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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
我想問一個(gè)問題:你們?cè)谧幕ヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員,和當(dāng)年的紡織廠女工有什么區(qū)別?你們?cè)谧闹鞴?經(jīng)理/總監(jiān),和當(dāng)年工廠的領(lǐng)班又有什么區(qū)別?當(dāng)年4050工程的下崗早退還歷歷在目,而我們現(xiàn)在所面臨的“寒冬”和“裁員潮”不正是當(dāng)年的翻版嗎,你如果還在參加這些“毫無(wú)價(jià)值”的線下峰會(huì),學(xué)習(xí)這些“看似底層的產(chǎn)品/裂變/推廣/運(yùn)營(yíng)方法論”,究竟能保住你的飯碗嗎?
在深度運(yùn)營(yíng)精選的線下公開課上,有一位演講人開場(chǎng)就炸的現(xiàn)場(chǎng)聽眾體無(wú)完膚,狂扎現(xiàn)場(chǎng)500家企業(yè)來(lái)賓的心,他就是鳥哥筆記的副總裁,毒舌講師戎斌源(以下簡(jiǎn)稱艾老師)。
以下為艾老師演講內(nèi)容:
本來(lái)今天想說(shuō)實(shí)操的方法論,但是為什么我沒有說(shuō),而是說(shuō)想聊聊人,聊聊寒冬,因?yàn)檫@些所謂的方法論“并不值錢”,教會(huì)一個(gè)前臺(tái)的工作我需要3天,她就能夠獲得4000元/月的收入,教會(huì)一個(gè)出納的工作我需要5天,她就能夠獲得4500元/月的收入,教會(huì)一個(gè)HR做基礎(chǔ)崗位招聘我需要30天,他就能夠獲得6000元/月的收入,那么我想說(shuō)的是,這些具體實(shí)操的方法論值錢嗎?其實(shí)它很值錢,但是真的是對(duì)我們最重要的嗎?其實(shí)并不是,還有更底層的方法論,值得我們先去學(xué)習(xí)!
這個(gè)是最近很火的一句話,對(duì),就是我說(shuō)的。
不知道你們有沒有這個(gè)感覺,朋友圈越來(lái)越多的人開始做這些我們所看不起的事兒了,有些開始賣貨、高級(jí)一點(diǎn)的開始賣課、甚至有些做獵頭的的朋友現(xiàn)在賣起了保險(xiǎn),這是一種什么感受呢?我記得我加人的時(shí)候,不是總監(jiān)就是經(jīng)理,各個(gè)都挺風(fēng)光的啊,到底是為什么,都淪落到這個(gè)地步了呢,我甚至一度懷疑我是不是加錯(cuò)人了,可事實(shí)是沒有錯(cuò),那么到底是為什么,現(xiàn)在就“淪落”到這個(gè)地步了呢。
所以今天我會(huì)從這四個(gè)角度來(lái)聊一下這個(gè)問題,第一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在到底是個(gè)什么情況,第二我們所謂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者到底正在面臨什么樣的處境和遭遇,第三作為從業(yè)者我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么思考,做一些什么,才能抵消這樣的一種風(fēng)險(xiǎn),第四,我們應(yīng)該怎么樣回歸到本質(zhì),去思考、去做事。
第一個(gè)問題是大環(huán)境到底好不好,別的我不知道,我們就看下面這張圖,我基本上寫出來(lái)的已經(jīng)是比較保守的了,因?yàn)閾?dān)心被爸爸們追殺,那么在比較保守的情況下,我們看到平時(shí)非常耳熟能詳?shù)囊恍┲髽I(yè)都在死命“優(yōu)化”,我當(dāng)時(shí)一邊做課件一邊說(shuō),1月10號(hào)發(fā)工資之前還有很大一波,至于為什么,你們都懂的。果然,我看上周英語(yǔ)流利說(shuō)優(yōu)化了至少500人,轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)11 12月常規(guī)加臨時(shí)也優(yōu)化了不少。
