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近日，微信視頻號小商店正式接入了魔筷星選CPS帶貨系統(tǒng)。并在上周五（12月11日），魔筷星選和「夜聽」公眾號創(chuàng)始人劉筱進行了合作，一場視頻號直播的觀看人數(shù)25.6萬，同時在線人數(shù)超1.6萬。
據(jù)悉，本次直播創(chuàng)下微信視頻號單場直播「最高訂單量」記錄。其中，魔筷提供的貨源GMV占比40%。
于是見實立馬約到了魔筷科技副總裁薛元昊聊了聊，這距離我們上次聊天，已經(jīng)過去了半年時間。當時，見實曾和薛元昊一起探討整個快手生態(tài)、整個短視頻、直播賽道的未來和機會、以及魔筷星選強大的供應鏈。
而半年后，薛元昊對短視頻、直播賽道有了哪些新看法？又是怎么看待視頻號這個新機會的？怎么決定進入視頻號這艘大船的？他所認為的視頻號上還會迸發(fā)出哪些新機會？對哪些人還會有紅利？
除了是魔筷科技的副總裁之外，薛元昊還有一個身份，是魔筷科技戰(zhàn)略和投融資負責人，因此他的看法和見解或可以讓我們對短視頻、直播賽道有更多認識。現(xiàn)在，就讓我們一起走入文章，和薛元昊一起面對面聊聊吧。如下，Enjoy:
魔筷科技副總裁 薛元昊
見實：魔筷星選CPS帶貨系統(tǒng)正式接入了微信視頻號小商店，前后用了多長時間，是你們主動找的微信官方嗎？
薛元昊：加上溝通的時間，前后一共用了幾個月。是我們主動找的微信官方，因為我們是騰訊投資企業(yè)，所以騰訊投資和投后的團隊也幫了很大忙，整個過程挺順利。
見實：你們怎么判斷和決定要接入視頻號的供應鏈？當時在視頻號上看到了哪些新機會？
薛元昊：其實我們關注視頻號很長一段時間了，一路看著它的能力不斷開放和升級，以及整個生態(tài)在逐步完善。
第一，從流量端的角度來看，視頻號基于微信已有的龐大社交流量，做了一個技術升級。從原來圖文為主的媒體升級成了有短視頻、直播的媒體。
技術的升級，帶來了更多用戶增量。目前視頻號應該處于短視頻和直播賽道的第一梯隊，這里邊蘊含著比較大的市場機會。
第二，從底層的社交關系角度來看，微信有天然的社交關系鏈，原來就有龐大的公眾號內(nèi)容生產(chǎn)者，以及天然就有粉絲和內(nèi)容之間的黏性和互動關系。
現(xiàn)在只是內(nèi)容形態(tài)升級了，原來做公眾號，并有一定積累的人，可以很順利地遷移到視頻號。所以它是一個熱啟動的產(chǎn)品，會帶來很快的成長。
第三，從商業(yè)化角度來看，一個生態(tài)能夠持續(xù)穩(wěn)定地往前發(fā)展，商業(yè)化很重要。原來在公眾號時代，主要有廣告來承載商業(yè)化職能，而現(xiàn)在，直播和電商的結合會是新的商業(yè)化形式。
魔筷星選正好在直播電商領域有很多經(jīng)驗積累，尤其是供應鏈端的積累。我們把這個能力接通到視頻號流量端的紅利里去，并組建專門的團隊來對接和賦能視頻號生態(tài)的創(chuàng)作者，相信這里邊會有很多化學效應存在，對視頻號抱有很大期待。
見實：微信上的創(chuàng)作者和粉絲之間有天然的黏性，快手上的主播和老鐵之間也有很忠誠的老鐵關系，這兩種不同的社交關系鏈有哪些大的差異點嗎？
薛元昊：快手一路發(fā)展下來，大家給它的標簽是下沉、偏東北等，但快手現(xiàn)在也做了很多舉動，它的用戶群體也在迅速擴展和提升，已經(jīng)變成了一個國民級的應用，并有很強的社區(qū)屬性。
