關(guān)于關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾方法論，你是否也存在一些疑問(wèn)？

Q1、賬戶(hù)里面已經(jīng)添加的長(zhǎng)尾詞，但是廣告匹配的都是核心詞，如何能讓長(zhǎng)尾詞獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)呢？

答：這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得非常的重要，這一點(diǎn)呢我們應(yīng)該立體的看，單說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)意義。首先，搜索結(jié)果就是在搜索算法里面，你搜什么詞，展現(xiàn)什么詞是最基礎(chǔ)、最笨的方式，就是連我這種不會(huì)碼代碼的人我都應(yīng)該能會(huì)，你搜什么詞我展現(xiàn)什么詞啊，這是最基本的一種方式。

但是媒體為什么不這么做呢？就是我假設(shè)我搜了，“招商加盟網(wǎng)”，這個(gè)詞，結(jié)果展現(xiàn)的是“招商加盟”，這是我們經(jīng)?？吹降那闆r。媒體為什么要做這件事情，原因就是“招商加盟”這個(gè)詞比“招商加盟網(wǎng)”貴，他會(huì)想方設(shè)法把這些詞或者說(shuō)是90%多相近的詞，向那個(gè)昂貴的詞上面靠，為媒體帶來(lái)更多的消費(fèi)。

這個(gè)是所有現(xiàn)在的搜索媒體，中國(guó)的所有媒體，都有的一個(gè)弊病，這個(gè)沒(méi)有辦法避免。但是呢，我們假設(shè)你加了100個(gè)長(zhǎng)尾詞，那么可能有80個(gè)詞啊，他都被匹配到了這個(gè)貴的詞，那么有20個(gè)詞，沒(méi)有被匹配上，那你就賺到了，你沒(méi)有匹配到其他人也沒(méi)有匹配到，所以這些詞對(duì)我們來(lái)說(shuō)是幾乎是最低價(jià)格的展現(xiàn)。

對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我希望大家如果說(shuō)，你加了很多長(zhǎng)尾詞，它都被匹配了比較短的詞、比較貴的詞，沒(méi)關(guān)系，你不要?dú)怵H，你繼續(xù)加，你加1萬(wàn)不夠加10萬(wàn)，加10萬(wàn)不夠加100萬(wàn)，一個(gè)賬戶(hù)里面最多可以加3億個(gè)詞，你最好把每個(gè)賬戶(hù)都加夠3億個(gè)詞，撐爆了媒體的服務(wù)器，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，才是好事。所以，拼命地加大量的詞才能帶來(lái)那些被媒體忽視掉的。

Q2、長(zhǎng)尾詞出價(jià)多少合理？排名在多少合理？

答：是這樣的，長(zhǎng)尾詞不一定是長(zhǎng)的詞才是長(zhǎng)尾詞對(duì)不對(duì)？但長(zhǎng)尾詞還有一個(gè)共性就是，長(zhǎng)尾詞一定要非常的便宜，如果這個(gè)詞特別的貴，特別的好，那它就不是長(zhǎng)尾詞，它哪怕比核心詞便宜一半都不能叫長(zhǎng)尾詞。

我跟大家透露組數(shù)據(jù)，360的最低展現(xiàn)價(jià)格是3毛，那么，最低展現(xiàn)價(jià)格加精準(zhǔn)匹配模式是長(zhǎng)尾的一個(gè)常態(tài)，就你要加長(zhǎng)尾詞，假設(shè)你今天拿20萬(wàn)詞你要加進(jìn)去，為了保證你這個(gè)月真的還有績(jī)效可拿，你一定要精準(zhǔn)加低價(jià)，用這種方式才能保證你的利益最大化。

我這邊沒(méi)有跟大家說(shuō)你們要多花錢(qián)，我站在一個(gè)從業(yè)多年的角度上講，為了績(jī)效，為了收入，你一定要注意一點(diǎn)就是精準(zhǔn)加低價(jià)，這個(gè)是非常非常重要的。