那么這個(gè)都是大公司吧,可是你們要知道,絕大部分的公司可都是小公司啊,小公司裁員是沒人在乎的,那大公司都這樣了,小公司是什么屌樣你們知道嗎?別的不說(shuō)、隔壁公司年初50人,現(xiàn)在12人,我們樓上去年搬來(lái)的一家公司70年,現(xiàn)在還有6個(gè)人……
那你說(shuō)這個(gè)到底是科學(xué)還是不科學(xué)?為什么會(huì)這樣呢,以前還是挺暖的,后來(lái)暖冬,現(xiàn)在寒冬,這到底是是為什么呢,那我們回頭看一下公司的成長(zhǎng)路徑,或許就能明白了。
從一個(gè)人或者兩三個(gè)人,有一個(gè)想法啊做一個(gè)產(chǎn)品,然后呢,先東奔西跑,周圍去調(diào)研這個(gè)東西你覺得屌不屌???哦,調(diào)研下來(lái)覺得可以搞,東拼西湊搞個(gè)100萬(wàn)或者拿個(gè)什么天使對(duì)吧(現(xiàn)在天使很難拿?。┤缓笕齻€(gè)人四個(gè)人開始搞了,你管產(chǎn)品研發(fā),她搞運(yùn)營(yíng)推廣,人事行政財(cái)務(wù)亂七八糟都我來(lái)。然后招兩個(gè)人開始啊,就這么七八個(gè)人,四五個(gè)人就開始干起來(lái)了。那隨著時(shí)間的流逝啊,90%的公司花完這100萬(wàn)的回收就倒閉了。
極小一部分幸運(yùn)的公司啊,開發(fā)出了一些能夠滿足用戶需求的產(chǎn)品,有些選擇把規(guī)??刂圃谑畮锥?,每個(gè)人每年賺個(gè)幾百上千萬(wàn)利潤(rùn),覺得挺好的。另一部分啊,選擇拿錢,想做更大的市場(chǎng),鋪更大的規(guī)模,而在這個(gè)過程當(dāng)中,又死了很大一部分,那些活下來(lái)的公司,可能融資能力很強(qiáng),可能現(xiàn)金流控制的不錯(cuò),規(guī)模越做越大,規(guī)模大了,組織就臃腫了,光是線上推廣,他就分了信息流推廣,ASO推廣,應(yīng)用商店推廣,有些做的更夸張,Ios和安卓推廣都要分2個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做,更有甚者你oppo VIVO,我小米華為,運(yùn)營(yíng)崗位就分的更細(xì)了……
其實(shí)很多這樣的公司,現(xiàn)金流都是負(fù)的,也就是說(shuō)每一天都在虧錢,那么在這個(gè)資本市場(chǎng)拿錢越來(lái)越難的背景下,公司么錢了怎么辦?開源節(jié)流唄,開源有那么簡(jiǎn)單?能賺錢他早賺了,節(jié)流怎么辦呢?簡(jiǎn)單……優(yōu)化唄?。?!所有雞肋的崗位,或者說(shuō)性價(jià)比不高,產(chǎn)出不夠的這些崗位,慢慢的就一個(gè)一個(gè)全都拆掉了。
所以回過頭來(lái),我們?cè)偃タ催@樣一個(gè)事實(shí)啊,現(xiàn)在還覺得這波裁員來(lái)得很突然嗎?其實(shí)真的不突然,推廣=迎賓,php=瓦工、java=水泥工、研發(fā)=施工隊(duì)、產(chǎn)品=包工頭、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)=紡織廠繡領(lǐng)子的、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)=ISO9001,等等等等,其實(shí)本質(zhì)上現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,就是當(dāng)年的紡織廠工人,管理者就是當(dāng)年的領(lǐng)班和廠長(zhǎng)。那么既然可以預(yù)見,我們來(lái)看一下從業(yè)人員現(xiàn)在究竟是什么樣的處境。
我們前段時(shí)間采訪了幾個(gè)從業(yè)者,首先這個(gè)小伙伴我們看一下他的職業(yè)發(fā)展路線,一開始他是做乙方的信息流銷售,那會(huì)兒是做粉絲通,后來(lái)(他覺得)乙方這樣做銷售沒啥出息,都說(shuō)甲方是爸爸,于是去了甲方,主要負(fù)責(zé)甲方的信息流推廣,主要負(fù)責(zé)百度、粉絲通、新浪扶翼。再后來(lái)他看到P2P火了,而且工資開的很高去了P2P做全渠道推廣,公司倒了之后,他發(fā)現(xiàn)那么高的工資已經(jīng)沒有什么公司要的起了,而真的開的起這個(gè)價(jià)的公司,都看不上他,然后干嘛去了?去了貸款行業(yè),又是做全渠道推廣。