視頻號目前還沒有形成比較穩(wěn)定的風格，還在成長期。目前第一撥進來的人，可能更多是原來做公眾號、做自媒體的創(chuàng)作者，它的內(nèi)容風格和調(diào)性更偏PGC。但微信這么大的用戶群體，肯定會吸引更多有意思的內(nèi)容創(chuàng)作者在視頻號生根發(fā)芽。
見實：你覺得視頻背后建立起來的商業(yè)世界，會比圖文時代更強大嗎？
薛元昊：這是毋庸置疑的?，F(xiàn)在的短視頻和直播的媒體技術肯定比之前的圖文效率要高，這是一種革命性的變化。而且現(xiàn)在用戶習慣了看短視頻和直播，慢慢就會變得比較“懶”，看圖文形式的內(nèi)容可能也會變少。
短視頻、直播對觀眾時長的消耗是巨大的，用戶原來看圖文消息、逛線上商城的時間都被搶去了，而且有了直播這種高效的商業(yè)轉化工具后，價值也很大。
見實：更大的商業(yè)世界，具體會表現(xiàn)在哪些方面？
薛元昊：第一，降低了創(chuàng)業(yè)門檻。原來要開淘寶店，還需要有專業(yè)美工等等，現(xiàn)在直接在家里架一個手機架，就可以面向所有人開播了。
第二，極大提高了運營效率。原來在淘寶店，需要修很多張圖，寫很多詳情頁?，F(xiàn)在只需要一張產(chǎn)品圖片放在詳情頁，實物產(chǎn)品在直播間講清楚就行，極大地提高了效率。
第三，極大提升了轉化效率。用戶在看圖文介紹的時候，用5分鐘時間決策，可能都不會下單，會再去逛逛。但直播場景下的代入感很強，可能5分鐘內(nèi)就下單了。
第四，內(nèi)容傳播的邊際成本很低。大流量直播平臺，極大地擴展了覆蓋用戶數(shù)。原來店鋪覆蓋的用戶有限，現(xiàn)在可以覆蓋全國人民，甚至全世界人民，整個技術帶來的變革性紅利，使得內(nèi)容傳播的邊際成本很低。
見實：具體到視頻號的電商上，你覺得未來會有哪些可想象的空間？
薛元昊：今天我們看視頻號，其實還是一個能力的升級，也沒有特別凸顯一個中心化式電商平臺的思路。
不知道未來會怎么演變，但如果只是能力項的話，會是一個很好的電商助推器，因為原來是靠圖文傳遞電商信息，現(xiàn)在有了更好、更高效的工具，能力的升級會帶來商業(yè)機會的升級。
電商領域的上游是供應鏈、下游是網(wǎng)紅、MCN機構。視頻號里邊直播電商的機會是顯而易見的，現(xiàn)在進去的玩家是偏媒體屬性的，是原來做微信公眾號的人比較多。
但視頻號能力要向所有人開放，里邊有那么大的人群，只要有商業(yè)機會，就會有很多電商屬性的人會參與進來。我們要服務的，就是這樣一群商業(yè)屬性比較強的人。
所以電商機會很大，尤其是垂類主播的電商機會。電商是一個泛化的概念，大家目前主要賣貨，但上邊也能承載服務、教育等等，想象空間還是很大的。
見實：現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)者開始涌入視頻號賽道了，你有什么好的建議可以給到大家？
薛元昊：創(chuàng)業(yè)者還是要看清楚生態(tài)的一些規(guī)律，當然有時候，生態(tài)可能自己也在不斷迭代。微信營造了一個相對去中心化、公平公開的一個商業(yè)環(huán)境，我們也希望這種狀態(tài)可以持續(xù)下去，讓不同玩家發(fā)揮自己的聰明才智，使整個生態(tài)更好。
在這么大的一個賽道上，創(chuàng)業(yè)者要找到自己的定位，想清楚自己在這個生態(tài)里邊的價值貢獻是什么。賽道上有很多不同角色的人，要清楚自己是有內(nèi)容屬性的人，還是電商屬性的人等等。
我們在這個賽道也做了挺長時間，這里邊還是有一些規(guī)律性的東西會存在。比如一個玩家，如果想從產(chǎn)業(yè)鏈的上游一直通吃到產(chǎn)業(yè)鏈的下游，其實挑戰(zhàn)很大。
