作為人類登日第一人，沒(méi)有人比他更懂太陽(yáng)。

雖然川老師非常朋克，但我內(nèi)心還是覺(jué)得有些空空蕩蕩。

好像缺了一點(diǎn)什么。

直到前天，我最愛(ài)的羅永浩老師正式宣布加入直播電商行業(yè)。

我覺(jué)得，我的青春，回來(lái)了。

從傳銷，英語(yǔ)老師，英語(yǔ)學(xué)校，手機(jī)，社交，電子煙，乃至納米涂層，不管是客戶還是還是供應(yīng)商還是行業(yè)，羅老師一向說(shuō)干就干。

每一個(gè)行業(yè)都是在大家飛機(jī)大炮打的火熱的時(shí)候，羅老師推著可愛(ài)的自行車殺進(jìn)來(lái)，并且最終用事實(shí)證明了誰(shuí)才是行業(yè)顛覆者。

干，就干個(gè)痛快。

所以這次羅老師宣布加入直播電商行業(yè)的時(shí)候，雖然還沒(méi)有正式開(kāi)始賣貨，雖然傳說(shuō)正在和抖音進(jìn)行合作溝通，但依然令整個(gè)直播電商行業(yè)感覺(jué)到了顫抖。

很多小的MCN已經(jīng)開(kāi)始了解散，很多大的機(jī)構(gòu)也停止了擴(kuò)張，他們知道，行業(yè)真正的挑戰(zhàn)要來(lái)了，這個(gè)春天，有點(diǎn)冷。

而原本今年很多機(jī)構(gòu)想要開(kāi)辟直播帶貨業(yè)務(wù)，很多投資機(jī)構(gòu)想要看看公司入場(chǎng)，但是羅老師宣布加入的那一刻，他們遲疑了。

就連眾所周知的子公司蘋果，最近發(fā)的新產(chǎn)品也開(kāi)始走性價(jià)比路線了。

這一切，都是因?yàn)樗?/p>

創(chuàng)業(yè)之光，顛覆之子。

一

很多人都很關(guān)心羅老師此次能否成功，我覺(jué)得真是瞎操心。

別人都是干一行愛(ài)一行，羅老師是愛(ài)一行干一行，然后干一行滅一行，堪稱資本殺手，行業(yè)冥燈。

這么多年，這么多行業(yè)看下來(lái)，在羅老師面前，一個(gè)能打的行業(yè)都沒(méi)有。

你們還是多擔(dān)心擔(dān)心自己吧，羅老師就是踩到一坨屎，也能讓這坨狗屎后悔。

羅老師的字典里從來(lái)沒(méi)有做和不做，只有成功。

做成了，成功。

做不成，成功顛覆了行業(yè)，還是成功。

你們還是太年輕了。

而且有一說(shuō)一，羅老師可是這個(gè)地球上為數(shù)不多能從下周回國(guó)賈老師那里拿到錢的人，單就這個(gè)融資能力，就已經(jīng)秒殺的絕大多數(shù)人。

更別說(shuō)羅老師身后還有我們這群相聲愛(ài)好者作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾，羅老師放心飛，iluo永相隨。

我覺(jué)得現(xiàn)在最慌的可能是網(wǎng)紅帶貨概念的上市公司星期六，難怪他們今年2月前高管就大量減持了股票，當(dāng)時(shí)我還以為是他們覺(jué)得股價(jià)太高套現(xiàn)玩兒。

現(xiàn)在一看，他們可能只是提前知道了羅老師將要進(jìn)場(chǎng)。

不愧是做出了上市公司的管理者，風(fēng)險(xiǎn)管理有一套。

另外據(jù)羅老師自己的說(shuō)法，是看了招商證券關(guān)于直播電商的著名報(bào)告。

那份報(bào)告我看了很久，里面各種數(shù)據(jù)一堆挺糊弄外行的，各種看似高大上的名詞和數(shù)據(jù)堆滿了PDF，相信那份報(bào)告差不多可以等同于命不好。

