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今年我對(duì)投資有一些接觸，甚至一不小心我就真的差點(diǎn)去做了投資，現(xiàn)在每月通過(guò)在行和文旅行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都有一些溝通，加上這些年身邊也有一些做投資的朋友，漸漸對(duì)看項(xiàng)目有了一些了解。了解了投資視角以后重新來(lái)看公司和創(chuàng)業(yè)，像是重新獲得了第三只眼，可以客觀、理性、嚴(yán)謹(jǐn)且科學(xué)地看待創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目。
投資人的視角是理性且逐利的，跳出創(chuàng)業(yè)者思維以投資人的視角看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一個(gè)直接的好處是很多問(wèn)題思考后，得出的結(jié)論更能經(jīng)得住挑戰(zhàn)。
作為參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，同樣值得關(guān)注這些維度和背后的意義，能夠看一家公司一個(gè)項(xiàng)目的健康程度，目的當(dāng)然不是迎合VC，核心的目的還是幫助我們看清自己，避免盲目。
創(chuàng)始人就是項(xiàng)目的天花板，尤其是早期，創(chuàng)始人就是這家公司，所有有限的資源都是圍繞創(chuàng)始人的理解和判斷去投入的。
盡管經(jīng)?？吹接胁莞鶆?chuàng)業(yè)的成功案例，但一定離不開(kāi)創(chuàng)始人在下面某個(gè)點(diǎn)上的突出，偶然背后都有必然：
基礎(chǔ)信息：教育背景 目前年齡 第幾次創(chuàng)業(yè) 過(guò)往經(jīng)驗(yàn)
創(chuàng)業(yè)能力：認(rèn)知水平 學(xué)習(xí)能力 抗壓能力 身體素質(zhì) 情緒管理
缺陷弱點(diǎn)：哪些弱點(diǎn)和缺陷 會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展
綜合素質(zhì)：表達(dá)能力 溝通能力 格局胸懷 利益分配
道德素質(zhì)：道德人品 底層價(jià)值觀 相信什么不相信什么 原則和底線 責(zé)任感
創(chuàng)業(yè)發(fā)心：（創(chuàng)業(yè)的底層需求是什么） 準(zhǔn)備做多久 ？能樂(lè)在其中嗎？享受創(chuàng)業(yè)嗎？有創(chuàng)業(yè)精神嗎 ？為什么要做這件事情，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力是什么 ？財(cái)務(wù)自由/個(gè)人成就/ 創(chuàng)業(yè)情懷/使命感 這個(gè)事情你想做多久？
創(chuàng)業(yè)決心：如果不投，你還會(huì)不會(huì)做？你準(zhǔn)備怎么做？
合伙人與創(chuàng)始人的關(guān)系是怎樣？相互信任嗎？
很多的創(chuàng)業(yè)公司都死在團(tuán)隊(duì)上，尤其是合伙人這個(gè)環(huán)節(jié)，找合伙人就像談戀愛(ài)是一段共同經(jīng)營(yíng)的長(zhǎng)期關(guān)系只能遇見(jiàn)不能尋找，遇見(jiàn)是基于長(zhǎng)期的相處積累起來(lái)的信任，來(lái)應(yīng)對(duì)以后經(jīng)營(yíng)道路上利益、信任、權(quán)利上的沖突和猜疑，所以合伙人多半是來(lái)自于同事和同學(xué)，很多困難和矛盾都是因?yàn)樾湃尾粔驇?lái)的。
配合程度：之前有合作過(guò)嗎 相互了解嗎？可以是一段長(zhǎng)期關(guān)系嗎？相互溝通順暢嗎？
執(zhí)行與分工：執(zhí)行力怎樣？分工與配合是否高效
決策流程：決策流程是否高效，誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)的，意見(jiàn)不一致時(shí)怎么決策？怎么討論，怎么決策？
關(guān)鍵能力：創(chuàng)始人與合伙人的關(guān)鍵能力是什么，角色是否互補(bǔ)形成閉環(huán)
核心優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的在經(jīng)驗(yàn)、 運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、技術(shù)、產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)
過(guò)往經(jīng)歷：這些人過(guò)往最牛的事情是什么？驗(yàn)證出什么能力和素質(zhì)
長(zhǎng)期穩(wěn)定：是否有共同的經(jīng)營(yíng)愿景和做人做事的價(jià)值觀
市場(chǎng)規(guī)模：看一個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，要區(qū)分看到自己所做領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，不是整個(gè)行業(yè)都是你的市場(chǎng)規(guī)模，很多的創(chuàng)業(yè)者以為的市場(chǎng)規(guī)模是籠統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模，要拆分群體、線上線下、消費(fèi)方式、單個(gè)品類。
