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說(shuō)起微商，大部分人第一時(shí)間想到的就是假貨、洗腦、傳銷。天天刷爆朋友圈，參加各種微商大會(huì)，炫富炫收入，還有經(jīng)典段子“恭喜XXX喜提瑪莎拉蒂！”
曾經(jīng)的微商如過(guò)街老鼠一般，人人喊打，唯恐避之不及，同時(shí)國(guó)家也出臺(tái)政策打壓微商。偶然間發(fā)現(xiàn)一個(gè)好友開(kāi)始做微商，心里頓時(shí)升起鄙視鏈，她怎么也開(kāi)始做微商了。
不知屏蔽了多少微商好友，但是朋友圈里的微商總是源源不斷，生生不息。
微商一直在被大眾所鄙夷，但不可否認(rèn)的是，微商人群已經(jīng)變得越來(lái)越龐大。以前朋友圈可能是或多或少的有微商，現(xiàn)在誰(shuí)的朋友圈還沒(méi)有微商。特別是經(jīng)過(guò)這次突然爆發(fā)的新冠疫情，發(fā)現(xiàn)什么行業(yè)都不能掙錢，就微商能掙錢。突然間變成了人人爭(zhēng)先恐后的爭(zhēng)做微商，生怕落后再?zèng)]有了上船的機(jī)會(huì)。還因此產(chǎn)生了一個(gè)新詞匯，“隔離經(jīng)濟(jì)”。
微商從2013年興起，直到今天，一個(gè)飽受爭(zhēng)議的行業(yè)，在打壓中越做越大。同時(shí)間，看看我們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮，團(tuán)購(gòu)、O2O、直播、共享單車、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、P2P、智能硬件、VR、比特幣……從一切都可o2o到萬(wàn)事皆共享，風(fēng)口來(lái)時(shí)一擁而上，泡沫破時(shí)一哄而散，過(guò)境之處一地雞毛。
當(dāng)然我不排除還有很多人看不起微商，還能堅(jiān)定的保持著鄙視鏈。但不管如何，這就是一個(gè)很神奇的現(xiàn)象，一邊在鄙視，一邊在打壓，一邊在瘋狂生長(zhǎng)。
到底是什么讓微商這個(gè)行業(yè)有如此頑強(qiáng)的生命力？
“打不死的必將使我更加強(qiáng)大”用在微商行業(yè)發(fā)現(xiàn)是這么貼合。
毛主席曾經(jīng)寫過(guò)“中國(guó)的紅色政權(quán)為什么能夠存在”一文，如撥云見(jiàn)日般為中國(guó)道路指明了方向。今天我以我的淺見(jiàn)，說(shuō)說(shuō)“微商為什么能夠長(zhǎng)期存在”。
我將從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述：
1. 微商行業(yè)的生命周期；
2. 微商的需求土壤；
3. 微商的價(jià)值本質(zhì)；
4. 微商模式的由來(lái)；
5. 真社交電商與偽社交電商。
2011年，微信橫空出世，在釋放互聯(lián)網(wǎng)紅利的同時(shí)也催生了新的商業(yè)模式——微商。
一開(kāi)始的時(shí)候，一些海外代購(gòu)自然而然的利用朋友圈開(kāi)始賣化妝品、食品、奢侈品，開(kāi)啟了朋友圈代購(gòu)的生意，開(kāi)創(chuàng)了微商的交易買賣市場(chǎng)，從而產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值。
2014年，化妝品面膜的元年，微商開(kāi)始有多層級(jí)代理模式。韓束開(kāi)始試水微商模式，誕生第一個(gè)百億微商品牌思埠集團(tuán)，各種好壞三無(wú)產(chǎn)品面膜到處可見(jiàn)，非?；鸨囊粋€(gè)市場(chǎng)。
各種非標(biāo)類別產(chǎn)品，面膜、化妝品、減肥產(chǎn)品、保健產(chǎn)品、內(nèi)衣服飾等等產(chǎn)品通過(guò)微商層級(jí)代理模式快速的裂變。
從0成長(zhǎng)到銷售過(guò)億的產(chǎn)品比比皆是，人傻錢多，速來(lái)。開(kāi)始舉辦首屆微商博覽會(huì)，打通微商品牌和微商之間的橋梁。
國(guó)家開(kāi)始打擊一些不法分子利用微商多層級(jí)模式傳銷騙錢，行業(yè)產(chǎn)生了一段時(shí)間恐慌。