那現(xiàn)在他是一個(gè)什么樣的狀態(tài)呢?沒錯(cuò)、貸款被端了之后就待業(yè)了,已經(jīng)沒地方去了,我們來(lái)看一下他現(xiàn)在有一些什么資源:做乙方的時(shí)候有甲方的資源,做甲方的時(shí)候有了一些乙方的資源,各個(gè)渠道的返點(diǎn)政策拿的還可以,有適度的人脈啊,好歹投了這么多年了對(duì)不對(duì),也有點(diǎn)投放技巧,踩過的坑也有一些,畢竟花過錢嘛,除此以外就是一身的bb神功了,忽悠嘮嗑不在話下,喝酒吹牛也是駕輕就熟。
然后就沒有然后啦,他要的工資可能在23K-30K,但是我已經(jīng)找不到這樣的公司了,愿意給的,對(duì)不起,他配不上。
這是第二位采訪的同學(xué),91年,29歲,產(chǎn)品經(jīng)理出身。之前做瀏覽器的產(chǎn)品經(jīng)理,后來(lái)呢,那個(gè)時(shí)候流行工具的矩陣嘛,做了天氣,做了工具。再然后呢,趣頭條火了之后,轉(zhuǎn)型開始做激勵(lì)新聞,然后去年開始做走路賺的產(chǎn)品經(jīng)理。
現(xiàn)在剛被辭退,一臉懵逼,想去大廠,發(fā)現(xiàn)大廠只愿意為他的能力付15K,可是你要知道啊,他原來(lái)都是18-22K啊,畢竟做了那么多年了啊,可是看看他的技能,就這么點(diǎn)玩意兒,這些玩意兒真的能值那么多錢嗎……
再來(lái)看第三位,這個(gè)妹子是屬于發(fā)展比較順利的,93年的她在兩家公司有5年工作經(jīng)驗(yàn),Base現(xiàn)是34K,然后呢,一動(dòng)也不敢動(dòng),公司現(xiàn)在也在優(yōu)化組織架構(gòu),她手里的之前創(chuàng)新/嘗試的社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)基本都被自己親手干掉了一大半,接下來(lái)的首要任務(wù)是維持穩(wěn)定,但是她也不知道,會(huì)不會(huì)有一天,找一個(gè)下屬,頂替掉他的位置……
現(xiàn)在我們?cè)賮?lái)回頭看一下從業(yè)者的現(xiàn)狀,你還覺得這些人可恥嗎?你還會(huì)看不起他們嗎?對(duì)不起,我認(rèn)為他們才是真正的在思考,并且努力的一群人,至少他們沒有放棄希望,還在掙扎。(這不影響我拉黑他們)
一旦國(guó)家層面的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,那么勢(shì)必對(duì)于各個(gè)行業(yè)都有很大的影響,現(xiàn)在的大公司,第一波是借著電腦和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)了,第二波是借著智能手機(jī)發(fā)展起來(lái)的,第三波是借助4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展起來(lái)的,如何找到第四波的載體,其實(shí)是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者需要去思考的。而在現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下,去學(xué)習(xí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)崗位上工作的方法論,不如學(xué)一下更底層的方法論,這也是我今天突然修改選題的主要原因,就像這張圖一樣,你們應(yīng)該給我一些掌聲,向逆行的勇士致敬!
在說(shuō)方法論之前,首先需要想清楚的是這三個(gè)問題:
1、 你現(xiàn)在有什么
2、 你想要得到什么
3、 你愿意為此付出什么
并不是所有人想要的“成功”都是一樣的,有些人就希望平淡,有些人希望富有,有些人希望得到尊重,有些人喜歡在聚光燈下,任何人的選擇都沒有錯(cuò),但是最核心的是,知道自己要什么,這非常重要,當(dāng)你知道了自己要什么之后,接下來(lái)我想把我這9年工作中,自己認(rèn)為最重要的幾個(gè)方法論,告訴大家!