eg：年輕品質(zhì)旅行市場(chǎng)不等同于=中國(guó)休閑度假市場(chǎng) ，還要拆年齡、線上線下、中高端等。服裝市場(chǎng)里要拆兒童、女性、中老年、線上線下、中高端、低端。
增長(zhǎng)空間：看這個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)空間還有多少，處在一個(gè)怎樣的發(fā)展節(jié)點(diǎn)上。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：有競(jìng)爭(zhēng)很正常，我一直以為沒(méi)有任何一家公司可以做全部人的生意。
充分競(jìng)爭(zhēng)還是分散競(jìng)爭(zhēng)？
充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是可以這么常規(guī)分析的，但是分散競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意味著做得如何極致，都不可能做到一家獨(dú)大或者壟斷，比如休閑度假和餐飲和服裝。
這意味著市場(chǎng)再大，這個(gè)生意你都只能做到一個(gè)比例而已，旅游行業(yè)就是就是有飛豬還有馬蜂窩還有途牛還有攜程還有同程還有無(wú)數(shù)個(gè)中小旅行社，沒(méi)有任何一個(gè)公司可以吃掉全部。
行業(yè)壁壘：有些行業(yè)是有明確壁壘的，比如專利、牌照、資源、關(guān)系等等。
外部環(huán)境有什么變化，為什么是現(xiàn)在做？窗口是否正好？
變現(xiàn)周期：這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備做多久，投資機(jī)構(gòu)是以最大回報(bào)為投資目的的，在正式投資之前已經(jīng)思考什么時(shí)候退出了，這點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)者的思考差距很大，但其實(shí)不矛盾，投資本身是商業(yè)行為，創(chuàng)業(yè)者首先需要站在投資人角度來(lái)看自己和項(xiàng)目。
業(yè)務(wù)理解：創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)對(duì)這件事情的理解是什么，是否一致且看到了本質(zhì)。
商業(yè)模式：用戶是誰(shuí) 解決什么問(wèn)題 向誰(shuí)收費(fèi) 是否有價(jià)值 有否有高于平均的運(yùn)營(yíng)效率
毛利水平：毛利水平體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新
盈利能力：1.能不能賺錢2.能不能持續(xù)賺錢3.能不能賺更多的錢
真假需求：需求可能被激發(fā)，被遷移，但不能被創(chuàng)造，所謂創(chuàng)造的新需求都是偽需求，沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目的情況下，現(xiàn)在是如何被解決的。
關(guān)鍵指標(biāo)：CAC LTV PBP
CAC（customer acquisition cost ）：獲客成本 區(qū)分不同渠道的獲客成本
LTV（ life time value ）： 用戶終身價(jià)值=月消費(fèi)頻次*客單價(jià)*毛利率*平均用戶留存月份/年消費(fèi)頻次*客單價(jià)*毛利率*平均用戶留存年份
PBP （payback periond ）：回收周期
創(chuàng)業(yè)的核心邏輯搞清CAC，清楚增長(zhǎng)一個(gè)用戶的成本，不同的渠道成本是不一樣的，知道一個(gè)用戶帶來(lái)多少收益、頻次是多少、留存率多少，總體要LTV大于CAC；小于的話就是無(wú)意義了；LTV/CAC=這個(gè)值是多少。
PBP就是加入了時(shí)間限制——多少時(shí)間內(nèi)，LTV大于CAC。PBP太長(zhǎng)，就要和用戶流失和市場(chǎng)周期做抗?fàn)幜恕?/p>
法律風(fēng)險(xiǎn)：是否存在法律上的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是否存在政策上的巨大不確定。
錢怎么花：融資多少錢，準(zhǔn)備怎么花，想清楚了沒(méi)有。
清楚這些判斷維度不是為了迎合投資人，更多的是反觀自身，理性地看待自己、看待項(xiàng)目、看待未來(lái)。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人長(zhǎng)期積累的集中變現(xiàn)，無(wú)論你的心智、能力、人脈、資源、對(duì)商業(yè)的理解、經(jīng)營(yíng)和管理能力都達(dá)到了一個(gè)較為綜合的水平。
最好的創(chuàng)業(yè)選擇傾向于人生階段里順其自然的發(fā)生，當(dāng)你的人生走到那一步了，創(chuàng)業(yè)更像是所有選擇中的最優(yōu)解。
祝創(chuàng)業(yè)成功！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)