Q3、目前移動(dòng)端流量占據(jù)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)不習(xí)慣在手機(jī)端搜索太長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，即使賬戶(hù)中添加了長(zhǎng)尾詞，也會(huì)被出價(jià)更高的短詞匹配到，長(zhǎng)尾詞容易造成手機(jī)端展現(xiàn)不完整，要怎么平衡這些問(wèn)題呢？

答：首先跟大家說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題，就是就我看到的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，手機(jī)端的流量質(zhì)量跟PC端的流量質(zhì)量比還是差很多，我這里面聊得不是流量的體積，我聊得是流量的質(zhì)量。

在流量質(zhì)量方面，手機(jī)端的流量質(zhì)量跟PC端還是有一定區(qū)別的，那么手機(jī)端可能礙于信號(hào)不好啊，各種方式還是有一些隔閡。就目前來(lái)講，我拿招商行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、金融行業(yè)就是三高行業(yè)來(lái)比的話(huà)，那些大單子、那些真正渴望做些事情，不是隨便聊一聊搞一搞真正要做些事情的人他真的是通過(guò)PC端來(lái)的。

拿金融舉例子，那么你覺(jué)得如果我們現(xiàn)在拿出10萬(wàn)或20萬(wàn)去投資，你會(huì)通過(guò)手機(jī)你在坐地鐵或者你在看到一個(gè)APP上面說(shuō)這個(gè)理財(cái)很不錯(cuò)，你就買(mǎi)了，拿手機(jī)直接支付了20萬(wàn)做一件事情嗎？不可能的。他最多也就5塊10塊20塊30塊，頂多就這個(gè)樣子，只要超過(guò)一萬(wàn)塊真的很少有人通過(guò)手機(jī)做決定，這個(gè)是很重要的。

其次一點(diǎn)就是，在手機(jī)端的搜索詞，如果變短了那就讓它變短吧，這里面有一個(gè)意思，就是說(shuō)，如果說(shuō)我們真心想要的這些人，他們真的是要做這件事情的人，他不會(huì)說(shuō)，哎呀，這個(gè)詞太長(zhǎng)了，我少輸兩個(gè)字吧，不可能的，他一定是把自己的需求提的真真切切的。

譬如說(shuō)，各位現(xiàn)在在向我問(wèn)問(wèn)題，你會(huì)因?yàn)槟悻F(xiàn)在用的是手機(jī)端，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)出去之后沒(méi)有達(dá)到我的效果，但是我懶得打兩個(gè)字就這么問(wèn)吧，不可能的，你肯定會(huì)把你的問(wèn)題，用你認(rèn)為最合適的方式最詳細(xì)的把它解釋清楚。那么對(duì)于手機(jī)端的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也同樣如此。

所以，我并不認(rèn)為手機(jī)端跟移動(dòng)端在搜索關(guān)鍵詞的長(zhǎng)短上會(huì)有本質(zhì)性的區(qū)別，這個(gè)維度，我說(shuō)的這個(gè)人群是指的真的要形成轉(zhuǎn)化的人群，那如果是那些形于聊色，玩的人我們就不談，要形成轉(zhuǎn)化的這些人他真的不會(huì)在意多輸或少輸兩個(gè)字。

手機(jī)端的創(chuàng)意展現(xiàn)不完整，這個(gè)其實(shí)也不用太在意。在手機(jī)端的話(huà)，標(biāo)題跟描述這個(gè)問(wèn)題，可以嘗試著分開(kāi)撰寫(xiě)。

Q4、長(zhǎng)尾的URL應(yīng)該如何設(shè)置以及長(zhǎng)尾的轉(zhuǎn)化頁(yè)面應(yīng)該怎么樣的思路去做？

答：長(zhǎng)尾的URL是這樣的，首先有一個(gè)大數(shù)據(jù)的特性就是不足夠精準(zhǔn)，我說(shuō)的不足夠精準(zhǔn)并不是說(shuō)哪個(gè)詞，它最終的CVR不高，是因?yàn)槟慵舆M(jìn)去的詞不足夠精準(zhǔn)，大家能理解我這個(gè)邏輯嗎？

