他們，并分享給大家。

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