2016年，中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)報(bào)告，微商行業(yè)總體市場(chǎng)規(guī)模從2015年的1819.5億元，增長(zhǎng)到2016年的3607.3億元。同時(shí)，全國(guó)從業(yè)人員從1257萬(wàn)人增長(zhǎng)到1535萬(wàn)人。
經(jīng)過(guò)2015年的打壓洗牌，平臺(tái)微商開(kāi)始出現(xiàn)，云集、環(huán)球捕手出現(xiàn)在大家的視野。
微商進(jìn)入品牌時(shí)代，平臺(tái)微商大規(guī)模出現(xiàn)，從業(yè)人員越來(lái)越多，洋河宣布進(jìn)軍微商領(lǐng)域。
2018年，蒙牛、哇哈哈、恒安、達(dá)利、南京同仁堂、云南白藥等進(jìn)軍微商領(lǐng)域，微商開(kāi)始屬于大品牌的天下，屬于正規(guī)軍的天下，開(kāi)始了微商企業(yè)化，企業(yè)微商化時(shí)代。
2019年，1月1日電商法開(kāi)始實(shí)施。5月3日云集頂著“中國(guó)會(huì)員電商第一股”的桂冠在納斯達(dá)克掛牌上市。
年初的新冠疫情將微商推向了更高的高潮，微商的成熟期還將繼續(xù)。
任何一個(gè)行業(yè)能夠存在，本質(zhì)的原因是有需求。
有些需求是陽(yáng)光的，能夠拿上臺(tái)面，有些需求是陰暗的，只可意會(huì)。微商由于其爆發(fā)性的規(guī)模，野蠻的生長(zhǎng)，所以兼具了這兩者，遭受了很多非議。
但微商能夠在打壓中成長(zhǎng)，最終得到政府的規(guī)范和眾多品牌的認(rèn)可，有其真正的需求土壤。
中國(guó)一年新生兒有一千多萬(wàn)，0-3歲很多寶媽都會(huì)在家全職帶孩子，這部分寶媽數(shù)量有四千多萬(wàn)。加上懷孕的，孩子年齡稍大的寶媽，中國(guó)全職寶媽保守估計(jì)三五千萬(wàn)是妥妥的。
全職寶媽，以前只能在家全職帶孩子，沒(méi)有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來(lái)越小，社交越來(lái)越少，生活更顯孤僻。
微商的出現(xiàn)，對(duì)這部分寶媽來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是救命稻草，天上掉下的餡餅。
· 一邊帶孩子一邊就能賺錢，完全碎片化，簡(jiǎn)直不要太爽。
· 可接受的投資額度，沒(méi)有天花板的收入上限。
· 公平的發(fā)展制度，不需要看臉色賺錢，完全靠自己的本事。
· 女性天然的分享能力，完全匹配微商的工作需要，得心應(yīng)手。
出國(guó)留學(xué)，家里親戚朋友讓順帶捎點(diǎn)國(guó)外的土特產(chǎn)，本來(lái)就是一直存在的情況。
隨著近幾年消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，購(gòu)買海外產(chǎn)品的人越來(lái)越多。代購(gòu)以前只能帶給很熟悉的親戚朋友，有了微信之后，瞬間晉升為微商代購(gòu)。
代購(gòu)期盼了多少年，微信你終于來(lái)了。
中國(guó)行業(yè)眾多，就業(yè)人口龐大，除了金融、互聯(lián)網(wǎng)、建筑設(shè)計(jì)、廣告、醫(yī)生等少數(shù)幾個(gè)行業(yè)，收入相對(duì)可觀，每天加班加到凌晨，無(wú)暇他顧之外，還有一堆人，每天下班之后無(wú)所事事。
每個(gè)月拿著可見(jiàn)的工資，總想搞點(diǎn)啥，擺擺地?cái)傄彩呛玫摹?/p>
微商的出現(xiàn)，讓她們找到了心心念念的副業(yè)。足不出戶，一部手機(jī)，一個(gè)微信，幾百塊錢的投資，立馬就可以開(kāi)干。
傳統(tǒng)的渠道代理模式在電商的沖擊之下已然失效。電商發(fā)展了這么多年，已經(jīng)成為了每個(gè)品牌的標(biāo)配。但是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，在天貓京東的壓迫下，有銷量都不一定有利潤(rùn)。關(guān)鍵還有很多品牌被排斥在天貓和京東的標(biāo)準(zhǔn)之外。
