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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
被殺熟的你,少的可不只是幾塊肉!
2020-05-12 17:35:03

作者|Burning


多少人第一次意識到被殺熟,是發(fā)現(xiàn)同事的外賣里比自己多了幾塊肉?


同時下單同一家外賣,只因為同事是第一次在這家店下單的新客,不僅享有新客立減的優(yōu)惠、還有更足的份量和口味。



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如此看人下菜碟的外賣,突然就不香了。

在一家公司待久了,你可能不知道什么時候會升職,但你一定知道哪幾家外賣越來越難吃。

俗話說:“人熟為寶”。曾幾何時,我們以為常常光顧的平臺會給予熟客以優(yōu)待;殊不知,卻是頻頻挨宰。

一分熟

只要你在網上搜索或者瀏覽了某類信息,那么接下來的一段時間,你很可能會在各處平臺看到與之相關的推薦。


比如前腳剛查了「母豬的產后護理」資料,后腳就會收到推薦的「XX牌豬飼料」、「XX機構月嫂」......


這種關聯(lián)性推薦,尤其存在于各大購物平臺。


根據(jù)用戶的搜索次數(shù)和瀏覽時長、下單頻率和消費金額等,而算法生成的“猜你喜歡”,像極了熱情粘人·舉一反三·令人不敢發(fā)生目光交流的屈臣氏導購。


并且推薦的更多是收了推廣費、或是提成更多的“金主商品”。



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三分熟

你有沒有想過:搶紅包、領優(yōu)惠券的“拼手氣”也未必全憑運氣?


曾經有人通過試驗發(fā)現(xiàn):領取的微信紅包金額與用戶經驗(即使用/注冊微信的時間)之間存在先增后減的關系。


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用戶使用初期,「拼手氣紅包」得到的金額呈現(xiàn)增長趨勢;但在約為35個月后會出現(xiàn)的拐點,隨著用戶經驗的增加,「拼手氣紅包」得到的金額會隨之減少。


盡管官方對此的回應堅稱都是隨機,但包括圈佬在內的很多人都發(fā)現(xiàn)比自己用微信更晚的人往往「手氣」會更好。


其實不只是微信,氪金游戲的道具抽取、理財產品的收益浮動、優(yōu)惠紅包的隨機掉落......很多平臺都會把機會和優(yōu)惠留給更新的用戶。


就像談戀愛,曖昧期噓寒問暖、送花送禮,等追到手了就會變得不似從前那般殷勤,一個道理。


換做是你,魚都上鉤了,你還會繼續(xù)把魚餌喂給這條魚么?

五分熟

一首常聽的歌,某天突然就有了VIP權限,想要繼續(xù)播放就只能充錢。


而在從來都沒聽過這首歌的賬號上,它可能依然還是免費。


世上本沒有收費,用的人多了,便成了收費。

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還有最近飽受爭議的「豐巢快遞柜強制收費」,就屬于“把豬養(yǎng)肥了,就該宰了”。


商家和平臺前期利用或免費、或便利、或獎勵等甜頭,逐步培養(yǎng)起用戶習慣;當擴大了市場占有率、擁有了一定的用戶基數(shù)與粘性,就從舔狗到了殺熟的好時候。


在經歷了“白嫖”的快樂后,先動感情的人,就輸了。

七分熟

還沒得到大量用戶的商家和平臺永遠在騷動,但已被用戶偏愛的卻總是有恃無恐。


像是用軟件打車、買機票、訂酒店,隨著搜索和使用的次數(shù)越來越多,價格也由暗戳戳變?yōu)槊髂繌埬懙厣蠞q。


更有甚者,在不同的手機系統(tǒng)、品牌之間竟存在著「差價能動性」,真不愧是人工智能的產物,比起先敬羅衣后敬人的柜姐和坐地起價的奸商有過之而無不及。


敢這樣騷操作的原因,怕是料定了一般沒人會同時拿著兩部不同系統(tǒng)的手機進行比價。


即使被發(fā)現(xiàn)了,也可以“價差可能由于下單時間、支付方式、是否含早、取消政策、不同供應商等原因導致的不同”作為理由,一句“最終結算以實際付款金額為準”便堵上了悠悠之口。


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九分熟

熟到了這個程度,商家或平臺與用戶之間的關系說白了就是“你我本無緣,全靠你花錢”。


典型代表為視頻網站。


從播放視頻、跳過廣告成了會員才有的特權,到《陳情令》大結局的付費點播、《慶余年》解鎖最新劇集要額外再支付3元/集的超前點播、充了會員后還得看中插廣告貼片廣告乃至會員專屬廣告之特別推薦......


當初一咬牙一跺腳充了錢的VIP們哪成想,VIP之上還有VVIP這一說?!度嗣袢請蟆范伎床幌氯チ?,痛批視頻網站套路吃相難看。


這波圈錢操作簡直堪比王啟年與范思轍!


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還有有線電視、話費套餐、寬帶流量等業(yè)務,就不用圈佬再多說了吧!

全熟

若說以上可能還有選擇和拒絕的余地,那么VIP的針對式定價可謂是防不勝防、殺熟誅心。

你以為氪金成為VIP就能享受更低的折扣和更多的優(yōu)惠,殊不知這VIP的身份在商家和平臺看來象征著人傻錢多,不宰白不宰。



此時的殺熟是一種低成本、高效率的獲利手段,VIP用戶作為商家和平臺的忠誠顧客有著高度的用戶粘性,輕微的價格差異并不會改變用戶的消費習慣。

而且有些對于價格不敏感的消費者,壓根就沒發(fā)現(xiàn)過其中的貓膩,甚至從來都沒想過非VIP的價格會比自己劃算更多。

商家和平臺也早已為自己想好了“優(yōu)惠券”、“促銷”、“限時活動”等價格不對等的借口。

總結

其實殺熟古往今來一直存在,只不過在信息社會的大數(shù)據(jù)時代,殺熟的刀變得更加鋒利了而已。


我們會警惕旅游景點的商品和服務更貴等線下宰生,卻難防范溫水煮青蛙似的線上殺熟。


因為當你安裝app點擊「同意用戶協(xié)議」的那一刻起,就已經把刀遞到了商家和平臺的手中,用米爾頓?弗里德曼的話來說:“商業(yè)的本質就是贏利”,你無法用感情和道德去綁架一個只想賺你錢的商家付出真心。


那時候還太年輕,不知道所有商家和平臺贈送的禮物,早已在暗中標好了價格。


最后,對于反殺熟,圈佬覺得最有效的只有三個辦法:監(jiān)督立法、貨比三家、壓根不買。

-END-

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被殺熟的你,少的可不只是幾塊肉!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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