就是長(zhǎng)尾詞雖然CVR高，但是你加詞的這個(gè)過(guò)程不足夠精準(zhǔn)，你核心詞可能只加10個(gè)或20個(gè)，但你長(zhǎng)尾詞可能10萬(wàn)20萬(wàn)30萬(wàn)這么加，那么我的做法，URL如何設(shè)置這個(gè)真的是要看你的團(tuán)隊(duì)有多少的精力。

我以我自己舉例。假設(shè)我現(xiàn)在一個(gè)人要做一個(gè)長(zhǎng)尾賬戶(hù)，我的方式是先把核心詞收拾明白，假設(shè)我有10個(gè)核心詞，我把10個(gè)核心詞建一個(gè)計(jì)劃，建10個(gè)單元或者建30個(gè)單元，把這些詞短語(yǔ)、精確、廣泛分別的滿(mǎn)足一遍，然后實(shí)時(shí)監(jiān)控這些東西，然后做完這件事情之后，我把所有的詞放在長(zhǎng)尾賬戶(hù)里面，寫(xiě)幾條統(tǒng)一的匹配的創(chuàng)意，創(chuàng)意要跟你的品牌相關(guān)。

假設(shè)你上了一個(gè)5萬(wàn)的長(zhǎng)尾詞詞包，那么你要寫(xiě)一個(gè)統(tǒng)一匹配的創(chuàng)意，那么這個(gè)創(chuàng)意第一一定要短，第二它一定要跟你的品牌相關(guān)，就是做這件事情之后它能幫你起到一個(gè)宣傳品牌的作用，那么每隔半個(gè)禮拜或一個(gè)禮拜或半個(gè)月之后，我會(huì)把那些詞里有轉(zhuǎn)化的詞挑出來(lái)，放到核心賬戶(hù)里面，跑一跑，看一看，有沒(méi)有效果，花錢(qián)多的詞又沒(méi)帶來(lái)轉(zhuǎn)化的詞，它有沒(méi)有達(dá)到我的CPA平均值，如果超過(guò)我的CPA平均值，我就把它刪掉。

假設(shè)有一個(gè)詞，它被點(diǎn)擊了一百次一個(gè)轉(zhuǎn)化也沒(méi)有，這是個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，它的總消費(fèi)還沒(méi)有到達(dá)我的平均CPA的價(jià)格，假設(shè)我的平均CPA價(jià)格是30，它還沒(méi)有到達(dá)我的平均價(jià)格，我就會(huì)繼續(xù)給它機(jī)會(huì)，一直到它完成一個(gè)CPA的價(jià)格，比如它已經(jīng)花了30了還沒(méi)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，我可能就會(huì)把它刪掉，但一般這種情況下非常少，假設(shè)這個(gè)詞拼命的被點(diǎn)，但他一直沒(méi)有形成轉(zhuǎn)化，因?yàn)樗膬r(jià)格非常的低，可能就是最低價(jià)格3毛錢(qián)5毛錢(qián)，它的點(diǎn)擊量已經(jīng)帶來(lái)非常多，一般都能形成轉(zhuǎn)化。

Q5、關(guān)于競(jìng)價(jià)初學(xué)者心態(tài)方面要如何調(diào)控？老師這個(gè)問(wèn)題您怎么看呢？ 

答：首先咱們這個(gè)行業(yè)就是非常浮躁，我相信大家肯定也懂我這個(gè)觀點(diǎn)，浮躁的原因很簡(jiǎn)單，并不是因?yàn)槿诵?，全世界人性都差不多，它的浮躁是在于這個(gè)行業(yè)的人才缺口。就是這個(gè)行業(yè)真的是人才缺口，我們?nèi)ゴ髮W(xué)里面去講公開(kāi)課，就像傳媒大學(xué)這樣的大學(xué)里面，跟他們說(shuō)我們這里很缺人呀這種方式。

那么正常情況下，干一年或半年這樣一個(gè)狀態(tài)下的話(huà)，他的機(jī)會(huì)真的是太多了，他可選擇的東西太多了。面對(duì)這樣一個(gè)誘惑，城市壓力又這么大，租房子呀、生活開(kāi)銷(xiāo)呀之類(lèi)的，我們還要過(guò)上體面的生活，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)非常非常重要。