這個(gè)問題大家可以看一下,我給大家一分鐘以內(nèi)的時(shí)間,你是市場(chǎng)部的一個(gè)同事,有一天假設(shè)我是你老大,我找到了你我跟你說(shuō),小王,幫我做一份PPT,匯總一下我們部門上個(gè)月的工作成果。你想象一下你現(xiàn)在心里是什么感受?你心里是怎么變化的?以及你接下來(lái)會(huì)做什么事兒說(shuō)什么話。
我們之前采訪過一些人,因?yàn)檫@個(gè)是線下活動(dòng),我會(huì)多一些互動(dòng),有的人說(shuō)好的,就準(zhǔn)備著手去做,有的人可能說(shuō),老大你什么時(shí)候要?。坑械娜松兑膊徽f(shuō),做了一個(gè)簡(jiǎn)單的Demo給老大看,下面這個(gè)是一個(gè)同學(xué)做的。
你們知道當(dāng)我收到這份東西的時(shí)候,心里有多少只草泥馬奔騰而過嗎?我們來(lái)看下面這張圖,這張圖其實(shí)背景故事,但是可惜呢,你不知道。如果你都不知道為什么要做一件事,那么你做再多的事情,可能都是南轅北轍,做了還不如不做你知道嗎?所以我說(shuō),第一個(gè)技能就是思考。
我們按照這個(gè)背景,有沒有一種可能,我知道你做不好,我想把你開掉,有的吧。有沒有另外一種可能,我想讓你匯總一下,然后統(tǒng)計(jì)一下,看看我到底如果要開的話開誰(shuí)更好,也有的吧?那還有沒有一種可能,我一個(gè)都不想開,我想讓你美化一下每個(gè)人的工作成果,然后我去跟老板據(jù)理力爭(zhēng),甚至再要一個(gè)編制?也有的吧?所以你都不知道我要什么,做出來(lái)的東西能符合我要求嗎?一定不能。
這是另外一個(gè)同學(xué)做的,她把五個(gè)人分成了五個(gè)崗位,每個(gè)崗位的工作內(nèi)容有哪些寫出來(lái)了詳細(xì)描述。通過量化的數(shù)據(jù)跟結(jié)果告訴我,每個(gè)人到底有哪些產(chǎn)出,那是因?yàn)槲腋嬖V他了,我一個(gè)都不想開,然后他設(shè)計(jì)的整個(gè)表單才能夠滿足我的需求,甚至我拿著這個(gè)東西,我就可以找老板了
所以我想說(shuō)呢,就是這個(gè)場(chǎng)景,其實(shí)在工作中經(jīng)常遇到老大讓你做個(gè)事兒,比如拉一組數(shù)據(jù),比如統(tǒng)計(jì)一下這個(gè)東西,比如搞一個(gè)那個(gè),其實(shí)做任何事情都有它的原因。那么我想說(shuō)的技能是什么呢,就是做任何事之前,或者說(shuō)老大給你安排任務(wù)之后,你應(yīng)該做的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作:
1、 不斷的問自己,我為什么要做這個(gè)東西?這個(gè)東西有什么用?它是用來(lái)干嘛的?
2、 我除了做這個(gè)以外,我還能做什么可以獲得加分,可以讓達(dá)成目的的概率更高?
3、 問老大,我準(zhǔn)備這么做,你覺得可不可以?有什么建議和意見?
4、 這個(gè)東西最晚你什么時(shí)候要?
