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“美眉們，4月16日，井柏然會來佳琦直播間與大家互動(dòng)哦?！?/p>
已經(jīng)數(shù)不清這是第幾位在李佳琦直播間參與帶貨的明星。2019年下半年以來，明星直播帶貨風(fēng)潮勢如破竹，迅速風(fēng)靡娛樂圈，一發(fā)不可收拾。
另外一邊，一直被譽(yù)為“美妝界奧斯卡”的天貓金妝獎(jiǎng)，以往都是邀請大咖明星主持的盛宴，這次卻由“口紅一哥”、頭部主播李佳琦擔(dān)綱主持。
諸如此類的現(xiàn)象已經(jīng)屢見不鮮——明星與電商主播，兩股手握巨大流量的人互探對方領(lǐng)域，試圖破圈，站到更廣闊的天地里，獲得更多的安全感。
李佳琦曾坦言自己“很怕”，因?yàn)樘詫氈鞑ブ辽?000人，每天直播的場次有一萬多場，“如果你今天不直播了，說不定你的粉絲就會被那另外的9999場直播吸引住了”；薇婭也多次在采訪中透露過自己的焦慮，“一天都不敢休息，一休息就會緊張”。
而在影視政策逐步收緊以及影視公司自查自糾的行業(yè)大背景下，明星開始試水直播帶貨，搶灘這份“副業(yè)”。
在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，責(zé)任和焦慮縈繞每一個(gè)成年人，即便是站在金字塔尖的人，依然不可豁免，甚至焦慮更甚。破圈能減輕明星與主播的焦慮嗎？
借著電商直播帶貨這股東風(fēng)，帶貨主播們也成為時(shí)下最受資本和消費(fèi)者歡迎的寵兒。
如今，薇婭、李佳琦已經(jīng)被奉為“行走的種草機(jī)”，擁有絕對“頂級流量”。他們走到哪里，就能將生意做到哪里。無論是在選擇帶貨的產(chǎn)品，還是規(guī)劃自己的職業(yè)、人生道路，頭部主播們都在不斷開拓邊界，嘗試更多的可能性。
對于“破圈”一事，李佳琦早有自己的想法。在他看來，淘寶直播可能不是一條長期的路，“所以我現(xiàn)在的一個(gè)方向就是不斷完善自己，然后沉淀粉絲，做出自己的品牌?！?/p>
無論是為了完善自己，還是為了尋找新的流量池，李佳琦都瞄準(zhǔn)了娛樂圈。利用空閑時(shí)間拍雜志封面照、上綜藝節(jié)目都已成為他的日常。
2019年10月，李佳琦為高端女性時(shí)尚雜志《紅秀》拍攝了一組封面圖片。憑借顏值優(yōu)勢和鏡頭下較強(qiáng)表現(xiàn)力，引得無數(shù)網(wǎng)友大呼“這個(gè)男人洗劫了錢包又來騙色”。
李佳琦《紅秀》封面圖
之后，他又搭檔娛樂圈頂級流量小生王一博和小花周冬雨等拍攝了一組雜志封面。雖然相比其它兩位欠缺了一些經(jīng)驗(yàn)，但在鏡頭前，李佳琦仍然氣場不輸。
李佳琦與周冬雨、王一博一起登上《時(shí)尚先生》封面
除了有顏，帶貨一哥李佳琦的嘴皮子也讓人嘆為觀止。脫口秀節(jié)目《吐槽大會》就看中了他這個(gè)優(yōu)勢，邀請他作為第四季第一期的主咖亮相。不過，這一次李佳琦似乎有些怯場了，全程緊張的尬笑無不彰顯其內(nèi)心的緊張。
《吐槽大會》上的李佳琦
相較而言，李佳琦在綜藝節(jié)目《快樂大本營》中的表現(xiàn)就自然許多。或許是節(jié)目內(nèi)容更貼近他的專業(yè)，也可能是回到了自己的家鄉(xiāng)，節(jié)目中呈現(xiàn)出來的李佳琦還是那個(gè)大家熟悉的樣子，大方說話、隨性而為。
李佳琦參與錄制《快樂大本營》
在轉(zhuǎn)型路上，李佳琦走得四平八穩(wěn)，卻也不如想象中那么容易。同樣發(fā)跡于淘寶直播，帶貨一姐薇婭也在努力破圈。
在薇婭的背后，還連接著一整條產(chǎn)業(yè)鏈。公開報(bào)道稱，薇婭背后有40個(gè)工廠，所以有“直播休一天，工廠停產(chǎn)數(shù)十日”的說法。她就好比一趟正高速行駛的列車車頭，后面拖著數(shù)節(jié)車廂，身系成千上萬人的利益。
為駛向更開闊的天地，“破圈”對于薇婭而言也就勢在必行。
2020年1月，《紅秀》刊登了一組薇婭的雜志寫真。在全部五組照片中，她有時(shí)女王氣場全開、有時(shí)個(gè)性張揚(yáng)、有時(shí)又沉穩(wěn)高級，無論是特寫還是全身照均收獲大批好評。