但是我想跟大家說(shuō)一點(diǎn)就是，浮躁歸浮躁，向前看歸向前看，工資歸工資，但是有一點(diǎn)，就是一定要清楚你的定位和你的位置，換句話(huà)說(shuō)就是，你在一家公司，你來(lái)的時(shí)候和你走的時(shí)候，你帶走了什么？你為公司做了什么，我們先不談，績(jī)效我們也先不談。就是你為公司帶來(lái)了什么？你離開(kāi)這公司之后，帶走了什么？大家知道，交朋友有的時(shí)候是分，有的人是交這人背后的東西，有的人是交這個(gè)人本質(zhì)。

我以我自己舉例，我在360三年的時(shí)間，總結(jié)了方法論，寫(xiě)了書(shū)，連載，認(rèn)識(shí)了很多朋友。那么當(dāng)有一天我和360的方向不太一致，當(dāng)我選擇要離開(kāi)360的時(shí)候，那么我能帶走的東西就是我的書(shū)、我的方法論、我的朋友、我的圈子、我的眼界。這些東西是我獲得的東西，這是除了錢(qián)以外，經(jīng)濟(jì)以外，我能獲得的東西，這個(gè)非常非常重要。就是只有這個(gè)東西，你才能有可能繼續(xù)獲得更高的薪酬、更高的位置、更高的想法、更多的東西，這個(gè)對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都非常的重要。

我給大家分享一個(gè)非常搞笑的例子，就是之前我和我的一個(gè)非常欣賞的朋友吧，他是百度前幾名獲得百度高級(jí)認(rèn)證的一個(gè)專(zhuān)家，他從業(yè)時(shí)間比我還久。他跟我聊天時(shí)說(shuō)，我之前的一個(gè)項(xiàng)目的小弟，現(xiàn)在自立門(mén)戶(hù)了，要賺錢(qián)，然后要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，給我發(fā)過(guò)來(lái)一個(gè)簡(jiǎn)歷說(shuō)，這個(gè)人要三萬(wàn)你覺(jué)得值嗎？他看完這個(gè)簡(jiǎn)歷，他就說(shuō)跟他說(shuō)最多值八千，多一分就讓他走人。

這是一個(gè)笑話(huà)，他里面說(shuō)了一個(gè)問(wèn)題。我假設(shè)我是一個(gè)醫(yī)療行業(yè)的老板，我請(qǐng)人，我請(qǐng)了小劉，“小劉，你來(lái)我這邊工作吧，你要多少薪水？”他說(shuō)我要兩萬(wàn)、我要三萬(wàn)，我說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，給你三萬(wàn)。然后，小劉干了一個(gè)月之后，一個(gè)月給我?guī)?lái)了一千個(gè)轉(zhuǎn)化，在小劉之前我辭掉的那個(gè)人呢，小宋，一個(gè)月也能給我?guī)?lái)一千個(gè)轉(zhuǎn)化，但是小宋的薪酬才六千塊錢(qián)。

那么各位想想，作為一個(gè)老板，你覺(jué)得用一個(gè)六千塊錢(qián)和用一個(gè)三萬(wàn)塊錢(qián)的后面結(jié)果是一樣的，那么你覺(jué)得小劉還能干多久？這是一個(gè)本質(zhì)問(wèn)題，他是一個(gè)最實(shí)際的問(wèn)題。你的浮躁歸浮躁，浮沉歸浮沉，就是你虛的東西歸虛的東西，當(dāng)然我們都是虛虛假假真真的，那么在本質(zhì)上的問(wèn)題上，你的能力在里面，我相信（在座的都不是傻子）以我們現(xiàn)在的能力，或者說(shuō)在我們認(rèn)識(shí)的東西，在我們的薪酬后面取了一定的平衡之后，導(dǎo)致某種你能積極向上的心態(tài)，我覺(jué)得這個(gè)非常重要。