哦對(duì)了，關(guān)于券商機(jī)構(gòu)的研報(bào)，尤其是網(wǎng)紅直播領(lǐng)域，建議參考一個(gè)很神奇的事件。

華創(chuàng)證券傳媒翻車事件，大概就是他們開(kāi)了分享會(huì)，請(qǐng)了網(wǎng)紅上市公司的高管，結(jié)果這人一通胡吹之后，被真正的高管當(dāng)場(chǎng)拆穿。

所以這些報(bào)告，真的看看就好，如果覺(jué)得不過(guò)癮，建議多看看那些對(duì)于科技股的分析報(bào)告，你會(huì)覺(jué)得這些人不去寫科幻小說(shuō)都是人類的損失。

二

有一說(shuō)一，羅老師來(lái)做直播電商，有可能翻身嗎？

我覺(jué)得不是不可能，但是要解決一些挑戰(zhàn)。

很多人不看好羅老師做直播電商，都是基于羅老師過(guò)去的彪悍戰(zhàn)績(jī)。

但是這里面是有天差地別的朋友們，這次和過(guò)去，完全不一樣。

羅老師過(guò)去成功顛覆行業(yè)的主要原因，是他非得自己親手做產(chǎn)品。

當(dāng)然這不是說(shuō)羅老師做的產(chǎn)品不好，而是做出來(lái)的產(chǎn)品太好，超越了時(shí)代，很多凡人是很難理解這些產(chǎn)品到底有多牛逼，所以很猶豫。

猶豫著猶豫著，公司就垮了。

而這次搞直播電商，他不做產(chǎn)品了，產(chǎn)品都是別人做好的，他只管賣就行了。

這從本質(zhì)上講，屬于重大的進(jìn)步。

當(dāng)然，也不是說(shuō)羅老師一定會(huì)一帆風(fēng)順，畢竟我們都知道偉大人物的成長(zhǎng)，必然會(huì)面臨一點(diǎn)點(diǎn)小小挫折，羅老師也不例外。

經(jīng)過(guò)羅老師多年的行業(yè)顛覆史，我分析出了羅老師面臨的挑戰(zhàn)。

正常人面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候是選擇面對(duì)挑戰(zhàn)。

而羅老師面臨挑戰(zhàn)的時(shí)候是直接把行業(yè)砸穿。

某種意義上，羅老師沒(méi)毛病。

是行業(yè)不頂用，都是行業(yè)的錯(cuò)。

三

羅老師主要面臨的挑戰(zhàn)，我總結(jié)了一下，大概歸類為4點(diǎn)。

口才和直播能力，選品及供應(yīng)鏈，性格和配合度，粉絲購(gòu)買意愿，

雖然這些東西在羅老師的扭曲現(xiàn)實(shí)立場(chǎng)上都不算事情，但多少也給他們一點(diǎn)面子。

我們一條一條來(lái)講。

首先是口才和直播能力。

羅老師的口才看似很好，不管是當(dāng)年的微博魔幻寫手還是頂級(jí)相聲演員乃至于和王自如辯論時(shí)輕松的把王老師按在墻上摳都摳不下來(lái)，這都是神級(jí)的能力。

甚至有人說(shuō)全天下只有李誕和岳云鵬真心支持羅老師做手機(jī)，因?yàn)檫@樣他們就有飯碗了，我覺(jué)得這是侮辱了羅老師。

羅老師的強(qiáng)大凡人不懂。

羅老師的口才真的是好嗎？

其實(shí)未必。

因?yàn)榈擦_老師展示口才的空間，基本都是各種提前策劃好的場(chǎng)合，包括撕逼，這是設(shè)計(jì)好的。

可以說(shuō)很多時(shí)候都是有臺(tái)本的，即使如此，羅老師自己在公開(kāi)場(chǎng)合演講的時(shí)候，很多時(shí)候是沉浸在自我表達(dá)的囈語(yǔ)中，而非單靠滔滔不絕的口才致勝。