薇婭為《紅秀》拍攝寫真
不僅如此，薇婭還參加了《快樂大本營》、《花花萬物》等知名綜藝。據(jù)悉，2020年4月，薇婭還在參加多個(gè)綜藝節(jié)目的錄制。用薇婭經(jīng)紀(jì)人古默的話說，“好像適合薇婭的國內(nèi)頂級綜藝能開工的基本都參與完了。”
薇婭《花花萬物》劇照
上熱搜、拍雜志、錄節(jié)目，這些似乎不再是明星的專屬權(quán)利，薇婭、李佳琦等頭部主播在短短半年內(nèi)出鏡率越來越高，甚至表現(xiàn)比明星更耀眼、也更受受眾喜愛。
對于主播而言，流量即是王道。但流量總有見頂?shù)囊惶?，長期穩(wěn)定的觀看數(shù)和日復(fù)一日重復(fù)的工作模式并沒有將他們困在原地?！捌迫Α背蔀榱顺壷鞑儺?dāng)下努力開啟的新路徑。
只不過，在“破圈”的路上，“水土不服”現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。除了要在拍雜志、錄節(jié)目時(shí)避免尷尬場面，明星主播們大多時(shí)候需要提高敏感性，與飯圈粉絲保持友好關(guān)系。
此前，薇婭一個(gè)不慎就曾引發(fā)鄧倫、王一博和肖戰(zhàn)粉絲三方群戰(zhàn)，最后不得不在微博公開道歉。李佳琦也在一次參加《星光大賞》活動(dòng)前表示，自己一定不能說錯(cuò)名字，“說錯(cuò)了我就從臺上跳下去”。
帶貨主播們正在小心翼翼地甩開“帶貨”的標(biāo)簽，向著“明星”努力。
有意思的是，明星們也在試水直播帶貨。對于他們而言，人氣和作品已不再是唯二的考核標(biāo)準(zhǔn)，變現(xiàn)能力也被重視起來。
早在2019年天貓618期間，李湘、王祖藍(lán)等明星就因加入了直播帶貨，引發(fā)熱議。在當(dāng)時(shí)，有聲音表示不太能理解他們的做法，覺得這是一種“自降身價(jià)”行為。
但最終，在去年618 ，王祖藍(lán)的直播間賣出了超過一萬件珠寶，單場成交超300萬，登頂618明星主播“帶貨王”；而在雙十一，李湘直播間累計(jì)成交額達(dá)到1.3億元，帶貨力位列明星主播前列，成績亮眼。
2019年雙十一直播中的李湘
2018年，影視行業(yè)投融資規(guī)模大幅收縮，全民影視投資熱褪去，影視政策也開始逐步收緊，影視企業(yè)展開了自查自糾。
同年11月，國家廣播電視總局發(fā)布了《國家廣播電視總局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廣播電視和網(wǎng)絡(luò)視聽文藝節(jié)目管理的通知》，明確指出要嚴(yán)格控制電視劇、網(wǎng)絡(luò)劇和綜藝節(jié)目中演員和嘉賓的片酬，即主演片酬占比不得超項(xiàng)目總預(yù)算的28%。
隨后，愛優(yōu)騰三大視頻網(wǎng)站聯(lián)合正午陽光等六家影視公司聯(lián)合聲明，將嚴(yán)格執(zhí)行單個(gè)演員片酬（含稅）不超過100萬/集，總片酬（含稅）不超過5000萬元。明星們“躺著掙錢”的日子從此一去不復(fù)返。
這種行業(yè)大背景下，越來越多明星將目光轉(zhuǎn)向直播帶貨這個(gè)賽道，瞄準(zhǔn)了電商直播間。他們以主播、助播，甚至客串的方式活躍在各個(gè)直播間，將直播帶貨推向一個(gè)新高潮。
粉絲追星的距離地點(diǎn)也從演唱會、機(jī)場、電影院，轉(zhuǎn)到了電商直播間。僅隔一個(gè)屏幕，大家就能與偶像實(shí)時(shí)互動(dòng)，甚至可以一邊與偶像互動(dòng)，一邊下單好物。
CBNData星數(shù)發(fā)布的《2019年度明星消費(fèi)影響力報(bào)告》就顯示，2019年在淘系平臺內(nèi)，明星的淘寶直播帶貨效應(yīng)增長很快，占比超過95%。
2019年度明星消費(fèi)影響力報(bào)告
與此同時(shí)，平臺方面出臺措施，鼓勵(lì)更多明星加入這個(gè)行列。2019年7月，淘寶直播發(fā)布“啟明星計(jì)劃”。淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德稱，已有超過100名明星入駐淘寶直播，包括李湘、王祖藍(lán)、伊能靜等。