但是現(xiàn)在年輕人的心態(tài)非常非常浮躁，就是我下面的人，他們有一些90后啊之類(lèi)的他們的方式，其實(shí)我覺(jué)得這跟年代無(wú)關(guān)，這真的是跟心態(tài)有關(guān)，當(dāng)然這個(gè)跟我們生活壓力非常大、家庭成本太大有一定的關(guān)系，但是我覺(jué)得大家一定要擺正好這個(gè)心態(tài)。

就是追求利益基礎(chǔ)是非常非常重要的，我非常認(rèn)可，（比如）晚上能吃頓好的，這個(gè)非常重要，但是很重要的也是在于，你要看清楚自己的本事，自己的本事跟自己的收入是不是成正比，即使高，是不是高出了那個(gè)預(yù)設(shè)值。

比如說(shuō)我覺(jué)得自己就值一萬(wàn)，但是我現(xiàn)在拿一萬(wàn)三的薪水，這是ok的，差不多，我公司看重你多給你兩三千塊的薪水，但是我如果覺(jué)得你值一萬(wàn)，但是你拿三萬(wàn)的薪水，這是不ok的，它也是有個(gè)區(qū)間值的。我覺(jué)得大家一定要在心里面好好想一想，你一定要清楚自己的本事跟自己的薪水到底有沒(méi)有成一個(gè)合理的比例。這是非常重要的。 

Q6、我很迷惑，做競(jìng)價(jià)一個(gè)月了，現(xiàn)在不知道賬戶(hù)到底需要做些什么，望老師能解答

答：首先我跟大家說(shuō)一個(gè)本質(zhì)的問(wèn)題，就是你是一個(gè)新手，尤其對(duì)一個(gè)新手來(lái)講，領(lǐng)導(dǎo)最看重的是什么呢，就是看重你在接觸這個(gè)賬戶(hù)之后有什么表現(xiàn)。就是CPA是不是降低啦，這個(gè)是很重要的，那么你第一件事就是找核心。

這個(gè)和我們這次講長(zhǎng)尾的主題不太相關(guān)，但是我覺(jué)得還是說(shuō)一下，就是一定要找核心。你要做長(zhǎng)尾，也是要在知道核心的前提下才做的。找核心的方式非常簡(jiǎn)單，非常非常簡(jiǎn)單，你把賬戶(hù)里所有的物料全部下下來(lái)，然后進(jìn)行一個(gè)排序，按消費(fèi)排序，把每天花掉你80%預(yù)算的關(guān)鍵詞摳出來(lái)。

我再重復(fù)一遍，就是先把賬戶(hù)物料下下來(lái)，然后做一個(gè)排序，用消費(fèi)排序。每天花掉你80%預(yù)算的關(guān)鍵詞找出來(lái)，這個(gè)詞就是最核心的詞。有那么20個(gè)30個(gè)頂天兒了，把這些詞好好伺候著，有必要的話(huà)，單獨(dú)建一個(gè)單元放進(jìn)去，寫(xiě)三條創(chuàng)意匹配上，或者有甚之按精準(zhǔn)啊、短語(yǔ)、廣泛買(mǎi)三遍，分別這樣做一些事情，這是最核心的。

一旦把這些做好之后，你就有底氣了，也就是說(shuō)你的數(shù)據(jù)不難看了，至少不丑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，你再用一些方式方法，能幫助你讓它更穩(wěn)一些。

當(dāng)然，一個(gè)月真的是太短了，我記得我當(dāng)時(shí)在做競(jìng)價(jià)的前半年都不知道自己在干什么，真的是一頭霧水，適應(yīng)過(guò)程非常的長(zhǎng)。這跟我們的競(jìng)價(jià)環(huán)境也有關(guān)系，因?yàn)楦?jìng)價(jià)的培訓(xùn)體系，像我們艾奇這樣的公眾號(hào)真的一群懂SEM的人在做SEM的公共的教學(xué)平臺(tái)，這樣平臺(tái)真的是太少了。

