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今天大家都在聊淘抖快的廝殺,紅拼B的窺覬,但仿佛大家都忘了,全中國最大的公開社交平臺,日活超過2.4億,一手新聞、八方輿論、熱搜標(biāo)配、追星必備的微博,其實是最早涉足「內(nèi)容電商」的平臺。
那是個張一鳴還在敲代碼,宿華還在的谷歌工作的年代,微博就已經(jīng)有張大奕雪梨開始發(fā)微博賣東西了。
所謂爸爸的爸爸叫爺爺,在孫子輩們抱著短視頻+直播電商一路狂奔的時候,微博就像少林寺掃地僧,笑笑不說話,悶聲發(fā)財。
微博至今也依然是淘寶店主們的主戰(zhàn)場
微博做電商這件事,不是成功概率的問題,而是成仁的問題。
從圖文到短視頻再到直播,微博一直都不做C位,明明是個前浪,偏偏喜歡躲起來當(dāng)后浪。
微博的邏輯是:誰都有一時風(fēng)光,活得長才是真的浪。
為什么我對微博有信心,因為它有三不缺▼
01、微博不缺流量
剛轉(zhuǎn)型做主播的著名經(jīng)紀(jì)人楊天真,曾經(jīng)問過我一個問題:為什么你們這些做電商的天天喊缺流量?做藝人的,最不缺的就是流量。這話氣得我多吃了好幾個包子。
她說的流量,就是社交信息的圣碑:微博熱搜。看見這兩個字,我們這些KOC瞬間跪地變成嚶嚶怪。
微博熱搜榜暫停1周,讓多少人無處吃瓜...
在微博搞事情,由于有個中心熱點廣場,很容易聚焦,形成大喇叭效應(yīng),一個小時的熱搜可以覆蓋大江南北一線到十八線用戶,傳播速度之快,影響力之廣簡直令人發(fā)指。
流量是什么?砸在一個人身上才叫流量,雨露均沾那是流氓。
02、微博不缺明星
這幾年明星也挺慘的,被各種網(wǎng)絡(luò)平臺拉出來到處遛,這里開個號那里開個店,內(nèi)容基本一年四更,春夏秋冬各一篇,店鋪里連個自拍照都不放。
而唯一一個能堅持更下去、保持活躍,還能跟粉絲摸爬滾打,變成明星官媒、經(jīng)紀(jì)人演講臺,評估明星商業(yè)價值的,就只剩下了微博。
剛從婧出來就馬上開始營業(yè)+商業(yè)兩手抓的妹妹們
?微博是明星的狗仔+小助理+經(jīng)紀(jì)人+廣告牌+粉絲客服中心,明星身價=發(fā)博數(shù)量+互動量+粉絲數(shù)+上熱搜次數(shù)+彈窗開屏。
?微博是明星被氣得吃速效救心丸,使勁兒摔鍋摔碗都不能放棄的,有不識相的用微博搞個大新聞,然后刪博退圈,沒想到就真的沒有然后了,比如舒淇。
不發(fā)微博的明星只有兩種,一種叫張學(xué)友劉德華,另一種叫過氣明星。
03、微博不缺品牌
早在2013年,品牌就把營銷主陣地放在微博,PR公司都知道:轉(zhuǎn)評贊不過萬,結(jié)尾款很麻煩。
7年過去了,看看每天開屏,你基本上知道有多少家企業(yè)今天又在組局打麻將了,誰家又簽了大明星了,哪個平臺又搞個薅羊毛購物節(jié)了。
對品牌來講,微信影響力有限,做做微商分銷還行,要是做用戶互動,或者同步消息,還是微博來得爽。當(dāng)年我把微博比作報紙,微信比作雜志,一個擅長搞個大新聞,一個擅長講個長故事。
2014年微博曾經(jīng)遭遇過品牌大撤退轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信,但幾年過去之后,大家發(fā)現(xiàn),企業(yè)做自媒體網(wǎng)紅是個偽命題,所以又回到微博堅持日更了,搞活動嘛,起碼明星能直接轉(zhuǎn)發(fā)官微。
張沫凡從海外做代購起家,創(chuàng)立了自己的美沫艾莫爾,2014年的時候,張沫凡已經(jīng)是個圖文+短視頻+直播的三體網(wǎng)紅了。
而到了2019年,張沫凡在天貓金妝獎上遇到了薇婭。本來她的初衷,是想讓薇婭幫忙賣賣美沫艾莫爾的產(chǎn)品,薇婭一臉黑人問號:你不就是個大網(wǎng)紅嗎,自己賣就很好了啊。
張沫凡一拍大腿,對啊,怎么忘了我還有1200萬粉絲呢!
在微博和淘寶直播打通雙開的時代,張沫凡踩到了風(fēng)口上:直播單場,就沖到了3000多萬,數(shù)字打消了她的各種疑惑。同時也解答了很多從李佳琦開始的假設(shè),這是跨平臺圈粉的成功途徑,這是復(fù)制頭部主播的秘籍。
所以說,張沫凡的直播之路,隱藏著主播破圈的秘籍。
01 | 不同app,同一批粉絲
微博微信的雙雄時代,KOL們劃界自營,大家都只擁有單一app的粉絲。比如回憶專用小馬甲是微博頂流,但他的微信號影響力并沒有那么廣。同理,小紅書的在P圖,B站的發(fā)彈幕,問題少年都上知乎,井水不犯河水,跨界容易劈了腿。
徹底出圈的OMG,讓李佳琦在各個平臺都聚集了大量的粉絲
02 | 直播寵粉,從選品開始 03 | 直播預(yù)熱,長線種草
粉絲集體圍觀砍價現(xiàn)場
04 | 明星+熱搜
開屏+熱搜,全面吸引眼球
05 | 生活日雜,長情陪伴
零碎的日常分享,讓粉絲感覺更親近
-END-
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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