或者說(shuō)，羅老師擅長(zhǎng)的口才領(lǐng)域更接近于脫口秀類型，有臺(tái)本，有設(shè)計(jì)，有獨(dú)立發(fā)揮，但對(duì)于直播這種場(chǎng)景，未必適合。

實(shí)際上羅老師之前不是沒(méi)試過(guò)直播，但是效果和他在發(fā)布會(huì)上是完全不同的。

當(dāng)然，即使如此，羅老師的口才秒殺普通人還是沒(méi)問(wèn)題的。

但問(wèn)題是，口才好，真的適合直播賣貨嗎？

直播賣貨，需要的未必是神級(jí)的口才，而是頂級(jí)的親和力以及讓人相信的力量。

羅老師的親和力就不提了，至于讓人相信的力量，這么多年了，羅老師馬不停蹄的跨行業(yè)顛覆，唯一讓人相信的就是他是行業(yè)顛覆者以及優(yōu)秀的相聲演員。

他給自己的產(chǎn)品帶了這么多年貨，最終的結(jié)果其實(shí)大家都看見(jiàn)了。

當(dāng)然這不是羅老師口才不行，這是產(chǎn)品不行。

你說(shuō)產(chǎn)品也是羅老師做的？

那打擾了。

四

選品以及供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)。

很多人覺(jué)得薇婭和李佳琦的成功是因?yàn)樗麄儌€(gè)人的口才。

是，也不是。

他們當(dāng)然是頂流，是強(qiáng)大的個(gè)體，但他們背后，都是有一只數(shù)百人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在做。

他們公司負(fù)責(zé)商務(wù)和選品的很多人我都認(rèn)識(shí)，很多都是頂級(jí)公司出身，專業(yè)程度令人贊嘆。

什么貨可以賣的好，什么貨可以維持個(gè)體美譽(yù)度，怎么約定售后服務(wù)，怎么和供應(yīng)商砍價(jià)格，如何保證產(chǎn)品一定是最低價(jià)，乃至不同品牌間的競(jìng)品權(quán)衡。

李佳琦和薇婭的產(chǎn)品為什么賣的好？不僅僅是人格魅力，更是產(chǎn)品本身就是最便宜的，買不了吃虧上當(dāng)，我自己就經(jīng)常去搶，而且搶不到。

這都是團(tuán)隊(duì)的硬功夫。

甚至可以說(shuō)30%靠個(gè)體影響力，70%靠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)。

羅老師個(gè)人的影響力我們不用提，當(dāng)然是頂流。

但是他身邊有沒(méi)有真正專業(yè)的團(tuán)隊(duì)？

有人說(shuō)他身邊有錘子出身的團(tuán)隊(duì)，你讀一下這句話感受下，錘子出身的團(tuán)隊(duì)。

我覺(jué)得這幫人不是不行，而是跨到消費(fèi)品選品領(lǐng)域，不行。

消費(fèi)品的供應(yīng)鏈體系和手機(jī)的體系不太一樣，甚至邏輯都不一樣，而且過(guò)去已經(jīng)證明了他們的供應(yīng)鏈管理是有問(wèn)題的。

團(tuán)隊(duì)對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知也是有問(wèn)題的，不然怎么干一行炸一行，真以為都是羅老師的問(wèn)題嗎？

團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題其實(shí)更大。

我比較擔(dān)心羅老師自己會(huì)被自己團(tuán)隊(duì)的選品以及供應(yīng)鏈給坑掉。

產(chǎn)品不行的時(shí)候，影響力越大，出的問(wèn)題就越大。

當(dāng)年錘子手機(jī)的各種缺點(diǎn)其實(shí)并不那么致命，我買了好幾部錘子手機(jī)，說(shuō)真的，不差。

但是這些產(chǎn)品的產(chǎn)能，設(shè)計(jì)，都存在問(wèn)題，這些問(wèn)題被羅老師的影響力放大之后，就成了真正嚴(yán)肅的問(wèn)題。