之前起碼超過(guò)一百人問(wèn)我，我想學(xué)SEM，我該怎么辦？我跟他說(shuō)現(xiàn)在我們SEM行業(yè)就跟說(shuō)相聲似的，師父帶徒弟，你就看我怎么說(shuō)，你就跟著學(xué)，根本沒(méi)有一套完整的體系。

他又跟我說(shuō)那我周?chē)鷽](méi)有這樣的人怎么辦？那我就跟他說(shuō)你就去XX營(yíng)銷(xiāo)論壇里面看帖子吧。但是在營(yíng)銷(xiāo)論壇里面看帖子是很麻煩的，帖子有的特別淺，有的很深。有的帖子說(shuō)的什么回歸線(xiàn)，什么這那的就是特別深，下一張?zhí)佑刑貏e的淺，就開(kāi)始說(shuō)怎么加詞呀，在哪加詞呀，怎么調(diào)價(jià)呀這種問(wèn)題。他的學(xué)習(xí)的環(huán)境特別的糟糕。這也是我為什么要寫(xiě)書(shū)，要跟大家分享的一個(gè)過(guò)程。

如果說(shuō)你還有一些其他什么問(wèn)題，你可以看一下艾奇SEM連載的有很多我寫(xiě)的文章，寫(xiě)的非常言簡(jiǎn)意賅，寫(xiě)得非常小白，你如果有興趣可以連續(xù)的看一下，我覺(jué)得對(duì)各位一定是有收獲的。

Q7、做競(jìng)價(jià)最核心的東西是什么？

答：我覺(jué)得這個(gè)題問(wèn)得非常好，也是非常重要的一個(gè)問(wèn)題，就是核心是什么。那么這個(gè)核心對(duì)于不同的媒體，或者說(shuō)對(duì)于甲方、乙方、丙方，代理公司或媒體方，或者說(shuō)客戶(hù)方來(lái)說(shuō)都是不一樣的。

我先說(shuō)媒體方，對(duì)于媒體方說(shuō)來(lái)，就是他的目的其實(shí)肯定是以營(yíng)利為基礎(chǔ)的，就是要消費(fèi)啊，收入啊，他主要大多還是在銷(xiāo)售端，銷(xiāo)售就是是要做這個(gè)事情的。

媒體其實(shí)有一個(gè)很重要的方式就是要客戶(hù)會(huì)使用軟件，會(huì)使用這些工具，并且為客戶(hù)在合理的范圍內(nèi)達(dá)到一個(gè)優(yōu)化的值，這個(gè)也是媒體方的一個(gè)核心價(jià)值，就是策略，各種方式啊。

換句話(huà)說(shuō)就是讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓客戶(hù)覺(jué)得這種流量買(mǎi)到之后他會(huì)用，他怎么買(mǎi)，怎么會(huì)用，最后達(dá)到什么樣的一個(gè)結(jié)果：客戶(hù)是滿(mǎn)意的，這個(gè)是對(duì)于媒體方需要做的一個(gè)基礎(chǔ)，或者說(shuō)核心的東西，他的價(jià)值所在。

那么對(duì)于甲方公司就是掏錢(qián)的客戶(hù)來(lái)講的話(huà)，他的核心價(jià)值其實(shí)更簡(jiǎn)單，就是用最便宜的錢(qián)買(mǎi)到最多最優(yōu)質(zhì)的流量，你就贏了。不管你就任何方式，哪怕你不做SEM，你用什么推廣啊，DSP啊,現(xiàn)在什么RTB啊，雖然這都是假的東西，什么網(wǎng)盟啊等各種方式吧，你只要能用最便宜的錢(qián)帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的流量，形成最多的轉(zhuǎn)換，這個(gè)其實(shí)就是核心的價(jià)值。

那么代理呢，代理公司它實(shí)際上是在幫助媒體來(lái)服務(wù)的，假設(shè)我們部門(mén)十幾號(hào)人，怎么可能服務(wù)整個(gè)全中國(guó)的賬戶(hù)呢？他是需要代理公司幫我們做這個(gè)事情的，從某種意義上來(lái)說(shuō)是代理公司幫我們一起來(lái)服務(wù)客戶(hù)的，就是真的忙不過(guò)來(lái)，然后代理公司幫我們來(lái)維護(hù)客戶(hù)，這是這樣一個(gè)維度。