微商的出現(xiàn)，讓品牌方看到了另外一個(gè)希望，原來(lái)還可以通過(guò)微商渠道賣貨。
這個(gè)渠道好，不但沒(méi)有平臺(tái)的扣點(diǎn)和壓迫，關(guān)鍵品牌是自己的，用戶是自己的，渠道是自己的。投資小，見(jiàn)效快，一年銷售額分分鐘上億，以前想都不敢想。
品牌如過(guò)江之鯽，紛紛試水微商。
經(jīng)過(guò)電商這么多年的發(fā)展，中國(guó)的零售產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常成熟。
· 供應(yīng)鏈超級(jí)成熟，生產(chǎn)商、品牌方、代工廠、批發(fā)商都無(wú)比成熟。
· 溝通方式簡(jiǎn)單，微信就是天然的土壤，淘寶、微薄、小紅書、抖音等也是很好的補(bǔ)充。
· 支付方式便捷，微信支付、支付寶，讓人人都具有了在線支付的能力。
· 物流便宜高效，發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)，傲視全球。
在如此成熟的產(chǎn)業(yè)鏈之下，你只要能賣貨，就不愁發(fā)不出去。
包括直播賣貨，也是享受了中國(guó)超級(jí)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈紅利。
微商在行業(yè)萌芽期和成長(zhǎng)期由于不規(guī)范，野蠻式生長(zhǎng)，總有人利用規(guī)則漏洞，渾水摸魚。導(dǎo)致很多人只看到了微商的槽點(diǎn)，沒(méi)有看到其價(jià)值。
但微商滿足了這么多需求，確實(shí)提供了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，利大于弊。
（1）萬(wàn)億消費(fèi)市場(chǎng)
微商行業(yè)規(guī)模2018年7000億左右，2019年預(yù)估接近萬(wàn)億。如此大規(guī)模的一個(gè)市場(chǎng)，其對(duì)社會(huì)的價(jià)值毋庸置疑。
（2）解決了千萬(wàn)人口的就業(yè)問(wèn)題
雖然看起來(lái)有點(diǎn)夸張，實(shí)際這些全職寶媽就是待業(yè)人群，微商讓她們賺得了收入，并且把時(shí)間和精力投入到微商事業(yè)當(dāng)中，廣義的說(shuō)她們實(shí)際已然在就業(yè)了。
（3）有利于社會(huì)穩(wěn)定和家庭和諧
全職寶媽沒(méi)有收入，每天跟老公要錢花。在拮據(jù)的生活條件下，每天忙的焦頭爛額，家庭矛盾頻發(fā)。生活半徑越來(lái)越小，社交越來(lái)越少，生活更顯孤僻。對(duì)社會(huì)和家庭都是極大的傷害，也不利于她們自身。做了微商之后時(shí)間和精力有地方消耗，有了努力賺取收入的方式，有了團(tuán)隊(duì)溝通，有了社交。
（4）為上千萬(wàn)人群提供了副業(yè)的可能
（5）為品牌提供了一種新的銷售渠道。
微商是傳統(tǒng)渠道代理模式、直銷模式和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的產(chǎn)物。
進(jìn)化路徑簡(jiǎn)單的可以看著是：傳統(tǒng)渠道層級(jí)代理模式-》直銷模式-》層級(jí)微商模式-》社交電商（平臺(tái)微商）模式。
傳統(tǒng)渠道代理模式由來(lái)已久，從總代到省代、市代、縣代、零售終端店，層層拿貨，層層批發(fā)。越高等級(jí)的代理資金要求越大，折扣價(jià)格越低。而低等級(jí)的代理由于受資金限制和渠道保護(hù)政策限制，甘愿用少量的資金拿相對(duì)高的價(jià)格。
而這種傳統(tǒng)渠道代理+互聯(lián)網(wǎng)，就成為了現(xiàn)在微商主流的一種層級(jí)代理模式，品牌微商基本采用這種模式。
這種模式很容易被接受，大家多少年來(lái)早都習(xí)慣了。
直銷模式有多種機(jī)制，不管什么機(jī)制，很重要的一點(diǎn)就是，這些人是靠發(fā)展下級(jí)來(lái)獲取收入的，俗稱返傭。