所以，這次他的團(tuán)隊(duì)，能不能不掉鏈子？

我覺(jué)得懸。

不過(guò)據(jù)說(shuō)這次會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)（據(jù)說(shuō)是抖音）來(lái)幫助羅老師進(jìn)行全方位的包裝。

那就到了第三個(gè)問(wèn)題，羅老師的性格和配合度。

五

上面說(shuō)了直播需要的是強(qiáng)大的親和力以及讓人相信的力量。

換句話說(shuō)，就是需要主播有極強(qiáng)的忍耐力以及較低的情感底線，說(shuō)穿就是要自己不把自己當(dāng)回事兒。

這對(duì)于偶像包袱和理想主義包袱特別重的羅老師而言，很難。

羅老師一講話給人的感覺(jué)就是要搬著衣柜砸你的感覺(jué)，攻擊性特別強(qiáng)，并且噴人的時(shí)候基本不給人留后路，這個(gè)王自如老師特別懂。

這就沒(méi)有親和力了。

這種性格和口才在祖安沖浪當(dāng)然是無(wú)往不利的，但如果涉及到直播，涉及到賣貨，這其實(shí)很要命。

直播賣貨其實(shí)比的是埋汰自己的能力，這個(gè)埋汰自己，不是羅老師日常擅長(zhǎng)的那種自黑，那個(gè)不叫埋汰。

而是，看直播的人各種口出狂言和人身攻擊。

換句話說(shuō)，就是羅老師平時(shí)微博經(jīng)常設(shè)置留言篩選以及控評(píng)的那些言論。

假如羅老師在賣貨，彈幕全都是【羅桑，故鄉(xiāng)的櫻花開(kāi)了】，或者是【欠供應(yīng)商的錢什么時(shí)候還】之類的（當(dāng)然這都是溫和的，看看微博就知道有多暴躁了），羅老師忍得住不正面噴回去么？

很顯然，羅老師是忍不了的，他從來(lái)就沒(méi)忍過(guò)，他在微博和人互噴的歲月，以及在推特上的暴躁發(fā)言，都能發(fā)現(xiàn)他從來(lái)不記仇，有仇當(dāng)場(chǎng)就報(bào)。

這個(gè)王自如老師也特別懂，他真的是太慘了，我甚至懷疑他后來(lái)給三星做的評(píng)測(cè)是被羅老師噴過(guò)的后遺癥發(fā)作。

那么問(wèn)題來(lái)了，忍不了，怎么賣貨？

李佳琦和薇婭乃至各路小網(wǎng)紅的直播間里，都有大量的噴子存在，有的就是噴子，有的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞的噴子，他們的目的就是激怒主播，從而影響效果甚至直播間被封。

羅老師作為行業(yè)顛覆者，去他房間搞事情的人絕對(duì)不少，至于里面多少是自來(lái)水多少是同行黑那可說(shuō)不好，畢竟羅老師的氣質(zhì)太吸引人了。

這就導(dǎo)致，羅老師很容易失控。

一旦失控，很有可能前功盡棄。

即使不出現(xiàn)失控問(wèn)題，羅老師堅(jiān)持能力也是一個(gè)迷。

之前他出現(xiàn)過(guò)賣課賣一半不上課了，直播直播一半不直播了的前科。

一旦他發(fā)現(xiàn)直播帶貨領(lǐng)域很難，直播風(fēng)氣很渣，血壓很高，他會(huì)不會(huì)再一次快速退出，誰(shuí)也不知道。