任何事情都是這樣,如果說(shuō)搞不清楚為什么要做,那這事兒寧可不做。
第一個(gè)能力叫做知其然須知其所以然,那么第二個(gè)核心能力就是怎么去做一個(gè)我從來(lái)沒有做過的事兒。你天生就會(huì)講話嗎?不是。天生就會(huì)推廣嗎?也不是。但為什么你現(xiàn)在會(huì)了呢?學(xué)對(duì)不對(duì)?那么究竟怎么學(xué)呢?難道坐著張開嘴,就有飯吃嗎?顯然不可能。
其實(shí)只要會(huì)了上面這個(gè)技能,未來(lái)遇到任何以前沒有做過的事情,你都可以做好。
我畢業(yè)第一份工作,我的老大是HR Admin經(jīng)理,但是她以前是一個(gè)500強(qiáng)的Markting Manager,在那一年多的時(shí)間里,我問她任何事情的解決方案,她給我的永遠(yuǎn)是一個(gè)網(wǎng)址或者電話,我以前不懂,現(xiàn)在想想可能是她也不會(huì),畢竟現(xiàn)在我已經(jīng)是一個(gè)VP了,但是你讓我做一個(gè)很簡(jiǎn)單的小事兒,我可能早忘記細(xì)節(jié)了。
但我非常非常感謝她,因?yàn)樗虝?huì)了我任何事情從不會(huì)到會(huì)的這個(gè)過程,也就是我現(xiàn)在有一種感受,就是什么事情我都能干。比如說(shuō)前兩年對(duì)吧,我們老板之前心血來(lái)潮做了一批已經(jīng),生產(chǎn)了好多路由器,突然有一天和我說(shuō),我那還有幾萬(wàn)臺(tái)路由器幫我賣掉,其實(shí)一臉蒙逼啊,什么東西?我們不是做APP的嗎?不是做項(xiàng)目的嗎,做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的嗎?怎么我現(xiàn)在突然要賣幾萬(wàn)臺(tái)路由器?但是根本沒難倒我,照樣能干。那怎么搞呢?所有的事情都是從不會(huì)到會(huì)的,先百度,百度完了思考,思考完了去問一個(gè)人專業(yè)的人,問一次解決不了,問兩次再思考,實(shí)在不行,找更牛逼的人問啊,搞明白了就用最短的時(shí)間去做,easy!
知道了為什么要做、知道了怎么做,那么第三個(gè)技能,就是知道要做什么。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多公司的群啊,管理組啊,都是老大在那邊挑刺兒,這個(gè)覺得不好,那個(gè)覺得不行,這個(gè)能不能改一下,那個(gè)會(huì)不會(huì)怎么樣更好?整天叨逼叨個(gè)沒完,那么為什么絕大部分員工不會(huì)去這么做呢?因?yàn)檎f(shuō)了白說(shuō)?因?yàn)槭虏魂P(guān)己?還是因?yàn)楦径紱]覺得有問題呢?所以說(shuō)發(fā)現(xiàn)問題是比解決問題更重要的能力。
你需要永遠(yuǎn)要質(zhì)疑任何事情,哪怕包括我今天說(shuō)的話,都不一定是對(duì)的,因?yàn)闆]有一句話是對(duì)的,包括這句。哪怕前一秒的自己,我都覺得不是對(duì)的,不是最好的。推廣渠道、落地頁(yè)、轉(zhuǎn)化流程、新手引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化引導(dǎo)、埋的誘餌、無(wú)論是產(chǎn)品、推廣、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、管理、流程,你需要不斷的找問題,找到那些自己覺得不好的。
但是光提出問題,是不行的,那是10萬(wàn)個(gè)為什么,我花錢,請(qǐng)你解決問題的,不是不讓你來(lái)提問的提問,所以你需要用到剛才的技能1和技能2,這樣你才能夠提供給老板Plan A和B,一旦得到授權(quán),就是你表現(xiàn)和練習(xí)的開始!
最后就是所謂的PDCA,這個(gè)其實(shí)是我們做培訓(xùn)專門用的一個(gè)術(shù)語(yǔ),做任何事情都是這樣,Plan、do、check、action。做任何事情都需要有計(jì)劃,這個(gè)計(jì)劃是指完成的手段、完成的步驟、完成的時(shí)間等,比如你說(shuō)你要減肥,有用嗎?滾犢子!你說(shuō)你要減十斤,是目標(biāo)了吧是,但是呢,有計(jì)劃沒有,比如每天到底吃什么餐標(biāo)出來(lái)了沒有,每天運(yùn)動(dòng)到底怎么運(yùn)動(dòng)?幾點(diǎn)運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)多久?做什么類型的運(yùn)動(dòng)定好了嗎?沒有的話,光說(shuō)你能瘦下來(lái)嗎?整天說(shuō)我要學(xué)習(xí),我要成長(zhǎng),我要變得更好,你就變好了嗎?發(fā)光了嗎?那是燈泡。所有的事情都要有計(jì)劃有組織有預(yù)謀對(duì)不對(duì),然后才能去按照計(jì)劃做。
做了之后。你才會(huì)發(fā)現(xiàn)哪里做的不是最好的,定期的復(fù)盤啊,比如說(shuō)我,以前是每天做復(fù)盤,但后來(lái)懶了,變成每周一次,再后來(lái)對(duì)不對(duì),官兒越來(lái)越大了嗎,自己也越來(lái)越滿足了嘛,也會(huì)越來(lái)越懶,也做的越來(lái)越少,但我再怎么樣,我一個(gè)月會(huì)復(fù)盤一次。挑一個(gè)周末啊,太陽(yáng)好一點(diǎn),陽(yáng)光下一坐,喝點(diǎn)茶,吃點(diǎn)零食,然后開始想,這一個(gè)月來(lái),我做了些什么事兒?哪些是成功的?哪些是失敗的?不管成功還是失敗,哪里做的不好的以后可以這么做。就不斷的去充實(shí)自己的這些知識(shí),甚至干嘛,就像今天這樣去做課件,做內(nèi)容,然后到外面做一些分享,我干嘛分享,其實(shí)也是自我復(fù)盤,和自我認(rèn)知的更新!