代理的核心價(jià)值就是要在了解媒體產(chǎn)品的同時(shí)幫助客戶(hù)完成更多更延伸的服務(wù)，這就是代理公司最本質(zhì)的價(jià)值，這就是目前三方核心最本質(zhì)的東西。

順帶說(shuō)一點(diǎn)，大家知道SEM這個(gè)東西年頭不是特別長(zhǎng)，然后行業(yè)人口又特別的稀缺，它有一個(gè)很核心的問(wèn)題。我舉個(gè)例子吧，玩網(wǎng)游你們都玩過(guò)吧，有些人肯定玩過(guò)，就是練到十級(jí)二十級(jí)可以轉(zhuǎn)職，就譬如我現(xiàn)在是個(gè)戰(zhàn)士，我練到十級(jí)二十級(jí)轉(zhuǎn)魔法師，就類(lèi)似這樣方式，實(shí)際上SEM其實(shí)是一個(gè)本職職業(yè)。

據(jù)我所知，產(chǎn)品經(jīng)理也好，什么各種方式那種數(shù)據(jù)分析師也好，數(shù)據(jù)庫(kù)什么也好，他們都是有SEM從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者懂SEM的，所以各位可以在SEM這條路上可以發(fā)展的很遙遠(yuǎn)，但是如果說(shuō)一段時(shí)間后，你發(fā)現(xiàn)SEM不太適合現(xiàn)階段的你自己的時(shí)候，轉(zhuǎn)職是非常非常方便的。

對(duì)于整個(gè)商業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)講的話(huà)，從產(chǎn)品到運(yùn)營(yíng)，到SEM，到產(chǎn)品經(jīng)理，到RB，所有的人他其實(shí)都是要懂SEM的，其實(shí)你只要懂SEM，懂這個(gè)客戶(hù)，或者說(shuō)懂這個(gè)本質(zhì)的東西，你在任何一個(gè)，或者你在未來(lái)做任何營(yíng)銷(xiāo)層面的東西，都是不難的，而且會(huì)越走越廣。

媒體也好，甲方也好，我接觸的很多的老板也好。大家知道一個(gè)公司有很多的部門(mén)嘛，這個(gè)部門(mén)那個(gè)部門(mén)，其他部門(mén)有的被兼并，變少啊或者不見(jiàn)了，只有SEM這個(gè)部門(mén)都是越來(lái)越大的，招的越來(lái)越多。

之前我在五六年前的時(shí)候一個(gè)公司都是一個(gè)SEM，或者這個(gè)公司都是這個(gè)人是前臺(tái)或者這個(gè)人是發(fā)傳單的，順便兼帶著SEM，但是現(xiàn)在我?guī)缀跞ヒ粋€(gè)客戶(hù)那邊，或者做一個(gè)培訓(xùn)我去給客戶(hù)做培訓(xùn)，哇，一個(gè)會(huì)場(chǎng)里面全是人，就是那個(gè)部門(mén)的人越來(lái)越大，越來(lái)越多，從這個(gè)層面上來(lái)講，其實(shí)可以看得出來(lái)SEM從未來(lái)的層面上還是有很多可以做的事情的。

另外一點(diǎn)還想和大家說(shuō)一下，閱讀，我相信很多人聽(tīng)這個(gè)詞很煩，但閱讀真的非常的重要。閱讀一開(kāi)始你可能看第一個(gè)月第二個(gè)月你沒(méi)什么感覺(jué)，覺(jué)得和平時(shí)沒(méi)什么區(qū)別，但是一旦超了一年兩年你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你跟不閱讀的人超的，在這一兩年之間你和不閱讀的人進(jìn)步的方式和速度是完全不一樣的，真的差非常非常多的，所以大家一定要保持閱讀的習(xí)慣，起碼要堅(jiān)持一年的時(shí)間，起碼讀10本以上的書(shū)。

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