這種全新的模式被業(yè)內(nèi)稱作是“播代言”，讓更多商家能夠與明星合作直播，吸引新客、提升銷售額；明星既能提升自己的曝光度，也能利用自己的影響力幫助品牌成長。
“明星+主播”的組合打法儼然成為時(shí)下最火的帶貨模式，影響力也不容小覷。
2019年10月，經(jīng)歷了一場稅務(wù)風(fēng)波的范冰冰重回大眾視野，不過不是在影視熒幕前，而是在主播“雪梨”的直播間。
范冰冰帶著自創(chuàng)品牌的面膜，在雪梨直播間做推銷，僅僅是兩人的名字就吸引了不少人關(guān)注。短短幾分鐘，銷量突破11萬件，銷售額輕松破1000萬。這場“明星+主播”的合作模式可謂是雙贏。
范冰冰與雪梨合作賣面膜
直播不僅能賣美妝、服裝產(chǎn)品，電影票、消費(fèi)券這類非實(shí)物商品一樣也能暢通無阻。2019年11月，電影《受益人》獨(dú)辟蹊徑，來了個(gè)不同于往日的宣傳方式——主演大鵬、柳巖走進(jìn)當(dāng)紅主播直播間，正式開啟“全網(wǎng)首次直播搶電影票”。
半小時(shí)里，大鵬、柳巖和薇婭宣傳影片，介紹電影拍攝背后付出的努力。據(jù)燈塔專業(yè)版公布的數(shù)據(jù)，直播累計(jì)售出11.6萬張電影優(yōu)惠券，為電影貢獻(xiàn)400多萬票房。
《受益人》主演大鵬、柳巖與薇婭合作賣電影票
一個(gè)月后，電影《南方車站的聚會》進(jìn)行路演宣傳時(shí)也借鑒了這一方式。主演胡歌、桂綸鎂、導(dǎo)演刁亦男來到李佳琦的直播間，現(xiàn)場與粉絲交流互動(dòng)。
首批上架10萬張電影票秒光，即使見慣了大場面的胡歌和桂綸鎂都不免發(fā)出“哇”的感嘆，對此表示震驚。最終，這場直播售出25.5萬張電影票、直播互動(dòng)量突破3500萬。
《南方車站的聚會》主演胡歌、桂綸鎂與李佳琦合作賣電影票
除了替影視劇宣傳，身背代言的明星也會為品牌宣傳帶貨。3月10日，上美集團(tuán)旗下品牌一葉子官宣張新成為品牌全新代言人。緊接著，4月10日，這位敬業(yè)的代言人就走入雪梨直播間，開啟了直播賣貨首秀。
這位90后新晉小生的粉絲影響力不可小覷，不到半小時(shí)的時(shí)間，單款面膜銷售超30萬盒，成交金額突破1500萬，同時(shí)觀看人數(shù)超20萬，就連雪梨都忍不住在微博直呼：“今天是我短暫的主播生涯里程碑式的一天?！?/p>
張新成、雪梨直播帶貨
據(jù)淘寶官方透露，截至2019年7月，入駐淘寶直播的明星已達(dá) 200+ 。這還不算后期“試水”的明星，數(shù)字只會越來越大。
現(xiàn)在的直播間已然被看作是一個(gè)創(chuàng)造夢想的地方，在頭部主播的直播間中，甚至開始售賣火箭、房子等超高單價(jià)的商品。
2020年，淘寶直播計(jì)劃扶植、培育100家營收過億的直播機(jī)構(gòu)；同時(shí)，投入百億級資源，培養(yǎng)10萬個(gè)月入過萬的中小主播。
除了淘寶直播，抖音直播、快手直播也在虎視眈眈?？焓种鞑バ涟偷耐降芤粓鲋辈?chuàng)造超4.8億元成交額，創(chuàng)快手電商直播新紀(jì)錄；中年轉(zhuǎn)型的羅永浩借助抖音平臺，首秀帶貨達(dá)1.1億元，如今粉絲已超800萬……
所有人都期望成為下一個(gè)“薇婭”、“李佳琦”，在直播間里“封神”，但沒有人能一勞永逸。要知道，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所有的效應(yīng)都容易被放大，直播間既能放大榮耀、也會放大過失。
如馬云所說：風(fēng)過去了，摔死的都是豬。
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2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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