當(dāng)我們學(xué)會(huì)了上面的4個(gè)技能,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),你基本上天下無(wú)敵了,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中就是不斷運(yùn)用這些技能,比如你們做了一個(gè)足球彩票軟件,推廣買量成本60塊,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化7%,那比如說(shuō)我買100個(gè)用戶多少錢?6000塊,7個(gè)人付費(fèi),人均貢獻(xiàn)800塊,利潤(rùn)也就5600塊,買量花了6000,還特么虧了點(diǎn),這里人力成本還不算,其他的成本不算。好了,這是現(xiàn)狀,那我們接下來(lái)干嘛?
技能3發(fā)現(xiàn)問題啊,對(duì)不對(duì),當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題之后,怎么辦啊?想著公司要賺錢怎么辦?。窟@個(gè)60能不能降10%?。恳贿@個(gè)7%能不能漲一漲?要不百分這個(gè)800能不能變成1000?找到問題啦。然后又找到要做的事兒了,接下來(lái)怎么辦?不會(huì)做對(duì)不對(duì),看看技能2,怎么做一件不會(huì)做的事兒?你各種查各種問之后,找到方法了對(duì)不對(duì),接下來(lái)干嘛?技能1啊,再想想為啥要做啊,有沒有更好的辦法啊,完了之后干嘛呢,技能4啊,該做計(jì)劃了??!做完了就技能5啊,在回過頭來(lái)驗(yàn)證,60跌到52了沒有。7漲到10了嘛,800變成1000了嗎。就這么回事兒。
所以我這次分享,如果非要總結(jié)的話,就這4個(gè)能力:
1、 發(fā)現(xiàn)問題的能力
2、 解決未知事情的能力
3、 思考的能力
4、 做計(jì)劃的能力
簡(jiǎn)單不簡(jiǎn)單?簡(jiǎn)單,但是我可以很負(fù)責(zé)的說(shuō),這幾個(gè)能力,可能,或許,就是我這9年的工作所得到的最寶貴的能力,還有另外一點(diǎn)我沒有說(shuō)的是,忠誠(chéng)。
在這個(gè)時(shí)代,想要跨越階層,忠誠(chéng)或許是最簡(jiǎn)單的一條道路了,前提是,跟對(duì)一個(gè)老板,做對(duì)一件事情,并且你足夠的忠誠(chéng)!
到這里,今天的分享差不多結(jié)束了,這最后一頁(yè),就當(dāng)做收尾。如果非要我再給什么建議的話,那就是少看一些文章,少來(lái)參加就這樣的線下活動(dòng),真正提升自己最快的辦法我都已經(jīng)告訴你了,就差一個(gè)字:干!
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的歸宿,不管他是不是私域微商、也不在意他究竟是不是太平洋友邦,終究我們這一生是為自己而活,趁著自己還有夢(mèng)想的時(shí)候,努努力,千萬(wàn)不要一生碌碌無(wú)為,卻道平凡難能可貴。
最后我想說(shuō)的是,我自認(rèn)為這些內(nèi)容很有價(jià)值,同樣的我也相信,絕大部分人聽了等于白聽,但是不妨礙我說(shuō),畢竟讓更多的人聽到這些話,從轉(zhuǎn)化率的角度來(lái)說(shuō),就更有可能給到更多的人一些幫助。謝謝!
這是我的個(gè)人號(hào),不是機(jī)器人,不是助理運(yùn)營(yíng),如果你想認(rèn)識(shí)我,可以直接掃碼加我,但是我希望給我一個(gè)備注,畢竟我們只是互相利用。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)