考慮到他的多次創(chuàng)業(yè)，我甚至擔(dān)心他都退出玩出慣性了。

這種肌肉記憶，也是工匠精神的一種。

六

一定會(huì)有人說(shuō)，羅老師粉絲那么多，很多人喜歡他的風(fēng)格，不用特別擔(dān)心。

沒(méi)錯(cuò)，那這就到了第四個(gè)問(wèn)題，這幫粉絲肯不肯掏錢？

李佳琪和薇婭的粉絲，是肯掏錢的，而且團(tuán)隊(duì)的選品和定價(jià)策略也保證了掏錢不虧。

但是羅老師不一樣，羅老師粉絲要么是相聲粉，只愛(ài)看熱鬧，不愛(ài)掏錢。

要么是頂級(jí)獨(dú)立思考者，經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考后，發(fā)現(xiàn)羅老師的東西不好，不買了。

不管是相聲粉還是理智粉，都是帶貨的天敵。

最好的帶貨粉絲是不看價(jià)格，只要你推薦就無(wú)腦買買買的，而不是獨(dú)立思考比較的。

換句話說(shuō)，在帶貨領(lǐng)域，粉絲智商越低，質(zhì)量就越高。

而且，羅老師有一個(gè)和小米一樣的問(wèn)題，那就是核心受眾不樂(lè)意買單。

這點(diǎn)在當(dāng)年做手機(jī)上展現(xiàn)的淋漓盡致。

真正領(lǐng)悟小米精神的米粉，真正的參數(shù)黨和性價(jià)比追求者，從來(lái)不買小米旗艦，要么就是小米6，要么就是紅米。

真正領(lǐng)悟羅老師工匠精神的錘粉，真正的較真的人，都去買了蘋果。

剩下的都是沒(méi)錢的理想主義窮學(xué)生，錘子都買不起，只能紅米。

最后大家紛紛拿著蘋果以及HOVM來(lái)支持羅老師。

這很荒謬。

我這種買了好多臺(tái)錘子手機(jī)和小野電子煙的人，從行為上來(lái)說(shuō)，算是頂級(jí)錘粉了，但總是被錘粉定義為錘黑。

我始終覺(jué)得這幫人腦子有問(wèn)題，我是掏了真金白銀的，他們是只提供吐沫的，但是我成了錘黑，他們成了錘粉。

羅老師就是被這些嘴炮給害了，沒(méi)有看到現(xiàn)實(shí)。

所以這里，就出現(xiàn)了一個(gè)死循環(huán)，認(rèn)可羅老師那套的，都不買單。

買單爽快的，大多數(shù)都不怎么看得上羅老師或者根本不認(rèn)可羅老師。

這個(gè)問(wèn)題，需要解決。

七

寫到最后，雖然羅老師的直播帶貨之路挑戰(zhàn)很多，但我還是希望他能好點(diǎn)的。

如果他真的開(kāi)了直播，我也買個(gè)萬(wàn)把塊支持一下，畢竟給我?guī)?lái)了這么多的快樂(lè)，快樂(lè)是無(wú)價(jià)的。

我有時(shí)候覺(jué)得我這種肯掏錢的人，才是羅老師應(yīng)該維護(hù)的，但是他總是搞了理想主義破清高的那一套，吸引的全是沒(méi)啥錢的口嗨粉，這種操作令人智熄。

這次直播，驗(yàn)證錘粉們購(gòu)買力時(shí)刻到了。

雖然過(guò)去他們已經(jīng)多次證明了自己一點(diǎn)購(gòu)買力都沒(méi)有，但也可能是羅老師帶貨太貴了，超出這幫小朋友的購(gòu)買力了。

這次羅老師說(shuō)要帶一些新文創(chuàng)產(chǎn)品以及一些細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新產(chǎn)品，我覺(jué)得單價(jià)應(yīng)該不會(huì)調(diào)太高，不然這年頭大家又只能嘴上支持了。

而且即使第一波賣的好，后續(xù)如果賣的不好，那么同樣沒(méi)用。

希望各位錘粉們這次能真金白銀的支持一下羅老師，不然下次，可能就沒(méi)有下次了。

大家準(zhǔn)備好錢包，或者吐沫吧。

羅老師來(lái)了。

-END-