這個(gè)也很好理解，我作為直銷的一員，我努力發(fā)展了一個(gè)下級(jí)，我可以獲得差級(jí)收入或者獲得拿貨返傭是很自然的。
這種直銷模式+互聯(lián)網(wǎng)，也成為了現(xiàn)在微商主流的一種返傭模式，平臺(tái)微商基本采用這種模式。
微商的兩種主流模式就是以上兩種，當(dāng)然在不同模式之下還可以進(jìn)行微創(chuàng)新?？梢钥闯觯⑸棠Ｊ讲皇鞘裁葱迈r的事物，不過(guò)是新瓶裝老酒。所以，這種模式很容易被大眾所接受，傳播和發(fā)展的難度極低。
微商模式發(fā)展到2015年，行業(yè)混亂，政府開(kāi)始出手打壓，導(dǎo)致很多人提到微商，避之不及。這個(gè)時(shí)候平臺(tái)微商開(kāi)始出現(xiàn)，平臺(tái)微商更具有互聯(lián)網(wǎng)人的氣質(zhì)，叫微商有點(diǎn)俗。
最先開(kāi)始叫平臺(tái)微商，但是一出去宣傳，大家理解還是微商，這有點(diǎn)不符合氣質(zhì)。國(guó)人對(duì)造概念還是有心得的，于是社交電商油然而生。這一下就高大上了，對(duì)媒體和資本都拿的出手，說(shuō)的出口。
有了社交電商的這個(gè)名頭，加上一些大V的概念解釋和宣傳，大品牌加入也更理直氣壯了。
社交電商的概念被套的神乎其神，只要有人際關(guān)系，有分享就變成社交電商了。還分成會(huì)員社交電商、小程序社交電商、微商城社交電商、IP類社交電商、品牌類社交電商、內(nèi)容類社交電商、分享類社交電商、自營(yíng)社交電商、S2B2C模式社交電商。這把人搞的暈乎乎的，都是來(lái)玩概念的，以前我也是被這些概念給搞暈了，完全沒(méi)有究其本質(zhì)。
當(dāng)然這些概念，可能媒體需要，投資需要，故事需要。
除了微商是真社交電商，其他都是偽社交電商。
· 加了一個(gè)邀請(qǐng)好友的功能，就是社交電商了？
· 加了一個(gè)邀請(qǐng)好友，送5元紅包，就是社交電商了？
· 加了一個(gè)拼團(tuán)有優(yōu)惠，就是社交電商了？
· 加了一個(gè)砍價(jià)零元拿，就是社交電商了？
· 做個(gè)小程序，做個(gè)微商城，就是社交電商了？
· 做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，加了一個(gè)商城賣貨，咋就成社交電商了呢？
· 難道沒(méi)有社交電商，我就不做邀請(qǐng)，不做裂變活動(dòng)，不開(kāi)發(fā)小程序，不開(kāi)發(fā)商城了嗎？
· 難道我做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的，做社區(qū)的，就不能賣貨了嗎？
拼多多、京東優(yōu)惠、小紅書等都只能算作偽社交電商，可能人家自己也沒(méi)有認(rèn)為自己是社交電商，都是被你們給宣傳的。
關(guān)于真?zhèn)蔚亩x可能還不夠準(zhǔn)確，應(yīng)該是狹義的社交電商和廣義的社交電商之分，就像狹義相對(duì)論和廣義相對(duì)論，不過(guò)這個(gè)詞有點(diǎn)晦澀。只能說(shuō)明一點(diǎn)，社交電商越來(lái)越被主流認(rèn)可，所以邊界也擴(kuò)展的越來(lái)越大。
有龐大的需求人群，有眾多提供資源的品牌，有成熟的溝通載體，有便捷的支付方式，有成熟的物流產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)規(guī)模足夠大，對(duì)就業(yè)和穩(wěn)定都有很大幫助，作為一種新型零售方案，利大于弊。微商模式屬于新瓶裝老酒，非常容易被接受。
通過(guò)以上的幾點(diǎn)分析，我們知道了微商為什么能夠長(zhǎng)期存在。
微商行業(yè)雖然能夠被認(rèn)可，但是其中渾水摸魚，破壞規(guī)則的不良品牌和代理還是應(yīng)該被禁止，電商法的出臺(tái)對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)端。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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