因此我們更傾向于，大家各自做好自己的分工，做好自己擅長的東西，在不擅長的地方找合作，合作共贏一起把生意做大，會是大家最好的選擇。
見實：今年上半年聊天時，你聊到了整個直播電商還處于很早期階段，現(xiàn)在看，處于什么階段了？以及你對整個賽道還有哪些新的看法和認知？
薛元昊：還是在一個相對比較早期的階段。國家也開始逐漸重視這個領域，近期也比較密集地出臺了一些政策指引，平臺側也有動作，使整個市場更規(guī)范。優(yōu)秀的玩家也會更有機會跑出來，未來可能會是幾萬億，甚至十幾萬億的這么一個經(jīng)濟體。
我們?nèi)匀怀掷m(xù)堅定看好這個賽道，因為底層技術的變化，對創(chuàng)業(yè)人群的賦能等，這些底層驅動因素很重要。同時，我們的供應鏈能力有了很大提升，現(xiàn)在有60多萬SKU，擴展了很多。
另外，我們認為從貨架電商到直播電商的轉變，是一個綜合的結構性紅利，在這之下，除了有主交易鏈條里的SaaS、供應鏈、運營服務之外，其他配套的產(chǎn)業(yè)和機會也都會出來，比如廣告投放技術等。因此也會涌現(xiàn)出更多創(chuàng)業(yè)機會，會越來越熱鬧，但我們還是會聚焦在自己所擅長的事上。
見實：你們和業(yè)界人士去討論整個直播、短視頻賽道，大家目前的關注點多在哪里？
薛元昊：第一，從流量端看。平臺側會有很多政策，大家都在扶持中腰部主播，讓整個生態(tài)變得更好。同時希望有垂類的主播能夠生長出來，希望娛樂項、內(nèi)容項的主播和電商項的主播有一定的專業(yè)度分工。
第二，從平臺規(guī)則看。對服務端的要求更高了，想給用戶更好的購物體驗，規(guī)則在變得愈來愈完善。
第三，在逐步地品牌化。很多品牌也希望通過使用短視頻等新的媒體工具和渠道，去打開新的市場。同時我們也觀察到了一些國貨品牌的成長機會，它們可以從這些新媒體渠道里邊快速成長起來。
見實：魔筷星選的供應鏈已經(jīng)接入了快手、視頻號、微視、QQ、全民K歌等平臺，有無發(fā)現(xiàn)各自的側重點在哪？
薛元昊：各個平臺的定位、調(diào)性、人群、社區(qū)文化不同，對貨的要求也有差異。雖然底層的邏輯能力體系和IT系統(tǒng)是互通的，比如SaaS能力、供應鏈能力、商品管理能力。但在貨品的選擇上，在一些關鍵參數(shù)的配置上會有差異。
比如全民K歌的用戶會對商品的品質(zhì)要求更高，可以接受更高的商品價格，這個就和快手的用戶有些差別。
見實：現(xiàn)在接入視頻號小商店也有幾天時間了，有發(fā)現(xiàn)哪些微小的趨勢嗎？
薛元昊：現(xiàn)在還沒有，因為剛剛接進去，量還比較少，沒有一些可以稱之為結論的東西。
上周五（12月11日），我們和「夜聽」公眾號創(chuàng)始人劉筱進行了合作，劉筱在微信視頻號開播，觀看人數(shù)25.6萬，同時在線人數(shù)超1.6萬。據(jù)劉筱介紹，根據(jù)微信團隊反饋，本次直播創(chuàng)下微信視頻號單場直播「最高訂單量」記錄。
其中，魔筷提供的貨源GMV占比40%。本次直播中，魔筷團隊與夜聽團隊進行了深度選品策劃，并全程跟播，提供了供應鏈保障。
我們最近也看到有人在發(fā)視頻號戰(zhàn)報，也能顯現(xiàn)出一些比較強的能量，但我覺得目前還太早，一些趨勢也沒有統(tǒng)計意義。
10大城市，5500人要復盤超猛的30+私域運營案例，一起？
新機會，從“見實”開始生長！
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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